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女大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)2年賺300萬(wàn)
機會(huì )絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會(huì )做等機會(huì )的到來(lái)，而是主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì );一個(gè)成功人士絕不是一個(gè)逍遙自在沒(méi)有任何壓力的觀(guān)光客，而是一個(gè)積極投入的參與者。散瘀創(chuàng )造機會(huì )，并張開(kāi)雙臂擁抱機會(huì )的人，是最有希望與成功為伍的。
電子商務(wù)不僅改變著(zhù)人們的消費習慣和生活方式，也成為很多青年創(chuàng )業(yè)者的選擇。一項報告顯示，2012年網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達13205億元，預計今年有望達到18155億元，網(wǎng)購用戶(hù)達到3.1億人。電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)對于入門(mén)者的門(mén)檻有多高?缺乏資金和經(jīng)驗的他們如何規避風(fēng)險?獲得階段性的成功后，又如何維護和鞏固自身品牌?
2010年畢業(yè)于大連海事大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的舒楊創(chuàng )辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網(wǎng)絡(luò )推廣與品牌電商代運營(yíng)，僅兩年的時(shí)間銷(xiāo)售額就達300萬(wàn)元，利潤率達30%，舒楊也成為淘寶服務(wù)商講師，多次到各地授課講授電子商務(wù)運營(yíng)經(jīng)驗。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創(chuàng )業(yè)者分享了自己的經(jīng)驗與心得。
創(chuàng )業(yè)的幸福就是：“恭喜!你又過(guò)關(guān)了�！�
舒楊相信，職場(chǎng)經(jīng)驗和人脈資源是很多電商入門(mén)者成功的不二法門(mén)。
淘寶“三皇冠”賣(mài)家阿雪的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過(guò)雜志發(fā)行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發(fā)展遇到了瓶頸，他們才開(kāi)始嘗試著(zhù)開(kāi)網(wǎng)店。最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，結果每個(gè)月才賣(mài)出十幾件商品。后來(lái)阿雪發(fā)現深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤空間大，上海、成都等地都有賣(mài)家在做類(lèi)似的代理生意，于是她開(kāi)始嘗試做某幾個(gè)品牌的代購。
第一次轉型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購生意競爭越來(lái)越激烈，商家之間的“價(jià)格戰”不停。阿雪決定再次轉型，轉賣(mài)外貿成衣。如今阿雪的網(wǎng)店信用等級已經(jīng)達到“三皇冠”。
“創(chuàng )業(yè)的幸福就是：你又過(guò)關(guān)了�！卑⒀┛偨Y，創(chuàng )業(yè)就像打游戲過(guò)關(guān)升級，不同的公司發(fā)展階段會(huì )碰到不同的問(wèn)題，過(guò)不了當下這關(guān)，就只能原地踏步。創(chuàng )業(yè)者最好不要自己開(kāi)設網(wǎng)站，因為資金投入量大、風(fēng)險大、成活率低，應該先選擇依托淘寶、當當這樣的電子商務(wù)平臺，只有活下來(lái)才能談得上發(fā)展和壯大。
舒楊認為，電子商務(wù)門(mén)檻低，創(chuàng )業(yè)成活率高、啟動(dòng)資金少并且形式靈活，經(jīng)營(yíng)者不必太為貨物囤積、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)不出去而苦惱。創(chuàng )業(yè)前期無(wú)需大量資金的投入，如果創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得進(jìn)貨存在風(fēng)險、壓力大，可以在淘寶分銷(xiāo)平臺上選擇代銷(xiāo)的方式，尋找合適自己代理的產(chǎn)品獲取代銷(xiāo)利潤。雖然這樣的利潤空間不大，但可以規避風(fēng)險，同時(shí)，也可以積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗便于以后創(chuàng )業(yè)。
遼寧和佳共翔計算機有限公司大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng )業(yè)首先會(huì )遇到貨源的難題，如果沒(méi)有經(jīng)驗的話(huà)，分銷(xiāo)代理是個(gè)好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售。同時(shí)，可以先投入少量資金買(mǎi)點(diǎn)小東西進(jìn)行銷(xiāo)售，并通過(guò)整體運作來(lái)積累經(jīng)驗。
電商創(chuàng )業(yè)要想清楚：賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)
擁有電商運營(yíng)知識和人脈積累盡管必要，卻未必一定會(huì )成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會(huì )令創(chuàng )業(yè)者陷入困境。
