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童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選10篇）
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)背景
六一兒童節是孩子們最期待的節日之一，為了慶祝這個(gè)充滿(mǎn)歡樂(lè )和童真的節日，我們童裝店決定舉辦一系列特別的活動(dòng)，以吸引家長(cháng)和孩子們的關(guān)注，提升品牌知名度，并促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目標
1、提升童裝店的.品牌知名度和美譽(yù)度。
2、吸引更多家長(cháng)和孩子前來(lái)購物，提高銷(xiāo)售額。
3、為孩子們提供一個(gè)快樂(lè )、有趣的購物體驗。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節當天
四、活動(dòng)主題
快樂(lè )童年，夢(mèng)想起航。
五、活動(dòng)內容
1、打折促銷(xiāo)
在活動(dòng)期間，店內所有童裝商品均享受XX折優(yōu)惠。同時(shí)，對于購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額（如滿(mǎn)XX元）的顧客，還將贈送精美禮品一份。
2、親子互動(dòng)游戲
在店內設置親子互動(dòng)游戲區，邀請家長(cháng)和孩子一起參與。游戲內容包括：親子接力賽、親子拼圖比賽、親子繪畫(huà)比賽等。通過(guò)游戲，增進(jìn)家長(cháng)與孩子之間的情感交流，讓孩子們在快樂(lè )中度過(guò)六一兒童節。
3、創(chuàng )意DIY區
設置創(chuàng )意DIY區，提供豐富的材料和工具，讓孩子們在家長(cháng)的陪伴下制作屬于自己的小禮品。這不僅可以鍛煉孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng )造力，還能讓他們感受到親自動(dòng)手制作的樂(lè )趣。
4、幸運抽獎
凡在活動(dòng)期間購物的顧客均可參與幸運抽獎活動(dòng)。獎品包括店內熱銷(xiāo)童裝、精美玩具、優(yōu)惠券等。通過(guò)抽獎活動(dòng)，增加顧客的購物體驗和參與感。
5、拍照打卡區
設置拍照打卡區，布置成卡通或童話(huà)主題的場(chǎng)景，吸引孩子們和家長(cháng)們拍照留念。同時(shí)，在社交媒體上分享照片并@我們的童裝店賬號，還可以獲得額外的優(yōu)惠或禮品。
六、活動(dòng)宣傳
1、社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。
2、線(xiàn)下宣傳：在店內張貼活動(dòng)海報、懸掛橫幅等，吸引過(guò)往顧客關(guān)注。同時(shí)，與當地的小學(xué)、幼兒園合作，發(fā)放活動(dòng)傳單給家長(cháng)和孩子。
3、合作伙伴宣傳：與當地的兒童樂(lè )園、游樂(lè )場(chǎng)等合作，共同宣傳本次活動(dòng)，擴大活動(dòng)影響力。
七、活動(dòng)預算
略
八、活動(dòng)執行與總結
1、活動(dòng)執行：在活動(dòng)前做好充分準備，確�；顒�(dòng)當天順利進(jìn)行。同時(shí)，在活動(dòng)過(guò)程中注意現場(chǎng)秩序和安全，確保顧客和孩子們的安全。
2、活動(dòng)總結：活動(dòng)結束后進(jìn)行總結評估，分析活動(dòng)效果、顧客反饋和銷(xiāo)售數據等。根據總結結果，對下次活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)背景
六一兒童節是孩子們最期待的節日之一，也是童裝店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機。通過(guò)舉辦一系列富有創(chuàng )意和吸引力的活動(dòng)，不僅能夠吸引更多家長(cháng)和孩子的關(guān)注，提升店鋪的知名度和美譽(yù)度，還能增加銷(xiāo)售額，促進(jìn)店鋪的發(fā)展。
二、活動(dòng)目標
1、提升童裝店的知名度和美譽(yù)度；
2、吸引更多家長(cháng)和孩子前來(lái)購物；
3、增加銷(xiāo)售額，提高店鋪業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節當天及前后幾天
四、活動(dòng)內容
1、主題活動(dòng)：以“快樂(lè )成長(cháng)，童裝相伴”為主題，通過(guò)布置店鋪、設計海報等方式，營(yíng)造濃厚的節日氛圍。同時(shí)，可以邀請專(zhuān)業(yè)兒童攝影師為孩子們拍攝照片，并贈送精美相框，讓家長(cháng)和孩子們留下美好的回憶。
2、優(yōu)惠活動(dòng)：推出六一兒童節專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，如滿(mǎn)額減免、買(mǎi)一送一、折扣優(yōu)惠等。同時(shí)，可以設置一些特別的促銷(xiāo)品，如親子裝、套裝等，滿(mǎn)足家長(cháng)和孩子的購物需求。
3、互動(dòng)游戲：在店鋪內設置一些有趣的互動(dòng)游戲，如親子涂鴉、拼圖比賽、尋寶游戲等。通過(guò)游戲的方式，增加家長(cháng)和孩子的`參與感，提升購物體驗。
4、禮品贈送：為吸引更多家長(cháng)和孩子前來(lái)購物，可以準備一些精美的禮品進(jìn)行贈送。如購物滿(mǎn)額即可獲得玩具、文具、圖書(shū)等禮品，讓孩子們在購物的同時(shí)也能收獲驚喜。
5、社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺（如微信、微博等）進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息、照片、視頻等內容，吸引更多粉絲關(guān)注和參與。同時(shí)，可以設置一些互動(dòng)環(huán)節，如抽獎、問(wèn)答等，提高粉絲的參與度和粘性。
五、活動(dòng)預算
略
六、活動(dòng)執行
1、提前制定活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目標、內容、時(shí)間和預算；
2、安排專(zhuān)人負責活動(dòng)的組織和執行，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行；
3、提前進(jìn)行場(chǎng)地布置和禮品采購工作，確�；顒�(dòng)當天能夠順利開(kāi)展；
4、在活動(dòng)過(guò)程中，及時(shí)關(guān)注家長(cháng)和孩子的反饋和需求，調整活動(dòng)內容和方式；
5、活動(dòng)結束后，進(jìn)行總結和評估，分析活動(dòng)效果和不足之處，為今后的活動(dòng)提供參考。
