創(chuàng )業(yè)故事（精選10篇）
我們在成長(cháng)的道路上，我們曾聽(tīng)過(guò)許多故事，那些故事雖然簡(jiǎn)單，但是其中卻蘊含了許多大道理，只要我們能夠有所感悟，必能受用終身。下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)故事，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)故事 1
淮北三青年姚學(xué)峰、門(mén)振宇、趙毅經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，成功制造出無(wú)人飛機，2013年12月27日，三人將該飛機賣(mài)給北京航天長(cháng)峰集團。近日，記者走進(jìn)位于淮北經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區龍湖高新區云龍路15號的這家公司，采訪(fǎng)了這三位年輕的創(chuàng )業(yè)者，對他們立志回鄉創(chuàng )業(yè)、實(shí)現無(wú)人飛機航空夢(mèng)想的做法感佩不已。
從法律專(zhuān)業(yè)到航空企業(yè)
畢業(yè)于西南政法學(xué)院的門(mén)振宇是淮北人，2005年便開(kāi)始在北京組建無(wú)人飛機研發(fā)團隊。
門(mén)振宇講述，雖然他學(xué)習的是法律專(zhuān)業(yè)，但憑著(zhù)從小對發(fā)明創(chuàng )造的喜愛(ài)，先后自學(xué)了空氣動(dòng)力學(xué)、材料力學(xué)等相關(guān)課程，并在航空企業(yè)歷練過(guò)多年。
2012年暑期，為了給公司尋找新廠(chǎng)房，門(mén)振宇找到淮北籍老鄉姚學(xué)峰一起回到家鄉淮北，經(jīng)市城鄉建委負責人介紹，到淮北經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區考察幾次之后，深深為這里熱情周到的服務(wù)所吸引。
“雖然技術(shù)研發(fā)能力強，但起步資金少，很多園區對我們這種公司并不‘感冒’。龍湖高新區有培育科技企業(yè)的耐心和熱情，我們一開(kāi)始就得到了‘特殊照顧’�！遍T(mén)振宇笑著(zhù)說(shuō)。
隨后，姚學(xué)峰先后多次到淮北考察投資優(yōu)惠政策，最終決定與門(mén)振宇和另一位同鄉趙毅返回淮北創(chuàng )業(yè)。
從首都北京到家鄉淮北
“選擇離開(kāi)北京回到淮北發(fā)展，很多人感到難以理解。其實(shí)這是一個(gè)相對的問(wèn)題，大城市在技術(shù)人才、科研實(shí)力等方面確有一定的優(yōu)勢，但我們的研發(fā)團隊在北京一直沒(méi)有很好的施展空間，因為這是一個(gè)資金投入非常大的行業(yè)，我們的企業(yè)處在起步階段，規模不大，吸引人才的動(dòng)力也不足�！币W(xué)峰說(shuō)，“入駐淮北經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區初期，管委會(huì )減免了部分房租，這樣我們就能把更多資金投到技術(shù)研發(fā)團隊建設上�！币W(xué)峰說(shuō)。
2012年12月，淮北市天路航空科技股份有限公司正式注冊成立。
公司成立后，門(mén)振宇帶著(zhù)他的研發(fā)團隊開(kāi)始了夜以繼日地工作，經(jīng)過(guò)近一年的潛心研發(fā)、反復實(shí)驗、多次試飛，三位淮北籍青年帶著(zhù)他們的研發(fā)團隊終于研制成功了“TL200”首架無(wú)人飛機。此款無(wú)人飛機性能優(yōu)越，空中飛行持續時(shí)間久，并采用了國際領(lǐng)先的碳纖維高強度復合材料作機身，大大減輕了飛機自身重量，從而可以裝載更多高科技設備。
從飛機制造到通用機場(chǎng)
在天路航空科技公司研發(fā)車(chē)間可以看到，該無(wú)人飛機長(cháng)和寬均約3米，自重38公斤，油箱可滿(mǎn)載14升汽油，飛行時(shí)長(cháng)約5個(gè)小時(shí)，每小時(shí)飛行速度約300公里，高度可達2000米�！澳壳�，我們公司無(wú)論是無(wú)人機的整體研發(fā)，還是品牌建設等，都排在全國民營(yíng)企業(yè)前三位�！币W(xué)峰自信地說(shuō)。
據了解，三人設計的無(wú)人飛機可根據客戶(hù)需求訂制不同的.任務(wù)模塊，從而廣泛應用于測繪、農業(yè)、交通、水利、電力、災害應急等領(lǐng)域。如在農業(yè)方面，一臺無(wú)人飛機一天噴灑農藥面積可達300畝，這是人工作業(yè)的50倍，能極大地提高工作效率;在測繪方面，無(wú)人飛機可通過(guò)多光譜相機拍攝實(shí)時(shí)圖像，讓測繪者對拍攝的地形地貌有一個(gè)全方位的掌握。
姚學(xué)峰說(shuō)，未來(lái)幾年，天路航空科技還計劃通過(guò)與政府的合作，投資15至20億元在淮北市建成一個(gè)占地1000畝的通用機場(chǎng)，實(shí)現從研發(fā)無(wú)人飛機——研發(fā)載人飛機——開(kāi)設無(wú)人機4S店——開(kāi)設載人機4S店——拓展其他通用航空業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標，讓航空夢(mèng)想越飛越高。
創(chuàng )業(yè)故事 2
今年41歲的王志剛是山東省曹縣魏灣鎮李樓村人，當過(guò)兵，打過(guò)工，如今他是返鄉創(chuàng )業(yè)的小老板，在2011年成立曹縣魯紅種植專(zhuān)業(yè)合作社，在本村發(fā)展30多畝朝天椒，之后又在磚廟鎮、魏灣鎮發(fā)展一萬(wàn)余畝朝天椒種植基地。
2009年，王志剛回到曹縣老家，“回到老家，就想著(zhù)自己干點(diǎn)啥�！蓖踔緞傉f(shuō)，他目睹了老家的.農民都是種小麥、玉米等傳統農作物，一年到頭忙活卻掙不到錢(qián)，“搞特色種植，會(huì )不會(huì )提高土地的產(chǎn)出，來(lái)增加種地老百姓的收入呢?”思考良久，王志剛想到自個(gè)愛(ài)吃辣椒的習慣，他也發(fā)現以麻辣為主的川菜等紅遍大江南北，大部分人像他一樣愛(ài)吃辣，“不說(shuō)飯店的用量，普通市民家里做飯也需要辣椒，種辣椒是不是可行呢?
辣椒種上后，王志剛一刻也不得閑。他又開(kāi)始去外地考察干貨調料市場(chǎng)，為十多畝辣椒找銷(xiāo)路。由于市場(chǎng)需求量大，根本不愁銷(xiāo)路。當年跟著(zhù)王志剛種植辣椒的農戶(hù)，每畝地收入達到了4000多元。
收入增加了，農戶(hù)的勁頭更足了�！拔业谝荒攴N植了60多畝辣椒，合作社還是現金回收的，真是比種糧食強多了!”曹縣魏灣鎮湛莊村的種植大戶(hù)湛五營(yíng)高興地說(shuō)，如今他和人合作，種植規模已經(jīng)達到了400多畝。
王志剛的魯紅種植專(zhuān)業(yè)合作社也由成立之初的5家農戶(hù)，到第二年便增加到30多戶(hù)，如今已有123家農戶(hù)加入，以魏灣鎮為中心輻射周邊的磚廟、樓莊等鄉鎮。辣椒種植面積也達到了一萬(wàn)余畝，辣椒銷(xiāo)往全國各地。
王志剛說(shuō)，下一步他計劃再發(fā)展兩到三年，將辣椒種植規模擴大到3萬(wàn)到5萬(wàn)畝，從源頭控制辣椒生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)出有機辣椒，生產(chǎn)綠色食品，進(jìn)一步研發(fā)雞丁辣椒醬、金蟬辣椒醬等辣椒系列產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)故事 3
caffebene，韓國最大的咖啡連鎖企業(yè)，自2008年成立以來(lái)在韓國已有9百多家門(mén)店，總部位于首爾市江南區清潭洞。除咖啡外還經(jīng)營(yíng)各種高檔茶、拿鐵、果汁、華夫餅、面包類(lèi)等商品，目前在全球的連鎖店有1200多家，分布在韓國、美國、菲律賓、柬埔寨等國家。2012年3月caffebene進(jìn)入中國市場(chǎng)，4月北京奧體店和望京福碼店的開(kāi)張標志著(zhù)caffebene在中國市場(chǎng)的全面展開(kāi)，現合資公司名稱(chēng)已更名為咖啡陪你管理有限公司。
caffebene打造傳統歐式復合休閑咖啡屋，門(mén)店風(fēng)格歐式、自然、精致，以傳統正宗比利時(shí)列日華夫、經(jīng)典意式冰淇淋、世界級阿拉比卡中度烘焙咖啡為核心產(chǎn)品，為浮躁壓抑的都市“樂(lè )享一族”開(kāi)辟出理想的生活休閑空間。
咖啡陪你更注重“精致生活”需求，將歐式經(jīng)典與“韓式精致”充分結合，用心的細節體驗隨處彰顯，自然風(fēng)木桌、特色休閑書(shū)吧區，歐式風(fēng)格BENE鐘，愜意無(wú)處不在，入店的每位顧客享受著(zhù)咖啡與豐富餐點(diǎn)，滿(mǎn)足感與幸福感簡(jiǎn)單而至。
最近兩年不時(shí)聽(tīng)到caffebene(咖啡陪你)在中國發(fā)展迅速的新聞，因此關(guān)注了一下這家公司的創(chuàng )始人，白手起家的金善權(音譯)。
caffebene(咖啡陪你)目前在中國開(kāi)店超過(guò)100家，并打算在2015年之前開(kāi)足5000家。這個(gè)目標看起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚，有點(diǎn)狂妄。但如果你繼續讀下去就發(fā)現這家公司的創(chuàng )始人是有十足狼性的韓國人。
韓國年輕人不愿意創(chuàng )業(yè)的原因通常是因為市場(chǎng)競爭激烈，大公司壟斷市場(chǎng)。而金善權在競爭異常激烈的韓國咖啡廳連鎖市場(chǎng)獨占鰲頭，自然有他的原因。
金善權出生貧寒，1968年他出生在全羅南道長(cháng)城群的農村，他是家里9個(gè)孩子中的老七。從他的出身和家庭中就能看得出來(lái)他出身草根，在韓國屬于最底層。更不幸的是他的父親很早就去世，是單親家庭，而且有8個(gè)兄弟姐妹。
金善權27歲(1995年左右)的時(shí)候帶著(zhù)賺大錢(qián)孝敬母親的夢(mèng)想來(lái)到了首爾。他沒(méi)有選擇就業(yè)，而是選擇創(chuàng )業(yè)。因為他認為工薪族賺不了大錢(qián)，并優(yōu)先選擇了創(chuàng )業(yè)。
他選擇的第一次創(chuàng )業(yè)是游戲廳。這是投資較少，而且收入不錯的行業(yè)。同時(shí)，游戲廳沒(méi)有應收賬款，這一點(diǎn)更吸引他。為了做市場(chǎng)調查，他去了清溪川，這個(gè)地方當時(shí)集中了很多倒賣(mài)游戲廳的中間人。令他大感失望的是這些轉手游戲廳的人根本沒(méi)有詳細的收支報表，僅僅通過(guò)面積大小來(lái)定價(jià)格。
金善權認為這樣粗放的管理不能做大，因此他去了游戲廳行業(yè)最發(fā)達的日本。日本的游戲廳文化給金善權的.沖擊非常大，尤其是在韓國都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的游戲廳在日本是連鎖企業(yè)。
