有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總5篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)策略，運用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對競爭的家具零售市場(chǎng)，我們該如何開(kāi)展創(chuàng )新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式，供您參考借鑒。
一、家具促銷(xiāo) 簡(jiǎn)而言之是：尋勢、順勢、借勢。
[經(jīng)典案例]：
某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細化服務(wù)，并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案，定期上門(mén)回訪(fǎng)。商場(chǎng)根據不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其中VIP會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效�？蛻�(hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿(mǎn)8,000元以上，就可成為VIP會(huì )員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買(mǎi)，同時(shí)提供專(zhuān)家導購，免費為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設計和家具配置，使客戶(hù)“全程無(wú)憂(yōu)”。最為重要的是許多VIP客戶(hù)為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，使商場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增。
商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費者需求為導向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細節，讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō)：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng )業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂(lè )于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家�！�
二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法
1. 贈品促銷(xiāo)：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品達到一定數量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈送的贈品。
2. 特惠組合：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì )帶來(lái)負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。
3. 返獎銷(xiāo)售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。
4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。
5. 有獎促銷(xiāo)：購買(mǎi)一定金額商品后抽獎或定期開(kāi)獎，多買(mǎi)多送。
6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。
7. 情感促銷(xiāo)：針對新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購買(mǎi)家具打折或送贈品等形式。
[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數據、活動(dòng)細則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。
時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮
時(shí) 間：20xx年9月20日––10月9日
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈送。
1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：
1)購物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。
2)購物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎上再享受9折。
3)購物滿(mǎn)7600元以上9折基礎上再享受8.8折。
2．超低特惠時(shí)尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)
A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元
B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元
C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元
4．購家具送床墊
1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張
2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張
3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張
5．家居禮品大贈送
購物滿(mǎn)1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿(mǎn)2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)
購物滿(mǎn)3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套
6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運
購物滿(mǎn)20xx元，可在幸運樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加20xx元，贈送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。
7．老朋友 心相系
1)凡憑本商場(chǎng)20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受幸運紅包雙份（活動(dòng)6細則）或贈送禮品一份
2)憑20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細則） 8．新婚直通車(chē)
憑結婚證（20xx年1月1日后登記），購買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈送婚禮花籃一對。
三、家具促銷(xiāo)策略
1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)POP、海報、廣告牌等。
2．促銷(xiāo)時(shí)機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。
3．促銷(xiāo)組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。
4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
四、家具促銷(xiāo)案例精華
1．“有條有理大行動(dòng)”。在促銷(xiāo)現場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。
2．“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢通過(guò)廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
3．“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動(dòng)現場(chǎng)采用實(shí)物或寫(xiě)真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國內許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購物滿(mǎn)5,000元以?xún)�，通過(guò)抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現金或購物券。
5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿(mǎn)一定金額，加100元送沙發(fā)一套。
6．舉辦“沙發(fā)文化節”或“睡眠文化節”。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當地第一）；“睡眠文化節”以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。
7．“家具團購，替您省錢(qián)”。該方案是商場(chǎng)和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會(huì )議室向團購客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內容�？蛻�(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對住宅小區和單位展開(kāi)效果更佳。
五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例
文化內涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售，我們不僅賣(mài)家具，還提供生活方式，是消費者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。
策劃一：“君樂(lè )美”的4W促銷(xiāo)方式
4W為完美：步步進(jìn)逼；維護：進(jìn)退有據；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎；溫馨：攻心為上。
誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏(yíng)得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。
溫馨到家，眾口皆夸
“君樂(lè )美”以情感競爭為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內特別推出“售后服務(wù)區”免費為消費者提供咨詢(xún)、設計、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬(wàn)名消費者需求調研”活動(dòng)，參與者達數萬(wàn)人。凡在君樂(lè )美購買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有誰(shuí)不對君樂(lè )美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感？
創(chuàng )造個(gè)性，“營(yíng)銷(xiāo)”文化
當今是消費個(gè)性化的時(shí)代。消費者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買(mǎi)決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷(xiāo)方案。
1. 開(kāi)展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：
“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè )園”。
“生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然�！�
“在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具，在社會(huì )我們美化生活�！�
把家具與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機結合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標點(diǎn)上。
2. “營(yíng)銷(xiāo)”文化。君樂(lè )美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì )”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè )美人著(zhù)意刻畫(huà)文化主題的追求。
策劃二：購買(mǎi)家具，送旅游
[案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè )趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??
