鬼谷子的溝通談判技巧
鬼谷子
王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神 秘色彩的傳 奇人物，春秋戰國時(shí)期著(zhù)名的思想家、謀略家、兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，被譽(yù)為千古奇人，長(cháng)于持身養性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨具通天之智。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓;縱橫家：張儀、蘇秦。
縱橫家書(shū)：
第一篇
大意是說(shuō)：與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實(shí)力。有時(shí)也可以信口開(kāi)河，以讓對方放松警惕，傾吐衷腸;有時(shí)專(zhuān)聽(tīng)對方陳說(shuō)，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據，要不讓人抓到證據，就要滴水不漏。對付對手有時(shí)要開(kāi)放，有時(shí)要封鎖，能把放開(kāi)與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國，可以說(shuō)天下。
第二篇
大意是說(shuō)：與人辯論，要運用反復的.手法。反過(guò)去可以知其過(guò)去，復回來(lái)可知其現今。如果反反復復地試探，沒(méi)有摸不到的底細。有時(shí)可以運用反辭來(lái)試探對手，要想聽(tīng)到聲音就先沉默，要想張開(kāi)，就先關(guān)閉;要想升高，就先下降;要想奪取，就先給予。
第三篇
大意是說(shuō)：要掌握進(jìn)退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛(ài)好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來(lái)。如能順著(zhù)君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，說(shuō)服君主。
第四篇
大意說(shuō)：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時(shí)，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當裂痕小時(shí)要補住，大點(diǎn)時(shí)要切斷裂縫，當大到不可收拾時(shí)就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。
第五篇
大意說(shuō)：與人雄辯要設法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話(huà)，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著(zhù)走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。
第六篇
大意說(shuō)：要想說(shuō)服他人，必先衡量一下自己的才能長(cháng)短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰勝他人。
第七篇
大意說(shuō)：要游說(shuō)天下人君，必須會(huì )揣測諸侯真情，當人極度興奮時(shí)，就無(wú)法隱瞞真情，當人極度恐懼時(shí)也無(wú)法隱瞞真情。在這時(shí)才能有效地游說(shuō)和說(shuō)服人。
第八篇
大意說(shuō)：善于摩意的人就象釣魚(yú)一樣不動(dòng)聲色，讓魚(yú)自動(dòng)上鉤，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺(jué)。
第九篇
大意說(shuō)：要游說(shuō)入主，就要量天下之權，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時(shí)、安危，然后才能去游說(shuō)。
第十篇
大意說(shuō)：要做大事，就要有一個(gè)向導，就像指南針一樣，游說(shuō)的向導是謀略，要先策劃好，再按著(zhù)策劃的目的去游說(shuō)。
第十一篇
大意說(shuō)：游說(shuō)要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實(shí)情。
第十二篇
大意說(shuō)：耳朵要善于聽(tīng)，眼睛要善于看，用天下之耳聽(tīng)，則無(wú)不聞;以天下之目看，則無(wú)不明;以天下之心慮，則無(wú)不知，只有對事情了如指掌，才能言無(wú)不驗，言無(wú)不聽(tīng)。
第十三篇
大意是：游說(shuō)要靠巧辭，要對什么人說(shuō)什么話(huà)，說(shuō)什么話(huà)就要采用什么辦法和說(shuō)辭。不要簡(jiǎn)單直言，要研究講話(huà)的對象，講究講話(huà)的技巧。
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