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分享兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事一
3個(gè)月沒(méi)接到一筆業(yè)務(wù)，終于柳暗花明
劉虎鋒是陜西寶雞農家孩子，2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個(gè)讀書(shū)期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱(chēng)心的工作，為一些大型的電廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責人經(jīng)營(yíng)不善虧損倒閉，在投資方準備注銷(xiāo)公司時(shí)，劉虎鋒覺(jué)得“太可惜”，出資人見(jiàn)狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著(zhù)僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬(wàn)元，開(kāi)始跑市場(chǎng)，可惜3個(gè)月下來(lái)卻沒(méi)有一筆業(yè)務(wù)，錢(qián)也花完了�？斓侥甑�，表姐借給他8000元，讓他先回家�？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠(chǎng)，為公司發(fā)展尋求轉機。電廠(chǎng)負責人以前就對這個(gè)年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開(kāi)工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬(wàn)元，他的創(chuàng )業(yè)路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無(wú)錢(qián)，最困難時(shí)還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設備，雖說(shuō)劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來(lái)專(zhuān)家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，2011年公司銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元�？吹叫马椖康氖袌�(chǎng)前景廣闊，劉虎鋒決意專(zhuān)攻這個(gè)系統集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設備公司”，并報名參加創(chuàng )業(yè)培訓班以進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開(kāi)著(zhù)剛買(mǎi)的新車(chē)回家過(guò)年。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：科研人員創(chuàng )業(yè)，需拉長(cháng)市場(chǎng)短板
科研人員創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢是技術(shù)，但對開(kāi)拓市場(chǎng)不在行。他們起點(diǎn)高，知識結構好，加上對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與市場(chǎng)理解深刻，具有穩定客戶(hù)的先天優(yōu)勢。劉虎鋒應迅速調整長(cháng)短腿，及時(shí)轉化優(yōu)劣勢。需要拿出足夠的心理和實(shí)際準 備應付市場(chǎng)，力求把這塊短板拉長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)故事二
他把誠信放首位，小單子當成大生意做
黃軒畢業(yè)于江蘇農林職技學(xué)院，天生具有創(chuàng )業(yè)頭腦。雙休日他會(huì )從學(xué)�；ǚ颗l(fā)鮮花售賣(mài)，為其日后創(chuàng )業(yè)奠定了基礎。
畢業(yè)后黃軒去了專(zhuān)業(yè)對口的園林公司工作，兩年后成長(cháng)為既能干活又會(huì )管理的“人才”。由于親戚開(kāi)了家防水材料經(jīng)營(yíng)部，專(zhuān)賣(mài)屋面漏水的材料設備，黃軒發(fā)現防水市場(chǎng)商機，開(kāi)始詳細考察。有一次，某家大商場(chǎng)的門(mén)頭屋頂漏雨，他果斷以個(gè)人名義接下工程，獲得了隨后創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。2009年，業(yè)務(wù)逐漸熟練的黃軒注冊成立了“南京欣木防水工程公司”。
公司招聘員工與聯(lián)系施工隊包工頭并不難，難的是如何把小企業(yè)做大做強。經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)分析，黃軒最終定位自己為“跑市場(chǎng)、找業(yè)務(wù)”。起初客戶(hù)見(jiàn)他年輕，較為謹慎，往往只是給個(gè)小單子。但黃軒并未因此怠慢，把誠信放在公司首位，小單子當作大生意做。最終，他贏(yíng)得客戶(hù)信任，獲得大單，接下了德基廣場(chǎng)、南京國際廣場(chǎng)等標志性建筑的防水工程。
經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)培訓的黃軒，深知新技術(shù)的重要性。業(yè)內有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環(huán)保效果佳，還能節省施工工序，很多防水公司不愿使用，他卻成功使用了該材料。
現在黃軒公司的管理團隊共7人，旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質(zhì)提升到國家二級，以便在未來(lái)能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。
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