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破產(chǎn)的生意年賺300萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)故事
我有一個(gè)從小玩到大的鐵哥們，他家世代為醫，但是他祖上有一個(gè)生發(fā)秘方效果特別好，現在傳到他老爸這輩了，說(shuō)起這個(gè)生發(fā)秘方，效果不敢說(shuō)百分之百，至少可以達到50%-70%左右。
就因為這個(gè)秘方，養活了他們一大家子，在我們那小有名氣。由于這個(gè)生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉的只要是脫發(fā)或者是禿頂的都來(lái)找他看，就靠著(zhù)口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價(jià)格方面一般也不貴，一兩千塊錢(qián)就可以看好�！〈蟾攀莾赡昵暗氖虑榱�，我這個(gè)朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)+的，所以就找我策劃策劃，也想把這個(gè)生發(fā)秘方賣(mài)到全國!
因為是朋友，也不好推辭。而且這個(gè)秘方的效果我也親眼看到，有些患者看好之后，還給他爸送錦旗啥的，效果確實(shí)不錯。
我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)商機，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢(qián)，而且這類(lèi)人太多太多了。
大家去百度指數上搜索一下“脫發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì )發(fā)現很多人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，而且他爸這個(gè)秘方確實(shí)不錯，能夠解決這些人的痛點(diǎn)。
利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，在加上運營(yíng)模式，也是非常輕松做起來(lái)的，所以這就成了我當年做過(guò)的一個(gè)經(jīng)典項目。
首先我來(lái)分享下，是怎么操作的。
第一、首先就是需求
互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機。
就拿脫發(fā)這個(gè)來(lái)說(shuō)，現在脫發(fā)人群最關(guān)心的問(wèn)題，就是把自己的脫發(fā)給解決掉!但是很多人使用了很多方法，花了不少錢(qián)，都沒(méi)有效果，再加上這類(lèi)需求非常剛性，所以這兩個(gè)就是我們的切入點(diǎn)。
第二、產(chǎn)品
產(chǎn)品的質(zhì)量是銷(xiāo)售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個(gè)億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個(gè)品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。
第三、如何賣(mài)
由于他的是生發(fā)類(lèi)的秘方，但是這類(lèi)生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了一下，發(fā)現比較泛濫，而且賣(mài)幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣(mài)，那也太浪費時(shí)間了。
做事情講究方法，那我是怎么運作的呢?聽(tīng)好了，這個(gè)是重點(diǎn)。
首先，把這個(gè)秘方重新包裝了一下，找專(zhuān)人設計了一下，打上他們世代老中醫的名號，包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫(xiě)上秘方的由來(lái)和歷史。
然后做一個(gè)網(wǎng)站，由于這個(gè)秘方效果非常好，讓客戶(hù)錄制一個(gè)見(jiàn)證視頻也是非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)站上側重于大量成功案例的展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶(hù)評價(jià)都做的很到位。然后利用SEO和競價(jià)的方式進(jìn)行推廣。
這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都在賣(mài)，而我是在免費送，由于這個(gè)密方效果很不錯，一般用一副左右就會(huì )有毛發(fā)長(cháng)出來(lái)。能夠見(jiàn)到明顯的效果，再加上這個(gè)成本非常低，一般是可以忽略不計的，呵呵。
只要你付10塊錢(qián)郵費，我就可以免費給你郵寄過(guò)去，其實(shí)發(fā)一單也就三塊錢(qián)左右，另外還賺七塊錢(qián)，對我們來(lái)說(shuō)沒(méi)啥損失。
但有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長(cháng)出頭發(fā)，就需要打298元過(guò)來(lái)。我們有專(zhuān)門(mén)的客服跟蹤效果，目的是促進(jìn)打款。
看到這里，你可能會(huì )問(wèn)了，如果他們用了有效果不給錢(qián)怎么辦?
其實(shí)很簡(jiǎn)單，這個(gè)也是免費試用最核心的一個(gè)策略，一般用了一副有效果之后，那時(shí)候還沒(méi)有完全長(cháng)出頭發(fā)，那時(shí)候就算是你不說(shuō)，他們也會(huì )打電話(huà)求著(zhù)給你送錢(qián)呢，所以這點(diǎn)你盡管可以放心。
利用這個(gè)方法，我們測試過(guò)當時(shí)的轉化率，100IP大概能夠成交20-30多單左右，所以轉戶(hù)率來(lái)說(shuō)也是相當不錯的。
事實(shí)證明，這個(gè)后端爆發(fā)力很強，很多免費試用過(guò)的客戶(hù)，后面主動(dòng)打電話(huà)打錢(qián)過(guò)來(lái)再次購買(mǎi)，因為他們見(jiàn)到良好的效果，而且也解決了他們最頭疼的事情，并且他們會(huì )自動(dòng)介紹客戶(hù)過(guò)來(lái)，這個(gè)也不需要啥廣告費了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款過(guò)來(lái)的。
僅僅一年半的時(shí)間，讓他賺了300多萬(wàn)，我的朋友天天樂(lè )呵呵地在數錢(qián)，有事沒(méi)事經(jīng)常請我吃飯，但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越完善，而且申請一個(gè)專(zhuān)利需要幾百萬(wàn)，老頭子舍不得花錢(qián)，所以沒(méi)有在網(wǎng)上推廣了，但是他之前積累了大量的客戶(hù)，一直還有客戶(hù)找他買(mǎi)藥，有的還親自登門(mén)拜訪(fǎng)。
其實(shí)就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，一直在解決信任問(wèn)題，淘寶為了解決信任問(wèn)題，采用了擔保交易。而我們采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這個(gè)更能解決問(wèn)題。效果更勝一籌，所以轉化率也是相當高。
其實(shí)，不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線(xiàn)下，真正賺錢(qián)的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關(guān)系，怎么建立信任呢，最簡(jiǎn)單最快速的方法就是“免費”，一旦建立信任，后期你再賣(mài)給客戶(hù)更高端的產(chǎn)品或者服務(wù)就更加輕而易舉了。
這個(gè)運作模式也非常簡(jiǎn)單：
1、有需求，具體可以參考百度指數，需求越剛性越好!
2、你要保證你的產(chǎn)品效果非常不錯。
3、產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢(qián)。
滿(mǎn)足這3個(gè)條件，你就可以輕而易舉地操作起來(lái)。并且你后期可以開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢(qián)的還在后端。
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