七、活動(dòng)效果評估
通過(guò)統計銷(xiāo)售額、客流量、社交媒體互動(dòng)量等數據，評估活動(dòng)的效果和成果。同時(shí)，收集家長(cháng)和孩子的反饋意見(jiàn)，了解他們對活動(dòng)的滿(mǎn)意度和建議，為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。
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一、活動(dòng)背景
六一兒童節，給孩子們送童裝是多數家長(cháng)的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷(xiāo)可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(cháng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷(xiāo)在家的期待中開(kāi)始。
二、賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺Ji在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。
三、活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的`天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
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一、總體目標
到20xx年，全市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破xxx億元，年產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)數量突破xx家，童裝（校服）產(chǎn)品出口貨值突破xx億元（其中校服產(chǎn)品出口貨值突破x億元），中國校園服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成交額突破x億元。打造童裝（校服）產(chǎn)業(yè)供應鏈協(xié)同生態(tài)圈，形成“買(mǎi)校服、到xx”的市場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)教育裝備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將我市建設成為全國童裝（校服）產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范引領(lǐng)區和具有國際競爭力的童裝（校服）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。
二、工作措施
�。ㄒ唬┡嘤龎汛螽a(chǎn)業(yè)鏈條
1、打造區域品牌。在“中國童裝名鎮”“中國校服產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新基地”等榮譽(yù)稱(chēng)號的基礎上，建立“政府推動(dòng)、行業(yè)主導、多方協(xié)作”的工作模式，建設xx市童裝發(fā)展歷史館，推進(jìn)童裝（校服）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，帶動(dòng)校園鞋帽配飾、教育裝備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鼓勵市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )與其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群地區開(kāi)展合作，探索建立x省校服產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和全國校園服飾服務(wù)中心。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局、街道辦事處）
2、樹(shù)立行業(yè)示范標桿。選樹(shù)童裝、校服標桿企業(yè)，建設出口童裝質(zhì)量安全標桿企業(yè)展示中心，公布相關(guān)名單并予以政策傾斜。舉辦校園服飾設計大賽，支持市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )開(kāi)展童裝（校服）十佳經(jīng)理人、十佳設計師等評選活動(dòng)，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好氛圍。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局、人力資源和社會(huì )保障局、市場(chǎng)監督管理局、商務(wù)局）
3、優(yōu)化校服定制生產(chǎn)。針對校服訂制生產(chǎn)服務(wù)項目推進(jìn)過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，提出解決方案；進(jìn)一步完善以校方為主體的校服招投標機制，校園服飾設計大賽獲獎產(chǎn)品優(yōu)先入選校服訂制生產(chǎn)服務(wù)項目；加大校服訂制生產(chǎn)服務(wù)項目宣傳力度。（責任單位：市教育局、工業(yè)信息化和科技局、人力資源和社會(huì )保障局）
�。ǘ┮龑髽I(yè)提質(zhì)增效
1、鼓勵企業(yè)技改提升。加強技改投資各級政策的宣傳，指導符合條件的企業(yè)申報技改政策，鼓勵童裝（校服）生產(chǎn)企業(yè)利用機器換工、兩化融合等方式實(shí)現工藝優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局）
2、提高研發(fā)創(chuàng )新能力。鼓勵童裝（校服）生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及應用，實(shí)施一批關(guān)鍵共性技術(shù)科技攻關(guān)和示范推廣，推動(dòng)設計研發(fā)與生產(chǎn)制造無(wú)縫對接。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局）
3、加強產(chǎn)品質(zhì)量管控。對童裝（校服）行業(yè)加大風(fēng)險監測和監督抽檢力度，督促企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量意識。持續開(kāi)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)，推薦一批童裝（校服）生產(chǎn)企業(yè)參加第三期紡織服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)。（責任單位：市市場(chǎng)監督管理局、工業(yè)信息化和科技局）
