大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)

　　大學(xué)生策劃商務(wù)談判，可以對于他們出社會(huì )對于商務(wù)談判大家基礎，那么商談判策劃書(shū)如何寫(xiě)呢?下面由yjbys小編為大家精心收集的大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)，希望可以幫到大家!

　　【大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)一】

　　一、談判主題

　　關(guān)于校園內商鋪整治工作，如何解決學(xué)生便利，商家生活來(lái)源與校園整頓之間的矛盾

　　二、談判雙方背景

　　甲方：學(xué)生代表，維護學(xué)生正當權益，在談判中充分表達同學(xué)們的意見(jiàn)、建設和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

　　乙方：學(xué)校管理部門(mén)，管理校園秩序，維護校園環(huán)境

　　丙方：商鋪經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內經(jīng)營(yíng)餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門(mén)的監督

　　三、三方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：整治過(guò)程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權益

　　對方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營(yíng)秩序，維護校園環(huán)境美麗整潔有序， 商鋪經(jīng)營(yíng)者：保障生活來(lái)源

　　我方優(yōu)勢：我方代表學(xué)校數萬(wàn)學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權益密切相關(guān)，群眾的利益與呼聲不可忽視。

　　我方劣勢：

　　1、對于學(xué)校工作及管理不甚了解

　　2、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐

　　3、沒(méi)有太多資料和法律條文可以參考，只有學(xué)生倡議書(shū)可以作為支撐

　　校方優(yōu)勢：校方有法律及相關(guān)規定的優(yōu)勢，且是土地的所有者，有很大的管理權利

　　校方劣勢：

　　1、學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān)，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益

　　2、學(xué)生數量眾多，輿論力量強大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見(jiàn)。

　　四、談判目標

　　1、戰略目標：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營(yíng)秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶(hù)，保證學(xué)生生活便利。在此期間，學(xué)�？蓪ξ磥�(lái)的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規劃。

　　原因分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過(guò)激。應在不嚴重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。

　　2、感情目標：加強校方領(lǐng)導和學(xué)生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來(lái)的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。

　　五、程序及具體策略

　　(一)開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：先向校方領(lǐng)導表明尊重與問(wèn)候。表明我方對于這次與校方領(lǐng)導的直接對話(huà)交流感到榮幸，希望通過(guò)這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過(guò)顯示學(xué)生對于學(xué)校及校園生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話(huà)題，說(shuō)明同學(xué)們的生活受到了一些影響，希望學(xué)�？紤]到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營(yíng)者的生活來(lái)源問(wèn)題，提出我們的方案。

　　方案二：進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛,明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續采取直接關(guān)閉商鋪的做法,將會(huì )引起學(xué)生極大的反抗與不滿(mǎn)情緒，對于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來(lái)的發(fā)展會(huì )有一定影響。希望校方認真考慮學(xué)生利益及訴求。

　　對方堅持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對策：

　　認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

　　例如，以學(xué)生調查結果顯示學(xué)校宿舍區商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規定的商鋪是否應該關(guān)閉等問(wèn)題。

　　還可以各種措施對于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應該考慮學(xué)生利益。

　　(二)中期階段：

　　1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)

　　2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治。

　　4、突出優(yōu)勢: 以學(xué)生倡議書(shū)及簽名作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失

　　5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

　　(三)休局階段：

　　如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整

　　(四)最后談判階段：

　　1、把握底線(xiàn):適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間

　　【大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)二】

　　班級：

　　組員：

　　指導老師：

　　我方公司: H集團公司 對方公司: G電器公司

　　關(guān)于H集團公司電器進(jìn)入G百貨具體事項的商務(wù)談判

　　雙方公司背景資料：

　　H集團有限公司創(chuàng )立于 1999年, 位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿易、進(jìn)出口、醫療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。H集團屬下有 16家子公司，員工近 4000人，資產(chǎn)近 8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達 20多個(gè)億。

　　在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，H集團始終以市場(chǎng)為導向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng )新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴把銷(xiāo)售關(guān)，嚴把售后服務(wù)關(guān)。迄今，H集團建設了遍布全國的 3000多家銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)， 100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏(yíng)得了廣泛的社會(huì )認可。同時(shí)，H集團的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區久享盛譽(yù)，

　　面向未來(lái)，H集團將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在 “國產(chǎn)精品小家電第一品牌 ”的目標統領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng )造精致生活境界，實(shí)現 “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現國內近景的前提下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規�；�、運作專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的`領(lǐng)域保持穩健、高速的增長(cháng)，把H集團創(chuàng )建成為世界級的中國企業(yè)。

　　G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專(zhuān)業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購、統一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，電器經(jīng)營(yíng)品種達 1萬(wàn)多種，擁有 300多個(gè)國內外知名品牌的客戶(hù)資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著(zhù)良好的口碑。在市內乃至國內都享有良好的信譽(yù)和知名度。 G電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費對象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造 “最有價(jià)值的銷(xiāo)售平臺 ”。

　　一、談判主題

　　H集團公司與G電器公司關(guān)于入場(chǎng)費、場(chǎng)地租金和支付方式等具體事項的談判。

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：施乙烽，公司總監，維護我方利益，主持談判進(jìn)程;

　　副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證; 副主談：何冰冰，市場(chǎng)銷(xiāo)售，做好各項準備，解決市場(chǎng)調查問(wèn)題，做好決策論證; 副主談：朱藝芹，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。; 副主談：吳麗萍，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。 副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關(guān)談判工作的記錄。

　　三、談判內容

　　1、 入場(chǎng)費 (參考價(jià)： 30-60萬(wàn)元)

　　2、 場(chǎng)地租金 (參考價(jià)：每月 350-550元)

　　3、 支付方式(參考值： 30-60天回款一次)

　　四、談判目的、談判目標

　　談判目的：雙方取得合作，達到雙贏(yíng)。

　　談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個(gè)層次的利益目標方案。商務(wù)談判策劃書(shū)校園。

　　五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　與G電器公司達成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費、場(chǎng)地租金和支付方式達成協(xié)議。

　　對方核心利益：

　　1、取的H集團產(chǎn)品的直銷(xiāo)權，擴充G電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內容，讓消費者在商場(chǎng)內能夠選購到更多家電，使顧客感受到在G電器商場(chǎng)購家電的方便和快捷。

　　2、通過(guò)與H集團付給的入場(chǎng)費，場(chǎng)地租金，獲得利潤。

　　我方優(yōu)勢：

　　1、H集團是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿易、進(jìn)出口、醫療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽(yù)度極高，實(shí)力雄厚。

　　2、在國內家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)較多，產(chǎn)品檔次較多。

　　我方劣勢：

　　1、若此次談判不順利，使得H集團電器入駐不及時(shí)，將會(huì )造成產(chǎn)品積壓，將使市場(chǎng)占有率得不到很好控制，對H集團造成巨大經(jīng)濟損失。

　　2、競爭對手多。

　　對方優(yōu)勢：

　　1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，電器經(jīng)營(yíng)品種達 1萬(wàn)多種，擁有 300多個(gè)國內外知名品牌的客戶(hù)資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著(zhù)良好的口碑。

　　2、在時(shí)間和談判上掌握著(zhù)主動(dòng)權，可以有時(shí)間與對方進(jìn)行談判和周旋，以達到我們的談判目的。

　　對方劣勢：

　　1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣。

　　2、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道，可能影響G電器公司的市場(chǎng)空間。

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