營(yíng)銷(xiāo)方式與內容的簡(jiǎn)潔性及概括性研究

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心內容是，最大限度占有市場(chǎng)獲取利潤，過(guò)程就是逐步的推廣與宣傳，方式就是如何更好的去營(yíng)銷(xiāo)，技巧為次，得取人心為上，通過(guò)過(guò)程和方法獲得營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　摘要：企業(yè)管理中的一個(gè)重要內容，通過(guò)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)商品占領(lǐng)市場(chǎng)獲取利潤。產(chǎn)品從出生到被人們接受，通過(guò)漸進(jìn)式的植入過(guò)程，留下印象，通過(guò)思維做出決斷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)人員要抓關(guān)鍵，突出核心，避免營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中精力的分散，突出重點(diǎn)。這就需要營(yíng)銷(xiāo)方式和內容的簡(jiǎn)潔性與概括性。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);簡(jiǎn)潔;概括;目的;重點(diǎn)

　　1 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)目的獲取營(yíng)銷(xiāo)方式

　　營(yíng)銷(xiāo)目的在于宣傳產(chǎn)品，宣傳功能，迎合客戶(hù)和顧客使用需求，從而使自己產(chǎn)品具備銷(xiāo)路。根據這個(gè)核心目的，我們確定營(yíng)銷(xiāo)的戰略之一，就是全面覆蓋與重點(diǎn)突出，前者的目的就是獲利，后者的目的就是宣傳。

　　1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面覆蓋與多角度切入

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初步在于覆蓋產(chǎn)品，有效宣傳，以地域面積為單位，多角度切入，進(jìn)行有效的推廣，這一步打的是知名度，以受眾群體的數量為勝，通過(guò)口頭的進(jìn)一步傳播起到加倍的宣傳效果。

　　其次，對于市場(chǎng)中的宣傳可以從多個(gè)不同的功能角度去認知，加深受眾的全面認知性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初步重在廣泛的推廣自己的產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售渠道，全面覆蓋商品的各個(gè)角度，迎合不同受眾群體的需求，從而奠定市場(chǎng)基礎。

　　1.2 全面營(yíng)銷(xiāo)的基本途徑與策略

　　全面營(yíng)銷(xiāo)就是從產(chǎn)品各個(gè)角度進(jìn)行潤色，通過(guò)適度而真實(shí)的廣告包裝和宣傳，讓產(chǎn)品深入人心。利用傳統的宣傳方式例如“人們的口碑傳播，紙質(zhì)傳媒傳播，產(chǎn)品流動(dòng)入戶(hù)，定點(diǎn)的宣傳和介紹”等，根據現代化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如電子網(wǎng)絡(luò )和電子營(yíng)銷(xiāo)的方式等。

　　每一種傳播方式都有其優(yōu)勢，根據不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和宣傳重點(diǎn)的不同，我們采用不同的方式和手段去進(jìn)行宣傳，根據不同要求，進(jìn)行不同程度的介紹。

　　2 營(yíng)銷(xiāo)方式的簡(jiǎn)潔性與概括性

　　營(yíng)銷(xiāo)方式的簡(jiǎn)潔性與概括性，就是為了突出重點(diǎn)，這是建立在全面性基礎上的重點(diǎn)性，為了突出主要印象或功能，使之深入人心。

　　2.1 簡(jiǎn)潔概括建立在全面性之上

　　有對比才有比較，有比較才有選擇。全面性是讓顧客建立了解，之后進(jìn)行重點(diǎn)的突出做準備，然后聽(tīng)過(guò)有效突出有一種功能和方式，達到最終了解的目的。這種對比印象鮮明，事跡突出，而且是來(lái)自顧客的自我選擇和比較，不是企業(yè)強行添加，有助于客戶(hù)的自我選擇和比較。

　　2.2 簡(jiǎn)潔新和概括性來(lái)自于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐

　　簡(jiǎn)潔性和概括性是從全面選擇中重點(diǎn)突出出來(lái)的方面，來(lái)自于企業(yè)對于自我產(chǎn)品認知和實(shí)踐，“去粗存精、去偽存真、去劣存優(yōu)、人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，將這種重點(diǎn)融入到營(yíng)銷(xiāo)當中，能夠激發(fā)起顧客的購買(mǎi)欲望，有效的進(jìn)行實(shí)踐。

　　2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)潔性和概括性源于思考和歸納總結

　　為了達到有效營(yíng)銷(xiāo)的目的，我們選擇產(chǎn)品最重要的突出點(diǎn)去進(jìn)行宣傳。在這宣傳中要突出重點(diǎn)，排斥無(wú)關(guān)因素，將重點(diǎn)進(jìn)行有效的突出。

　　我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要做到進(jìn)行重點(diǎn)的概括和總結，減少全面性的介紹，以防分散精力，使顧客認識模糊，我們進(jìn)行有效的突出與總結和思考。

　　3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)潔性與概括性的實(shí)例

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)自?xún)刃�，�?dòng)自情感，簡(jiǎn)潔明了才能在短時(shí)間之內留下印象，提升銷(xiāo)售成功率。從顧客需求出發(fā)考慮，以簡(jiǎn)潔樸實(shí)語(yǔ)言動(dòng)之以情——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之情感策略。

　　孫子兵法當中有“攻城為下，攻心為上”的策略，從顧客需求出發(fā)，通過(guò)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行宣傳，通過(guò)語(yǔ)言策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而打動(dòng)人心。

