國際貿易發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
我國的國際貿易實(shí)務(wù)現如今正在不斷地發(fā)展過(guò)程中，在發(fā)展國際貿易的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯，那么，國際貿易發(fā)展下如何發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、我國國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形式
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對外貿易的經(jīng)濟金融數額也在快速增長(cháng)，在這樣的背景下，我國的對外貿易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應的管理規章制度，進(jìn)行對外貿易的管理工作，給我國對外經(jīng)濟貿易的增長(cháng)帶來(lái)了很多的機會(huì )，國際貿易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿易營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，必須要及時(shí)改正，保證我國國際貿易的正常發(fā)展與進(jìn)步。
二、開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義
隨著(zhù)對外經(jīng)濟貿易的逐步增長(cháng)，世界各國已經(jīng)開(kāi)始認識到進(jìn)行對對外貿易策略研究的重要意義，并充分的研究了進(jìn)行國際貿易的必需手段。
市場(chǎng)是國際貿易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點(diǎn)。
在國際貿易實(shí)務(wù)中，要充分的結合對外貿易市場(chǎng)的實(shí)際情況，并根據對外貿易市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行對相應的對外貿易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿易策略進(jìn)行對對外貿易的研究和分析工作，進(jìn)而推動(dòng)對外貿易的發(fā)展與進(jìn)步，為對外貿易的發(fā)展奠定基礎。
三、國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.1時(shí)刻掌握國際貿易市場(chǎng)的最新動(dòng)向了解與掌握國際貿易市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，有利于國家對國際貿易實(shí)務(wù)的管理與營(yíng)銷(xiāo)，在國際貿易的進(jìn)行過(guò)程之中，為了有效的提升對外貿易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時(shí)刻了解國際貿易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)實(shí)況，了解國際貿易的環(huán)境與情況，充分的結合自身的實(shí)際貿易情況，有針對性的促進(jìn)對外貿易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿易實(shí)務(wù)。
掌握國際貿易市場(chǎng)的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結構與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿易實(shí)務(wù)的結構。
對于掌握了解國際貿易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的手段，通過(guò)國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息調查，能夠對國際貿易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行認真的分析評估，并選擇出有效的改進(jìn)手段。
3.2對不同的目標市場(chǎng)實(shí)行不同營(yíng)銷(xiāo)策略的細分在我國的國際貿易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是應對市場(chǎng)變化與市場(chǎng)需求，進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)結構優(yōu)化的手段與措施，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠影響國際貿易的順利進(jìn)行。
在當今的國際貿易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，主要策略的核心就是“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”，即重視國際貿易實(shí)務(wù)中對國際市場(chǎng)的正確定位與劃分，“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”通過(guò)對不同目標市場(chǎng)的精確劃分，決定實(shí)行相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且根據“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”，對不同目標市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內部市場(chǎng)的微觀(guān)細分應該做到更好的地步,出口貿易企業(yè)應該對目標市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細分,找出目標客源市場(chǎng)中客戶(hù)的需求特點(diǎn),抓住客戶(hù)的消費心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
因此在國際貿易實(shí)務(wù)中應該做到對世界不同地區之間的差異進(jìn)行有效的分析總結，在進(jìn)行對不同區域的經(jīng)濟貿易的交流過(guò)程之中，充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。
與此同時(shí)，對于不同區域有著(zhù)不同需求的消費者，則是要求相應的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應的管理手段，盡可能的做到可持續發(fā)展，保證在后續的對外貿易進(jìn)程之中，可以充分的保證對外貿易事務(wù)的正常運行。
3.3積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，為我國的國際貿易實(shí)務(wù)打下堅實(shí)的基礎國際市場(chǎng)是國際貿易進(jìn)行的土壤與根基，因此在國際貿易過(guò)程中，要不斷注意對新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以及舊市場(chǎng)的穩固，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的通暢。
在國際貿易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應該在開(kāi)拓國際市場(chǎng)中多下功夫，完善國際貿易對銷(xiāo)售渠道的要求。
在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中，完善自身服務(wù)才是穩定市場(chǎng)的重要手段，對于國際貿易，將自己國家的產(chǎn)品銷(xiāo)往國外，需要自身過(guò)硬的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)拉攏客戶(hù)的心，這代表的是自身國家的面子問(wèn)題。
完善國際貿易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進(jìn)行適當的調價(jià)措施，都是加入國際市場(chǎng)的重要手段，是爭取國際市場(chǎng)份額的必要途徑，出口貿易企業(yè)要認識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷(xiāo)售的結束，也是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，穩定國際市場(chǎng)的份額與客戶(hù)源，是當今國際貿易實(shí)務(wù)中亟待解決的問(wèn)題。
四、結論
我國的國際貿易實(shí)務(wù)現如今正在不斷地發(fā)展過(guò)程中，在發(fā)展國際貿易的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯，在出口貿易企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理應用中要注意對全球市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與調研，要以國際貿易利益最大化為中心，為出口貿易企業(yè)的獲利所服務(wù)。
這需要通過(guò)市場(chǎng)調研的方式來(lái)不斷地優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施方案，并且要注重國際貿易實(shí)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合的重要性與意義，最大程度降低國際市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威脅，最大程度提高在國際貿易實(shí)務(wù)中能夠獲得的實(shí)際利益，為我國的國際貿易實(shí)務(wù)的整體發(fā)展做出貢獻。
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