優(yōu)曼家紡夫妻創(chuàng )始人王文鋼和馮軼的創(chuàng )業(yè)故事

　　由國際、國內資深行業(yè)人士創(chuàng )辦，市場(chǎng)定位為中高端市場(chǎng)的家紡品牌。床品套件、兒童套件、枕芯、被芯、床墊、毯類(lèi)、夏涼用品、毛浴巾等十大系列，2000多款產(chǎn)品。下面一起來(lái)了解優(yōu)曼家紡夫妻創(chuàng )始人王文鋼和馮軼的創(chuàng )業(yè)故事，希望這個(gè)創(chuàng )業(yè)故事能給大家帶來(lái)正能量！

　　優(yōu)曼家紡：別人5000萬(wàn)到頂，我們怎么做到2億元？

　　成立于2011年的優(yōu)曼家紡，3年把銷(xiāo)售額做到了2億元。這個(gè)數字看似不大，其實(shí)很珍貴。國內家紡行業(yè)有個(gè)怪圈，每年市場(chǎng)規模達8000億元，但大企業(yè)不多。老大、老二發(fā)展20幾年，銷(xiāo)售額也僅在20億元級別，其余多在5000萬(wàn)元以下。優(yōu)曼家紡走出了魔咒。它的創(chuàng )始人有兩位——王文鋼、馮軼，他們屬夫妻創(chuàng )業(yè)，前者是CEO兼總裁，后者為董事長(cháng)。

　　干掉分銷(xiāo)體系

　　提及創(chuàng )業(yè)，王文鋼用了一組略顯肉麻的形容詞，描繪著(zhù)當年的情景�！耙晃宦镁用绹�十年的白富美，漂洋過(guò)�；氐絿鴥�，因一件小事，發(fā)現了一個(gè)巨大市場(chǎng)。于是再回美國，注冊品牌，創(chuàng )辦了優(yōu)曼�！�

　　言語(yǔ)中的“白富美”指的是妻子馮軼，而小事則因一塊浴巾而起。

　　“我平時(shí)用的那塊浴巾，在美國售25美元，在國內卻幾乎買(mǎi)不到�！瘪T軼回憶。在王文鋼的陪同下，倆人不知逛了多少條街、多少個(gè)超市，終于在新光天地找到了同款，1000多元，完全就是一張床的價(jià)格。

　　他們硬忍著(zhù)沒(méi)買(mǎi)，等到大促活動(dòng)時(shí)，才花了600多元買(mǎi)下，心里一肚子怨言�！霸跉W美，一些很普通的東西，到國內就成了奢侈品。一條浴巾1000多元，一套80支的床品四件套上萬(wàn)元�！瘪T軼說(shuō)。

　　原因主要是兩個(gè)層面�！耙粋�(gè)是分銷(xiāo)體系，從廠(chǎng)商到一級代理商，層層加價(jià)3—5倍，最高5—10倍。進(jìn)口產(chǎn)品也是同樣的邏輯，廠(chǎng)商拿到貨后先加價(jià)一次，然后按照分銷(xiāo)邏輯再加價(jià)。兩相重疊，進(jìn)口產(chǎn)品就這么貴了�！巴跷匿撓騃黑馬分析道。

　　除開(kāi)價(jià)格，分銷(xiāo)還有一個(gè)缺陷——需求滯后差，代理商拿走了貨，并不意味著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售到用戶(hù)手中，間接導致生產(chǎn)周期長(cháng)、批次少�！八麄円荒暧唭纱呜�，一次訂半年，一單上萬(wàn)件。行業(yè)太老，又沒(méi)有一個(gè)品牌專(zhuān)為年輕用戶(hù)做設計。整個(gè)家紡行業(yè)更新速度太慢，沒(méi)有時(shí)尚潮流的感覺(jué)�！蓖跷匿撜f(shuō)。

