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農業(yè)公司創(chuàng )業(yè)故事

時(shí)間:2024-09-09 09:15:56 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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農業(yè)公司創(chuàng )業(yè)故事

  農家女三車(chē)白菜創(chuàng )業(yè)變金鳳凰

農業(yè)公司創(chuàng  )業(yè)故事

  生意從三車(chē)白菜開(kāi)始

  蘇南的富庶天下人共知,在蘇南的帶動(dòng)下,蘇北也開(kāi)始有一部分人先富了起來(lái)。然而,從小在蘇北農村長(cháng)大的王丹玲家里不但沒(méi)有先富起來(lái),卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下,王丹玲勉勉強強讀到高二,就再也無(wú)力讀下去了。

  輟學(xué)后,王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海,王丹玲才知道生活原來(lái)可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠(chǎng)當工人,每天工作長(cháng)達十幾個(gè)小時(shí),工資卻僅有那么微薄的幾百元。

  一年后,每況愈下的皮鞋廠(chǎng)苦撐了幾個(gè)月后,終于關(guān)門(mén)大吉了。二表姐去了南京,王丹玲開(kāi)始回家幫助體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農民文摘》之類(lèi)的刊物,她曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物,倔強的父親卻說(shuō):“民以食為天,不種糧食,吃啥?”這次,在王丹玲的苦勸下,父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中,女兒在上海生活了一年多,見(jiàn)過(guò)大世面,她的選擇或許是有道理的。

  大白菜長(cháng)勢喜人。一天,南京的二表姐在電話(huà)里對王丹玲說(shuō):“南京的白菜很貴,比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無(wú)意,聽(tīng)者有心。既然南京白菜銷(xiāo)路這么好,以后就把白菜運到南京去賣(mài)。

  到了大白菜上市的旺季,王丹玲和父親雇了三輛貨車(chē),滿(mǎn)載著(zhù)全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車(chē),王丹玲傻了,批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)前到處都是滿(mǎn)載著(zhù)大白菜的卡車(chē)。一個(gè)小胡子農民上前說(shuō):“你們還往這運白菜啊,白菜太多了,賣(mài)不出去。今年也不知道哪來(lái)這么多的白菜。”

  果然,像小胡子農民說(shuō)的那樣,沒(méi)有銷(xiāo)路,小商販趁火打劫壓價(jià)格,只出幾分錢(qián)一斤,還只愿要菜心子。王丹玲愁了:今年寒流來(lái)得頻繁,要是天氣突然變冷,三車(chē)大白菜就全會(huì )被凍壞。

  回到小旅館,王丹玲一邊偷偷地抹眼淚,一邊打開(kāi)收音機聽(tīng)天氣預報。天氣預報還沒(méi)到,王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機,給二表姐打電話(huà),讓她明天有空過(guò)來(lái)幫忙。

  第二天,二表姐趕到菜場(chǎng)門(mén)口的時(shí)候,卻見(jiàn)王丹玲的車(chē)旁圍了一群人,車(chē)上掛著(zhù)一塊白底紅漆的大牌子:“愛(ài)心大白菜,免費贈送”。二表姐走上前沖著(zhù)王丹玲喊:“丹玲,你瘋了吧,咱能賣(mài)一分錢(qián)是一分錢(qián),總不能白扔了吧。”

  王丹玲的大白菜只贈送給普通市民,每人限領(lǐng)三棵,主要是防止小商販哄搶。三車(chē)白菜免費送是個(gè)猛料,很快引起了媒體的關(guān)注,愛(ài)心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。

  隨著(zhù)媒體的關(guān)注,領(lǐng)大白菜的人越來(lái)越多。但是很少有人不付錢(qián)白拿走的,來(lái)領(lǐng)白菜的都是些愛(ài)吃白菜又心腸熱的人。三車(chē)大白菜在短短的三天里全部銷(xiāo)售一空。

  千里迢迢賣(mài)白菜,本是一個(gè)賠本的生意,經(jīng)王丹玲這么一折騰,還就賺了。三車(chē)白菜賣(mài)了整整一萬(wàn)元,這一萬(wàn)元使王丹玲備受啟發(fā),也成了她生意的開(kāi)始。