高亮畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門(mén)負責人的工作，于2009年創(chuàng )建了一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。創(chuàng )業(yè)之前，高亮在原公司主要負責品牌傳播的策略制定，“我負責新品上市的發(fā)布、公關(guān)廣告活動(dòng)及一些新聞的傳播、內容制作，給產(chǎn)品做廣告，當時(shí)作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱�！备吡琳J為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)經(jīng)驗，因此，選擇辭職創(chuàng )建電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。
然而創(chuàng )業(yè)之初，他就發(fā)現之前的職場(chǎng)資源看上去很美但實(shí)際作用有限，“資源確實(shí)不少，可實(shí)際創(chuàng )業(yè)中，自己的新公司沒(méi)有積淀、沒(méi)有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上�！备吡琳f(shuō)，就像過(guò)去大家都在高速公路上開(kāi)跑車(chē)，一起賽車(chē)、加油都沒(méi)問(wèn)題，可忽然間自己換成了手推獨輪車(chē)，即便勉強大家也跑不到一塊兒。
公司一開(kāi)始只有兩三個(gè)人，每天的工作量很大，好的時(shí)候營(yíng)業(yè)額每月三四萬(wàn)元，不好的時(shí)候僅有1萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年多的努力才漸有起色。這時(shí)高亮決定擴大規模，“后來(lái)代理的是一個(gè)內衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷(xiāo)售，運營(yíng)和拓展渠道的模式相似，經(jīng)驗復制一定會(huì )產(chǎn)生利潤，可沒(méi)想到這個(gè)內衣品牌知名度不夠，貨根本賣(mài)不動(dòng)�！备吡琳f(shuō)。因入不敷出，新招聘、培訓的15名員工，最終只能裁員。
對于高亮的經(jīng)歷，舒楊的建議是，電商創(chuàng )業(yè)者一定要想清楚三件事：賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)，同時(shí)，也要想好自己的退路并將風(fēng)險降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規模的擴大，要深入挖掘每個(gè)員工的最大潛力，使其創(chuàng )造最大贏(yíng)利，精簡(jiǎn)人員和結構，節省不必要的開(kāi)支。張雋超認為，做電子商務(wù)的首要原則就是誠信與透明，應注重誠信、做好服務(wù)，保持良好的服務(wù)態(tài)度，多與買(mǎi)家交流。新人可以到社區或者淘寶大學(xué)網(wǎng)站去學(xué)習最新的網(wǎng)店經(jīng)驗。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)門(mén)檻漸高，成功幾率漸小
一項數據顯示，未來(lái)10年，國內電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才缺口至少在200萬(wàn)，這一數字還不包括整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)鏈的諸多崗位人才需求。但電商人才“紅�！钡某霈F，并不意味著(zhù)微小型電商創(chuàng )業(yè)者可以樂(lè )觀(guān)，因為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售體現出了典型的“二八現象”，即20%的大賣(mài)家贏(yíng)得80%的訂單，80%的小賣(mài)家則平淡經(jīng)營(yíng)�！熬W(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者對此要有足夠的心理準備。在其他競爭條件相同的情況下，創(chuàng )業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)即人、財、物就顯得尤為重要，如何突破瓶頸，是創(chuàng )業(yè)者吸引投資商和用戶(hù)的關(guān)鍵�！睆堧h超說(shuō)。
有“義烏電子商務(wù)”推手之稱(chēng)的江東電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉文高有同樣的感觸：“隨著(zhù)電子商務(wù)的日漸成熟，電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻更高，成功的幾率變小。由于早期進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)店信用等級已經(jīng)很高，資金、資源儲備已相當完善，現在的新進(jìn)入者將面臨非常大的競爭壓力。電子商務(wù)由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優(yōu)勝劣汰是一個(gè)必然的選擇，不是誰(shuí)都能當老板�！�
面對日益激烈的競爭，多名電商小老板在采訪(fǎng)中都表示了要了解國家相關(guān)政策對行業(yè)支持的重要性，電商入門(mén)者一定要學(xué)會(huì )讀懂政策，運用政策。然而一項調查顯示，有將近一半的學(xué)生對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)相關(guān)政策不太了解，更有相當大比例的學(xué)生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的學(xué)生表示比較了解，僅有0.41%的學(xué)生表示很了解。
舒楊就是國家扶持政策的受益者，在大連市創(chuàng )業(yè)機構的幫助下，她才成功擁有了自己的公司。因此，她主張創(chuàng )業(yè)者應當主動(dòng)地搜集信息，了解國家和當地的優(yōu)惠政策，遇到問(wèn)題和困難要及時(shí)向政府部門(mén)尋求解決的辦法。
