創(chuàng )業(yè)案例：網(wǎng)賣(mài)航模玩具

在eBay賣(mài)航模做老外生意，年入100萬(wàn)美金

　　從夾著(zhù)書(shū)香古卷帶著(zhù)秦腔塵土的西安離開(kāi)時(shí)，Perry的夢(mèng)想是到異國攻克學(xué)術(shù)領(lǐng)地。二○○七年，他順利拿到英國威爾士大學(xué)Bangor分校計算機博士，依偎著(zhù)溫柔的威爾士海灣，Perry的心中感慨萬(wàn)千，四年異國求學(xué)生涯，此刻他決定回國創(chuàng )業(yè)，實(shí)現自己這幾年來(lái)的想法——“與全世界做生意”。

　　堅持夢(mèng)想

　　在外人看來(lái)，Perry的生活似乎很自由自在，有自己的店，每天不用打卡，時(shí)間自己安排。Perry笑笑：“我是每個(gè)時(shí)刻都在工作狀態(tài)。”

　　二○○七年底，Perry回國創(chuàng )業(yè)，首選的項目就是開(kāi)網(wǎng)店。不過(guò)他的網(wǎng)店賺的可是外國人的錢(qián)，“我在英國讀博的時(shí)候就想著(zhù)要把中國的產(chǎn)品賣(mài)到全世界不同的國度去。”在威爾士精美的貨架上，那些或小巧精致或大方典雅的商品背后，總是刻著(zhù)“madeinChina”的烙印，這個(gè)印記也深深烙在Perry的心里。

　　Perry坦言，在英國讀書(shū)的時(shí)候，他就已經(jīng)在研究跨國貿易的模式。“中國的產(chǎn)品在英國都非常暢銷(xiāo)，但是眾所周知，國內制造業(yè)的利潤都非常微薄，大部分利潤都被國外貿易商賺去了”，Perry說(shuō)：“我覺(jué)得回國大有可為。”

　　傾其所有，10萬(wàn)的啟動(dòng)資金，Perry在eBay上開(kāi)起了他的第一個(gè)網(wǎng)店，開(kāi)始在全球“集市”上對著(zhù)不同膚色的人吆喝他的中國商品。

　　而在彼時(shí)，“淘寶”正在國內橫行天下，“海外貿易”還是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的處女地，由于外語(yǔ)及法律知識的限制，許多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者尚未把目光投向這里。而當時(shí)熱播電影《變形金剛》中即有一句臺詞：“你們怎么找到我的？eBay！”可見(jiàn)eBay對美國人生活影響之大。

　　玩具打頭陣

　　Perry的網(wǎng)店最初的主營(yíng)產(chǎn)品是航模玩具，“在國外有相當一批數量的航模‘發(fā)燒友’，他們喜歡收集各式各樣的航模，已經(jīng)形成一個(gè)龐大的群體了”，Perry說(shuō)，“加上我在國內有固定的貨源，在價(jià)格上比較有優(yōu)勢。”Perry剛好有一個(gè)朋友在國內做航模類(lèi)的代理商，他可以輕易地拿到各種品牌的航模商品。

　　Perry所銷(xiāo)售的航模在國外的售價(jià)和國內差價(jià)在1倍左右，“我們的售價(jià)就是在國外售價(jià)的基礎上優(yōu)惠20％。”Perry說(shuō)，扣除掉成本，利潤相當可觀(guān)，當然，要有顧客光顧才行。

　　開(kāi)店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清閑”。他的商品種類(lèi)比較少，光顧的人也比較少，“一天就做幾個(gè)單子，一個(gè)月的銷(xiāo)售額就幾千美元。”他每天不停地更換新產(chǎn)品、拍圖片、寫(xiě)產(chǎn)品描述、在網(wǎng)絡(luò )上做廣告。為了吸引客戶(hù)，他會(huì )調低一些商品的定價(jià)。

　　孤身奮戰的日子并沒(méi)有持續太久，一年多后，Perry的網(wǎng)店有了自己的第一個(gè)員工，而成交數量也躍升至每天近二十個(gè)單子。

        被匯率栽跟頭

　　銷(xiāo)售額在節節攀升，Perry卻發(fā)現賬面上大“綠”一片。“當時(shí)真是傻了眼了，本來(lái)看著(zhù)銷(xiāo)售額那么高還一直喜滋滋的，后來(lái)才發(fā)現，我一個(gè)月就虧了3萬(wàn)，不知不覺(jué)虧了三個(gè)月才發(fā)現”，Perry告訴記者，異常的大漲“迷惑”了他的雙眼，沒(méi)想到一場(chǎng)金融危機帶來(lái)的澳元大跌給他“挖了個(gè)坑”。

　　Perry的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美和澳大利亞，“二○○八年最劇烈的時(shí)候，澳元震蕩了近30％”，澳元大跌讓他在匯率上栽了很大一個(gè)跟頭——三個(gè)月凈虧損7萬(wàn)元人民幣。

　　Perry當了三個(gè)月的“冤大頭”，才趕緊調整策略，除了增加商品種類(lèi)，讓產(chǎn)品多樣化增添競爭力之外，他只能提價(jià)：“提價(jià)對銷(xiāo)量當然是有影響的，所以那一年我基本沒(méi)有賺到錢(qián)。”

　　而在去年，歐元和美元像坐過(guò)山車(chē)一樣巨幅波動(dòng)，受過(guò)一次匯率“傷”的Perry每天都要盯緊匯率情況，“最近人民幣在升值，對我們來(lái)說(shuō)也不是好事。”他黯然地說(shuō)。

　　加法經(jīng)營(yíng)

　　面對人民幣升值的大趨勢，被動(dòng)提價(jià)也不是長(cháng)久之計。二○一○年五月，Perry開(kāi)始籌謀開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。在eBay的銷(xiāo)售排行榜上，3C產(chǎn)品始終名列前茅。Perry聯(lián)系了幾個(gè)供貨商，開(kāi)始把3C產(chǎn)品搬上自己的貨架。

　　“3C的利潤雖然沒(méi)有航模那么高，但是產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富，現在銷(xiāo)售的有一千多種，并且在價(jià)格上也可以和國外賣(mài)家拉開(kāi)檔次。”Perry說(shuō)。

　　現在Perry的網(wǎng)店每個(gè)月的銷(xiāo)售額可達8萬(wàn)美元，一年接近100萬(wàn)美元，“利潤率在10％—15％吧”。而他的團隊也由最初的單槍匹馬擴張到七人。

　　身為一名計算機博士，Perry當然不會(huì )放棄自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，他非常注重內部的業(yè)務(wù)系統管理和業(yè)務(wù)流程，以提升效率。

　　在優(yōu)化內部系統的基礎上，他的團隊各司其職，分工明確。

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