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張永清：創(chuàng )業(yè)是一種創(chuàng )造
張永青曾被稱(chēng)為IT業(yè)“過(guò)山車(chē)”似的人物。七年前，他打造的“E國一小時(shí)”電子商務(wù)服務(wù)，可以算得上網(wǎng)絡(luò )泡沫時(shí)期轟動(dòng)一時(shí)的創(chuàng )意模式。
在那個(gè)瘋狂創(chuàng )業(yè)的年代，很多人的成功看似信手拈來(lái)。“但不幸的是，我用一個(gè)天賦創(chuàng )新的機制，賣(mài)了一個(gè)錯誤的產(chǎn)品……”張永青這樣總結曾經(jīng)的失敗，“七年后的今天看起來(lái)，電子商務(wù)總體市場(chǎng)廣闊，但是逃脫不了商業(yè)的第一基本定律：任何創(chuàng )新最終會(huì )被‘克魔笛化’。絕大多數電子商務(wù)運營(yíng)商面臨被淘汰的命運。”
“克魔笛化”是張永青對commoditized的詼諧稱(chēng)謂，因為創(chuàng )新有很強的時(shí)效性，任何創(chuàng )新最終都會(huì )像家常便飯一樣普及，這時(shí)利潤空間就沒(méi)有了。近幾年淘寶等網(wǎng)站炒得很火，E國的電子商務(wù)在經(jīng)過(guò)大起大落之后，目前正處在新的醞釀期，電子商務(wù)何去何從并不清晰。
“需要創(chuàng )新的商業(yè)模式”，再次創(chuàng )業(yè)時(shí)，張永青決心“做真正能帶來(lái)價(jià)值的事情，而不是簡(jiǎn)單的連農民都能做的事情。”于是，他在2007年發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)教育變革。
契機，一拍即合
2007年3月20日，在微軟亞洲研究院的會(huì )堂里，一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )正在如火進(jìn)行。已經(jīng)在幾十個(gè)國家和地區率先開(kāi)展的斯坦福大學(xué) EPGY(Education Program For Gifted Youth)天才少年培養計劃，在中國大陸地區，將首次與北京天賦前程教育科技有限公司Global Learning合作，為中國大陸地區的廣大中小學(xué)生提供進(jìn)入斯坦福大學(xué)EPGY學(xué)習的機會(huì )。無(wú)論他們在何時(shí)何地，他們都簡(jiǎn)單的通過(guò)計算機上網(wǎng)，向世界一流的大師學(xué)習，和世界其他的青少年交流。
這個(gè)培養計劃的引入者，正是張永清
一切不過(guò)是機緣巧合。2006年四月，張永清的好朋友——斯坦福大學(xué)前副校長(cháng)、著(zhù)名的美國記者Gordon Earle來(lái)到中國。那天晚上，兩人從紫禁城沿著(zhù)十里長(cháng)安漫步回國際俱樂(lè )部飯店。對教育事業(yè)共同的熱愛(ài)讓他們徹夜交談，激動(dòng)不已。Gordon的獨特資源和張永清的商業(yè)運作經(jīng)驗一拍即合。10個(gè)月后，斯坦福大學(xué)EPGY第一次被引進(jìn)中國。
“這是真正利國利民的好事，如果說(shuō)第一次創(chuàng )造是一種沖動(dòng)，那么這一次創(chuàng )造就是精心計劃的一個(gè)工程。”這一次創(chuàng )業(yè)，張永清尤其充滿(mǎn)信心。因為成功的商業(yè)源于創(chuàng )新的商業(yè)模型，而成功的商業(yè)模型的核心價(jià)值只有一個(gè)，那就是不可替代的價(jià)值。
由于斯坦福大學(xué)強大的品牌和影響，張永清的業(yè)務(wù)開(kāi)展順利。公司投入資金量800萬(wàn)人民幣，擁有正式員工50人，保守估計第一年營(yíng)業(yè)額為人民幣 500萬(wàn)。天賦前程Global Learning剛剛誕生就經(jīng)歷著(zhù)爆炸性的增長(cháng)，在上線(xiàn)的第一個(gè)月他們就收到數千個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)，預計2007年夏天他們會(huì )成功選拔200個(gè)優(yōu)秀中學(xué)生去斯坦福大學(xué)參加夏季學(xué)院。
目前新創(chuàng )業(yè)的公司已經(jīng)獲得了第二次風(fēng)險投資。投資者看中兩點(diǎn)：一是資深成熟的管理團隊，一是突出的創(chuàng )新。