　　他們決定創(chuàng )辦一個(gè)全新品牌，把這些問(wèn)題全干掉。

　　確立產(chǎn)品風(fēng)格

　　2011年8月，優(yōu)曼家紡成立�！拔覀儾捎玫氖�101模式，1是設計，0是生產(chǎn)，1是營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司一定是輕資產(chǎn)，工廠(chǎng)找人合作，我們的廠(chǎng)家是給Hugo Boss這樣的國外奢侈品品牌做生產(chǎn)的，至少是一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家。銷(xiāo)售渠道、生活服務(wù)我們自己做�！瘪T軼說(shuō)。

　　第一年，優(yōu)曼解決的是產(chǎn)品、渠道問(wèn)題。

　　產(chǎn)品由馮軼牽頭完成�！皟�(yōu)曼扎進(jìn)的是100%女性市場(chǎng)，作為男人吧，對產(chǎn)品真的無(wú)感�！蓖跷匿摶貞�，最難忘的經(jīng)歷是一起去面料市場(chǎng)，她樂(lè )此不疲，而我已累得不行�！澳猩鷣�(lái)自火星，女生來(lái)自水星，越往后走越不一樣�！�

　　家紡產(chǎn)品很復雜，有十大品類(lèi)，巾床廚簾藝毯帕線(xiàn)袋絨，馮軼要弄明白的問(wèn)題很多，如它們是按什么結構組合而來(lái)，什么花型、什么圖案用戶(hù)最喜歡……馮軼經(jīng)常面臨的問(wèn)題是，要從幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)花型中，篩選出幾百種可能性品類(lèi)，加工成成品給用戶(hù)選擇�！�

　　優(yōu)曼采用的是買(mǎi)手制，然后嘗試設計自己的款式。比如床品，買(mǎi)手去市場(chǎng)買(mǎi)面料，優(yōu)曼設計、加工�！斑@一時(shí)期，我們完成了兩件事情，一是確定了品牌風(fēng)格，二是對哪些產(chǎn)品好賣(mài)、哪些不好賣(mài)，有了初步判斷�！瘪T軼向i黑馬總結道。

　　渠道則由王文鋼牽頭做。優(yōu)曼拋棄了舊有的分銷(xiāo)體系，以B2C電商為主，陸續覆蓋天貓、京東等電商平臺�？车糁虚g環(huán)節后，一塊1000多元的美國進(jìn)口毛巾，優(yōu)曼只需100—200元。

　　2011年10月，優(yōu)曼開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，年底收入為200多萬(wàn)元。

　　30天極限供應鏈

　　按照王文鋼的說(shuō)法，第二年，優(yōu)曼開(kāi)始鍛造供應鏈，方向主要是兩個(gè)：

　　1、全品類(lèi)供應鏈整合。

　　2、縮短生產(chǎn)周期。

　　家紡品類(lèi)眾多，10種Sku有10條不同的供應鏈，從臥室（四件套）到浴室（浴巾），再到客廳、廚房……盡管它們原料大多是棉，但一涉及到加工、生產(chǎn)、質(zhì)檢，環(huán)節就變得復雜。

　　“我們常說(shuō)家紡無(wú)品牌，主要就是供應鏈太散，擴展的品類(lèi)越多，挑戰就越大�！蓖跷匿摲治龇Q(chēng)，即便國內號稱(chēng)最大的羅萊，也不是全品類(lèi)覆蓋，只能在垂直品類(lèi)突破�！霸谑袌�(chǎng)上，你會(huì )看到有四件套賣(mài)得好的，有枕頭、床墊賣(mài)得好的�！�

　　“前兩年，我們專(zhuān)注于臥室、衛浴。通過(guò)一年的試錯，我們供應鏈做得非常細，家紡大類(lèi)有床品、被子、枕心、毯子、毛巾……被子又分為蠶絲被、鴨絨被、纖維被、羊絨被……每個(gè)品種加工、生產(chǎn)、質(zhì)檢均不同，從輔料、面料到成品，要接觸幾百個(gè)供應商�！瘪T軼說(shuō)，優(yōu)曼有一個(gè)復雜的ERP系統，對各個(gè)環(huán)節進(jìn)行管控。