回到韓國后他就開(kāi)了連鎖游戲廳，創(chuàng )業(yè)2年后加盟店多達300家。但他發(fā)現連鎖游戲廳有個(gè)問(wèn)題，那就是開(kāi)始的加盟費之外，無(wú)法收取后續的管理費。
2000年，他轉向了餐飲業(yè)并開(kāi)了五花肉店，2年后加盟店又達到了300家。他也被韓國媒體稱(chēng)為“創(chuàng )業(yè)鬼才”。
但他也不是一帆風(fēng)順。29歲擁有300家游戲廳，30出頭又有了300家餐廳后他就開(kāi)始驕傲和自滿(mǎn)。此后，他進(jìn)入了股市，但這一次他傾家蕩產(chǎn)。不到一年他就在股市一敗涂地，以至于把300家餐廳都轉讓出去。
此后幾個(gè)月，他周游全國尋找創(chuàng )業(yè)項目，最終選擇了土豆湯。這一次他又成功了，開(kāi)了100多家連鎖餐廳。2006年6月開(kāi)了第300家店。
此后數年，他一直經(jīng)營(yíng)土豆湯。有一次他去歐洲旅游，發(fā)現歐洲的咖啡廳非常不錯�；貒笏直灸艿厝プ隽耸袌�(chǎng)調查并最終開(kāi)了Caffebene.
Caffebene是非常年輕的品牌，2008年才開(kāi)始做的。當金善權建立Caffebene的時(shí)候，韓國國內市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)飽和，而且還有星巴克這個(gè)咖啡巨頭擋在前面。人們都不敢挑戰星巴克。
對于金善權的咖啡創(chuàng )業(yè)，周?chē)娜似毡榉磳�。因為市�?chǎng)飽和，還得和星巴克競爭，勝算不大。但金善權力排眾議，在首爾千戶(hù)洞開(kāi)了第一家店。但正如周?chē)说膿�，這家店客人寥寥無(wú)幾，金善權打擊也很大。
最終使Caffebene起死回生的是“差異化的菜單戰略”。Caffebene的菜單中有多達95種飲品和糕點(diǎn)，是韓國咖啡廳中菜單最多樣化的咖啡廳。從老人到兒童都能在Caffebene找到適合自己的商品。
之后，Caffebene大膽選擇韓藝瑟代言。當時(shí)明星代言咖啡廳是很新鮮的事情，所以自然賺足了眼球。
....又發(fā)展了幾年....
Caffebene開(kāi)業(yè)3年后在韓國開(kāi)了600家店，銷(xiāo)售額超過(guò)1000億韓元。Caffebene甚至在星巴克的地盤(pán)紐約曼哈頓的時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)了進(jìn)軍國外的第一家店。在此之前，紐約時(shí)代廣場(chǎng)商圈除了星巴克，沒(méi)有其他品牌的咖啡店。
Caffebene目前在中國開(kāi)店超過(guò)100家，并打算在2015年之前開(kāi)足5000家。如果你讀了上面的文字，相信這不是不可能實(shí)現的事情。
創(chuàng )業(yè)故事 4
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
“老馬的新項目據說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶(hù)了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項目“小付婆”并沒(méi)有預想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現，改變了堪稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀(guān)察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動(dòng)和對方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀(guān)察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)將會(huì )是下一個(gè)大藍海，那將會(huì )有無(wú)限的機會(huì )和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對他的改變，這本書(shū)叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng )始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì )改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì )帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發(fā)現降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng )了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，瞄準了中國移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現，由手機和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò )組成的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)更多的用戶(hù)量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統的SP短信，向終端手機用戶(hù)提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰就面臨失敗
2006年，馬昭德創(chuàng )立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶(hù)通過(guò)手機即可方便快捷地查詢(xún)到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機優(yōu)惠券系統平臺”面世，該系統為商家提供免費發(fā)布促銷(xiāo)信息，為用戶(hù)提供免費下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著(zhù)開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進(jìn)行防偽驗證，否則無(wú)法消費。
馬昭德團隊研發(fā)的“無(wú)線(xiàn)二維碼識讀機”，其實(shí)是國內最早成功研發(fā)并獲取專(zhuān)利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專(zhuān)利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達1700萬(wàn)的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著(zhù)這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)�！拔乙肋h存留著(zhù)，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng )的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的.日子，他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng )業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個(gè)人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項目開(kāi)發(fā)，一舉大規模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具�！疤O(píng)果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類(lèi)追求完美的天性�！瘪R昭德深諳其理。
2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶(hù)看廣告嫌煩”的尷尬困境�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的核心主旨是必須從用戶(hù)參與的角度切入，于是老馬設計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶(hù)看廣告換商品”的模式，實(shí)現廣告主與用戶(hù)無(wú)縫對接。這一套自動(dòng)系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用戶(hù)，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個(gè)平臺上商家打廣告不花錢(qián)，用商品來(lái)沖抵，根據點(diǎn)擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶(hù)也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢(qián)�！懊胭崱币蛑纬闪司珳实姆直妭鞑バ螒B(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶(hù)、廣告主是客戶(hù)、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機提交廣告名稱(chēng)、內容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放�！皞鹘y廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分�！瘪R昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過(guò)對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶(hù)由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗；同時(shí)，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶(hù)資源，隨著(zhù)傳統廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶(hù)資源轉換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺剛滿(mǎn)“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對行業(yè)本身如數家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來(lái)充滿(mǎn)激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。
