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農業(yè)公司創(chuàng )業(yè)故事
農家女三車(chē)白菜創(chuàng )業(yè)變金鳳凰
生意從三車(chē)白菜開(kāi)始
蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動(dòng)下，蘇北也開(kāi)始有一部分人先富了起來(lái)。然而，從小在蘇北農村長(cháng)大的王丹玲家里不但沒(méi)有先富起來(lái)，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下，王丹玲勉勉強強讀到高二，就再也無(wú)力讀下去了。
輟學(xué)后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來(lái)可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠(chǎng)當工人，每天工作長(cháng)達十幾個(gè)小時(shí)，工資卻僅有那么微薄的幾百元。
一年后，每況愈下的皮鞋廠(chǎng)苦撐了幾個(gè)月后，終于關(guān)門(mén)大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開(kāi)始回家幫助體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農民文摘》之類(lèi)的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物，倔強的父親卻說(shuō)：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見(jiàn)過(guò)大世面，她的選擇或許是有道理的。
大白菜長(cháng)勢喜人。一天，南京的二表姐在電話(huà)里對王丹玲說(shuō)：“南京的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。既然南京白菜銷(xiāo)路這么好，以后就把白菜運到南京去賣(mài)。
到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車(chē)，滿(mǎn)載著(zhù)全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車(chē)，王丹玲傻了，批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)前到處都是滿(mǎn)載著(zhù)大白菜的卡車(chē)。一個(gè)小胡子農民上前說(shuō)：“你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣(mài)不出去。今年也不知道哪來(lái)這么多的白菜。”
果然，像小胡子農民說(shuō)的那樣，沒(méi)有銷(xiāo)路，小商販趁火打劫壓價(jià)格，只出幾分錢(qián)一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來(lái)得頻繁，要是天氣突然變冷，三車(chē)大白菜就全會(huì )被凍壞。
回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開(kāi)收音機聽(tīng)天氣預報。天氣預報還沒(méi)到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機，給二表姐打電話(huà)，讓她明天有空過(guò)來(lái)幫忙。
第二天，二表姐趕到菜場(chǎng)門(mén)口的時(shí)候，卻見(jiàn)王丹玲的車(chē)旁圍了一群人，車(chē)上掛著(zhù)一塊白底紅漆的大牌子：“愛(ài)心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著(zhù)王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣(mài)一分錢(qián)是一分錢(qián)，總不能白扔了吧。”
王丹玲的大白菜只贈送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車(chē)白菜免費送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛(ài)心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。
隨著(zhù)媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來(lái)越多。但是很少有人不付錢(qián)白拿走的，來(lái)領(lǐng)白菜的都是些愛(ài)吃白菜又心腸熱的人。三車(chē)大白菜在短短的三天里全部銷(xiāo)售一空。
千里迢迢賣(mài)白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車(chē)白菜賣(mài)了整整一萬(wàn)元，這一萬(wàn)元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開(kāi)始。
一次演講中小企業(yè)融資百萬(wàn)
賣(mài)完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒(méi)底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉悠，尋找創(chuàng )業(yè)的路子。
