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從轉變心態(tài)到轉變經(jīng)營(yíng)策略
陳晞
本報記者 林潔攝
2008年12月23日14時(shí)30分，正是上課時(shí)間，廣州大學(xué)城穗石村東門(mén)廣場(chǎng)像往常一樣平靜。T8棟的樓梯口處，幾個(gè)工人正在搗弄一個(gè)兩層樓高的金屬架，不知情的人還以為是在裝修。不久，這里將出現一個(gè)新的標志物——一個(gè)由挖掘機改造而成的機器人，這是新覺(jué)青年公館的象征。
新覺(jué)青年公館是廣州新覺(jué)文化發(fā)展有限公司的一個(gè)項目，總經(jīng)理陳晞是廣東工業(yè)大學(xué)生物工程專(zhuān)業(yè)的女大學(xué)生。2007年6月，陳晞休學(xué)租下東門(mén)廣場(chǎng)二、三層商業(yè)地產(chǎn)15年的使用權辦起這個(gè)項目，2008年4月7日,本版創(chuàng )業(yè)校園欄目也以《女大學(xué)生休學(xué)辦“公館”不怕賠錢(qián)》為題進(jìn)行了報道。
如今陳晞的項目進(jìn)行得怎么樣？在T8棟三樓辦公室，中國青年報記者見(jiàn)到了一個(gè)經(jīng)歷風(fēng)雨后正在成長(cháng)的陳晞。
陳晞坦言，公館開(kāi)業(yè)后遇到過(guò)4次資金問(wèn)題。剛開(kāi)業(yè)不久，還不能盈利，而前期資金已經(jīng)所剩無(wú)幾，當時(shí)房東催租，陳晞說(shuō)自己四處籌錢(qián)，雖然羞于張口，卻連只見(jiàn)過(guò)一次面的人她也發(fā)信息去借錢(qián)，終于把難關(guān)一一過(guò)了。
公館三樓的招商工作早已完成，但是租用三樓鋪位的多數是學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊，租金每平方米每月32元，管理費每月6．8元，僅靠租金根本不可能支撐兩層樓的日常開(kāi)支。二樓在2007年10月招了一個(gè)咖啡館，如今其他幾個(gè)空鋪仍在招商中。為了找到更多資金，公館開(kāi)始承辦各種文藝活動(dòng)，收取勞務(wù)費。陳晞的團隊成員都有豐富的社團經(jīng)歷，對高校市場(chǎng)也非常熟悉。從去年底開(kāi)始，他們陸續承辦各種大大小小的藝術(shù)展、音樂(lè )會(huì )、創(chuàng )業(yè)沙龍等20多次，在大學(xué)城打響了名氣。2008年5月，他們發(fā)動(dòng)組織的“汶川地震物資募集”活動(dòng)受到大學(xué)城高校的廣泛支持。豐富的活動(dòng)為新覺(jué)青年公館帶來(lái)了人氣和知名度。截至2008年8月，陳晞的項目已經(jīng)陸續吸引了三四筆投資，最多的是90萬(wàn)元。
三樓創(chuàng )業(yè)園原來(lái)招租的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊都是中介類(lèi)，直接面對企業(yè)，與公館面向學(xué)生和教師的定位不符。2008年10月開(kāi)始，公館三樓招租的都是培訓類(lèi)公司，涉及形象設計、動(dòng)漫設計、英語(yǔ)培訓、公務(wù)員培訓、職業(yè)資格培訓，三樓也因此改名“培訓基地”。這些培訓機構入駐后，帶動(dòng)了人氣，一到培訓上課時(shí)間人流就翻了三四倍，收租也比較穩定。
“機器人標志象征著(zhù)我們正在開(kāi)路前進(jìn)。”陳晞笑著(zhù)說(shuō)，一年前自己只有一個(gè)模糊的愿景，招商的時(shí)候總感覺(jué)不能將理念表達清楚�，F在陳晞拿出了他們的策劃方案，方案中設計了一個(gè)“很中國很鄉情”的場(chǎng)景，從擺放器物到室內裝修，從氛圍到茶點(diǎn)，每一個(gè)項目方案背后都有大量的調查和分析支撐。“大學(xué)城有2萬(wàn)名教職員工，4萬(wàn)名潮汕學(xué)生，4000多名外教和留學(xué)生。若有針對性的宣傳、促銷(xiāo)、服務(wù)，可以吸引他們持續消費”。目前廣東某環(huán)保投資公司對該項目表示出很大興趣，正在洽談中，這讓陳晞看到了希望。
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