4、搶占產(chǎn)業(yè)標準話(huà)語(yǔ)權。xxxx年推動(dòng)中國紡織工程學(xué)會(huì )標準化技術(shù)委員會(huì )校園服飾標準技術(shù)工作組落戶(hù)xx，引導市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )及相關(guān)企業(yè)參與制定《中小學(xué)生校服分級評價(jià)技術(shù)規范》團體標準。（責任單位：市市場(chǎng)監督管理局、工業(yè)信息化和科技局）
�。ㄈ┒喾酵七M(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓
1、推動(dòng)市域外招投標。貫徹執行校服企業(yè)參與域外校服招投標獎勵政策，組織開(kāi)展校服招投標業(yè)務(wù)培訓，提升招投標中標率。xxxx年底前，支持一批校服企業(yè)完善質(zhì)量檢測合格報告、安全生產(chǎn)標準化證書(shū)等相關(guān)招投標資質(zhì)。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局、市場(chǎng)監督管理局、應急管理局）
2、線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣。引導生產(chǎn)企業(yè)加快發(fā)展電子商務(wù)，推進(jìn)校服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展線(xiàn)上平臺，適時(shí)舉辦線(xiàn)上x(chóng)x童裝（校服）專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)。提升線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)展會(huì )辦展成效，落實(shí)兌現校服企業(yè)重點(diǎn)展會(huì )參展補助，適時(shí)舉辦“中國校園服飾國際博覽會(huì )”。鼓勵童裝（校服）生產(chǎn)企業(yè)加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，提升市場(chǎng)拓展能力。（責任單位：市商務(wù)局、貿促會(huì )、工業(yè)信息化和科技局、xxx產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團有限責任公司）
3、推動(dòng)童裝外貿復蘇。支持童裝（校服）企業(yè)拓展外貿業(yè)務(wù)，加快推動(dòng)市場(chǎng)采購與跨境電商融合發(fā)展，用足用好出口退稅、出口信保和財政貼息等政策，引導外貿企業(yè)線(xiàn)上洽談接單，幫助企業(yè)穩住海外市場(chǎng)和訂單。（責任單位：市商務(wù)局、x海關(guān)駐xx辦事處）
4、提升校服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。完善校服企業(yè)入駐校服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)機制，引進(jìn)其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群地區客商入駐，加強市場(chǎng)商鋪管理，定期清理長(cháng)期空置商鋪。通過(guò)在市域內外重點(diǎn)區域設置廣告牌等方式加大校服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介力度，提升“中國校服產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新基地”“中國校園服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的知名度和繁榮度。（責任單位：xxx產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團有限責任公司）
�。ㄋ模┩晟埔乇Ｕ象w系
1、加大金融支持力度。鼓勵金融機構開(kāi)發(fā)針對童裝（校服）產(chǎn)業(yè)的.金融產(chǎn)品和融資模式，拓寬融資渠道，增強還款彈性，及時(shí)幫助童裝（校服）生產(chǎn)企業(yè)解決資金短缺、生產(chǎn)不暢等問(wèn)題。鼓勵童裝（校服）企業(yè)股改掛牌，利用多層次資本市場(chǎng)直接融資。（責任單位：市金融工作局）
2、營(yíng)造良好用人環(huán)境。貫徹落實(shí)各級引才、聚才、用才政策，支持童裝（校服）企業(yè)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)急需人才。著(zhù)力增強人才獲得感，重視人才職業(yè)發(fā)展需求，定期舉辦童裝（校服）相關(guān)設計比賽、人才沙龍、職業(yè)培訓等業(yè)務(wù)交流提升活動(dòng)。（責任單位：市人力資源和社會(huì )保障局）
3、整合提升公共平臺。推動(dòng)中紡聯(lián)“一館一院二中心”（國家紡織面料館xx館、xx市中紡學(xué)服裝及配飾產(chǎn)業(yè)研究院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )檢測中心xx實(shí)驗室、中國紡織信息中心xx分中心）在產(chǎn)品質(zhì)量抽檢、檢測業(yè)務(wù)培訓、校服標準制定、研發(fā)綜合能力提升等方面，與童裝（校服）企業(yè)、其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺深度融合發(fā)展。探索建立基于本地供應商、制造商、批發(fā)商和零售商、終端客戶(hù)、相關(guān)機構的童裝（校服）產(chǎn)業(yè)供應鏈協(xié)同平臺。（責任單位：市工業(yè)信息化和科技局、市場(chǎng)監督管理局、商務(wù)局、大數據管理局、金融工作局）
三、保障措施
�。ㄒ唬⿵娀M織領(lǐng)導。成立xx市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作領(lǐng)導小組（詳見(jiàn)附件），由市政府分管領(lǐng)導擔任組長(cháng)，相關(guān)單位、市兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )為成員單位，統籌推進(jìn)我市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作。
�。ǘ┩七M(jìn)工作落實(shí)。各責任單位每季度要向市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作領(lǐng)導小組辦公室（市工業(yè)信息化和科技局）報送所負責工作的進(jìn)展情況，需協(xié)調解決的問(wèn)題要隨時(shí)報送。市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作領(lǐng)導小組辦公室要切實(shí)做好統籌協(xié)調工作，及時(shí)將有關(guān)事項報領(lǐng)導小組研究，破解工作推進(jìn)中的困難和問(wèn)題。