天賦前程Global Learning的客戶(hù)主要面對中國大陸的中小學(xué)生。目前，中國的教育體制能給學(xué)生帶來(lái)的是填鴨式的應試教育，而天賦前程Global Learning則可以為他們打開(kāi)一個(gè)嶄新的學(xué)習世界。據預測，這些學(xué)生的總體數量每年有三百萬(wàn)人左右。項目將主要依靠不斷提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)客戶(hù)的口碑來(lái)獲得新的客戶(hù)。“我們給顧客的永遠都是做的比我們承諾的更多，在培養人才上我們從不打折扣。”
創(chuàng )業(yè)是一種創(chuàng )造，創(chuàng )造是一種幸福
“我在商業(yè)計劃書(shū)中最主要的就是市場(chǎng)隨時(shí)在變化，我的計劃也在變化。每六個(gè)月看以前，大多數的計劃都需要修改。通常體現的問(wèn)題往往是對市場(chǎng)估計過(guò)于樂(lè )觀(guān)，而實(shí)際的發(fā)展要緩慢得多。所以我們目前對下5年銷(xiāo)售額的估計是平均每年增長(cháng)50%，而不是每年翻幾倍甚至幾十倍。”張永青不回避缺陷，他和他的團隊會(huì )把自身缺陷如實(shí)地告知客戶(hù)，同時(shí)強調為顧客帶來(lái)的不可替代的實(shí)際價(jià)值。
由于新公司剛剛起步，很多宏偉的設想還需要落實(shí)到實(shí)處。“比如小學(xué)生都希望得到斯坦福大學(xué)全面綜合的教育及相關(guān)拓展，但目前我們能為他們提供的主要是在數學(xué)和物理上，更不用說(shuō)人類(lèi)知識比這兩個(gè)名詞要大得多了。”張永清說(shuō)要做的事情還很多，包括結合中國學(xué)生特點(diǎn)的相關(guān)課程的開(kāi)發(fā)等等，要做到最高的水準，任重道遠。
張永清的大腦中每時(shí)每刻都在壘著(zhù)一個(gè)金字塔。它的最底端代表著(zhù)我們今天能看到的所有的商業(yè)現實(shí)，從五花八門(mén)的零售店到各種產(chǎn)品的批發(fā)商，再到數以百萬(wàn)計的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家。順著(zhù)金字塔往上，是各種類(lèi)型的增值服務(wù)。而在金字塔的頂端則是真正的創(chuàng )新和智慧的結晶，就像人工心臟和搜索引擎，它們共同閃光的原因在于對知識的天才創(chuàng )造和應用。從金字塔尖往下看，知識到財富的軌跡清晰了然�？v觀(guān)今天中國的市場(chǎng)，需求最大的空缺就是人才，未來(lái)中國人所需要的教育就是他智慧方程式的必然答案。
在他看來(lái)，商業(yè)世界和物理沒(méi)有本質(zhì)的不同，燦爛的陽(yáng)光和永遠不可觸及的黑洞揭示的是自然界的同一定律。物質(zhì)是萬(wàn)物的真正根源，需求是商業(yè)的真正動(dòng)力。力量正比于加速度，供需正比于利潤空間，只有持之以恒的積累，才能創(chuàng )造永恒的企業(yè)。商業(yè)世界的一切有規可循。
個(gè)人英雄主義不可取
對于許多創(chuàng )業(yè)型的公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)家的個(gè)人作用起著(zhù)不可替代和異乎尋常的作用。對于這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，張永清并不贊同。“我的貢獻其實(shí)很小，除了想象以外，我做的實(shí)際工作不多。我主要是為我的員工創(chuàng )造一個(gè)自由展示的舞臺，我們的成功完全取決于我們優(yōu)秀的管理團隊，是他們創(chuàng )造一切”。
在他的E國和Global Learning兩個(gè)公司，管理團隊和業(yè)務(wù)骨干都有成熟的工作經(jīng)驗，1/3的老員工帶2/3的高素質(zhì)的應屆畢業(yè)生，是他所信奉的黃金定律。“事業(yè)成敗關(guān)系并不大，但是核心管理團隊是創(chuàng )業(yè)的靈魂所在，不可替代。當它解體的時(shí)候，事業(yè)就不復存在了”，張永清如是說(shuō)。從他第一次創(chuàng )業(yè)至今，核心團隊基本沒(méi)有改變。
在生活中，張永清喜歡穿沒(méi)有品牌的衣服，最好是那種淡淡單一的顏色，因為他希望別人關(guān)注的永遠是他的思想的原野。他說(shuō)自己從不喜歡慶祝，因為那代表的是過(guò)去。當他在MIT的同學(xué)參加博士慶典的時(shí)候，他已經(jīng)走進(jìn)了華爾街。他不喜歡錢(qián)，但他希望他所有的員工都變成世界上最富的人。他最享受的就是生活的平平淡淡。
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