  一次演講中小企業(yè)融資百萬(wàn)

  賣(mài)完大白菜,王丹玲留在了南京,她想在南京尋找商機,做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意,她心里也沒(méi)底兒。每天吃完早飯,她就在南京的大街小巷轉悠,尋找創(chuàng )業(yè)的路子。

  一天,王丹玲路過(guò)板倉街的時(shí)候,見(jiàn)路兩旁一家挨著(zhù)一家的汽車(chē)裝潢店,顧客盈門(mén)。板倉街地偏東郊,車(chē)流量不大,生意卻出奇地好,王丹玲深感好奇地來(lái)到一家小門(mén)面,想多看看這行的門(mén)道。

  小門(mén)面的老板是位中年人,樂(lè )于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子,才問(wèn)到主題:“你們生意這么好,一年下來(lái)也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框,十分不滿(mǎn)意地說(shuō)道:“唉,我這是小打小鬧,小本生意,賺不了幾個(gè)錢(qián),一年下來(lái)也就賺個(gè)一兩百萬(wàn)這個(gè)樣子。”

  幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭,街上車(chē)流滾滾,公務(wù)車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)這么每天在大街上跑來(lái)跑去,灰頭土臉的,它們也總該要經(jīng)常美美容,洗洗臉吧。

  汽車(chē)要美容要“洗臉”,王丹玲腦際突然閃過(guò)一個(gè)詞“亮臉”。“好,就干汽車(chē)亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。

  創(chuàng )業(yè)需要資金,可是龐大的資金源泉在哪呢?沒(méi)有資金是最大的煩惱,但王丹玲不怕,她說(shuō):“有著(zhù)肥美的田地,卻沒(méi)有多余的麥子做種子,怎么辦?借唄,總不能讓這么好的田地荒著(zhù)吧。”

  幾天后,南京幾家有影響力的平面媒體上出現了一則顯眼的小廣告:免費講座,給想投資的人一條金點(diǎn)子,演講主題《商業(yè)奇謀:千萬(wàn)富翁從天而降》。

  由于貧窮,王丹玲對經(jīng)濟有著(zhù)特殊的敏感,她一直在自學(xué)經(jīng)濟學(xué)方面的課程,讀了許多財富方面的書(shū)籍。她的知識積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天,前來(lái)聽(tīng)講的人爆滿(mǎn)整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常,她講得聲情并茂,臺下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。

  演講結束后,王丹玲向所有聽(tīng)講者發(fā)了自己的名片,希望能夠尋找到合作者。第二天,就有幾位有投資意向的人給她打來(lái)電話(huà),約她詳談。幾經(jīng)篩選,王丹玲最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣(mài)雞蛋的暴發(fā)戶(hù)。

  幾個(gè)月后,王丹玲有著(zhù)自己獨特創(chuàng )意的“亮臉”公司營(yíng)業(yè)了。

  妙計擦鞋收攏巨額投資

  “亮臉”公司開(kāi)業(yè)后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,“倒蛋大王”更是心花怒放。但是,時(shí)隔不久,王丹玲就覺(jué)得市場(chǎng)需要如此巨大,而自己的“道場(chǎng)”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時(shí)機,擴大規模,走規模經(jīng)營(yíng)的道路。

  王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”,“倒蛋大王”卻頗感為難,因為他又玩股票又炒房子,攤子鋪得太大,實(shí)在無(wú)力再出資,他讓王丹玲再等等,等手上資金充裕了再作打算,不急在一時(shí)。

  王丹玲說(shuō):“等面包被別人拿光了,你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑,與時(shí)間賽跑就是與財富賽跑,誰(shuí)跑得快,誰(shuí)掘得的金子就越多。”

  就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候,韓國一家公司的中國市場(chǎng)部經(jīng)理楊經(jīng)理來(lái)南京考察市場(chǎng),王丹玲聞風(fēng)而動(dòng),決定前往游說(shuō)。

  在楊經(jīng)理下榻處,王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽(tīng)得目瞪口呆,但仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老生意人,面對這樣的老手,王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了,楊經(jīng)理呵呵一笑,說(shuō):“王老板,對于你講的情況,我要向總部請示才能作決定。”

  臨走的時(shí)候,王丹玲執意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋,楊經(jīng)理驚呆了,這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì )肯彎腰給別人擦鞋呢?