�。ㄈ⿵V泛開(kāi)展宣傳。要充分利用報刊、電視、廣播、宣傳欄等宣傳途徑，廣泛宣傳我市童裝（校服）產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作措施和相關(guān)政策，營(yíng)造濃厚氛圍。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
首先、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述
目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次、活動(dòng)對象
本次活動(dòng)針對的`是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異)這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三、活動(dòng)主題的擬定
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上x(chóng)x做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和xx或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，xx和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長(cháng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六、廣告配合方式
一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
第七、前期準備
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與xx、媒體的溝通?誰(shuí)負責參與兒童的安全?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì )出現一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負責，否則往往會(huì )阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
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一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：.02.10——.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售服裝，提高消費者對服飾品牌的認知度和對品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加vip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額?達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)。。
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機的夏天"，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節期間童裝店推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的.世界"，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節日或季節為主題加以促銷(xiāo)，又稱(chēng)節慶促銷(xiāo)，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng)，例如，在圣誕節促銷(xiāo)，除了在店內布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。
3、節日促銷(xiāo)除了利用一般節日外，各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷(xiāo)，如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷(xiāo)方法時(shí)，需考慮目標市場(chǎng)大小(如新婚市場(chǎng)可能性不夠大)、重復購買(mǎi)的可能性(如節慶禮品的購買(mǎi)者常非使用者，重復購買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品對于促銷(xiāo)主題的適應性(如夏衣不宜冬季促銷(xiāo))。
5、有獎銷(xiāo)售：有獎銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價(jià)值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險的有獎購買(mǎi)活動(dòng)。在我國，法律規定有獎銷(xiāo)售的。
6、有獎金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎品外，為了提高有獎銷(xiāo)售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關(guān)來(lái)監督抽獎現場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。
7、有獎銷(xiāo)售一般設一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎，而其他獎項的價(jià)值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來(lái)替代。
8、搭配促銷(xiāo)：有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷(xiāo)售也會(huì )起到意想不到的效果。如把短衫與長(cháng)裙搭配成套裝一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷(xiāo)：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈災區。
二、童裝店促銷(xiāo)橫幅內容介紹
1、親，巧買(mǎi)不如早買(mǎi)，早早的購買(mǎi)，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣(mài)200了哦。親們，快來(lái)提前購買(mǎi)吧!
