職場(chǎng)談判如何拉近距離
職場(chǎng)談判如同行軍打仗一般，都是你來(lái)我往，明爭暗斗，都在為己方爭取最大的利益而進(jìn)行著(zhù)搏斗。在談判過(guò)程中的每一個(gè)步驟，都是需要經(jīng)過(guò)精心設計及安排，這樣方可以做到百勝。直接稱(chēng)呼生意伙伴的名字合作會(huì )進(jìn)展順利
萬(wàn)事開(kāi)頭難，職場(chǎng)談判的開(kāi)始一樣不容忽視，哪怕一個(gè)簡(jiǎn)單的稱(chēng)呼，也會(huì )起到?jīng)Q定性的作用。
當我們端著(zhù)酒杯一一介紹到場(chǎng)的來(lái)賓時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單明了的稱(chēng)呼總比一些所謂的頭銜稱(chēng)謂要親切得多，讓人感受到這不是一場(chǎng)商務(wù)談判，更像是相聚的友人在暢談，而煩瑣的洽談也可以在輕松的氣氛中進(jìn)行。
談判正式開(kāi)始之前最關(guān)鍵的是如何利用有限的空間拉近彼此的距離，讓談判順利開(kāi)始，如果一句生硬的稱(chēng)呼“某某部長(cháng)”或“某某主任”，就彷佛在兩人中間加了一張無(wú)形的桌子，傳達了“你不能接近我”的信息。如果想要順利地溝通，就不要選擇這樣的稱(chēng)呼方式，親切的稱(chēng)謂將會(huì )是你成功的有力保障，拉近你與對方的.距離會(huì )讓任何談判事半功倍。在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，對方直接親切地稱(chēng)呼自己姓名時(shí)，會(huì )讓人有一種特別的存在感，顛覆傳統僵硬的談判模式，讓談判在輕松和諧的氣氛中進(jìn)行，才是職場(chǎng)精英們的制勝關(guān)鍵。
“人脈帶來(lái)商機”，一個(gè)名字代表一份人脈，記住一個(gè)名字就代表你已經(jīng)把握了一份商機。而成功的談判由一句親切的問(wèn)候開(kāi)始。親切的稱(chēng)呼說(shuō)出口，即使是鐵面無(wú)私的包公臉，也難免為之打動(dòng)，這也是職場(chǎng)語(yǔ)言制勝的殺手锏!
一位表現出色的洽談?wù)呃米约撼錾目诓耪鞣爽F場(chǎng)的所有人，只因身體散發(fā)出隱隱惡臭，為他的談判畫(huà)上了句號。
面對這樣的尷尬，你應該知道味道對于談判結果有著(zhù)重要影響：應該讓談判場(chǎng)所有芬芳的氣味，而不是沒(méi)有任何味道，更不能有臭味。氣味芳香的環(huán)境能夠使談判更加順利地進(jìn)行，這也是一種很重要的談判技巧。適當的香氣會(huì )使人們本能地去傾訴心聲。當一個(gè)人聞到怡人的香氣時(shí)，在不知不覺(jué)中他的內心已經(jīng)開(kāi)始變得柔軟。實(shí)際上，與一般的會(huì )議室相比，在充滿(mǎn)了令人心曠神怡的香味的地方能夠取得更理想的談判效果。
美國的萊斯拉綜合專(zhuān)門(mén)學(xué)校研究所的羅伯特 ·巴隆博士在一次試驗中，讓40名男性和40名女性分別分成兩組，一方扮演經(jīng)營(yíng)者，一方扮演勞動(dòng)者，讓他們就預算問(wèn)題進(jìn)行談判。在實(shí)驗中，一半人在散發(fā)著(zhù)令人心曠神怡的香氣的場(chǎng)所進(jìn)行談判。會(huì )場(chǎng)中所使用的香水事先經(jīng)過(guò)了調查，確認是對方喜歡的“清新、柔和”的香水。另一半人則在沒(méi)有任何氣味的場(chǎng)所進(jìn)行談判。結果證明，在使用香水的場(chǎng)所下，談判進(jìn)行得更加順利。
因此，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要多合理地利用香氣，以得到理想的結果。
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