一天，王丹玲路過(guò)板倉街的時(shí)候，見(jiàn)路兩旁一家挨著(zhù)一家的汽車(chē)裝潢店，顧客盈門(mén)。板倉街地偏東郊，車(chē)流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來(lái)到一家小門(mén)面，想多看看這行的門(mén)道。
小門(mén)面的老板是位中年人，樂(lè )于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問(wèn)到主題：“你們生意這么好，一年下來(lái)也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿(mǎn)意地說(shuō)道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢(qián)，一年下來(lái)也就賺個(gè)一兩百萬(wàn)這個(gè)樣子。”
幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車(chē)流滾滾，公務(wù)車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)這么每天在大街上跑來(lái)跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。
汽車(chē)要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過(guò)一個(gè)詞“亮臉”。“好，就干汽車(chē)亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。
創(chuàng )業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒(méi)有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說(shuō)：“有著(zhù)肥美的田地，卻沒(méi)有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著(zhù)吧。”
幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬(wàn)富翁從天而降》。
由于貧窮，王丹玲對經(jīng)濟有著(zhù)特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟學(xué)方面的課程，讀了許多財富方面的書(shū)籍。她的知識積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來(lái)聽(tīng)講的人爆滿(mǎn)整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。
演講結束后，王丹玲向所有聽(tīng)講者發(fā)了自己的名片，希望能夠尋找到合作者。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來(lái)電話(huà)，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣(mài)雞蛋的暴發(fā)戶(hù)。
幾個(gè)月后，王丹玲有著(zhù)自己獨特創(chuàng )意的“亮臉”公司營(yíng)業(yè)了。
妙計擦鞋收攏巨額投資
“亮臉”公司開(kāi)業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺(jué)得市場(chǎng)需要如此巨大，而自己的“道場(chǎng)”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時(shí)機，擴大規模，走規模經(jīng)營(yíng)的道路。
王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實(shí)在無(wú)力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。
王丹玲說(shuō)：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財富賽跑，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國一家公司的中國市場(chǎng)部經(jīng)理楊經(jīng)理來(lái)南京考察市場(chǎng)，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說(shuō)。
在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽(tīng)得目瞪口呆，但仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說(shuō)：“王老板，對于你講的情況，我要向總部請示才能作決定。”
臨走的時(shí)候，王丹玲執意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì )肯彎腰給別人擦鞋呢?
王丹玲見(jiàn)楊經(jīng)理不解，笑著(zhù)說(shuō)：“我在皮鞋廠(chǎng)打過(guò)工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來(lái)的每一位員工，我都會(huì )為他們擦一次鞋。”
楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò )人心呢?”
王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”楊經(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工。”