  王丹玲見(jiàn)楊經(jīng)理不解,笑著(zhù)說(shuō):“我在皮鞋廠(chǎng)打過(guò)工,跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來(lái)的每一位員工,我都會(huì )為他們擦一次鞋。”

  楊經(jīng)理笑了笑:“你這是憶苦思甜呢,還是籠絡(luò )人心呢?”

  王丹玲爽朗地回答:“兩者都有。”楊經(jīng)理還是不解:“可我不是你們公司的員工。”

  王丹玲說(shuō):“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友,我都會(huì )為他擦一次鞋,只一次。生意歸生意,朋友歸朋友,要想真正在一起合伙撿金子,首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋,就算是一片誠意和見(jiàn)面禮了,沒(méi)什么丟顏面的?”

  其實(shí),王丹玲當時(shí)也只是死馬當作活馬醫,一時(shí)突發(fā)奇想,想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒(méi)想到這次臨場(chǎng)發(fā)揮,拉近了她與楊經(jīng)理的距離。

  半個(gè)月以后,楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門(mén)“拜訪(fǎng)”,王丹玲喜出望外,向這位老總捧出了自己的計劃書(shū)。在計劃書(shū)上,王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內,蘇、錫、常及杭州等城市的市場(chǎng)容量,提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),攻城略地的策略。

  這位老總是帶著(zhù)賞識和滿(mǎn)意離開(kāi)的,當然,王丹玲因為上次的臨場(chǎng)發(fā)揮,表演了一出擦鞋“鬧劇”,這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。

  時(shí)隔不久,楊經(jīng)理帶來(lái)好消息,韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴(lài)的合作伙伴,決定投資1500萬(wàn)元。

  現在,王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開(kāi)花之勢奮力發(fā)展。昔日的農家女早已脫胎換骨,成了遠近聞名的“金鳳凰”。

 

 

  小鵪鶉做成大產(chǎn)業(yè)

  索靜霞,輝縣市第一個(gè)“吃螃蟹”、跟鵪鶉有不解之緣的人,輝縣市豐源鵪鶉養殖公司經(jīng)理,目前的她已成為當地赫赫有名的鵪鶉養殖專(zhuān)家和致富能手。

  索靜霞今年42歲,高中畢業(yè)后就出來(lái)打工,期間,她干過(guò)攝影、開(kāi)過(guò)飯店、做過(guò)煤炭生意等。她到安陽(yáng)某地聯(lián)系煤炭生意時(shí),偶爾經(jīng)過(guò)一家鵪鶉養殖戶(hù),與生俱來(lái)的好奇感使她忍不住參觀(guān)了起來(lái):面積不大的鵪鶉舍里,嘈嘈雜雜養殖了近一萬(wàn)羽鵪鶉,俯那蛋欄里早已是密密麻麻堆疊了數不清楚的鵪鶉蛋。“據說(shuō),鵪鶉蛋可補氣益血、強身健腦;鵪鶉肉也是許多人餐桌上的美味佳肴。父母年事已高,如果能養些鵪鶉,豈不是更好?”索靜霞默默地想著(zhù)。經(jīng)再三掂量過(guò)后,她毅然買(mǎi)了7000羽鵪鶉雛兒回家了。誰(shuí)知,這股子孝心竟為她以后的創(chuàng )業(yè)路帶來(lái)了新的機遇,那年,她家養的鵪鶉竟為她盈利上萬(wàn)元。“無(wú)心插柳柳成蔭”,這“飛來(lái)”的財富讓索靜霞為之一振:“鵪鶉蛋市場(chǎng)價(jià)遠遠要比雞蛋價(jià)格高,而且味道鮮美、營(yíng)養豐富,市場(chǎng)前景肯定非常廣闊……”索靜霞準備在鵪鶉養殖事業(yè)上大干一場(chǎng)了。