階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著(zhù)英語(yǔ)單詞，堅持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱(chēng)為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸�(lè )、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創(chuàng )業(yè)故事 5
創(chuàng )業(yè)五年后，“長(cháng)江”逐漸成為全世界數一數二的大型塑膠花廠(chǎng)。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠(chǎng)房的業(yè)主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)大有可為，于是開(kāi)始部署把資金投放到地產(chǎn)市常六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價(jià)格將會(huì )有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我缺的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀(guān)塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠(chǎng)大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價(jià)收購來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉購具有發(fā)展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買(mǎi)不賣(mài)，全都用來(lái)興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬(wàn)平方英尺，出租物業(yè)超過(guò)三十五萬(wàn)平方英尺，每年單是收租，已達四百萬(wàn)港元。
一九七一年六月，李嘉誠正式成立了負責地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(cháng)江置業(yè)有限公司”。在“長(cháng)置”成立大會(huì )上，他為日后定下的目標，是超越號稱(chēng)香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時(shí)“怡和洋行”的`香港負責人祈士域聯(lián)手創(chuàng )立，號稱(chēng)全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機構。一九七二年七月，李嘉誠把“長(cháng)置”易名為長(cháng)江實(shí)業(yè)（集團）有限公司，自任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(cháng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開(kāi)發(fā)售。
“長(cháng)實(shí)”在香港準備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說(shuō)是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著(zhù)名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚。
“長(cháng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬(wàn)元資金購買(mǎi)物業(yè)及地皮，并積極興建高級住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬(wàn)港元，買(mǎi)入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開(kāi)創(chuàng )了華資在港吞并外資機構的先河。而李嘉誠歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過(guò)程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開(kāi)埠以來(lái)華資收購英資的經(jīng)典之作�！昂忘S”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長(cháng)實(shí)”終于持有“和黃”超過(guò)百分之四十的，李嘉誠當上了“和黃”董事會(huì )主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。
創(chuàng )業(yè)故事 6
郭臺銘的秘籍
郭臺銘有一句廣為轉載的名言：一個(gè)人如何看待自己，和你周遭的人，就決定了自我的格局。如果一個(gè)人對自己看得比較長(cháng)遠，空間就比較寬廣，就不會(huì )對得失看得太重。
創(chuàng )業(yè)
郭臺銘曾經(jīng)回憶自己在創(chuàng )業(yè)初期，同樣面臨借不到銀行資金，也無(wú)政策扶持的窘境，最好的人才即使有錢(qián)聘請，也不愿意屈就小公司的窘境。
這些處境，和我們今天看到的大部分中小企業(yè)所處的境地，似乎沒(méi)什么區別；但20年后，“鴻海系”縱貫整個(gè)IT代工產(chǎn)業(yè)鏈。
正如今天我們看到多如牛毛的小企業(yè)，都在抱怨大同小異的問(wèn)題和艱難，但三五載之后會(huì )怎樣？或許三五年無(wú)法看出差距，但數十年之后，這些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中間，是什么在起作用？
至少，創(chuàng )業(yè)35年，郭臺銘勤勤懇懇工作了34年，每天工作15個(gè)小時(shí)以上。
2008年在鴻海系遇到金融危機和經(jīng)濟下行的挑戰之后，郭臺銘再次返身，從計劃退休的計劃中二度出山，再次以每天工作15小時(shí)的精力、以59歲的高齡站崗。
2009年鴻海半年報顯示，2009年上半年稅后凈利284億新臺幣，超越臺積電260億新臺幣。
對于今年，他地估計，即使在不景氣的情況下，整個(gè)集團的營(yíng)業(yè)額將在600億650億美元之間。
在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，他不斷提醒記者，富士康還有新的�！霸贓commerce、云端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)都是富士康的強項，我們只是沒(méi)有品牌而已�！惫_銘說(shuō)。
下一步，每年將在這三個(gè)領(lǐng)域孵化裂變出五個(gè)創(chuàng )業(yè)公司�？梢韵胂�，郭臺銘將在其中，同以往在電視機零件、模具、連接器、機殼等轉型躍遷中，找到下一個(gè)致勝點(diǎn)。
從小做起：蟑螂一樣的生存能力
1974年，24歲的郭臺銘和幾個(gè)朋友在臺灣建立一家鴻海塑料企業(yè)有限公司，一起承接塑料零件訂單。
鴻海成立不久，馬上遭遇經(jīng)濟危機，原材料價(jià)格上漲，經(jīng)營(yíng)十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺銘不肯，就借錢(qián)盤(pán)下了這家公司。
這就是富士康帝國的開(kāi)始，郭臺銘的第一份生意主要從事電視機相關(guān)零件的制造。
剛剛起步，郭臺銘就受困于技術(shù)難關(guān)：工廠(chǎng)技術(shù)度依賴(lài)模具師傅。
郭臺銘拿著(zhù)剛剛累積了幾十萬(wàn)的資金，就開(kāi)始盤(pán)算是否要投資模具工廠(chǎng)。
在當時(shí)，中國經(jīng)濟大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。其他不少企業(yè)家趁著(zhù)中國經(jīng)濟起飛，有的炒地皮，有的囤積原料，都在等價(jià)格好時(shí)大賺一筆。
和所有累積了第一筆不多資金的企業(yè)家一樣，這一筆資金到底是去賺快錢(qián)還是去做實(shí)業(yè)？
但是郭臺銘放棄了后來(lái)漲了數倍的土地買(mǎi)賣(mài)機會(huì )，選擇投資建廠(chǎng)，引進(jìn)新設備，和信賴(lài)的員工摸索生產(chǎn)工藝和流程。這個(gè)過(guò)程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于創(chuàng )業(yè)的前幾年，郭臺銘都在問(wèn)自己：“我的決定是正確的嗎？”
靠著(zhù)第一批模具機器和和技術(shù)積累，鴻海開(kāi)始和前十大制造商有了業(yè)務(wù)往來(lái)，開(kāi)拓了第一批生意。
于是，郭臺銘省吃?xún)�用，累積下來(lái)的又一批資本金不斷被投入到購買(mǎi)更精良的設備上。1984年，鴻海從美國引入高級設備，整整花掉公司一年收入的十分之一。
不僅如此，隨后的幾年，相繼從瑞士引進(jìn)高級設備，聘請日籍顧問(wèn)，又引進(jìn)日本的精密機械技術(shù)。公司人員不到千人，郭臺銘就慷慨地大筆資金送員工到海外。
鴻海前十年的創(chuàng )業(yè)，完全依靠鴻�！坝畜胍粯拥纳婺芰Α�。
和廣大的'國內中小企業(yè)一樣，既拿不到太多的政府扶持政策，也無(wú)法拿到銀行的信貸，僅僅依靠著(zhù)小額資本不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
學(xué)習力：大變中找先機
除了吃苦耐勞精神和強大的專(zhuān)注力，郭臺銘還有極強的學(xué)習能力，通過(guò)實(shí)踐又變?yōu)閷π袠I(yè)趨勢的判斷能力。
在管理工廠(chǎng)的同時(shí)，郭臺銘和所有重要的客戶(hù)交朋友，了解這些人的想法，掌握一線(xiàn)廠(chǎng)商全球IT行業(yè)的沿革趨勢，甚至，他還深入了解客戶(hù)公司管理。
1983年，鴻海就利用日本的進(jìn)口設備，開(kāi)發(fā)完成第一批連接器，正式進(jìn)入PC領(lǐng)域，鴻海進(jìn)入每年20%成長(cháng)的穩定期。
再過(guò)五年，鴻海已經(jīng)成長(cháng)為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業(yè)。
郭臺銘沒(méi)有放慢腳步，他觀(guān)察到大陸的投資機會(huì )，開(kāi)始大舉進(jìn)軍，利用深圳的土地、人力資源，設下鴻海日后發(fā)展最重要的生產(chǎn)基地。
