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苦命女孩的創(chuàng )業(yè)故事
心酸的童年
苦命女孩的創(chuàng )業(yè)故事我出身在一個(gè)很苦的家庭，家里每天為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁，再加上父親是個(gè)殘疾人，從小我家就受到村里人的欺負�，F在回想起來(lái)，真不知道那時(shí)候的日子是怎樣熬過(guò)來(lái)的。
由于家庭貧困，我五歲時(shí)還被送給遠房的舅舅收養。我哭著(zhù)喊著(zhù)被舅舅抱走了�？扇齻�(gè)月后，父親來(lái)接我了，抱著(zhù)我痛哭流涕。
從我懂事起，我經(jīng)�？吹礁赣H眼里流露出太多的無(wú)奈，那時(shí)，真想替他分擔所有的一切。我5歲就跟著(zhù)父親一起上山下田。到11歲時(shí)，我就收割打稻谷了。大姐考上大學(xué)后，為了供大姐上大學(xué)，我更是把大人們要做的活也攬了下來(lái)。父親雖然心疼，但還是很開(kāi)心，常說(shuō)我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書(shū)。其實(shí)我不是不喜歡讀書(shū)，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔。
也許上天有意捉弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的疾病。很多人說(shuō)是父親有苦沒(méi)處訴，有氣沒(méi)處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，發(fā)現父親不見(jiàn)了。兩天后在我們當地一條河的下游發(fā)現了父親的尸體。當時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì )忘記：父親一身腫脹，全身發(fā)紫。
創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想
14歲時(shí)，我被親戚帶到外地打工。我在工地挑過(guò)灰漿，那種活太苦了，我的肩膀經(jīng)常被擔子壓得腫起來(lái)。但這樣辛勞一個(gè)月下來(lái)才能掙幾十塊錢(qián)。15歲時(shí)我到桂林做保姆。主人家里開(kāi)了一家發(fā)廊，所以空閑的時(shí)候我就會(huì )去她的店里幫忙。雖然我不怎么喜歡剪發(fā)這行，但我清楚，這個(gè)社會(huì )沒(méi)有手藝很難生存。我逼著(zhù)自己學(xué)。那時(shí)，我時(shí)常跑到老鄉干活的工地上免費給他們剪發(fā)。這樣幾個(gè)月下來(lái),我成了店里的得力助手，主人就讓我留在理發(fā)店里工作。
由于本來(lái)就不喜歡這個(gè)行業(yè)，干了幾年后，我就和朋友一起到溫州打工。剛開(kāi)始在飯店當服務(wù)員，真是杯水車(chē)薪，沒(méi)辦法只好重操舊業(yè)。日子過(guò)得還算可以。但這樣平靜的日子給一個(gè)溫州男人打破了。他的姐姐開(kāi)五金店，我跟著(zhù)她學(xué)做工程上用的振動(dòng)棒。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，我做的振動(dòng)棒質(zhì)量非常好，兩年時(shí)間我幫助他掙了幾十萬(wàn)�？墒�，接下來(lái)的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開(kāi)。
生存成為我首要解決的問(wèn)題。我知道振動(dòng)棒行業(yè)有很大的發(fā)展潛力，我深深地認定了這個(gè)行業(yè)，我想自己創(chuàng )業(yè)，但我拿不出啟動(dòng)資金，雖然只是區區幾萬(wàn)元。
在我最無(wú)助的時(shí)候，我想到了自己的家人，希望得到他們的支持，但結果是他們強烈反對我創(chuàng )業(yè)。我不甘心，在房間里哭了幾天。后來(lái)，我想除了自己沒(méi)有任何人能幫到我，我必須打起精神來(lái)，我一定要絕處逢生。擦干眼淚，我打了幾個(gè)電話(huà)給我以前銷(xiāo)售振動(dòng)棒的老客戶(hù), 希望他們跟我合作開(kāi)振動(dòng)棒廠(chǎng)。永康一個(gè)客戶(hù)清楚我做振動(dòng)棒的技術(shù)過(guò)硬，他覺(jué)得跟我合作肯定能掙到錢(qián)，就馬上答應了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠(chǎng)，自然引來(lái)了很多閑言碎語(yǔ)，對方老婆對我也多存了幾個(gè)心眼。一個(gè)女人，在外無(wú)依無(wú)靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠(chǎng)做大，我付出了常人幾倍的努力。一支成品振動(dòng)棒三四十斤重，在制作過(guò)程中需要幾斤重的榔頭不斷地敲打才能成形，這個(gè)活連很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下來(lái)。我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，那時(shí)，回到住處，我常常累得直不起腰來(lái)。
艱難的創(chuàng )業(yè)
我的努力，卻沒(méi)有得到合伙人的認同。在他們看來(lái)，他們出錢(qián)多，我出錢(qián)少，我出賣(mài)的只是勞動(dòng)力而已(合資時(shí)他們出六成，我出四成。)，甚至認為我分了盈利的四成是便宜了我。這樣合伙了10個(gè)月，他們就想自己?jiǎn)胃�。按四分分成算，我也就分�?萬(wàn)元錢(qián)。雖然這樣的結果早在我預料之內，但是我沒(méi)有想到他們竟提出無(wú)理的條件：我分出后，永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬(wàn)元給我。
我當然不答應。
他們很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一筆錢(qián)，廠(chǎng)子就歸我。他們明知我拿不出那么多錢(qián)。這樣僵持了好幾天，最后在派出所的參與下事情才得到公正的解決。我們協(xié)議，我應分得的利潤歸我，之前合作辦廠(chǎng)時(shí)我發(fā)展的客戶(hù)都歸我，欠帳的客戶(hù)也歸我，客戶(hù)的欠賬由我負責追回。
我開(kāi)始一家一家去要賬，當時(shí)，這些錢(qián)對我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過(guò)，欠賬的客戶(hù)都歸我，他就以降價(jià)為誘惑想把我的客戶(hù)拉過(guò)去。這種情況下，一家欠我16000元的客戶(hù)知道機會(huì )來(lái)了，他要我教他們做振動(dòng)棒，這樣，欠我的錢(qián)他們才會(huì )歸還我。在沒(méi)有辦法的情況下，我只好委曲求全地答應了。
這次創(chuàng )業(yè)，基本上以失敗告終，但它帶給我的教訓卻讓我受益終生。
2005年8月1日，我把自己累積的資金全部投入創(chuàng )建了申鑫振動(dòng)棒公司。當時(shí)我想，無(wú)論成功與否，我都要拼一把。
剛開(kāi)始時(shí)由于資金不充裕，連產(chǎn)品書(shū)也沒(méi)有，我拿著(zhù)名片到當地的五金市場(chǎng)發(fā)放。為了打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品先給客戶(hù)免費試用，客戶(hù)用得好再付錢(qián)。就這樣，我們最終靠誠意和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量敲開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。后來(lái)，很多商戶(hù)看我們的產(chǎn)品好賣(mài)，就繞過(guò)代理商直接到我們廠(chǎng)里要貨。為了保證老客戶(hù)利益，我們斷然拒絕了他們。就這樣，代理商的積極性被極大地調動(dòng)起來(lái)，他們有的和我們達成了長(cháng)期合作協(xié)議，有的甚至自己出去跑市場(chǎng)。就這樣，在大家的共同努力下，公司第一年的年銷(xiāo)售額就突破80萬(wàn)元
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