網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理分析論文

　　一、基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略分析

　�。ㄒ唬┘訌娦畔⒒�建設，構筑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)要想在競爭中生存和發(fā)展，只有加快建設企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，迅速建立企業(yè)的信息優(yōu)勢。具體可以從以下幾點(diǎn)著(zhù)手強化企業(yè)的信息化建設：

　　1、創(chuàng )建企業(yè)網(wǎng)站和主頁(yè)；

　　2、在企業(yè)內部建立管理信息系統（MIS），最大限度的利用現代計算機及網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)加強企業(yè)的信息管理；

　　3、創(chuàng )建企業(yè)內部局域網(wǎng)和外聯(lián)廣域網(wǎng)。內部局域網(wǎng)用于企業(yè)各部門(mén)、企業(yè)員工之間的聯(lián)系和溝通。外聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用于企業(yè)的品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)運作、商貿聯(lián)系以及開(kāi)展電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)；

　　4、建立人性化的企業(yè)信息管理模式。宣傳企業(yè)域名，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)的數據分析能力以及對信息的管理水平以及應用能力。

　�。ǘ�）轉化信息優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，制定合理的競爭戰略

　　抓住網(wǎng)絡(luò )發(fā)展機遇，迅速發(fā)展，形成優(yōu)勢。電子商務(wù)將已經(jīng)成為主流模式，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為當今時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，我國企業(yè)要抓住機遇，迅速反應拿出具體方案。只有盡早取得網(wǎng)絡(luò )戰略?xún)?yōu)勢才能搶占競爭先機。更新市場(chǎng)理念，制定合適的市場(chǎng)策略，用更好的信用、更人性化的服務(wù)、更快捷的速度開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；為消費者提供更加個(gè)性化的服務(wù)，根據消費者的個(gè)人需求定制產(chǎn)品，開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；在遵守網(wǎng)絡(luò )禮儀的前提下，盡可能的為消費者提供更多更全面的信息，用信息替代說(shuō)服，充分開(kāi)展軟營(yíng)銷(xiāo)；充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的虛擬性，盡可能的降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　�。ㄈ�）發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )獨特優(yōu)勢，提升決策能力和響應能力

　　企業(yè)要充分地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的方便、快捷、低成本等優(yōu)勢，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策能力和快速響應能力。企業(yè)要學(xué)會(huì )從互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息寶庫中提取信息，搜集資料，為企業(yè)快速科學(xué)的做出決策提供有用的信息和資料。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，對企業(yè)能否滿(mǎn)足消費者的即時(shí)需求提出了新的要求，企業(yè)是否具有競爭力也傾向于能靈活快速的應對市場(chǎng)變化。完善網(wǎng)絡(luò )信息化管理，保證對市場(chǎng)的快速反應，保障企業(yè)決策的靈活性，是保證企業(yè)競爭力的基石。

　�。ㄋ模┙ㄔO和培養高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　這支隊伍的每一位成員必須具備以下幾點(diǎn)能力：①電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識；②出色的語(yǔ)言溝通能力；③過(guò)硬的計算機操作能力；④較強的市場(chǎng)分析能力，能為企業(yè)決策提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)。為此，企業(yè)不僅要注重人才的引進(jìn)，更要有一套合適的人才培養機制，要不間斷對員工的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行培訓，提高企業(yè)員工的業(yè)務(wù)水平，適應時(shí)代對人才的需求。

　　二、網(wǎng)絡(luò )信息經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)拉近了消費者與企業(yè)間的距離，消費者可以更便捷的與任一網(wǎng)絡(luò )中的企業(yè)進(jìn)行雙向溝通。因此，也就有更多的選擇權利。他們不再滿(mǎn)足于單純的價(jià)值準則，而是將購買(mǎi)行為視作自我價(jià)值實(shí)現的準繩。顯然，單純的以?xún)r(jià)值準則為向導去滿(mǎn)足消費者的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)落后。企業(yè)要想持續發(fā)展，只有創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，滿(mǎn)足消費者消費需求，才能尋找到消費者需求與企業(yè)價(jià)值追求之間的利益的最大化。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新

　　在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )提供了巨大的平臺，使得合作的意義被前所未有的放大。任何企業(yè)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行企業(yè)宣傳，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠僅憑自身的力量完成交易活動(dòng)。他們必須依靠物流等外部資源才能把產(chǎn)品送到消費者手中，實(shí)現交易。因此，企業(yè)必須借助外部資源來(lái)完善所需的全部職能，并對這些外部資源加以整合。同時(shí)，要建立一種分工與合作相輔相成，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他部門(mén)緊密配合的營(yíng)銷(xiāo)方式，最大限度發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節創(chuàng )新

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以引起消費者的廣泛關(guān)注是因為其在產(chǎn)品和服務(wù)方面的創(chuàng )新性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常借助音頻與圖像相結合等形式與消費者良性互動(dòng)，從而達到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)所不能比擬的優(yōu)勢。企業(yè)必要重新定義營(yíng)銷(xiāo)理念，重塑營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，重視網(wǎng)絡(luò )對營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用，根據消費者的需求提供相應的服務(wù)，設計相關(guān)產(chǎn)品，從而留住那些最有價(jià)值的客戶(hù)。

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