3、末日的冬天不可怕，為20的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。
4、母愛(ài)不打折：關(guān)愛(ài)孩子，省錢(qián)省心。
5、一件心愛(ài)的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!全場(chǎng)衣服八折銷(xiāo)售，快來(lái)選購吧!
6、一件艷麗的童服，一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì )去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來(lái)，孩子的冬衣您準備好了嗎，來(lái)家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機會(huì )hold住實(shí)惠!
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì )擔心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì )在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩!本店童裝促銷(xiāo)，更有禮品相贈，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛(ài)!牌兒童套裝。
12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛(ài)又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會(huì )，搶到劃算!
14、突破你我，共創(chuàng )打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷(xiāo)售!
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。為你的愛(ài)早作準備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備，反季促銷(xiāo)更實(shí)惠，勿失良機。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣，現在就可以來(lái)給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦!
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!
20、物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節兒童羽絨服超低價(jià)甩賣(mài)，為家長(cháng)省錢(qián)，給孩子送禮。
21、夏天來(lái)了，冬天還會(huì )遠嗎?親!趕快趁便宜為冬天準備吧!
22、現在賣(mài)冬天的其實(shí)不好賣(mài)的您要甩貨嗎?
23、炎熱的夏天家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì )非常喜歡的，絕對驚喜!
三、童裝店面布置及裝飾物推薦
1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結合著(zhù)顯口味，雖然沒(méi)有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節日的氣氛和生氣�？梢詣�(chuàng )造點(diǎn)雪花道具，和別的裝飾。再放個(gè)騎著(zhù)馴鹿的圣誕老人。圣誕節櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人，過(guò)節這些的主題在櫥窗中體現是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節中的裝飾更突出節日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會(huì )讓顧客更親賴(lài)。
3、門(mén)面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上，在店里轉啊轉的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過(guò)圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見(jiàn)中國人的海報，很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類(lèi)的終極吸引顧客的標簽音樂(lè )你懂的，音量不要太小，小孩子是不會(huì )嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節星星、雪花掛件�？梢�?huà)煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù)，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來(lái)裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì )將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮�，F在，圣誕襪也作為一種圣誕節裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。
圣誕節環(huán)：圣誕節裝飾品圣誕節環(huán)西方國家圣誕節其間掛在家門(mén)口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂(lè )喜慶，上面寫(xiě)著(zhù)MERRYCHRISTMAS，或者簡(jiǎn)寫(xiě)為mas。簡(jiǎn)單的裝飾物品，也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。
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一、項目描述
1．項目背景
嬰幼兒用品市場(chǎng)日益顯現出巨大的市場(chǎng)需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場(chǎng)隨著(zhù)中國獨生子女教育觀(guān)念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢(qián)用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場(chǎng)服務(wù)機構少，連鎖式發(fā)展頗受市場(chǎng)關(guān)注隨著(zhù)國內零售市場(chǎng)的結構變化和中國老齡化社會(huì )的來(lái)臨，我國嬰幼兒用品市場(chǎng)正進(jìn)入重新洗牌和整合的“調整”階段，尤其是信息經(jīng)濟時(shí)代電子商務(wù)的興起和人民消費觀(guān)念不斷變化，以及我國加入wto后國內商業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，使嬰幼兒用品市場(chǎng)面臨更加激烈的市場(chǎng)競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和采購蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷(xiāo)售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會(huì )商品零售的增幅。