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苦命女孩的創(chuàng )業(yè)故事
心酸的童年
苦命女孩的創(chuàng )業(yè)故事我出身在一個(gè)很苦的家庭,家里每天為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁,再加上父親是個(gè)殘疾人,從小我家就受到村里人的欺負,F在回想起來(lái),真不知道那時(shí)候的日子是怎樣熬過(guò)來(lái)的。
由于家庭貧困,我五歲時(shí)還被送給遠房的舅舅收養。我哭著(zhù)喊著(zhù)被舅舅抱走了?扇齻(gè)月后,父親來(lái)接我了,抱著(zhù)我痛哭流涕。
從我懂事起,我經(jīng)?吹礁赣H眼里流露出太多的無(wú)奈,那時(shí),真想替他分擔所有的一切。我5歲就跟著(zhù)父親一起上山下田。到11歲時(shí),我就收割打稻谷了。大姐考上大學(xué)后,為了供大姐上大學(xué),我更是把大人們要做的活也攬了下來(lái)。父親雖然心疼,但還是很開(kāi)心,常說(shuō)我這個(gè)女兒聰明是聰明,就是不喜歡讀書(shū)。其實(shí)我不是不喜歡讀書(shū),而是看到家里那么苦,只想早點(diǎn)幫父親分擔。
也許上天有意捉弄人,就在家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻病了,是精神上的疾病。很多人說(shuō)是父親有苦沒(méi)處訴,有氣沒(méi)處發(fā),憋在心里憋壞了。有一天,我上山砍柴,等我回到家,發(fā)現父親不見(jiàn)了。兩天后在我們當地一條河的下游發(fā)現了父親的尸體。當時(shí)那場(chǎng)景,我一輩子都不會(huì )忘記:父親一身腫脹,全身發(fā)紫。
創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想
14歲時(shí),我被親戚帶到外地打工。我在工地挑過(guò)灰漿,那種活太苦了,我的肩膀經(jīng)常被擔子壓得腫起來(lái)。但這樣辛勞一個(gè)月下來(lái)才能掙幾十塊錢(qián)。15歲時(shí)我到桂林做保姆。主人家里開(kāi)了一家發(fā)廊,所以空閑的時(shí)候我就會(huì )去她的店里幫忙。雖然我不怎么喜歡剪發(fā)這行,但我清楚,這個(gè)社會(huì )沒(méi)有手藝很難生存。我逼著(zhù)自己學(xué)。那時(shí),我時(shí)常跑到老鄉干活的工地上免費給他們剪發(fā)。這樣幾個(gè)月下來(lái),我成了店里的得力助手,主人就讓我留在理發(fā)店里工作。
由于本來(lái)就不喜歡這個(gè)行業(yè),干了幾年后,我就和朋友一起到溫州打工。剛開(kāi)始在飯店當服務(wù)員,真是杯水車(chē)薪,沒(méi)辦法只好重操舊業(yè)。日子過(guò)得還算可以。但這樣平靜的日子給一個(gè)溫州男人打破了。他的姐姐開(kāi)五金店,我跟著(zhù)她學(xué)做工程上用的振動(dòng)棒。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn),我做的振動(dòng)棒質(zhì)量非常好,兩年時(shí)間我幫助他掙了幾十萬(wàn)?墒,接下來(lái)的事情讓我傷透了心,因為我不能正常生小孩,他想辦法讓我離開(kāi)。
生存成為我首要解決的問(wèn)題。我知道振動(dòng)棒行業(yè)有很大的發(fā)展潛力,我深深地認定了這個(gè)行業(yè),我想自己創(chuàng )業(yè),但我拿不出啟動(dòng)資金,雖然只是區區幾萬(wàn)元。
