與外商溝通33招（8）
第31招 向談判對手略施壓力
—The special price will be effective until May 30.
為了促使談判對手盡快做決定，略施壓力有時(shí)也是值得考慮的手段。例如，聰明的賣(mài)主都知道，訂出“最后期限”，能夠刺激原本無(wú)心購買(mǎi)或猶豫不決的買(mǎi)主。一句“Unless you order in February, we won’t be able to deliver in April.”（除非您在二月就下訂單，否則我們無(wú)法在四月交貨。）或者“The Special price will be effective until May 30.”（特價(jià)的有效期限到五月三十日。）都能使潛在的買(mǎi)主迅速地在心里盤(pán)算一番！
第32招 不要幸災樂(lè )禍
—Don’t say "I told you so!"
當你以前曾告訴或警告過(guò)對手的.事被你不幸言中時(shí)，用不著(zhù)再來(lái)提醒他“I told you so!”（ 我告訴過(guò)你吧�。┻@種話(huà)對你們的溝通沒(méi)有幫助，卻只有使聽(tīng)者更加反感。
第33招 保留溝通對手的面子
—Your views regarding management differ from mine.
要使溝通徹底失敗，最好的辦法就是使你的溝通對手顏面盡失�？墒�，這該不是你所要的結果吧？因為如此一來(lái)，溝通不但要破裂，也會(huì )招來(lái)對手的怨恨。雖然你重重地打擊了對手，自己卻也成了失敗的溝通者。因此向對方提出質(zhì)疑時(shí)，要確定將矛頭指向事情本身，而不是對手身上：“Your views regarding management differ from mine．”（您的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)和我的不同。）有時(shí)候，你甚至于可以將責任歸咎于不在場(chǎng)的第三者身上，而不是直接推給溝通對手：“Someone must have given you wrong information.”（一定是有人把錯誤的情報給了你。）這樣的說(shuō)法可以引導對方修正他的觀(guān)點(diǎn)，而不會(huì )觸怒了他，使他拂袖而去。
【與外商溝通33招（8）】相關(guān)文章：
如何與下屬溝通07-25
如何與孩子溝通08-11
怎樣與孩子溝通08-11
溝通與口才培訓12-04
如何與員工溝通09-22
管理思維與溝通08-21
如何與客戶(hù)溝通？11-03
演講與溝通技巧10-06
與客戶(hù)溝通必需掌握的溝通技巧08-25