自2004年以來(lái)，我國的新生兒出生涌現出了第三次嬰兒潮-前兩次時(shí)間是20世紀50年代及80年代后。我國每年出生人數將達到1800-2000萬(wàn)，在我國gdp持續高增長(cháng)帶動(dòng)消費升級、第四次人口出生高峰到來(lái)以及中國正從世界工廠(chǎng)向世界市場(chǎng)轉型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟”出現了良好的發(fā)展時(shí)機。我國第一代獨生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長(cháng)大，他們的消費觀(guān)念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長(cháng)方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個(gè)很重要的原因。按照目前新生兒的出生數量進(jìn)行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數量為億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)4000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠景容量為4000億元，這是一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)。我國嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著(zhù)產(chǎn)品深度的.逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規模將有望得到進(jìn)一步的拓展。嬰兒用品市場(chǎng)特有的購買(mǎi)主體和消費主體分離的“代位消費”特點(diǎn)，傳統的家庭對嬰幼的寵愛(ài)消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀(guān)念，仍將直接而深遠地影響著(zhù)孕嬰幼零售市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續高增長(cháng)性。嬰幼用品市場(chǎng)潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個(gè)人都把目光瞄準這一市場(chǎng)。嬰兒產(chǎn)品也不斷細化.新品層出不窮，朝著(zhù)人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來(lái)愈豐富，愈來(lái)愈系列化的同時(shí)，一些專(zhuān)賣(mài)店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷(xiāo)。在各個(gè)嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷(xiāo)售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)的不僅僅是階段性的機會(huì )，而是跨越式大發(fā)展的時(shí)代。
2．項目介紹
開(kāi)嬰兒用品店投資分析開(kāi)嬰兒用品店投資分析：市場(chǎng)前景：現在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀(guān)念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統生肖的狗年和豬年。一波結婚潮已在今年第一季度出現。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車(chē)、童床；枕頭、被褥、玩具，沒(méi)錯，這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來(lái)，花在嬰兒身上的開(kāi)銷(xiāo)，也要占據一個(gè)家庭消費支出的大頭。
3．項目宗旨與理念
二、店鋪選址
�。ǖ赇伒奈恢迷谀睦�？為何這樣選址？）
三、競爭分析（相關(guān)的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營(yíng)狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）
四、目標市場(chǎng)分析
�。愕哪繕耸袌�(chǎng)是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統計特征？目標市場(chǎng)的規模有多大？未來(lái)又會(huì )如何發(fā)展）
五、店鋪運營(yíng)與管理
1．商品與服務(wù)策略
2．商品采購
3．價(jià)格制定與調整
4．促銷(xiāo)策略
5．店鋪設計
六、組織設計
1．組織結構
2．團隊成員崗位描述和要求
七、經(jīng)營(yíng)目標
�。òǘ唐谀繕�、中期目標和長(cháng)期目標及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開(kāi)始獲利？或是有無(wú)擴增的計劃。）
八、財務(wù)計劃
1．資金需求與使用計劃（開(kāi)業(yè)和維持第一年的運營(yíng)需要多少資金？它們分別用在哪里？）
2．融資計劃（預計開(kāi)店的資金來(lái)源，是一個(gè)人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例？同時(shí)還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用，這關(guān)系到未來(lái)開(kāi)店后的利潤分配。）
3．現金流預測與損益預估表（規劃頭兩年的每月現金流量和損益表，第一年應該達到多少銷(xiāo)售額？如果沒(méi)有達到，你將采取什么措施。）
九、風(fēng)險評估
�。ń�(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì )遇到哪些風(fēng)險?該如何避免與應對？）
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一、活動(dòng)評估
該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式，而以新穎、特促銷(xiāo)方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動(dòng)形式�；顒�(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最限度的滿(mǎn)足商場(chǎng)對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會(huì )各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節當天.