　　3.1 蘇格菲爾男裝，語(yǔ)言的打動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　作為國內一家知名的手工男裝制作者，蘇格菲爾男裝已經(jīng)占據了一席市場(chǎng)，最初的蘇格菲爾是從手工作坊發(fā)展而來(lái)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式類(lèi)似于蘇寧國美的發(fā)展策略，在資金不足的情況下，縮小發(fā)展規模，做到單一性發(fā)展。

　　最初的廣告策略營(yíng)銷(xiāo)方式，就是以語(yǔ)言去打動(dòng)觀(guān)眾，經(jīng)過(guò)不斷的歷練與鍛造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告取得了精華式的宣傳：

　　用我們對細節的完美締造證明您對細節的一絲不茍;

　　用我們對品牌的不懈努力證明您對質(zhì)量的完美追求;

　　以我們的細致認真打造您的風(fēng)華卓越;

　　以我們的別具一格襯托您的卓爾不群;

　　我們線(xiàn)線(xiàn)輕柔不失您的翩翩風(fēng)度;

　　我們針針?lè )�重更顯您的颯颯英姿;

　　我們刻刻冥想只為讓您出類(lèi)拔萃;

　　我們辛辛勞作只愿使您冠絕群倫!

　　蘇格菲爾男裝，獨特的裁剪手法，精心的樣式設計!

　　純手工藝完美編制!

　　線(xiàn)線(xiàn)深思，針針熟慮!

　　每一道工序嚴格把關(guān)，打造中國男裝第一品牌!

　　在短短幾十秒的廣告營(yíng)銷(xiāo)之內，蘇格菲爾加入加工過(guò)程的演示，而且通過(guò)渾厚的男低音朗讀出來(lái)，已經(jīng)品味出了其中的老手工的古典美。

　　3.2 企業(yè)形象塑造的簡(jiǎn)潔性語(yǔ)言宣傳營(yíng)銷(xiāo)

　　上述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例中，我們采用的是介紹的方法，通過(guò)這種方式能夠較為全面的從各個(gè)角度深入探究產(chǎn)品內涵，并且給人以莊重和大氣的感覺(jué)。

　　有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以簡(jiǎn)明的語(yǔ)言去概括，能夠更加的突出重點(diǎn)，短時(shí)間給受眾群體留下深刻的印象。例如一家建筑公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言如下：

　　小處著(zhù)眼·大家風(fēng)范

　　厚積薄發(fā)·精品無(wú)數

　　行業(yè)標桿·任道重遠

　　專(zhuān)業(yè)機構·良心企業(yè)

　　此種方式采用標語(yǔ)方式，鏗鏘有力而且能夠帶動(dòng)人們的鼓勵精神，這就是以上兩種語(yǔ)言風(fēng)格的配合運用。

　　4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于產(chǎn)品的潛移默化闡釋

　　直截了當的介紹一種產(chǎn)品無(wú)助于人們的情感波動(dòng)，通過(guò)情感進(jìn)行購物的顧客，往往被其中的內涵給征服，一個(gè)有故事的人是吸引人的，一個(gè)有故事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也是能夠吸引顧客的。逐步闡釋?zhuān)�以柔克剛，在潤物細無(wú)聲中體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之策略，是現在大多數商家的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　4.1 創(chuàng )業(yè)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升員工工作積極性——故事

　　營(yíng)銷(xiāo)與勵志

　　“不要做溫室中的花草，要在曠野中經(jīng)受風(fēng)吹雨打;不要怕挫折困難，人生能有幾回搏!不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有任何人能隨隨便便成功!把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢(mèng)!像布魯諾，像梵高，像幾十年如一日的夫妻老師，像阿基米德，像一切懷揣夢(mèng)想頑強打拼在創(chuàng )業(yè)路上的人，我們并不孤獨!讓我們成為朋友!”

　　員工積極性的激勵策略，通過(guò)鼓動(dòng)性的簡(jiǎn)潔語(yǔ)言進(jìn)行，通過(guò)事例本身的教育意義去潛移默化。并且這種策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中最容易打動(dòng)顧客。

　　4.2 具有是顧客聯(lián)想意義的語(yǔ)言方式

　　重點(diǎn)策略的語(yǔ)言方式，不必點(diǎn)明其中的重點(diǎn)，而應該去讓受眾群體產(chǎn)生聯(lián)想。

　　認定了，堅持了，做過(guò)了，走過(guò)了……

　　哭過(guò)了，笑過(guò)了，失敗了，成功了……

　　所有的故事被概括在其中，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要談及過(guò)多的事情，由顧客由此去聯(lián)想，銘刻走過(guò)的星移斗轉，珍藏體會(huì )那份久違的酸甜苦辣;回首經(jīng)歷的日月輪回，品味感悟那份永駐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!是甜蜜的負擔，是疲倦的充實(shí)，是磨礪的承受，是含淚的微笑……風(fēng)雨兼程搏擊崢嶸歲月，冬去春來(lái)笑迎黎明晨曦，未來(lái)道路打拼鑄就，崢嶸歲月何懼風(fēng)流!”

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略思路之一就是全面覆蓋——突出重點(diǎn)——感動(dòng)人心，通過(guò)語(yǔ)言的見(jiàn)解與概括性，來(lái)在短時(shí)間之內去征服廣大受眾群體，這樣避免傳統的長(cháng)篇大論，根據營(yíng)銷(xiāo)的不同時(shí)放，我們有提綱式、漸進(jìn)式和聯(lián)想式的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)策略，可以根據不同的方式進(jìn)行有效搭配使用。

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