商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白
商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白決定了整個(gè)談判局面的氛圍，那么商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白有哪些?下面YJBYS小編整理了商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白，供你閱讀參考。
商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白：【談判事典】
A公司是一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在投資的過(guò)程中，相中了B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而B(niǎo)公司正想通過(guò)出賣(mài)這塊地塊獲得資金，以將其經(jīng)營(yíng)范圍擴展到國外。于是雙方精選了久經(jīng)沙場(chǎng)的談判干將，對土地轉讓問(wèn)題展開(kāi)磋商。
A公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均為全國著(zhù)名的大公司)合資創(chuàng )辦的，經(jīng)濟實(shí)力雄厚，近年在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域業(yè)績(jì)顯著(zhù)。在你們市去年開(kāi)發(fā)的**花園，收益很不錯，聽(tīng)說(shuō)你們的周總也是我們的買(mǎi)主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們，但我們沒(méi)有輕易表態(tài)。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準備把原有的住戶(hù)拆遷，開(kāi)發(fā)成一片居民小區。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對該地區的住戶(hù)、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的調查，基本上沒(méi)有什么阻力。時(shí)間就是金錢(qián)啊，我們希望能以最快的速度就這個(gè)問(wèn)題達成協(xié)議，不知你們的想法如何?”
“很高興能與你們有合作的機會(huì )。我們之間以前雖沒(méi)有打過(guò)交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實(shí)有出賣(mài)這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優(yōu)先與你們合作的，可以幫助你們簡(jiǎn)化有關(guān)手續，使你們的工程能早日開(kāi)工。”
商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)白：【深入分析】
上述事典是談判者通過(guò)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，暗顯實(shí)力的成功典范。A公司代表的發(fā)言，簡(jiǎn)直就是A公司“實(shí)力宣言”。“*公司、**公司合資創(chuàng )辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開(kāi)發(fā)的**花園”又把A公司的實(shí)力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來(lái)的壓力，最后提及的.該公司業(yè)務(wù)人員的調查結果也讓人不得不贊嘆該公司的高效率和無(wú)孔不入。
B公司的代表也不示弱，他們表現得相當鎮靜，不卑不亢，在對對方的合作愿望予以回應的同時(shí)，三言?xún)烧Z(yǔ)地介紹了己方不可小視的實(shí)力。“遍布全國的辦事處”意味著(zhù)該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著(zhù)雄厚實(shí)力和廣泛影響的全國性公司。
通過(guò)信息的交流，介紹己方的實(shí)力，取得對手的信任，是進(jìn)行深入談判和取得談判成功的前提和基礎。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過(guò)恰當的方式顯示自己的實(shí)力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中A公司的代表，通過(guò)介紹本公司的背景和它們在某市的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，使對手對其信用和經(jīng)營(yíng)能力充滿(mǎn)信心，這為未來(lái)的合作打下了很好的基礎。
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