接下里的十年，鴻海大產(chǎn)能、低成本、高技術(shù)的競爭力，陸續從LG集團搶走蘋(píng)果訂單，成為思科全球最大的網(wǎng)絡(luò )設備供應商，拿下索尼PlayStation游戲機訂單，英特爾奔騰四連接器訂單。不可思議的是，2003年，鴻海還同時(shí)拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。
競爭：要做就做到最好
在手機和TFTLCD領(lǐng)域，鴻海遠不是一個(gè)先進(jìn)入者。
早在1999年，各大廠(chǎng)商已經(jīng)“為手機狂”時(shí)，郭臺銘認為手機制造成本過(guò)高，一直按兵不動(dòng)。
一直等到手機價(jià)格足夠為大眾接受時(shí)，郭臺銘拿下國際前列數家手機廠(chǎng)商的巨量訂單。兩年過(guò)后，富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市，成為全球最大的手機代工廠(chǎng)。
同樣，在手機毛利往下走時(shí)，鴻海開(kāi)始向TFTLC和納米技術(shù)進(jìn)軍，一舉投入200多億元，又從最后的進(jìn)入者改頭換面進(jìn)入第一陣營(yíng)。
郭臺銘下一步又在想什么？他的下個(gè)行業(yè)布局又漸次展開(kāi)，這幾年，鴻海宣布投入1000萬(wàn)美元設立上海安心購，重啟IT渠道擴張計劃。
此前，鴻海通過(guò)旗下廣宇轉投資賽博數碼布局內地零售渠道市場(chǎng)，目前已成長(cháng)為內地三大3C產(chǎn)品零售商之一。在去年底內部高級主管會(huì )議上，郭臺銘強調，“2009年將全力搶攻內地IT渠道市場(chǎng)”。
也在今年，郭臺銘投資1億元臺幣與訊聯(lián)共同成立康聯(lián)生醫科技公司，突然切入生物科技。
還有一款未來(lái)的秘密武器——納米技術(shù)，郭臺銘在透露，納米技術(shù)第一個(gè)商品化產(chǎn)品花了將近10年的研究時(shí)間，將會(huì )在很短時(shí)間內公布。
郭臺銘的大行業(yè)圖景正慢慢展開(kāi)。
創(chuàng )業(yè)故事 7
創(chuàng )業(yè)首先是去做，想多了沒(méi)用，光想不做那是烏托邦。很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì )去創(chuàng )業(yè)了。
三個(gè)女人創(chuàng )業(yè)人生路上的第一桶金
擁有自己的事業(yè)，是許多女人的夢(mèng)想，在一個(gè)什么都可以夢(mèng)想成真的時(shí)代，這不再是一種奢望。放眼望去，我們周?chē)陀泻芏噙@樣的女性。為此采訪(fǎng)了三位女性，她們的經(jīng)歷將告訴你，只要有堅定的目標，付出足夠的努力，你同樣也可以獲得自己的第一桶金。
方蕓，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)，擁有三家建筑設計公司和一家辦公系統工程有限公司，現有資產(chǎn)三千萬(wàn)元。目前正在號稱(chēng)中國管理界的“黃埔軍�！薄贝蠊馊A管理學(xué)院的EMBA班學(xué)習。
我的第一桶金是從一個(gè)化妝箱開(kāi)始的方蕓是學(xué)建筑設計出身，從清華大學(xué)研究生班畢業(yè)以后，先在一家國營(yíng)的建筑師事務(wù)所工作了兩年，積累了最初的經(jīng)驗。1993年，方蕓辭掉工作，和幾個(gè)朋友一起成立了一個(gè)設計事務(wù)所，起名叫云翔。
公司最初的情形是很簡(jiǎn)陋的，當時(shí)在民族飯店租了一間房，方蕓有一個(gè)化妝箱，里面裝的當然不是化妝品，而是公司的印章和發(fā)票，走到哪里就把箱子帶到哪里，“我的事業(yè)是從這個(gè)化妝箱開(kāi)始的�！�
方蕓有一種像鄰居又像同學(xué)般的親和力，再加上扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)背景，很容易贏(yíng)得客戶(hù)的信任，人家也愿意把項目交給她做。如此這般，幾個(gè)大的項目做下來(lái)，方蕓不僅掙得了自己的第一桶金，第二桶金、第三桶金也隨之滾滾而來(lái)。公司的規模也不斷擴大，她的公司從最初成立時(shí)的丙級接連跳級而成為國內惟一一家有甲級資質(zhì)的民營(yíng)事務(wù)所。
方蕓常喜歡把公司比做自己的孩子，在過(guò)去的幾年里，她的孩子已經(jīng)完成了最初的誕生和成長(cháng)階段。馬上就要進(jìn)入受教育期�，F在方蕓有四家公司，現在正在做的是把這四家公司重新進(jìn)行整合，成立一個(gè)控股公司，整合資源以集團化經(jīng)營(yíng)為目標對這四家公司進(jìn)行結構調整。
成功是一種心智的成熟
女人做事業(yè)，面臨的壓力要比男人多得多，而女人天生又比較感性，處理事情和矛盾往往不如男人那樣理性和冷靜。過(guò)于情緒化是導致很多女人事業(yè)停滯的重要因素，而方蕓認為自己在這一點(diǎn)上很幸運，“我所受的教育幫我彌補了這些缺陷”。她的專(zhuān)業(yè)是設計，眼睛比別人多了一種捕捉美好事物的能力，良好的教育不僅可以使你獲得專(zhuān)業(yè)知識和管理知識，更重要的是培養一個(gè)人的心態(tài)，所以成熟的心智往往意味著(zhù)人生的大智慧，一個(gè)人擁有了這一切，才會(huì )具有一種百折不撓的韌性，獲得自我調適的能力，并擁有一種健康真實(shí)的人生態(tài)度。
方蕓說(shuō)自己也是經(jīng)過(guò)很多挫折才領(lǐng)悟到這一點(diǎn)的，這也是她對所有想要獲得成功的職業(yè)女性的一句肺腑之言：“我成功是因為我犯錯誤的機會(huì )比普通人多，作為一個(gè)公司的最高決策者，我的工作就是做決定，不犯錯誤是不可能的，而且你不能委過(guò)于他人，所以，你必須有承受錯誤的能力，這種能力體現在兩個(gè)方面，一方面是金錢(qián)，你必須有足夠的金錢(qián)來(lái)彌補這樣的成本;另一方面是心態(tài)，沒(méi)有良好的心態(tài)，很難承受錯誤，也很難享受成功。
“無(wú)論是機遇還是好的背景，只能是幫你一時(shí)，但成熟的心態(tài)則會(huì )讓你獲益無(wú)窮，因此說(shuō)女人獨立不僅只是指經(jīng)濟上的獨立，更重要的是心態(tài)上的獨立，這才是真正的獨立，人生有得有失，不能完全按照我們的.意愿來(lái)進(jìn)行，所以?xún)刃牡耐晟剖欠浅Ｖ匾摹?/p>
金錢(qián)和事業(yè)只是一個(gè)平臺，目的是讓你更好地享受生活
對于錢(qián)，方蕓認為該花的一分也不要省，而不該花的一分也不要浪費，每個(gè)人都要學(xué)會(huì )界定什么時(shí)候該花錢(qián)，什么時(shí)候不該花錢(qián)，“錢(qián)不是用來(lái)?yè)]霍的，而是用來(lái)做事的，”方蕓說(shuō)自己很善于追求資源的最大化利用，無(wú)論是金錢(qián)、人力和時(shí)間都是稀缺資源，應慎用。雖然領(lǐng)導四家公司，但她做起來(lái)游刃有余，“我的工作時(shí)間很有限，剩余的時(shí)間我會(huì )旅行或者和家人在一起�！敝两袼延螝v了包括希臘、埃及在內的數十個(gè)國家和地區。
“金錢(qián)和事業(yè)是一個(gè)平臺，目的是為了讓你更好地享受生活�！背宋镔|(zhì)上的享受以外，還能得到精神上的愉悅�！耙驗閾碛薪疱X(qián)，你獲得了別人的認可，你能進(jìn)入到一個(gè)精英階層，周?chē)佑|的都是很優(yōu)秀的人，他們樂(lè )于把你當作朋友和工作伙伴，這是一種高智商的交流，能夠碰撞出智慧的火花。這種交往的過(guò)程充滿(mǎn)了樂(lè )趣�！�
雖然錢(qián)能讓你過(guò)上許多人夢(mèng)寐以求的生活，但是方蕓說(shuō)并不是每個(gè)有錢(qián)的人都會(huì )生活，很多人只是單純地享受物質(zhì)生活的樂(lè )趣，而忘了自己精神境界的提高，也許因為這樣，人們才愛(ài)把金錢(qián)和庸俗聯(lián)系在一起。事實(shí)上，金錢(qián)本身并沒(méi)有錯誤，它能使很多夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，財富使女性對生活品質(zhì)和環(huán)境有更大的選擇自由，這對女人來(lái)講是最大的幸福。
徐乙元，來(lái)自新疆，廣州大學(xué)酒店管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，現任北京提威廣告有限責任公司總經(jīng)理
21歲的時(shí)候，她才開(kāi)始工作，22歲的時(shí)候她有了自己的公司，23歲的時(shí)候開(kāi)始進(jìn)軍影視行業(yè)。今年她才25歲，面對自信而成功的徐乙元，怎么能沒(méi)有時(shí)不我待的危機感呢?
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)別人什么是媒體1997年，在朋友的幫助下，乙元來(lái)到北京的一家廣告公司打工:“那時(shí)我什么也不懂，我問(wèn)別人什么是媒體，人家睜大了眼睛問(wèn)我，你是廣告公司的嗎?”
但是乙元不怕別人笑話(huà)，不懂沒(méi)有什么可怕，可怕的是不懂裝懂。她非常聰明，肯動(dòng)腦筋，連老板都夸她悟性高。結果，沒(méi)用半年，乙元已經(jīng)是全公司最優(yōu)秀、業(yè)績(jì)最好的員工了，她簽下了幾個(gè)大單子，最大的一筆價(jià)值兩千萬(wàn)元。在別人的嘖嘖贊嘆和羨慕中，乙元已經(jīng)有了自己的第一桶金，完成了自己的資金積累階段。
于是，乙元不再給人打工，而是和朋友一起注冊了一家廣告公司，取名叫“提威”，由乙元全權管理。去年，朋友出國，把自己的股份全部賣(mài)給了乙元，于是乙元擁有了整家廣告公司。公司雖然規模不大，但業(yè)務(wù)蒸蒸日上。廣告方面，他們曾經(jīng)代理過(guò)“喜之郎”、“旭日升”、“瀏陽(yáng)河”、“娃哈哈”等大品牌的廣告，在影視方面，她們還和鳳凰衛視合作拍攝了兩部室內劇、一部古裝戲，現在正在拍攝一部以中學(xué)生為題材的性教育題材輕喜劇《孤男寡女》。
女人要有自己的事業(yè)
在很小的時(shí)候，乙元就有一個(gè)信念，要有自己的事業(yè)，做一個(gè)成功的女性，“女人不能靠男人生活，我媽媽經(jīng)常這樣跟我說(shuō)�！备咧挟厴I(yè)以后，乙元到廣州大學(xué)去學(xué)酒
店管理專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)在白天鵝賓館實(shí)習過(guò)，畢業(yè)以后，乙元回到了家鄉烏魯木齊，到農行的儲蓄所工作，但是只上了一天班，乙元就堅決放棄了：“我不喜歡那種刻板的、受拘束的生活�！�
只用不到兩年的時(shí)間，乙元就獲得了自己的第一桶金，這個(gè)速度會(huì )讓許多女孩子羨慕得要死，但乙元卻很清醒：“當時(shí)的確也高興，不過(guò)都在意料之中，我努力了，付出了，這是我應得的回報，我更高興的是自己價(jià)值的體現�！币以恢焙芮宄�，自己要什么，雖然年齡不大，但做事很有理性，更可貴的是她有一種前瞻性的眼光，能夠自己做主，從小就非常獨立，做事情不會(huì )跟著(zhù)別人一哄而上。公司里有二十多個(gè)員工，作為老總的她卻是公司里年齡最小的一個(gè)，但大家都非常佩服她，跟她開(kāi)玩笑:“你工作的時(shí)候像個(gè)35歲的女人那樣成熟理性，而不工作的時(shí)候，才是一個(gè)25歲的女孩子�！�
坦然享受自己掙來(lái)的錢(qián)
對于錢(qián)，乙元說(shuō)以前沒(méi)錢(qián)的時(shí)候當然希望能有許許多多的錢(qián)，過(guò)自己向往的生活。但現在有錢(qián)了，卻把錢(qián)看淡了�！拔腋矚g那種成功的感覺(jué)�！逼恋呐⒆訒�(huì )面臨很多誘惑，同時(shí)可能會(huì )有更多的掙錢(qián)的捷徑。但是，乙元從來(lái)都沒(méi)想到花別人的錢(qián)，“別人給你一百萬(wàn)和你通過(guò)努力為自己掙一百萬(wàn)，那種感覺(jué)是完全不一樣的�！毕硎茏约簰陙�(lái)的錢(qián)，乙元活得坦坦蕩蕩。
乙元喜歡打高爾夫球，喜歡游泳，還喜歡一個(gè)人去旅行，買(mǎi)一大堆各種各樣的東西，但是乙元說(shuō)自己將來(lái)一定要開(kāi)一個(gè)孤兒院，她有一個(gè)比她小14歲的妹妹，是她的爸爸在街上撿來(lái)的棄兒，從這個(gè)小妹妹的身上，乙元知道了生活中還有很多不幸的人:”我沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我只能同情他們，而沒(méi)有能力給他們提供更多的幫助，現在我有了錢(qián)，那么我就可以盡自己的力量給他們幫助�！俺３Ｓ腥苏f(shuō)，人在掙錢(qián)的過(guò)程中會(huì )變得越來(lái)越冷酷，乙元說(shuō)自己永遠也不會(huì )：“我今后還會(huì )賺很多很多的錢(qián)，但我決不會(huì )把自己變成一臺賺錢(qián)的機器，人不能丟掉對其他人的悲憫和關(guān)愛(ài)之心�！�
羅正培：畢業(yè)于中央音樂(lè )學(xué)院，曾經(jīng)做過(guò)音樂(lè )教師，后躋身美容行業(yè)，現為北京伊人健康城業(yè)有限公司的總經(jīng)理。
“從35平方米開(kāi)始，我積累了自己的第一桶金�！�
羅正培有一家大型美容美體休閑中心，占地大約3500平方米，而它的前身只是一個(gè)面積不足35平方米的小美容院。那時(shí)，本金極度缺乏的羅正培就先借錢(qián)開(kāi)設了一間美容院，開(kāi)始店里的美容項目極少，因為她確實(shí)不懂，于是她四處拜師學(xué)藝，慢慢的由于口碑良好，光顧的客人也越來(lái)越多，小店的生意興隆起來(lái)。后來(lái)，她的小妹妹從家鄉來(lái)到了北京，于是她索性辭掉工作，專(zhuān)心和妹妹一起打理美容院。
注冊自己的公司是1997年的事情，偶然的一次機會(huì )，她在臥龍花園發(fā)現一個(gè)擁有龐大地下室的物業(yè)，她靈機一動(dòng)，覺(jué)得這里租金便宜，既可以使她的美容院擴大規模，又可以減少投資風(fēng)險。于是她將這些年積攢下來(lái)的所有錢(qián)全部投入進(jìn)去，開(kāi)設了一家會(huì )員制的美容中心。當時(shí)的京城會(huì )員制的美容中心極少，大規模專(zhuān)業(yè)的會(huì )員美容中心更是絕無(wú)僅有，她的店占盡了天時(shí)地利之便，再加上多年積累的經(jīng)驗，一下子成了北京數一數二的女子休閑美容中心。
有錢(qián)真的很好
羅正培說(shuō)有一件事情令她終生難忘，剛參加工作的時(shí)候，患病的老父親來(lái)北京看病。去作CT檢查需要5000元錢(qián)，因為沒(méi)有錢(qián)，父親沒(méi)有做，當時(shí)也沒(méi)有把這件事情告訴她，羅正培后來(lái)知道這件事情，很受刺激，父親體諒她的處境，但是她無(wú)法原諒自己，讓辛苦大半輩子的老父親帶病又返回去。
當然，后來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟的好轉，她把父親接到北京治好了病，供弟弟上學(xué)念書(shū)，供小妹妹生活，由此她發(fā)現錢(qián)可以幫助很多人，也可以實(shí)現自己的目標。
所以對于金錢(qián)的看法，羅正培感慨頗多，擁有金錢(qián)對自己對別人都很重要，至少可以對自己負責對別人也負責，但是她否認金錢(qián)與成功成正比，個(gè)人需要就是最好，只要你自己熱愛(ài)自己的工作，并做得很好，你自己滿(mǎn)足了，就夠了。
成功就是把握自己
羅正培屬于頭腦很清醒的那種人，成功對于她來(lái)說(shuō)就是把握自己。
“成功本來(lái)沒(méi)有定義，而且成功也屬于過(guò)去式，你個(gè)人的需要是最重要的，別人怎么看你不必在乎，你自己都無(wú)法很客觀(guān)的看待別人，又怎么能保證別人能夠很客觀(guān)地看待你?”
隨著(zhù)事業(yè)的發(fā)展，責任心變得比任何時(shí)候都要重要。
“如果我病了，只要手里還有錢(qián)，我就會(huì )躺著(zhù)，等到病好，但現在，我不得不起來(lái)繼續工作。會(huì )員制的特點(diǎn)就在于會(huì )員把錢(qián)預先寄放在你手里進(jìn)行消費，出于這份信任，我也必須對她們負責任，我只能用不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)證明我是值得信賴(lài)的�！�
在商場(chǎng)中保持一種平和的心態(tài)很必要，不要計較得失，因為只有在寬厚、平穩的心態(tài)中才能保持頭腦冷靜，去除表面嘈雜浮華的東西，對事情的判斷才能準確，羅正培為自己設定的做人準則是：樸素、樂(lè )觀(guān)、知足、平和。
家庭的貧困，經(jīng)濟的壓力，逼迫羅正培收藏自己的惰性，努力去工作，她說(shuō)她真的感謝壓力，這才讓她不會(huì )裹足不前。即便現在她的美容中心已經(jīng)規模宏大，但依然不敢掉以輕心，她多次去國外考察高水平的美容中心，掌握最新流行信息和趨勢。所以她告誡正在奮斗的年輕人面對壓力應該正視，要善于利用壓力為自己所用。
創(chuàng )業(yè)故事 8
在四個(gè)人坐下來(lái)之前，客戶(hù)兼朋友的梁建章對季琦說(shuō)：“最近美國的互聯(lián)網(wǎng)很火，不如我們也做個(gè)網(wǎng)站吧�！奔剧f(shuō)：“好��！”
當時(shí)，新浪、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站正熱，沒(méi)有復制必要，從哪里切入呢？網(wǎng)上書(shū)店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然說(shuō)起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“辦個(gè)旅游網(wǎng)站吧�！�
他們找到沈南鵬說(shuō)出想法時(shí)，后者的耳膜正被“互聯(lián)網(wǎng)”這三個(gè)字頻繁撞擊，沈南鵬毫不猶豫答應加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬(wàn)元，各占30%的股份；沈南鵬出60萬(wàn)元，占40%的股份。他們很快發(fā)現，版圖上還缺重要的一塊：一個(gè)熟悉旅游業(yè)的人。
于是，國企經(jīng)理、曾在瑞士洛桑酒店管理學(xué)校進(jìn)修過(guò)的范敏被他們約來(lái)了。第一次游說(shuō)，范敏面容紋絲不動(dòng)。
席散，梁建章、沈南鵬覺(jué)得沒(méi)戲：“再多找幾個(gè)合適人選吧�！奔剧f(shuō)：“自己的校友都請不動(dòng)，其他人更難搞定�！�
這之后，季琦放出salesman身段，常去上海西藏中路200號大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢(mèng)想、談未來(lái)。重提往事，才會(huì )明白為什么跟季琦打過(guò)交道的人都說(shuō)他有巨大passion，是攜程方陣中的“戰斗機”。
每次去，秘書(shū)都會(huì )讓季琦在辦公室外面等，就算領(lǐng)導不忙，也得等�！皣箢I(lǐng)導都這樣，很正常。開(kāi)始要等10分鐘，后來(lái)逐漸熟悉了，就變成5分鐘�！弊罱K，“范經(jīng)理”答應一起參與創(chuàng )業(yè)。
攜程為什么能成功？季琦說(shuō)，因為我們四個(gè)人不同。一位攜程系老人告訴記者：梁建章是深挖坑的人，他管理細膩而又善于擁抱新事物，最后選擇去美國讀博士，理想是做個(gè)研究型企業(yè)家；沈南鵬熟悉投行業(yè)務(wù)，平日里也像一架高速運轉的精密儀器，走到哪里，就把一陣強風(fēng)帶到哪里；范敏，勤勤懇懇，總能把自己一畝三分地的事情做好做實(shí)，確實(shí)是守業(yè)型的典范；而季琦，是個(gè)充滿(mǎn)激情、胸懷坦蕩的人，他重情義，但不會(huì )因為情義優(yōu)柔寡斷。
有些細節得以在采訪(fǎng)中澄清，譬如：季琦是攜程的第一任CEO，后來(lái)才是梁建章；在最初創(chuàng )業(yè)的日子里，季琦是全職，其他三位利用工作之余一起開(kāi)會(huì )討論，一道走過(guò)創(chuàng )業(yè)之初的艱難時(shí)光，地點(diǎn)就在徐家匯教堂南側氣象大樓17層的半層樓面，200平方米，與季琦的公司協(xié)成共用。
1999年10月28日，網(wǎng)站名稱(chēng)由“游狐”改為“攜程”，正式上線(xiàn)。給了攜程第一筆風(fēng)投的IDG章蘇陽(yáng)后來(lái)解釋那次“投人”眼光：“這四個(gè)人有點(diǎn)像一組嚙合，各個(gè)齒輪之間咬得非常好。團隊成員的背景和素質(zhì)，足夠執掌他們將要操作的公司�！�
但是，四個(gè)聰明人，四個(gè)內心驕傲的男人聚在一起做一份事業(yè)，摩擦碰撞是可以想見(jiàn)的。2002年年初，季琦退出，代表攜程創(chuàng )辦如家，之后梁建章出國讀書(shū)，沈南鵬創(chuàng )辦紅杉資本，人們從一些微小處聽(tīng)出很可能發(fā)生過(guò)的“不和”。
回應時(shí)，季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細節，以證明他跟“沈先生”真的沒(méi)矛盾，至今有交往。而這些，又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。
在采訪(fǎng)現場(chǎng)，他將腦袋搖晃得很無(wú)辜：“真的沒(méi)什么呀！難道要把我們一個(gè)個(gè)放到X光底下照，照出矛盾來(lái)不可？大家一起做事情，爭論肯定是有的，但那都是很健康的�！�
每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有自己的因緣際遇。對于季琦和他曾經(jīng)的伙伴，盡管志趣個(gè)性迥然有異，但是從心底里彼此欣賞、尊重，各自揚長(cháng)避短是聰明人的態(tài)度。采訪(fǎng)中，談到自己欣賞的企業(yè)家，季琦眼睛盯著(zhù)某處，顯然是經(jīng)過(guò)大腦地說(shuō)出一串名字：“南鵬身上有我不具備的素質(zhì)……”周樹(shù)華說(shuō)，沒(méi)法想象不經(jīng)歷攜程的季琦走到今天會(huì )是什么樣子。