在我最無(wú)助的時(shí)候,我想到了自己的家人,希望得到他們的支持,但結果是他們強烈反對我創(chuàng )業(yè)。我不甘心,在房間里哭了幾天。后來(lái),我想除了自己沒(méi)有任何人能幫到我,我必須打起精神來(lái),我一定要絕處逢生。擦干眼淚,我打了幾個(gè)電話(huà)給我以前銷(xiāo)售振動(dòng)棒的老客戶(hù), 希望他們跟我合作開(kāi)振動(dòng)棒廠(chǎng)。永康一個(gè)客戶(hù)清楚我做振動(dòng)棒的技術(shù)過(guò)硬,他覺(jué)得跟我合作肯定能掙到錢(qián),就馬上答應了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠(chǎng),自然引來(lái)了很多閑言碎語(yǔ),對方老婆對我也多存了幾個(gè)心眼。一個(gè)女人,在外無(wú)依無(wú)靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠(chǎng)做大,我付出了常人幾倍的努力。一支成品振動(dòng)棒三四十斤重,在制作過(guò)程中需要幾斤重的榔頭不斷地敲打才能成形,這個(gè)活連很多男人都不愿意去做,但我把它硬扛了下來(lái)。我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn),一天工作十幾個(gè)小時(shí),那時(shí),回到住處,我常常累得直不起腰來(lái)。
艱難的創(chuàng )業(yè)
我的努力,卻沒(méi)有得到合伙人的認同。在他們看來(lái),他們出錢(qián)多,我出錢(qián)少,我出賣(mài)的只是勞動(dòng)力而已(合資時(shí)他們出六成,我出四成。),甚至認為我分了盈利的四成是便宜了我。這樣合伙了10個(gè)月,他們就想自己?jiǎn)胃。按四分分成算,我也就分?萬(wàn)元錢(qián)。雖然這樣的結果早在我預料之內,但是我沒(méi)有想到他們竟提出無(wú)理的條件:我分出后,永康市場(chǎng)我不能再踏足,他們才把5萬(wàn)元給我。
我當然不答應。
他們很狡猾,于是又想出一招,要我拿出一筆錢(qián),廠(chǎng)子就歸我。他們明知我拿不出那么多錢(qián)。這樣僵持了好幾天,最后在派出所的參與下事情才得到公正的解決。我們協(xié)議,我應分得的利潤歸我,之前合作辦廠(chǎng)時(shí)我發(fā)展的客戶(hù)都歸我,欠帳的客戶(hù)也歸我,客戶(hù)的欠賬由我負責追回。
我開(kāi)始一家一家去要賬,當時(shí),這些錢(qián)對我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng),散伙的時(shí)候就講過(guò),欠賬的客戶(hù)都歸我,他就以降價(jià)為誘惑想把我的客戶(hù)拉過(guò)去。這種情況下,一家欠我16000元的客戶(hù)知道機會(huì )來(lái)了,他要我教他們做振動(dòng)棒,這樣,欠我的錢(qián)他們才會(huì )歸還我。在沒(méi)有辦法的情況下,我只好委曲求全地答應了。
這次創(chuàng )業(yè),基本上以失敗告終,但它帶給我的教訓卻讓我受益終生。
2005年8月1日,我把自己累積的資金全部投入創(chuàng )建了申鑫振動(dòng)棒公司。當時(shí)我想,無(wú)論成功與否,我都要拼一把。
剛開(kāi)始時(shí)由于資金不充裕,連產(chǎn)品書(shū)也沒(méi)有,我拿著(zhù)名片到當地的五金市場(chǎng)發(fā)放。為了打開(kāi)市場(chǎng),產(chǎn)品先給客戶(hù)免費試用,客戶(hù)用得好再付錢(qián)。就這樣,我們最終靠誠意和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量敲開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。后來(lái),很多商戶(hù)看我們的產(chǎn)品好賣(mài),就繞過(guò)代理商直接到我們廠(chǎng)里要貨。為了保證老客戶(hù)利益,我們斷然拒絕了他們。就這樣,代理商的積極性被極大地調動(dòng)起來(lái),他們有的和我們達成了長(cháng)期合作協(xié)議,有的甚至自己出去跑市場(chǎng)。就這樣,在大家的共同努力下,公司第一年的年銷(xiāo)售額就突破80萬(wàn)元
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