活動(dòng)細則：購物滿(mǎn)8,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例說(shuō)明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團，并請專(zhuān)業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè )活動(dòng)。旅游結束后，許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù)，那場(chǎng)景讓我們永遠回味，因為每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。
家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的，促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢(qián)，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著(zhù)想，才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng )新，善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、行業(yè)分析
中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )。
市場(chǎng)發(fā)展現狀
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較發(fā)達的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。
涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):
一類(lèi)是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè )、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營(yíng)。
另一類(lèi)是以機械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團領(lǐng)導層對汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運營(yíng)管理也相對較多。
總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場(chǎng)和內部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢。
1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò )化和規�；�
目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的網(wǎng)絡(luò )擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網(wǎng)絡(luò )布局帶來(lái)很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團開(kāi)展工作。上海永達集團是區域化銷(xiāo)售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
實(shí)力更強大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車(chē)連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷(xiāo)售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級以上的物資公司轉變而來(lái)，具有國資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標高達169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國內民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì )增強消費者對銷(xiāo)售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內部管理:低成本和高資源整合
規�；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團來(lái)集中運營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來(lái)運營(yíng)整個(gè)4s店系統。
銷(xiāo)售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場(chǎng)部的工作上。集團對市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調研等常規行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的:
使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設
1、增加faq:目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)
之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車(chē)的認識。
3、提供申請試駕:購買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車(chē)根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了最佳的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與大眾汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對大眾汽車(chē)有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對于上海大眾汽車(chē)品牌的宣傳:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì )員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò )廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì )增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先應該明確開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標。我們可以根據紅酒企業(yè)在面對婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)所關(guān)注的側重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導向型、銷(xiāo)售額導向型、品牌樹(shù)立導向型等幾個(gè)類(lèi)型。
例如，實(shí)行利潤導向型的企業(yè)，就要求開(kāi)發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(cháng)短、酒標個(gè)性化設計、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷(xiāo)售額導向型，主要追求的是銷(xiāo)售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費者提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達到最大限度的銷(xiāo)售額的實(shí)現，從而在整體市場(chǎng)中擴大市場(chǎng)份額;應用品牌樹(shù)立導向型的企業(yè)，要求在客戶(hù)選擇、產(chǎn)品展示與消費場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目標。
通過(guò)事先對婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)目標的設定，就使得后續的營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標會(huì )影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì )在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中有所體現�；閼c服務(wù)的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個(gè)性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專(zhuān)用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細化，即根據不同層次的消費者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費者購買(mǎi)決策過(guò)程
有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500
新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。
★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要認識到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評
估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經(jīng)濟水平和消費習慣來(lái)決定。
★ 誰(shuí)是消費者
在某一款紅酒被客戶(hù)選用當作婚慶用酒，并根據客戶(hù)的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設
計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì )被誰(shuí)來(lái)消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿(mǎn)足自身的時(shí)尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費前、消費中以及消費后得
以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷(xiāo)售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買(mǎi)，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì )成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費人群。所以說(shuō)，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。
★ 婚慶酒水預算有多少
平均每次婚禮消費，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，農村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費占整個(gè)婚禮費用的5%-10%。也就是說(shuō)，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，或著(zhù)眼于利潤、銷(xiāo)量，或著(zhù)眼于品牌樹(shù)立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯誤導致自身的銷(xiāo)售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質(zhì)量可以根據具體客戶(hù)的要求來(lái)確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷(xiāo)量導向型營(yíng)銷(xiāo)目標，為這一市場(chǎng)準備40-100以?xún)鹊牡募t酒應該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對高端客戶(hù)，我們也可以采用利潤或者品牌樹(shù)立導向型營(yíng)銷(xiāo)策略，深度開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì )得到釋放(具體客戶(hù)的要求來(lái)確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費者在哪里購買(mǎi)酒水最為重要，也就
是說(shuō)銷(xiāo)售者的購買(mǎi)場(chǎng)所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇，而選購的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷(xiāo)點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專(zhuān)門(mén)針對這類(lèi)購買(mǎi)場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷(xiāo)宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(mǎi)(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車(chē)裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(cháng)地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的`消費產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店營(yíng)銷(xiāo)人員還需要與婚慶酒水銷(xiāo)售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系，首先針對他們制定促銷(xiāo)激勵計劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買(mǎi)決策。