最早投身電子商務(wù)的王峻濤曾說(shuō)過(guò)：辭職，就是一種業(yè)務(wù)重啟，就是換個(gè)方式做事業(yè)。在過(guò)去10年間，季琦重啟過(guò)2次。管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“能?chē)栏褚笞约旱娜怂茏龅�，只是讓自己從那些違背其自尊心和志趣的活動(dòng)中退出來(lái)�！�
事實(shí)上，季琦一直在尋找最適合的那片土壤：攜程2年半，如家3年，漢庭近5年，是過(guò)去10年他不斷踩下去、試深淺的三個(gè)腳印。在漢庭面前，他有意打住，向深處開(kāi)掘，許多投資人都曾被他“將漢庭做成終生事業(yè)”的表白打動(dòng)。
“終生”的重要表征是季琦及其家族在漢庭所持股份的高比例。招股書(shū)上的數字顯示了公司主席季琦的資本強勢和投票權強勢——一位圈內人說(shuō)，很正常，經(jīng)過(guò)幾輪創(chuàng )業(yè)，誰(shuí)都知道資本和發(fā)言權意味著(zhù)什么。換個(gè)角度講，季琦在漢庭投進(jìn)了他的身家性命。
季琦的三次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
攜程網(wǎng)這幾年一直是納斯達克中國網(wǎng)絡(luò )公司市值第一，目前股市價(jià)值15億美元，新浪網(wǎng)目前市值為14.9億美元。
因為股票堅挺，攜程網(wǎng)的4個(gè)創(chuàng )始人生活都有所改變�！坝辛隋X(qián)之后都開(kāi)始做自己喜歡的事情：沈南鵬(沈南鵬新聞，沈南鵬說(shuō)吧)覺(jué)得投資好，做了紅杉投資公司；我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖；梁建章覺(jué)得這幾年很辛苦，去美國休息、游學(xué)；范敏現在是攜程網(wǎng)的首席執行官�！奔剧f(shuō)。
1999年，攜程網(wǎng)創(chuàng )業(yè)之初，旅游、酒店對于4人來(lái)說(shuō)都還是一個(gè)陌生的事情�！爱敃r(shí)有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說(shuō)。選擇旅游的理由一點(diǎn)也不比做家居來(lái)得更充分，可以猜測的理由是幾個(gè)男人也許對旅游比家居更喜歡也“更熟悉”�！皵y程”二字來(lái)源于季琦先前做的一個(gè)科技公司“協(xié)成”，梁建章因它諧音想出了這個(gè)旅游網(wǎng)的名稱(chēng)，季琦是攜程網(wǎng)的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業(yè)。進(jìn)我家理財一起聊聊吧！
旅游網(wǎng)最初主營(yíng)業(yè)務(wù)是飛機票、旅店房間和旅游團隊三大塊，后來(lái)預訂房間成了主營(yíng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò )公司融資渠道好，有錢(qián)之后做什么業(yè)務(wù)反而是一件不容易的事情。攜程網(wǎng)是創(chuàng )業(yè)4人幫的合作，公司決定做經(jīng)濟型酒店后，季琦從攜程網(wǎng)的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢(qián)入股如家公司。如家做大、上市的結果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬(wàn)一業(yè)務(wù)失敗也有個(gè)退路。
如家的啟動(dòng)是為了給攜程增加利潤：既然有房間從攜程批發(fā)出去，攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無(wú)論公司和創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有多少現金�！叭缂摇钡睦砟钍恰拜p資產(chǎn)、重品牌”，“攜程不是賣(mài)很多房間嘛？我們就跟酒店談：我幫你賣(mài)房子，你能不能用我的牌子(如家)。用這種方式做了20多個(gè)酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個(gè)‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發(fā)現這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯(lián)盟店不聽(tīng)你的，無(wú)論是服務(wù)質(zhì)量還是酒店設施水平都參差不齊�！奔剧f(shuō)。
兜售品牌的業(yè)務(wù)并不順利，“輕資產(chǎn)”的概念需要改變，季琦開(kāi)始琢磨直營(yíng)店。當時(shí)經(jīng)濟型酒店行業(yè)里，上海已經(jīng)有“錦江之星”、“新亞之星”(后來(lái)被前者收購)，季琦嘗試著(zhù)與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當時(shí)攜程網(wǎng)的訂房量可觀(guān)，但是一個(gè)酒店外行來(lái)談控股被“錦江之星”的主管機構不屑，“我們收購攜程還差不多”。
機會(huì )在北京，合作對象是首都旅游國際酒店集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“首旅”)。首旅在中國酒店業(yè)中資產(chǎn)第一、品牌第二(第一是上海錦江集團)，旗下也做了一個(gè)經(jīng)濟型連鎖酒店“建國客�！�，已經(jīng)有4家分店。建國客棧是攜程網(wǎng)房間銷(xiāo)售最好的酒店之一，季琦出差北京時(shí)專(zhuān)程去查看了一次。
和上海談判的經(jīng)歷類(lèi)似，季琦提出的條件報到首旅集團領(lǐng)導層后被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望，覺(jué)得季琦白費勁。談判持續了4個(gè)月，季琦得到了一個(gè)機會(huì )，在北京漁陽(yáng)飯店見(jiàn)到了首都旅游集團總裁梅蘊新(現任如家公司聯(lián)合董事長(cháng))，一個(gè)多小時(shí)之后，梅蘊新給了一個(gè)肯定的答復。
公司簡(jiǎn)介里說(shuō)：如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團——首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷(xiāo)商——攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建�！肮竟蓹嘟Y構是開(kāi)放性的，未來(lái)還要引進(jìn)新的風(fēng)險投資，要上市�！奔剧f(shuō)這些也是談判的條件，后來(lái)他非常感謝梅蘊新，在一個(gè)國營(yíng)體制內應承上述條件需要魄力。
新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動(dòng)資金是1000萬(wàn)元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個(gè)旅店的使用權15年，使用“如家”品牌開(kāi)始直營(yíng)�！皞鹘y酒店的銷(xiāo)售方式：標價(jià)相對高，給旅游團、會(huì )議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經(jīng)濟型酒店就是把渠道的錢(qián)省下來(lái)。如家和攜程談下來(lái)的是每個(gè)房間中介費30元，通過(guò)攜程來(lái)的旅客比門(mén)市價(jià)低10元�！奔剧f(shuō)，“如家主要是直銷(xiāo)，最好的方式就是低價(jià)。原來(lái)建國客棧標價(jià)200多、300多元的標價(jià)，沒(méi)人來(lái)。我們一開(kāi)始就標價(jià)198元，不打折。低價(jià)就是最好的信息�！�
租賃是如家“輕資產(chǎn)”的第二個(gè)解釋�！笆茁�100多億的資產(chǎn)，憑攜程和如家無(wú)論如何在短時(shí)間內很難積累到�！奔剧f(shuō)。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬(wàn)元，如家的啟動(dòng)資金僅夠再開(kāi)兩家分店。要說(shuō)服活躍在新經(jīng)濟領(lǐng)域的.風(fēng)險投資給一個(gè)連鎖酒店投資并不容易，如家在運營(yíng)原建國客棧的4家分店的同時(shí)，開(kāi)始了漫長(cháng)的尋找投資過(guò)程。最后，攜程網(wǎng)的投資方IDG在如家投了幾百萬(wàn)美元，如家得以進(jìn)入資本運營(yíng)軌道。截至2006年6月底，如家經(jīng)營(yíng)及授權管理的酒店數量已有82家，籌建數量為57家，總收入已達到2.49億元人民幣，凈收益為2700萬(wàn)元。
2005年1月，季琦離開(kāi)如家，原因他不愿解釋?zhuān)强隙ê退F在經(jīng)營(yíng)的“漢庭”酒店連鎖有關(guān)。在運營(yíng)“如家”的同時(shí)，季琦曾嘗試過(guò)比如家連鎖收費、服務(wù)更高一些的分店，在董事會(huì )中沒(méi)有得到多數人的支持。但是這時(shí)候季琦從一個(gè)沒(méi)有資金的創(chuàng )業(yè)者變成了中國富豪榜的上榜人物，按照胡潤(胡潤新聞，胡潤說(shuō)吧)排行榜的說(shuō)明，攜程網(wǎng)讓他有了5億資產(chǎn)，他可以用自己的錢(qián)來(lái)做“漢庭”。
和如家進(jìn)入的領(lǐng)域一樣，漢庭面對的是中國尚未成品牌的中檔酒店業(yè)，一年半的時(shí)間漢庭擁有超過(guò)20個(gè)酒店、3000個(gè)床位，房間價(jià)錢(qián)平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產(chǎn)變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個(gè)人獨資運營(yíng)。
為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著(zhù)尺子、照相機企圖窺探經(jīng)濟型酒店的秘密，后來(lái)經(jīng)營(yíng)如家給了他全套經(jīng)驗。做漢庭，季琦依然是一副沒(méi)有行規的樣子，除了酒店設施比如家稍微提高，把寬帶、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，免費打印、傳真等現代人辦公需求放在第一位，然后是低價(jià)房間，迅速擴張酒店規模。
