“創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家”的創(chuàng )業(yè)故事

　　對市場(chǎng)的洞悉讓他選擇了“下海”

　　1987年李惑然參加工作，當時(shí)他在一家國企上班，由于他的勤奮和聰穎，很快就從一名基層工作人員發(fā)展成為一名高管。然而，就在他的事業(yè)如日中天時(shí)，1996年，他卻做出一個(gè)驚人之舉――“下海”。

　　“當時(shí)很多人都不理解我，覺(jué)得我放著(zhù)穩定工作不干，非要自己去創(chuàng )業(yè)，前途未卜�？晌矣X(jué)得，中國市場(chǎng)很快就會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化，自主創(chuàng )業(yè)在不久的將來(lái)就會(huì )成為一種趨勢，發(fā)展潛力巨大。”李惑然說(shuō)。“下海”初期，李惑然選擇了廣告裝飾行業(yè)。在從事廣告行業(yè)的過(guò)程中，他一直在關(guān)注和思考一些問(wèn)題：一個(gè)企業(yè)該如何實(shí)現利益的最大化?如何持續健康發(fā)展?未來(lái)市場(chǎng)究竟需要什么樣的企業(yè)?

　　李惑然認為，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)數量會(huì )不斷增加，然而，人們的消費是相對穩定的，這勢必會(huì )帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。就像一個(gè)人每天要吃三個(gè)饅頭，他不會(huì )因為生產(chǎn)饅頭的企業(yè)增多而每天吃六個(gè)饅頭。企業(yè)的增加帶來(lái)供給的增加，就意味著(zhù)競爭越來(lái)越激烈。一個(gè)企業(yè)如何勝出，膽魄和資金都不是最重要的，最重要的是經(jīng)營(yíng)者的智慧。

　　“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的智慧要通過(guò)自身的學(xué)習和不斷的積累，但其精力畢竟有限，他們需要將更多的精力放在經(jīng)營(yíng)上，而沒(méi)有時(shí)間和精力去研究和分析市場(chǎng)的發(fā)展，這就需要有一個(gè)機構為其提供智慧支持。未來(lái)的企業(yè)要發(fā)展，除了資本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企業(yè)在這方面的需求是巨大的，潛在市場(chǎng)也是很大的。”基于這一點(diǎn)，2004年，李惑然成立了吉林省博藍經(jīng)濟顧問(wèn)事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)及創(chuàng )業(yè)者提供營(yíng)銷(xiāo)策劃，幫助他們解決問(wèn)題，快速健康發(fā)展。

　　創(chuàng )業(yè)就像下棋 “棋路子”很重要

　　李惑然經(jīng)常用下棋來(lái)比喻創(chuàng )業(yè)。“兩個(gè)人下棋，棋子都是一樣的，贏(yíng)的人一定是勝在路數上。即使給對手讓幾個(gè)子兒，棋路對的人還是會(huì )贏(yíng)。創(chuàng )業(yè)也是如此，資金和項目固然重要，但不是決定創(chuàng )業(yè)成敗的因素，思路才是最重要的。”

　　李惑然說(shuō)，在平時(shí)的咨詢(xún)服務(wù)中，很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期都苦于沒(méi)有資金，選擇不好項目，他認為，這種想法都是錯誤的。

　　先說(shuō)資金，李惑然說(shuō)，很多創(chuàng )業(yè)項目是不需要多少資金的，比如說(shuō)咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)、人力資源行業(yè)等。錢(qián)只是整合資源的工具，創(chuàng )業(yè)要成功，取決于是否有能為你所用的資源，而不是你所擁有的資源;而對于選擇創(chuàng )業(yè)項目上，應該說(shuō)，項目選得好不一定就能做得好，就像開(kāi)飯店，飯店是否是一個(gè)好的項目呢?有的人開(kāi)飯店能掙大錢(qián)，有的人卻賠錢(qián)。

　　任何一個(gè)行業(yè)都是有賠有賺的。所以創(chuàng )業(yè)者真正應該考慮的是思路問(wèn)題，只有思路對了，每步棋都走對了，才是最后的贏(yíng)家。

　　他的指導讓很多企業(yè)“起死回生”

　　事務(wù)所成立后，正如李惑然預測的那樣，前來(lái)咨詢(xún)的企業(yè)很多。很多企業(yè)通過(guò)李惑然的指導和幫助，都扭虧為盈，成為行業(yè)的佼佼者。

　　三年前，座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經(jīng)營(yíng)面積為1萬(wàn)多平方米，規模很大，但空余攤位很多，租金也要不上去。李惑然隨即對其進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現這家商廈的規模夠，但在環(huán)境建設、產(chǎn)品結構以及企業(yè)管理三方面存在嚴重的問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調研后，李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先，將商廈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境升級，將原來(lái)的農貿市場(chǎng)變成百貨商場(chǎng)，增設了扶梯、燈光照明等，錢(qián)沒(méi)花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次，調整了商廈內的產(chǎn)品結構，將原來(lái)商廈內走量較弱的商品剔除，如家具等，同時(shí)將原本弱小的項目放大，如快餐、鞋、童裝等。因為在那樣一座城市，人們的衣食消費還是最重要的。另外，又增加了電腦、手機等電子產(chǎn)品，商廈二期建設中又在樓上增設娛樂(lè )城。

　　如今，當地最大的快餐城、最大的數碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、最大的童裝賣(mài)場(chǎng)都在該商廈內，這一做法突出了商廈的強勢，放棄了弱勢，商廈的經(jīng)營(yíng)情況大為改觀(guān);再次，規范了商廈的管理，原來(lái)商廈只設兩名經(jīng)理和若干保安，屬于最低級的管理，后來(lái)在李惑然的建議下，該商廈成立了招商部和管理部，不斷引入優(yōu)秀客戶(hù)，淘汰劣質(zhì)客戶(hù)，讓商廈的業(yè)戶(hù)良性流動(dòng)起來(lái)。另外，還建立了統一的管理制度。

　　通過(guò)這些措施，商廈的租金增加了50%，業(yè)戶(hù)的效益也更好了，原來(lái)是租不滿(mǎn)，現在是不夠用。

　　李惑然說(shuō)，在為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團，在李惑然的指導下，僅用兩年的時(shí)間就從一家小店發(fā)展成為擁有22家加盟連鎖店的集團，真正改變了一個(gè)企業(yè)。

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