三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)圖
在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)目標和目標消費群體的購買(mǎi)決策過(guò)
程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較準確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶(hù)登記表，為下一步的客戶(hù)接觸和跟進(jìn)建立客戶(hù)數據庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)了。
具體的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有以下幾點(diǎn)：
★媒體宣傳
五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公
司需要補抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場(chǎng)的揚州晚報、一些揚州出租車(chē)的交通臺廣播為主。而且在平�？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類(lèi)的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時(shí)，來(lái)宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說(shuō)從根本做起，讓消費紅酒成一個(gè)必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會(huì )立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。
★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買(mǎi)連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語(yǔ)競猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節慶日，與當地民政部門(mén)聯(lián)手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動(dòng))，來(lái)提升自己在區域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。
在新人結婚的一年之內，我們也會(huì )推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話(huà)祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴大自身的忠實(shí)消費者基數，而且，這時(shí)消費者情感上得到的滿(mǎn)足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺(jué)得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)
★ 聯(lián)合促銷(xiāo)
婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē)工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節省我們的開(kāi)支，另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，將會(huì )以一種無(wú)形的方式影響到目標群體的購買(mǎi)決策。
例如在家居裝修賣(mài)場(chǎng)擺放專(zhuān)門(mén)的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒
贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無(wú)聲”，創(chuàng )造每一個(gè)與消費者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
★目前來(lái)說(shuō)揚州的婚慶市場(chǎng)的節目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái)，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)的手段
如果說(shuō)，我們所有前期的營(yíng)銷(xiāo)努力都是為了實(shí)現在婚宴場(chǎng)合的良好表現，那
么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應�；檠绠斕�，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節。直營(yíng)銷(xiāo)售人員在征得新人同意的情況下，可以通過(guò)活躍現場(chǎng)氣氛、參與性強的節目來(lái)達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。 如何讓所有的現場(chǎng)消費者帶著(zhù)美好體驗離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節不應忽略的問(wèn)題。
★ 售后服務(wù)
我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過(guò)程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結束之后，覺(jué)得大功告成，認為已經(jīng)達到了預期的目標，那就錯了。
要深度挖掘品牌的忠誠客戶(hù)繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節。如果能夠通過(guò)日后的回訪(fǎng)，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。
備注：接續公關(guān)事件執行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買(mǎi)連鎖反應政策)
★ 酒店渠道：
通過(guò)酒店營(yíng)銷(xiāo)、餐飲預訂、相關(guān)負責人等多種方式獲取會(huì )務(wù)信息。具體目標
酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿(mǎn)樓、觀(guān)邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹(shù)、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見(jiàn)會(huì )務(wù)信息采集表
通過(guò)免費贈送新人婚慶個(gè)性化紀念酒1對的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿(mǎn)800元贈送個(gè)性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話(huà)并提前一個(gè)半月訂制。力爭在一個(gè)月左右讓新人到專(zhuān)賣(mài)店來(lái)取。具體銷(xiāo)售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過(guò)酒店營(yíng)銷(xiāo)人員，餐飲管理人員或預定人員等。準
備部分費用作為相關(guān)人員的公關(guān)費用。
電話(huà)咨詢(xún)相關(guān)信息的客戶(hù)：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息
溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì )務(wù)客戶(hù)溝通流程
★ 婚慶市場(chǎng)促銷(xiāo)政策
明確營(yíng)銷(xiāo)目標、界定目標消費群體，進(jìn)而針對婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì )讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物
執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專(zhuān)賣(mài)店、商超喜慶用品專(zhuān)柜
3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應的公關(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、淘寶客營(yíng)銷(xiāo)
前提：選定藍絲羽商品
途徑：炒作概念，傳播信息，營(yíng)銷(xiāo)推廣
二、淘寶客推廣程序
1、設置主推商品
2、設置傭金比率，吸引淘寶客
3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） 4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理
6、根據推廣計劃淘寶客分類(lèi)等級設置不同傭金比率 7、維護交流平臺
三、淘寶客招募方式
四、推廣計劃
五、通用計劃淘寶客分類(lèi)等級
六、淘寶客活動(dòng)
1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷(xiāo)售排名榜單
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金
包裝產(chǎn)品、推廣、促銷(xiāo)、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個(gè)合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費資源活動(dòng)
每周淘客招商群里面都會(huì )發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時(shí)提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免費提供了淘客推廣。 4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長(cháng)作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
策劃人：XXX
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買(mǎi)力不同，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預計毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
(1)市場(chǎng)細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分 (2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算 總費用：20萬(wàn)元 階段費用：10萬(wàn)元 項目費用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷(xiāo)售促進(jìn)：
a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動(dòng)：每天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎 C.會(huì )員制：一次性消費滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì )員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì )員信息簿：記錄會(huì )員信息，會(huì )員在生日當天，憑會(huì )員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
【有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總5篇】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)05-12
【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總四篇12-14
精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總六篇12-11
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總四篇12-05
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總五篇12-04
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總4篇12-02