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)指南
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)：母嬰社區
打造“內容+社區+綜合電商”的母嬰綜合平臺，融合社區電商、內容電商、知識付費等，打造全新的購物體驗。為用戶(hù)提供母嬰商城、母嬰論壇、專(zhuān)家咨詢(xún)、親子課堂、二手置換等服務(wù)。適合母嬰全行業(yè)使用，母嬰品牌店、個(gè)人店鋪、母嬰課堂、母嬰論壇、月子會(huì )所、加盟店等，滿(mǎn)足各類(lèi)經(jīng)營(yíng)需求。
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)：知識付費
從2016年誕生，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，知識付費的成長(cháng)速度超過(guò)大部分人的預料�！斑涿山棠阍滦轿迦f(wàn)”，一夜之間3萬(wàn)多付費用戶(hù)。網(wǎng)易線(xiàn)下公開(kāi)課，獲取了超10萬(wàn)付費用戶(hù)。知識從未像今天一樣，可以輕松實(shí)現變現。
通過(guò)應用公園可以輕松打造知識付費App，互動(dòng)交流、社區貼吧、新聞資訊、付費問(wèn)答、在線(xiàn)商城、分銷(xiāo)商城等，吸粉、互動(dòng)、轉化、品牌傳播一應俱全，讓你快速實(shí)現流量變現。適合自媒體、知識付費、教育培訓、新聞媒體、黨政機關(guān)等行業(yè)。
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)家裝
建立一站式互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”裝修平臺，提供設計師推薦、作品展示、施工隊推薦、裝修物料商城等，從毛坯到量房、設計、水電、施工，一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺。
實(shí)現業(yè)主、設計師、設計公司和商家共享多贏(yíng)。適用于設計師、裝修公司、建材商等人群。
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)：新餐飲
手機點(diǎn)餐已經(jīng)成為日常生活的一部分，但是很多三四線(xiàn)甚鄉鎮地區，美團、餓了么等平臺發(fā)展并不完善。創(chuàng )業(yè)者可以利用本地的優(yōu)勢，建立一個(gè)類(lèi)似美團的外賣(mài)平臺，邀請同城的商家入駐。大家通過(guò)手機就能點(diǎn)餐、購買(mǎi)蛋糕、生鮮果蔬、超市零食、甜品飲品、醫藥健康等，非常方便。
大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)：新零售
通過(guò)建立電商App軟件，實(shí)現電商+店商的新零售樣本。用戶(hù)在家就能下單購買(mǎi)附件的商品，半個(gè)小時(shí)就能送貨上門(mén)，比傳統的網(wǎng)購快多了。對于商家來(lái)說(shuō)，客戶(hù)不再局限于周?chē)�，而且產(chǎn)品品類(lèi)、庫存可以無(wú)限擴充。
適合線(xiàn)下零售門(mén)店使用，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)。水果店、蛋糕店、茶飲店、便利店、小型超市、母嬰店、零食店、服裝店、水產(chǎn)店、酒類(lèi)專(zhuān)柜等。
以上幾個(gè)是目前比較流行的電商創(chuàng )業(yè)項目，不過(guò)電商創(chuàng )業(yè)競爭激烈，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者一定要做好相應的準備。大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)要注意以下幾點(diǎn)：
1、做電商之前，要先解決“供應鏈”：大供應鏈是電商的基礎，簡(jiǎn)單的理解就是：多、快、好、省的供應鏈平臺資源產(chǎn)品一定要好，好產(chǎn)品貨源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是現在電商的基本法則;在這二點(diǎn)的基礎上，再盡量增加“貨品”即多，因為，單一爆品已無(wú)法支持“利潤盈利”，而且會(huì )有人群流失，這是電商一大誤區。
2、做電商之前，必須把“社交化影響力”做好：就是二點(diǎn)：自媒體+自明星：自媒體就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在電商獲得成功，就必須做好這二點(diǎn)：1、自媒體，獲得社交化新流量的能力;2、自明星，讓別人相信你，并且決定成交能力的基礎。若無(wú)此二項，你的電商運營(yíng)成本將大大增加。
3、做電商創(chuàng )業(yè)，一定要回避“暴利”思維：要將薄利視為常態(tài)，要努力實(shí)現“在薄利情況下”，如何激發(fā)“會(huì )員化營(yíng)銷(xiāo)-利潤裂變”：若有暴利思維，電商創(chuàng )業(yè)必將受挫;
4、做電商要回避“流量”思維：不要試圖用廣告-流量，這種模式個(gè)體創(chuàng )業(yè)一定會(huì )失�。浩戳髁坎蝗缙瓷缃�。
5、做電商一定要有“線(xiàn)下支撐”：一個(gè)沒(méi)有線(xiàn)下支撐的電商一定會(huì )失�。壕�(xiàn)下也比如生產(chǎn)基地、線(xiàn)下服務(wù)平臺等，總之，一定要有“線(xiàn)下實(shí)體做支撐”。關(guān)于“大學(xué)生電商創(chuàng )業(yè)做點(diǎn)什么好?要注意什么?”的全部介紹就到這里了，想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，必須要學(xué)會(huì )總結經(jīng)驗，對大家的創(chuàng )業(yè)還是很有幫助的。
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