  2005年,索靜霞到外地去考察鵪鶉養殖,逐一走訪(fǎng)養殖農戶(hù),詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家,進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調查。隨著(zhù)養殖經(jīng)驗的不斷豐富,索靜霞的養殖場(chǎng)規模越來(lái)越大,從剛剛引進(jìn)的7000羽迅速增長(cháng)到l萬(wàn)羽、15000羽,小小的養殖場(chǎng)里竟然再也撐不住這龐大的鵪鶉“軍團”,這使她在心中開(kāi)始醞釀著(zhù)更大的打算。

  看著(zhù)索靜霞的鵪鶉養殖事業(yè)一天天紅火起來(lái),周?chē)泥l里鄉親紛紛慕名趕來(lái),也請求搞鵪鶉養殖。索靜霞這下子犯了愁:“生意總是害怕競爭的,如果養殖戶(hù)多了起來(lái),市場(chǎng)份額也會(huì )被擠掉,那我豈不是弄了個(gè)人財兩空?”可她迅即又轉變了想法:“市場(chǎng)份額被占滿(mǎn)的說(shuō)法現在來(lái)說(shuō)很不現實(shí),如果能擴大周邊省市的市場(chǎng),別說(shuō)我現在的養殖規模達不到市場(chǎng)的需求,就算再有幾十個(gè)同等規模的養殖場(chǎng)也滿(mǎn)足不了這龐大的市場(chǎng)啊!如果我能帶領(lǐng)農戶(hù)一起養殖,統一回收,統一銷(xiāo)入市場(chǎng),還能引導大伙一起致富,這不是一舉兩得的好事嘛!”想到這里,索靜霞便欣然答應了鄉親們的請求。此時(shí),公司加農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在她腦海里初步形成了。

  2006年,為擴大自家鵪鶉的養殖規模,同時(shí)也為農戶(hù)提供一個(gè)良好的鵪鶉示范養殖場(chǎng),她決定在稍微偏僻點(diǎn)的地方再建一座養殖場(chǎng),而原養殖場(chǎng)專(zhuān)門(mén)搞鵪鶉撫育。2006年秋天,她選定的高莊鄉賈溝村養殖基地終于開(kāi)工建設。期間,索靜霞吃住在工地,推土,挖地,買(mǎi)磚,蓋房,找水,架電……這些又苦又累又繁瑣的事兒都離不開(kāi)她的指揮和安排。2006年底,新的養殖場(chǎng)終于開(kāi)始派上用場(chǎng),索靜霞馬上就引進(jìn)了l萬(wàn)羽鵪鶉雛兒?珊阎,鵪鶉雛兒必須要在40℃的情況下才能存活,這下子可讓她犯難了:“這寒冬臘月,養殖場(chǎng)又在偏遠的農村,沒(méi)有采暖設備怎么辦?”可善于思考的她馬上想道:“平時(shí)我們過(guò)冬家家總要生起炭爐,這鵪鶉要的就是一個(gè)溫度,如果能在這里生個(gè)大炭爐,溫度不就升上去了么?”她立刻去找技術(shù)人員尋求意見(jiàn),確定可行后,就開(kāi)始了“保暖”計劃?裳鄢蛑(zhù)鵪鶉雛兒進(jìn)了撫育室,又一個(gè)問(wèn)題接踵而至:“溫度是提上去了,沒(méi)有先進(jìn)的恒溫控制,怎么才能保證室內40℃不變呢?”沒(méi)有機器控制,只能自己控制了。這樣,索靜霞干脆就住在了鵪鶉窩里,天天守著(zhù)那個(gè)溫度計,就這樣,索靜霞忍了1個(gè)多月?粗(zhù)鵪鶉雛兒一天天長(cháng)大,索靜霞露出了開(kāi)心的笑容……