王丹玲說(shuō)：“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會(huì )為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見(jiàn)面禮了，沒(méi)什么丟顏面的?”
其實(shí)，王丹玲當時(shí)也只是死馬當作活馬醫，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒(méi)想到這次臨場(chǎng)發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。
半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門(mén)“拜訪(fǎng)”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計劃書(shū)。在計劃書(shū)上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內，蘇、錫、常及杭州等城市的市場(chǎng)容量，提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城略地的策略。
這位老總是帶著(zhù)賞識和滿(mǎn)意離開(kāi)的，當然，王丹玲因為上次的臨場(chǎng)發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。
時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來(lái)好消息，韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴(lài)的合作伙伴，決定投資1500萬(wàn)元。
現在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開(kāi)花之勢奮力發(fā)展。昔日的農家女早已脫胎換骨，成了遠近聞名的“金鳳凰”。
小鵪鶉做成大產(chǎn)業(yè)
索靜霞，輝縣市第一個(gè)“吃螃蟹”、跟鵪鶉有不解之緣的人，輝縣市豐源鵪鶉養殖公司經(jīng)理，目前的她已成為當地赫赫有名的鵪鶉養殖專(zhuān)家和致富能手。
索靜霞今年42歲，高中畢業(yè)后就出來(lái)打工，期間，她干過(guò)攝影、開(kāi)過(guò)飯店、做過(guò)煤炭生意等。她到安陽(yáng)某地聯(lián)系煤炭生意時(shí)，偶爾經(jīng)過(guò)一家鵪鶉養殖戶(hù)，與生俱來(lái)的好奇感使她忍不住參觀(guān)了起來(lái)：面積不大的鵪鶉舍里，嘈嘈雜雜養殖了近一萬(wàn)羽鵪鶉，俯瞰那蛋欄里早已是密密麻麻堆疊了數不清楚的鵪鶉蛋。“據說(shuō)，鵪鶉蛋可補氣益血、強身健腦;鵪鶉肉也是許多人餐桌上的美味佳肴。父母年事已高，如果能養些鵪鶉，豈不是更好?”索靜霞默默地想著(zhù)。經(jīng)再三掂量過(guò)后，她毅然買(mǎi)了7000羽鵪鶉雛兒回家了。誰(shuí)知，這股子孝心竟為她以后的創(chuàng )業(yè)路帶來(lái)了新的機遇，那年，她家養的鵪鶉竟為她盈利上萬(wàn)元。“無(wú)心插柳柳成蔭”，這“飛來(lái)”的財富讓索靜霞為之一振：“鵪鶉蛋市場(chǎng)價(jià)遠遠要比雞蛋價(jià)格高，而且味道鮮美、營(yíng)養豐富，市場(chǎng)前景肯定非常廣闊……”索靜霞準備在鵪鶉養殖事業(yè)上大干一場(chǎng)了。
2005年，索靜霞到外地去考察鵪鶉養殖，逐一走訪(fǎng)養殖農戶(hù)，詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調查。隨著(zhù)養殖經(jīng)驗的不斷豐富，索靜霞的養殖場(chǎng)規模越來(lái)越大，從剛剛引進(jìn)的7000羽迅速增長(cháng)到l萬(wàn)羽、15000羽，小小的養殖場(chǎng)里竟然再也撐不住這龐大的鵪鶉“軍團”，這使她在心中開(kāi)始醞釀著(zhù)更大的打算。
看著(zhù)索靜霞的鵪鶉養殖事業(yè)一天天紅火起來(lái)，周?chē)泥l里鄉親紛紛慕名趕來(lái)，也請求搞鵪鶉養殖。索靜霞這下子犯了愁：“生意總是害怕競爭的，如果養殖戶(hù)多了起來(lái)，市場(chǎng)份額也會(huì )被擠掉，那我豈不是弄了個(gè)人財兩空?”可她迅即又轉變了想法：“市場(chǎng)份額被占滿(mǎn)的說(shuō)法現在來(lái)說(shuō)很不現實(shí)，如果能擴大周邊省市的市場(chǎng)，別說(shuō)我現在的養殖規模達不到市場(chǎng)的需求，就算再有幾十個(gè)同等規模的養殖場(chǎng)也滿(mǎn)足不了這龐大的市場(chǎng)啊!如果我能帶領(lǐng)農戶(hù)一起養殖，統一回收，統一銷(xiāo)入市場(chǎng)，還能引導大伙一起致富，這不是一舉兩得的好事嘛!”想到這里，索靜霞便欣然答應了鄉親們的請求。此時(shí)，公司加農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在她腦海里初步形成了。