這與傳統地主型酒店、專(zhuān)心單店產(chǎn)品、服務(wù)，緩慢擴張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業(yè)。IT業(yè)的企業(yè)概念、融資渠道和上市讓酒店業(yè)從一個(gè)眼光局限在店面人流、現金流的盈利模式改變過(guò)來(lái)，季琦可以把漢庭未來(lái)的盈利空間上市售賣(mài)，為企業(yè)贏(yíng)得資金再擴大規模、同時(shí)個(gè)人財富迅速增值。
創(chuàng )業(yè)故事 9
“我現在剛開(kāi)始打寧德市場(chǎng)，一個(gè)月賣(mài)一萬(wàn)多，這個(gè)月估計能突破兩萬(wàn)�！闭菜紓餍判臐M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
詹思傳生于1990年，寧德市蕉城區漳灣鎮嶺后村人，2012年畢業(yè)于廈門(mén)華天涉外學(xué)院物流專(zhuān)業(yè)。如今的他，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思傳開(kāi)始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據訂單殺好雞，9時(shí)左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮嶺后村的家中出發(fā)，開(kāi)往寧德市區，約20分鐘后到達。學(xué)過(guò)物流專(zhuān)業(yè)的他，按照提前設計好的路線(xiàn)，一一派送到客戶(hù)家中，送完貨剛好繞了一圈�！斑@樣比較省油�！闭菜紓餍χ�(zhù)透露。
而在一年多前，他還是一名國有企業(yè)職工�！爱厴I(yè)后，我在泉州安溪一家國企干了8個(gè)月�！闭菜紓髦v起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn)，每個(gè)月可領(lǐng)到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五，不時(shí)要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)及創(chuàng )業(yè)類(lèi)的書(shū)籍，正是這些書(shū)籍，讓一個(gè)“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)”在他的心中漸漸萌芽�！俺媚贻p就要拼一把�！�2013年春節過(guò)后，詹思傳便辭去了穩定的國企工作，回到家鄉寧德，決定自己創(chuàng )業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對大學(xué)生兒子辭去穩定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧�！钡婚T(mén)心思要創(chuàng )業(yè)的詹思傳哪里聽(tīng)得進(jìn)去。2013年3月，詹思傳在寧德市區開(kāi)了一家電信代理店，經(jīng)營(yíng)賣(mài)手機、繳話(huà)費、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見(jiàn)兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。
發(fā)現商機：三成寧德人愛(ài)吃“土貨”
可好景不長(cháng)，剛開(kāi)始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯�？蓵r(shí)間一長(cháng)，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關(guān)了店門(mén)，重新找工作。他很快在一家團購網(wǎng)站謀得一職，只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況不好，上了一個(gè)半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒(méi)了工作，甚至連這一個(gè)半月的工資都沒(méi)拿到。
不過(guò)，詹思傳并沒(méi)有一蹶不振。在休息一個(gè)多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣(mài)土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會(huì )有這樣的想法?這緣于他一個(gè)偶然間發(fā)現的商機。從國企辭職回到寧德后，應一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進(jìn)行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò )公司老總在群里問(wèn)起：“哪里可以買(mǎi)到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊�！�
原來(lái)，詹思傳的父親詹仁山從事農業(yè)養殖多年，還是“科技示范戶(hù)”，家里養了許多頭豬，還養了20多只土雞。不過(guò)，他養的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對方詳聊，并成功將一只土雞賣(mài)出去。通過(guò)這件事，詹思傳開(kāi)始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調查，他發(fā)現，在寧德愛(ài)吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買(mǎi)正宗的土雞蛋。
“這是一個(gè)商機�！闭菜紓鲃�(dòng)了賣(mài)土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開(kāi)的手機店門(mén)口貼上宣傳單，當有客戶(hù)來(lái)店里充值繳費時(shí)，他便順便告訴對方自己也經(jīng)營(yíng)土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發(fā)展了一部分客戶(hù)。不過(guò)由于沒(méi)有認真宣傳，剛開(kāi)始他的生意并不好。
“我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)土雞和土雞蛋�！闭菜紓飨蚋赣H詹仁山提出了自己的想法�？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關(guān)門(mén)、團購網(wǎng)工作沒(méi)了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時(shí)，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持，他們從事養殖業(yè)多年，覺(jué)得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個(gè)月，要是賣(mài)不動(dòng)，我就聽(tīng)你的找個(gè)工作去上班�！边@樣，詹仁山才答應了兒子的請求。
借網(wǎng)絡(luò )平臺賣(mài)土雞創(chuàng )業(yè)
作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著(zhù)微信時(shí)興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過(guò)賣(mài)土雞創(chuàng )業(yè)的他，便想通過(guò)他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。
詹思傳透露，他的第一單“土生意”是通過(guò)QQ群達成的.。此外，他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營(yíng)銷(xiāo)以及后來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)。
“我是一個(gè)微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開(kāi)微博，看到的消息全是我發(fā)的�！闭菜紓髡f(shuō)，他的營(yíng)銷(xiāo)方式是“直接發(fā)農場(chǎng)里土雞們的圖片”，讓潛在客戶(hù)們與其互動(dòng)，并沒(méi)有特別刻意去推廣。
后來(lái)，詹思傳發(fā)現微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉戰”微信�！拔⑿趴梢砸粚σ粻I(yíng)銷(xiāo)，方便客戶(hù)與我交流下單。此外微信還有個(gè)特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶(hù)都是通過(guò)這個(gè)功能找到的�！闭菜紓魍嘎�，如今他的微信里有400多個(gè)好友，其中300多名都是他的客戶(hù)或潛在客戶(hù)。
2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。
2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意�！澳莻�(gè)客戶(hù)說(shuō)要下農場(chǎng)看，過(guò)了一兩天，他和他老婆真的開(kāi)車(chē)下來(lái)了�！闭菜紓髡f(shuō)，“我那時(shí)候特別激動(dòng)地接待了他們�！边@次客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，買(mǎi)走了一只小母雞和兩斤土雞蛋�；丶液�，客戶(hù)將自己在農場(chǎng)拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫(xiě)上“原生態(tài)土雞”的評語(yǔ)。詹思傳興奮地給他點(diǎn)了一個(gè)贊，還特別把這個(gè)客戶(hù)評價(jià)截了圖，存在自己手機里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色�！翱僧斘易龅眠�可以時(shí)，‘禽流感’來(lái)了�！闭菜紓髡f(shuō)起創(chuàng )業(yè)中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過(guò)年了，30日那天晚上，一市區的客戶(hù)在微信上下了單，要買(mǎi)2只土雞，叫我2月9日送過(guò)去�！闭菜紓髡f(shuō)，當時(shí)他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò )上招來(lái)的單子�？蓻](méi)過(guò)幾天，這個(gè)客戶(hù)就取消了訂單，說(shuō)因為“禽流感”不買(mǎi)了。
