有關(guān)一起商務(wù)談判的策劃書(shū)
為做好_______項目的談判工作，按照______(總經(jīng)理或者董事長(cháng))的指示，擬定如下工作方案。 一、項目情況簡(jiǎn)介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、參加談判人員 項目總協(xié)調人：______________ 談判組由下列人員組成： 技術(shù)部：____________________ 計劃部：____________________ 財務(wù)部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、談判提綱的擬定 談判提綱由______擬定，于____年___月____日交談判組討論后定稿，作為談判的基礎。 四、資料的準備 1.談判資料(寫(xiě)明資料名稱(chēng)、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.資料提供部門(mén) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供資料時(shí)間 各部門(mén)應于____年___月___日前將相關(guān)的談判資料送交談判組，由談判組負責發(fā)給談判人員作為參考。 五、參加談判人員的職責 參加談判人員必須保守公司秘密，最終決策由總協(xié)調人做出。談判過(guò)程中如有不同意見(jiàn)，應向總協(xié)調人提出，總協(xié)調人不能立即做出決策的，應向公司總經(jīng)理匯報。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、經(jīng)費預算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________項目談判組 ____年___月___日附: 1.談判工作方案是企業(yè)針對談判活動(dòng)而預先撰寫(xiě)的有關(guān)談判的具體事項的書(shū)面文件。制定談判方案的目的是為了保證整個(gè)談判工作的順利進(jìn)行，把握談判的進(jìn)程，避免問(wèn)題的遺漏，使各個(gè)部門(mén)在談判過(guò)程中能夠集中力量做好各自的工作。一般來(lái)說(shuō)，對于比較大的項目，在開(kāi)始談判前都應當制定詳細的方案，把談判中可能遇到的問(wèn)題盡可能在方案列明。 談判方案的主要內容包括一個(gè)部分：一是項目基本情況;二是談判組成人員及其分工;三是需要解決的'問(wèn)題;四是談判中可能出現的問(wèn)題;五是與談判活動(dòng)相關(guān)的其他問(wèn)題，如活動(dòng)經(jīng)費、印刷資料等。不同項目的要求可能不同，在制定具體方案時(shí)應有特色。 2.制作談判方案的基本要求是盡可能把擬談判的問(wèn)題列明清楚，并明確具體的分工負責人，各司其職，協(xié)調談判全過(guò)程。
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