銷(xiāo)售員的商務(wù)的談判技巧

　　銷(xiāo)售員在商務(wù)過(guò)程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，下面由yjbys小編為大家整理的銷(xiāo)售員的商務(wù)的談判技巧，歡迎大家觀(guān)看!

　　熟練的銷(xiāo)售員就像有10年駕齡的汽車(chē)駕駛員一樣，能夠估計這個(gè)懸崖能不能過(guò)，能夠把車(chē)準確的停到兩棵樹(shù)中間，樹(shù)與車(chē)兩側的距離均在3厘米。所以說(shuō)經(jīng)常練習很重要，當量達到一定階段，一定會(huì )有質(zhì)的變化，這個(gè)變化在于恒心。銷(xiāo)售員一定要掌握以下技巧：

　　(1)談判開(kāi)始時(shí)，要先討論容易解決的問(wèn)題，然后再討論容易引起爭論的問(wèn)題。

　　(2)如果能把正在爭論的問(wèn)題和已經(jīng)解決的問(wèn)題連成一氣，就較有希望達成協(xié)議。

　　(3)雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著(zhù)密不可分的關(guān)系，伺機傳遞消息給對方，影響對方的意見(jiàn)，進(jìn)而影響談判的結果。

　　(4)假如同時(shí)有兩個(gè)訊息要傳遞給對方，其中一個(gè)是較悅人心意的，另外一個(gè)較不合人意;則該先讓他知道那個(gè)較能悅心的消息。

　　(5)強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異，更能使對方理解和接受。

　　(6)強調合同中有利于對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。

　　(7)先透露一個(gè)使對方好奇而感興趣的消息，然后再設法滿(mǎn)足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會(huì )接受了。

　　(8)說(shuō)出一個(gè)問(wèn)題的兩面，比單說(shuō)出一面更有效。

　　(9)等討論過(guò)程中對方提出反對意見(jiàn)后，再提出你的'意見(jiàn)。

　　(10)通常聽(tīng)話(huà)的人比較記得對方所說(shuō)的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。

　　(11)結尾要比開(kāi)頭更能給聽(tīng)話(huà)者深刻的印象。

　　(12)與其讓對方做結論，不如先由自己清楚地陳述出來(lái)。

　　(13)重復地說(shuō)明一個(gè)消息，更能促使對方了解和接受。

　　當你能夠熟練運用這些技巧的時(shí)候，你的生活不一樣了，你的工作不一樣了，更多的是快樂(lè )、健康、財富。

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