三、活動(dòng)內容
屆時(shí)，超市將以?xún)苫顒?dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè )、一份難忘的'記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節。
A：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間�；蛟S在多年后當你翻開(kāi)相冊、回味這段往事時(shí)，它會(huì )帶給你更多的提示與更清晰的回憶。
今天是兒童節，在這個(gè)特定的節日里，小孩的參與將會(huì )給他留下最難忘的回憶。
參與要求：消費者憑當天購物滿(mǎn)100元的小票，可由童裝店負責給小孩現場(chǎng)拍照一張。
B：“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習作過(guò)無(wú)數次的日記與作文，也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái)，能最為成功的培養你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最有的樂(lè )趣。
寫(xiě)作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫(xiě)出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì )由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠�；顒�(dòng)結束后，童裝店將對原文進(jìn)行打印后，貼與童裝店一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿(mǎn)100元的電腦小票，向童裝店索取原文復印件一份。
備注：該活動(dòng)所接力完成的文章著(zhù)作權將由本童裝店所享有。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)背景
六一兒童節是孩子們的節日，為了讓孩子們度過(guò)一個(gè)愉快的節日，同時(shí)提高童裝店的知名度和銷(xiāo)售額，我們策劃了一系列的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標
1、提升童裝店的知名度和品牌形象。
2、吸引家長(cháng)和孩子的關(guān)注，增加客流量。
3、促進(jìn)銷(xiāo)售，提高營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節當天及前后一周
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲黝}裝飾：
1、將店鋪內外進(jìn)行節日裝飾，如氣球、彩旗、卡通人物等，營(yíng)造濃厚的節日氛圍。
2、設置拍照打卡區，吸引顧客拍照分享，增加曝光度。
�。ǘ﹥�(yōu)惠促銷(xiāo)：
1、推出六一兒童節專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，如滿(mǎn)額減、折扣、贈品等。
2、針對不同年齡段的`孩子，推出特色童裝優(yōu)惠套餐，滿(mǎn)足家長(cháng)和孩子的需求。
�。ㄈ┯H子互動(dòng)活動(dòng)：
1、舉辦親子繪畫(huà)比賽，鼓勵家長(cháng)和孩子共同創(chuàng )作，優(yōu)秀作品可獲得獎品或優(yōu)惠券。
2、開(kāi)設親子手工DIY區，提供材料和指導，讓家長(cháng)和孩子一起制作節日禮物或裝飾品。
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1、邀請當地兒童藝術(shù)團體或學(xué)校藝術(shù)團隊來(lái)店表演，吸引顧客駐足觀(guān)看。
2、鼓勵店內顧客的孩子參與表演，展現才藝，增加活動(dòng)互動(dòng)性。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員專(zhuān)享：
1、針對會(huì )員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠，如會(huì )員日折扣、積分兌換等。
2、開(kāi)展會(huì )員親子活動(dòng)，增強會(huì )員對店鋪的歸屬感和忠誠度。
�。┥缃幻襟w互動(dòng)：
1、利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引線(xiàn)上用戶(hù)關(guān)注。
2、舉辦線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如曬單抽獎、話(huà)題挑戰等，提高品牌曝光度和用戶(hù)參與度。
五、活動(dòng)宣傳
1、店內宣傳：通過(guò)店內海報、廣播、LED屏等方式宣傳活動(dòng)信息。
2、社交媒體宣傳：利用店鋪官方社交媒體賬號發(fā)布活動(dòng)信息，并邀請網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等轉發(fā)推廣。
3、戶(hù)外宣傳：在周邊社區、學(xué)校、商場(chǎng)等地方張貼海報、發(fā)放傳單等方式進(jìn)行宣傳。
六、活動(dòng)預算
略
七、活動(dòng)效果評估
活動(dòng)結束后，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估，包括客流量、銷(xiāo)售額、顧客滿(mǎn)意度等指標的統計和分析，總結經(jīng)驗教訓，為今后的活動(dòng)提供參考。
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
1.國慶節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
2.有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
3.店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
4.休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的`玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。
二、活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、特別的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上，xx主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)＂紙飛機的夏天＂，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間xx推出促銷(xiāo)活動(dòng)＂炫彩的世界＂，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節進(jìn)行的推廣活動(dòng)是＂蹦謝媽媽的愛(ài)＂，表現的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；xx則在休息區推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，xx還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當然，上面只是童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力，各個(gè)環(huán)節的相配合！
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