  天道酬勤。在索靜霞的悉心經(jīng)營(yíng)下,她的鵪鶉養殖事業(yè)一天比一天紅火。2007年,索靜霞的鵪鶉養殖場(chǎng)正式掛牌,鵪鶉由最初的l萬(wàn)羽增長(cháng)到10萬(wàn)羽。與此同時(shí),從被動(dòng)地帶領(lǐng)農戶(hù)養殖到主動(dòng)地尋找合適的農戶(hù)進(jìn)行培訓,公司+農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式正式開(kāi)始運行。常村鎮的王村鋪、高莊鄉的北新莊、百泉鎮的小官莊等農民養殖戶(hù)紛至沓來(lái),公司+農戶(hù)的規模慢慢壯大起來(lái)。截至目前,豐源養殖公司所帶農戶(hù)已經(jīng)達到25家左右。

 

 

  一個(gè)研究生的農業(yè)創(chuàng )業(yè)故事

  這些天,安縣晉毓創(chuàng )業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理覃智斌每天都要圍著(zhù)長(cháng)溝村走上一圈,看看各養殖小區的建設情況。他是西南大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養與飼料科學(xué)07屆碩士研究生,“我們正準備建設擴繁場(chǎng),給養殖戶(hù)提供更多便利。”

  包括覃智斌在內的7位研究生入駐安縣,源于安縣人鐘建平。鐘建平發(fā)現,當地的興仁鄉有養殖傳統,安縣的3個(gè)生豬萬(wàn)頭村興仁鄉就占了兩個(gè)。災后重建中,綿陽(yáng)規劃的綿安北養殖產(chǎn)業(yè)帶重心南移,興仁有新的發(fā)展契機。但在考察興仁后,鐘建平有些畏難,“興仁養殖產(chǎn)業(yè)有基礎,但要壯大則必須有專(zhuān)業(yè)人才。”

  鐘建平搜腸刮肚,想到了自己曾參觀(guān)過(guò)的安縣第一家零排放養豬場(chǎng),有一位研究生在里面負責技術(shù)。鐘建平輾轉找到這位技術(shù)人員羅英,卻不曾想羅英帶來(lái)了一個(gè)團隊。

  嬌小的羅英是四川農業(yè)大學(xué)獸醫專(zhuān)業(yè)07屆研究生,知道興仁鄉要搞養殖園區,羅英挨個(gè)給同學(xué)打電話(huà)。很快,來(lái)自西南大學(xué)和四川農業(yè)大學(xué)的7位研究生聚在一起,成為一家公司的股東,分別負責種雞孵化場(chǎng)、種豬場(chǎng)等項目。

  資金問(wèn)題上,他們把鐘建平拉了進(jìn)來(lái),研究生們則用技術(shù)入股。

  研究生們的另一贏(yíng)利模式則在養殖戶(hù)文良搭建的獺兔養殖場(chǎng)實(shí)現。文良養兔7年,以前每年出欄也就1萬(wàn)只左右,而現在他準備年出欄10萬(wàn)只。研究生們給養殖戶(hù)提供技術(shù),而養殖戶(hù)給研究生們股份,目前,他們已以10%的比例入股兩家養殖戶(hù)。

  在覃智斌們的規劃中,將在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園區建設年孵化規模300萬(wàn)只的種雞場(chǎng);建一個(gè)3萬(wàn)套的育雛中心;新建600頭的母豬擴繁場(chǎng);再搞一個(gè)供園區使用的飼料廠(chǎng)。

  “我們還有兩所高校作后盾。”覃智斌說(shuō),他們還聘請了5名當年的導師作為技術(shù)顧問(wèn)。

  50萬(wàn)元基金助力大學(xué)生創(chuàng )業(yè)

  安縣人事局提供的數據顯示,僅今年在安縣實(shí)現創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生就有50余位。過(guò)去三年,在安縣實(shí)現成功創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生超過(guò)200人。安縣已成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一塊寶地。

  今年,安縣財政拿出50萬(wàn)元設立高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)基金,用于貼息貸款和政策補貼,每個(gè)自主創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生可申請不超過(guò)5萬(wàn)元的小額貸款,同時(shí)給予最高60%的縣財政貼息。

  安縣還實(shí)施了困難家庭高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助,到目前已為30多名貧困生提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)援助。

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