商務(wù)談判時(shí)如何表達自己的見(jiàn)解
雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對方的發(fā)言，如果對對方的觀(guān)點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)：I see what you mean. (我明白您的意思。)
如果表示贊成，可以說(shuō)：That's a good idea. (是個(gè)好主意。)或者說(shuō)：I agree with you. (我贊成。)
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：We accept your proposal, on the conditionthat you order 20, 000 units. (如果您訂2萬(wàn)臺，我們會(huì )接受您的建議。 )
在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)：I don't think that's agood idea. (我不認為那是個(gè)好主意。)
或者Frankly, we can't agree with your proposal. (坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。)
如果是拒絕，可以說(shuō)：We're not prepared to accept your proposal at this time. (我們這一次不準備接受你們的建議。)
有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如：To be quite honest, we don't believe this product will sell very wellin China. (說(shuō)老實(shí)話(huà)，我們不相信這種產(chǎn)品在中國會(huì )賣(mài)得好。)
談判期間，由于言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現後，你可以說(shuō)：No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to saywas…… (不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的`是……) 或者說(shuō)：Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then Igo along with you. (哦，對不起，我誤解你了。那樣的話(huà)，我同意你的觀(guān)點(diǎn)。 )
總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對待對方，也許你以后還有機會(huì )，生意不成人情在，你說(shuō)對嗎?
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