2006年，為擴大自家鵪鶉的養殖規模，同時(shí)也為農戶(hù)提供一個(gè)良好的鵪鶉示范養殖場(chǎng)，她決定在稍微偏僻點(diǎn)的地方再建一座養殖場(chǎng)，而原養殖場(chǎng)專(zhuān)門(mén)搞鵪鶉撫育。2006年秋天，她選定的高莊鄉賈溝村養殖基地終于開(kāi)工建設。期間，索靜霞吃住在工地，推土，挖地，買(mǎi)磚，蓋房，找水，架電……這些又苦又累又繁瑣的事兒都離不開(kāi)她的指揮和安排。2006年底，新的養殖場(chǎng)終于開(kāi)始派上用場(chǎng)，索靜霞馬上就引進(jìn)了l萬(wàn)羽鵪鶉雛兒�？珊阎�，鵪鶉雛兒必須要在40℃的情況下才能存活，這下子可讓她犯難了：“這寒冬臘月，養殖場(chǎng)又在偏遠的農村，沒(méi)有采暖設備怎么辦?”可善于思考的她馬上想道：“平時(shí)我們過(guò)冬家家總要生起炭爐，這鵪鶉要的就是一個(gè)溫度，如果能在這里生個(gè)大炭爐，溫度不就升上去了么?”她立刻去找技術(shù)人員尋求意見(jiàn)，確定可行后，就開(kāi)始了“保暖”計劃�？裳鄢蛑�(zhù)鵪鶉雛兒進(jìn)了撫育室，又一個(gè)問(wèn)題接踵而至：“溫度是提上去了，沒(méi)有先進(jìn)的恒溫控制，怎么才能保證室內40℃不變呢?”沒(méi)有機器控制，只能自己控制了。這樣，索靜霞干脆就住在了鵪鶉窩里，天天守著(zhù)那個(gè)溫度計，就這樣，索靜霞忍了1個(gè)多月�？粗�(zhù)鵪鶉雛兒一天天長(cháng)大，索靜霞露出了開(kāi)心的笑容……
天道酬勤。在索靜霞的悉心經(jīng)營(yíng)下，她的鵪鶉養殖事業(yè)一天比一天紅火。2007年，索靜霞的鵪鶉養殖場(chǎng)正式掛牌，鵪鶉由最初的l萬(wàn)羽增長(cháng)到10萬(wàn)羽。與此同時(shí)，從被動(dòng)地帶領(lǐng)農戶(hù)養殖到主動(dòng)地尋找合適的農戶(hù)進(jìn)行培訓，公司+農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式正式開(kāi)始運行。常村鎮的王村鋪、高莊鄉的北新莊、百泉鎮的小官莊等農民養殖戶(hù)紛至沓來(lái)，公司+農戶(hù)的規模慢慢壯大起來(lái)。截至目前，豐源養殖公司所帶農戶(hù)已經(jīng)達到25家左右。
一個(gè)研究生的農業(yè)創(chuàng )業(yè)故事
這些天，安縣晉毓創(chuàng )業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理覃智斌每天都要圍著(zhù)長(cháng)溝村走上一圈，看看各養殖小區的建設情況。他是西南大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養與飼料科學(xué)07屆碩士研究生，“我們正準備建設擴繁場(chǎng)，給養殖戶(hù)提供更多便利。”
包括覃智斌在內的7位研究生入駐安縣，源于安縣人鐘建平。鐘建平發(fā)現，當地的興仁鄉有養殖傳統，安縣的3個(gè)生豬萬(wàn)頭村興仁鄉就占了兩個(gè)。災后重建中，綿陽(yáng)規劃的綿安北養殖產(chǎn)業(yè)帶重心南移，興仁有新的發(fā)展契機。但在考察興仁后，鐘建平有些畏難，“興仁養殖產(chǎn)業(yè)有基礎，但要壯大則必須有專(zhuān)業(yè)人才。”
鐘建平搜腸刮肚，想到了自己曾參觀(guān)過(guò)的安縣第一家零排放養豬場(chǎng)，有一位研究生在里面負責技術(shù)。鐘建平輾轉找到這位技術(shù)人員羅英，卻不曾想羅英帶來(lái)了一個(gè)團隊。
嬌小的羅英是四川農業(yè)大學(xué)獸醫專(zhuān)業(yè)07屆研究生，知道興仁鄉要搞養殖園區，羅英挨個(gè)給同學(xué)打電話(huà)。很快，來(lái)自西南大學(xué)和四川農業(yè)大學(xué)的7位研究生聚在一起，成為一家公司的股東，分別負責種雞孵化場(chǎng)、種豬場(chǎng)等項目。
資金問(wèn)題上，他們把鐘建平拉了進(jìn)來(lái)，研究生們則用技術(shù)入股。
研究生們的另一贏(yíng)利模式則在養殖戶(hù)文良搭建的獺兔養殖場(chǎng)實(shí)現。文良養兔7年，以前每年出欄也就1萬(wàn)只左右，而現在他準備年出欄10萬(wàn)只。研究生們給養殖戶(hù)提供技術(shù)，而養殖戶(hù)給研究生們股份，目前，他們已以10%的比例入股兩家養殖戶(hù)。
在覃智斌們的規劃中，將在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園區建設年孵化規模300萬(wàn)只的種雞場(chǎng);建一個(gè)3萬(wàn)套的育雛中心;新建600頭的母豬擴繁場(chǎng);再搞一個(gè)供園區使用的飼料廠(chǎng)。
“我們還有兩所高校作后盾。”覃智斌說(shuō)，他們還聘請了5名當年的導師作為技術(shù)顧問(wèn)。
50萬(wàn)元基金助力大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
安縣人事局提供的數據顯示，僅今年在安縣實(shí)現創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生就有50余位。過(guò)去三年，在安縣實(shí)現成功創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生超過(guò)200人。安縣已成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一塊寶地。
今年，安縣財政拿出50萬(wàn)元設立高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)基金，用于貼息貸款和政策補貼，每個(gè)自主創(chuàng )業(yè)的高校畢業(yè)生可申請不超過(guò)5萬(wàn)元的小額貸款，同時(shí)給予最高60%的縣財政貼息。
安縣還實(shí)施了困難家庭高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助，到目前已為30多名貧困生提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)援助。
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