所幸客戶(hù)沒(méi)有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶(hù)，以前跟詹思傳的父母打交道，后來(lái)交給了詹思傳負責。這些農村客戶(hù)由于沒(méi)聽(tīng)到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒(méi)有因此受到影響�！巴藛蔚亩际浅抢锏��！闭菜紓髡f(shuō)。
春節后，詹思傳的土雞雖然賣(mài)不動(dòng)，但土雞蛋的銷(xiāo)售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著(zhù)急，而是趁機休息，偶爾看看書(shū)、爬爬山，“我知道這段時(shí)間終究會(huì )過(guò)去的。
他的遠景：把農場(chǎng)連到城市
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養殖規模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。
“1月份的時(shí)候，平均一天只能賣(mài)兩三只，現在每天至少賣(mài)五六只，最多的一天賣(mài)了14只土雞�！闭菜紓髡f(shuō)，有一次因訂單太多，他的摩托車(chē)超載被交警攔住�！敖�(jīng)歷這次之后，我再也不敢超載了，而是分時(shí)間段送貨�！贝送�，他表示，隨著(zhù)今后生意的擴大，他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”�！八袑�(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，知道雞食欲好不好，有沒(méi)有生病。我負責送貨和推廣，白天有空的時(shí)候就幫忙喂喂雞�！闭菜紓髡f(shuō)起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農場(chǎng)連到城市，客戶(hù)可自行開(kāi)車(chē)下來(lái)購買(mǎi)，也可以送貨上門(mén)�！闭f(shuō)到未來(lái)，詹思傳還準備賣(mài)一些有機蔬菜，“待農場(chǎng)規模再擴大一些，我打算把農場(chǎng)打造成親子農場(chǎng)，“讓客戶(hù)來(lái)買(mǎi)自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂(lè )趣”，將“土生意”做到極致。
創(chuàng )業(yè)故事 10
截止到20xx年10月，煮打哥重慶小面在全國的加盟店已經(jīng)突破60家。
10月31日，經(jīng)過(guò)兩次預約，記者在煮打哥辦公室見(jiàn)到了楊軍，他剛從廣東出差回來(lái)，長(cháng)途飛行卻并無(wú)疲態(tài)�？礂钴姷谝谎�，你卻感覺(jué)他不像是做餐飲的。
航空公司、律師、事業(yè)單位統統不如創(chuàng )業(yè)
有這樣一種人，他們自生下來(lái)就不是為了好好消停的活在這個(gè)世界上。他們不屬于未來(lái)，也不屬于從前，他們僅屬于當下。在這群人眼中，行動(dòng)力高于一切。不巧，楊軍正是屬于這樣一種人。
大學(xué)尚未畢業(yè)的時(shí)候楊軍就不愿意每天過(guò)著(zhù)‘醉生夢(mèng)死’的安逸生活，變著(zhù)法和朋友一起‘折騰’自己的事業(yè)。從服裝生意到英語(yǔ)培訓班，盡管成績(jì)不太顯著(zhù)，但對于以后的創(chuàng )業(yè)之路來(lái)說(shuō)可以算作是一個(gè)開(kāi)端。
‘畢業(yè)后我進(jìn)入深圳航空工作，2007年我通過(guò)國家司法考試，考取了全國律師執業(yè)資格證�！�
然而律師這個(gè)讓人羨慕的前途遠大的工作，卻并不是楊軍的最?lèi)?ài)，深圳也并不是他想唯一生活的城市。20xx年楊軍辭職回到重慶，進(jìn)入到中國福利彩票重慶總部，此前的經(jīng)歷讓他在面對這份高壓的工作時(shí)顯得游刃有余。從福彩底層員工，一路走到管理層，對于他來(lái)說(shuō)似乎也是情理之中的事情。
而之所以選擇放棄航空公司、律師、事業(yè)單位等“高大上”工作來(lái)創(chuàng )業(yè)，楊軍說(shuō)這是源于自己從小心中就有一個(gè)關(guān)于英雄的夢(mèng)想。但是由于盛世太平，實(shí)在沒(méi)有自己的用武之地。后來(lái)上了大學(xué)，他喜歡泡在圖書(shū)館，看了很多關(guān)于企業(yè)家的雜志，受到了很多創(chuàng )業(yè)思維的沖擊，加之自己本身就是一個(gè)喜歡‘折騰’的性格，于是當萬(wàn)事俱備機會(huì )來(lái)臨時(shí)便果斷決定投身到自主創(chuàng )業(yè)的大潮中去。
民以食為天，食以面為先
最開(kāi)始，楊軍也只是有創(chuàng )業(yè)這個(gè)念頭，并沒(méi)有落實(shí)到具體的項目上去。后來(lái)一個(gè)偶然的機會(huì )讓楊軍接觸并了解到重慶小面，具有敏感觸覺(jué)的他立即發(fā)現了這其中的商機。
楊軍說(shuō)在全國而言，川渝口味的菜普遍被接受度都比較高。而民以食為天，食以面為先。加上因為《舌尖上的中國》更是將重慶小面帶向了世界，對于很多常年游離在外地的重慶人來(lái)說(shuō)，重慶小面是對于重慶最迫切的思念和回憶。
開(kāi)了“孟非的小面”的著(zhù)名主持人孟非曾在他的書(shū)中提到過(guò)：‘上次回重慶我特別想吃小面，一大清早在去機場(chǎng)的路上，我不停地念叨著(zhù)，熱情的司機為了滿(mǎn)足我的愿望竟然帶我到了機場(chǎng)附近的一個(gè)小鎮上，找到了一家小面館。我高興壞了，熱熱乎乎的一碗小面吃下去，幸福感就在心里和胃里蕩漾了一整天�！�
很多人都慕名重慶小面，也想將其帶回家鄉作為一方特色。但是就像孟非說(shuō)的，就算把所有的作料都原樣給你，你自己也弄不出那種味兒。
市場(chǎng)空缺，果斷進(jìn)入
用天馬行空四個(gè)字當做楊軍的標簽一點(diǎn)不為過(guò)，在他的世界觀(guān)看來(lái)，這個(gè)世界上永遠沒(méi)有到不了的地方，只有找不到路的人。在所有常規之下，他總能找到突破口另辟蹊蹺，進(jìn)而找到一個(gè)全新的方向。
20xx年，重慶小面市場(chǎng)尚不健全，魚(yú)龍混雜，什么樣的培訓商都有�？梢哉f(shuō)，當時(shí)幾乎所有的加盟商都是由一個(gè)復制而成無(wú)數個(gè)的工業(yè)化產(chǎn)品。也因此，他們的模式總是驚人的相似。
‘說(shuō)實(shí)話(huà)，我決定做重慶小面的時(shí)候已經(jīng)不能算是【第一批吃螃蟹】的人了。那時(shí)候的重慶小面培訓市場(chǎng)雖然算不上飽和，卻也不空缺。但我堅持要做，是因為我看到了當下市場(chǎng)存在的弊端�！�
當時(shí)不管是做加盟還是做培訓，大多數小面品牌都有一個(gè)方面做得不到位，那就是全流程服務(wù)�；旧霞用丝蛻�(hù)到重慶學(xué)完技術(shù)回去以后，品牌與客戶(hù)的關(guān)系差不多就中斷了，后期服務(wù)很少，這增加了客戶(hù)創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。而2015年開(kāi)始不斷有新開(kāi)的重慶小面店倒閉，關(guān)門(mén)的新聞，其實(shí)就是這些店沒(méi)有得到完善的創(chuàng )業(yè)服務(wù)的一個(gè)必然結果。
差異化服務(wù)奠定基礎
有研究者根據20xx年和20xx上半年的行業(yè)大數據分析發(fā)現，咨詢(xún)重慶小面加盟和培訓的客戶(hù)中，80%以上是初次創(chuàng )業(yè)，其中又有86%以上沒(méi)有餐飲業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。這兩個(gè)因素疊加導致他們基本上都是門(mén)外漢。學(xué)到技術(shù)以后，開(kāi)店成功幾率也不高�！�
楊軍敏銳的抓住了這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )。他從海爾集團、芒果網(wǎng)等企業(yè)挖來(lái)門(mén)店選址專(zhuān)家和企業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗豐富的人才，特別推出針對加盟客戶(hù)的全流程全方位創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
“我們的服務(wù)包括前置服務(wù)和后期支持。前置服務(wù)就是從選址開(kāi)始，我們的工作人員就親自上門(mén)考察介入，到門(mén)店裝修、開(kāi)業(yè)準備、菜單設計、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等一系列服務(wù)都專(zhuān)人跟進(jìn)，后期服務(wù)就是從財務(wù)分析、門(mén)店管理、平時(shí)活動(dòng)促銷(xiāo)、進(jìn)銷(xiāo)存管理等各方面提供服務(wù)。而且都是免費的�！�
目前，行業(yè)里提供這么全面服務(wù)的品牌確實(shí)少之又少，派人親自上門(mén)選址服務(wù)可能只有煮打哥唯一能做到。這些舉措很快讓楊軍和他的品牌在行業(yè)立足，并且扶持了一批成功的加盟店。這些店又成為了他的活廣告，幫助他進(jìn)一步發(fā)展。
技術(shù)迭代不斷優(yōu)化
在產(chǎn)品技術(shù)方面，楊軍花了半年的.時(shí)間到處拜師學(xué)藝。其中有十年老店，也有新生但人氣火爆的新店。楊軍用自己的邏輯將所學(xué)到的比較零碎的知識點(diǎn)按照一碗面的成型歸納了一個(gè)時(shí)間上的邏輯順序，再將其按框架編寫(xiě)成了行內第一本有關(guān)重慶小面的教學(xué)教材。
‘您覺(jué)得，是什么讓您在這么短的時(shí)間內就從市場(chǎng)中脫穎而出的呢？’
‘脫穎而出談不上，只是為了這個(gè)品牌，我們的確是花了很多精力和心血。剛開(kāi)始的時(shí)候也是困難重重，口味時(shí)好時(shí)壞，品質(zhì)一直不穩定，為了解決這個(gè)bug也是想了很多辦法，最后請一位國家特級調味師評委做我們的技術(shù)顧問(wèn)，并且花了大價(jià)錢(qián)去解決供應鏈，這樣技術(shù)基本成型。我們的小面技術(shù)從開(kāi)始到現在經(jīng)歷了三次迭代。
做人比做面更重要
‘可能因為是后生晚輩，所以我們做事情必須要更用心一些。套用一句話(huà)，我沒(méi)有先天優(yōu)勢，努力是我后天唯一可以做到的事情。所以面對我們的客戶(hù)，我們講究“真誠”二字。只要他們有需要，我們能做到，就盡量想方設法幫助他們。我們的關(guān)注的不是今天有多少客戶(hù)加盟，而是今天我們的加盟店盈利狀況如何。其實(shí)加盟客戶(hù)的拓展都是副產(chǎn)品，心思不要花在開(kāi)拓新客戶(hù)上，而是花在服務(wù)老客戶(hù)上。你前面的做好了，其余客戶(hù)加盟是順水成章的事情�！�
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