　　“但系統并不是壁壘�！蓖跷匿摫硎�，商品周期、進(jìn)銷(xiāo)庫存、銷(xiāo)量預期的管控，這些經(jīng)驗更為寶貴。

　　第二個(gè)問(wèn)題是生產(chǎn)周期。傳統廠(chǎng)家已經(jīng)適應分銷(xiāo)制，把貨壓給經(jīng)銷(xiāo)商，一年訂兩次貨，時(shí)間為春夏、秋冬兩季，生產(chǎn)周期達2—3個(gè)月�！拔覀冏呖鞎r(shí)尚路線(xiàn)——小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個(gè)花型堅持最低量起訂�！巴跷匿撜f(shuō)。

　　廠(chǎng)家已經(jīng)適應了大批量、小頻次，想要改變非常難，適應過(guò)程有一個(gè)時(shí)間成本�！拔覀兓�了長(cháng)時(shí)間去說(shuō)服，好在廠(chǎng)商認可互聯(lián)網(wǎng)方向，慢慢地開(kāi)始愿意與我們合作�！蓖跷匿摳嬖Vi黑馬。

　　整個(gè)2013年，優(yōu)曼家紡生產(chǎn)周期縮短不少，從60天突破到45天，再到30天……這會(huì )帶來(lái)幾個(gè)質(zhì)變。

　　首先是產(chǎn)品迭代能力增強。王文鋼常舉一個(gè)例子，假設有一天王菲與謝霆鋒復合，所有人都在宣傳，T恤上印一個(gè)（人），杯子上印一個(gè)。家紡可以做什么？四件套上印一個(gè)。若產(chǎn)品90天后才上來(lái)，潮流早過(guò)了。所以，要做時(shí)尚、潮流，供應鏈必須玩得起。

　　其次提升了試錯能力。當研發(fā)、設計與生產(chǎn)周期到這個(gè)量級時(shí)，便有機會(huì )在每個(gè)月都進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以前90天試一次錯，現在30天試一次�！皞鹘y企業(yè)一年3次周轉，我12次，這樣一來(lái)，什么故事都可能發(fā)生�！蓖跷匿撜f(shuō)。

　　另外，還創(chuàng )造了增量市場(chǎng)。據王文鋼調查，以四件套為例，用戶(hù)使用周期為6—12個(gè)月，一年兩套的情況下，國內市場(chǎng)規模為8000億元�！拔矣X(jué)得家紡也是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)品，根據不同季節，不同心情用戶(hù)可以換不同的床品，一年至少需要8套，四季各兩套備換洗的。這樣一來(lái)，6套都是新創(chuàng )造的市場(chǎng)�！彼�透露，這需要供應鏈做支撐�！皟�(yōu)曼品牌的生產(chǎn)周期是30天�！�

　　花樣的力量

　　優(yōu)曼品牌的摸索始于2011年，當時(shí)產(chǎn)品客單價(jià)在300—320元。

　　2012年，王文鋼夫婦做了一個(gè)重大決定，上線(xiàn)了品牌“芬緹”，一下把客單價(jià)提到600元�！昂芏嗳硕疾荒芾斫�，電商都是玩性?xún)r(jià)比、打價(jià)格戰，你卻把客單價(jià)拉到普通產(chǎn)品的兩倍。但我認為，好產(chǎn)品一定會(huì )有市場(chǎng)。別人再拼價(jià)格戰，我反其道行之，把價(jià)格抬上去�！蓖跷匿摳嬖Vi黑馬。

　　盡管2012年，優(yōu)曼業(yè)績(jì)不錯，完成銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元。但在王文鋼看來(lái)，這還不是真正的高端�！拔覀冞�少一個(gè)環(huán)節，缺少埃及長(cháng)絨棉，還不具備采購進(jìn)口原料的能力�！�

　　馮軼補充道，“我們更多采用的是美國棉花�！彼�向i黑馬介紹，家紡行業(yè)采用的棉花大多是三類(lèi)，最好的是埃及長(cháng)絨棉，其次是美國皮馬棉，再就是新疆長(cháng)絨棉。

　　要達到國際品質(zhì)，必須先改善原料。前一陣，為了穩定供應源，馮軼滿(mǎn)世界到處跑，直接去產(chǎn)棉地找，她認為這是最有效的方法。

　　明年，優(yōu)曼將推出純高端品牌——Cover Story，客單價(jià)會(huì )在1000元以上�！懊�、浴巾會(huì )從土耳其進(jìn)口埃及長(cháng)絨棉，床品會(huì )從葡萄牙、印度進(jìn)口，這是國內市場(chǎng)沒(méi)有的120支高端床品，在五星級酒店，新光天地都是看不到的�！瘪T軼介紹道。

　　目前，優(yōu)曼擁有7大品牌，為優(yōu)曼、唯薩、芬緹、雅芙倫、唯薩寶貝等，分別覆蓋65后至10后用戶(hù)。

　　優(yōu)曼是互聯(lián)網(wǎng)品牌起家，但現在不這么強調了�！拔覀兘凶约浩放粕�，不止在線(xiàn)上賣(mài)，還在賣(mài)場(chǎng)賣(mài)，甚至在咖啡廳、寵物醫院賣(mài)。我們想打造一種女性生活方式，女性愛(ài)去的地兒，都是消費場(chǎng)所�！�

　　王文鋼已經(jīng)開(kāi)始這么做。2014年11月17日，優(yōu)曼家紡在黑馬全球路演中心推出了唯薩新品，主題為“花樣改變生活”，該產(chǎn)品不僅限于臥室、客廳，還能裝扮辦公室、寵物窩、咖啡廳等。

　　王文鋼還無(wú)數次幻想，能把自己的產(chǎn)品直接套進(jìn)“央視褲衩”，把這棟奇葩大樓也弄得花花綠綠。

　　小花絮：夫妻創(chuàng )業(yè)3年，第一次同時(shí)接受采訪(fǎng)。

　　采訪(fǎng)開(kāi)始前，馮軼向記者提出，能否先跟老公合個(gè)影？她說(shuō)，這是二人第一次同時(shí)接受媒體采訪(fǎng)。然后，馮總小鳥(niǎo)依人地擺著(zhù)各種pose，一會(huì )坐在地上，一會(huì )站在老公身邊。但采訪(fǎng)一開(kāi)始，倆人就有模有樣，一口一聲“王總”“馮總”，完全看不出來(lái)二人是夫妻。

　　拓展：創(chuàng )業(yè)故事

　　1928年7月29日，李嘉誠生于廣東潮州潮安縣北門(mén)街面線(xiàn)巷的一個(gè)教師之家。5歲那年，李嘉誠在父親李云經(jīng)的引導下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀(guān)海寺小學(xué)念書(shū)。1937年7月7日，日本侵華戰爭全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。

　　1940年李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港，當時(shí)他才14歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵�？墒遣痪酶赣H就患上了嚴重的肺病，臨終時(shí)，他沒(méi)有交代什么遺言，反而問(wèn)李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當即承諾：“日后一定會(huì )令家人有好日子過(guò)�！�

　　父親病逝后，作為長(cháng)子的李嘉誠為養家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠(chǎng)當推銷(xiāo)員。李嘉誠深知，要想成為一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷(xiāo)生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門(mén)”。當其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢(qián)糊口，向老板交差了事，而是將之當作是自己的事業(yè)�！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jì)便超越其他六位同事，成為全廠(chǎng)營(yíng)業(yè)額最高的推銷(xiāo)員。他當時(shí)的銷(xiāo)售成績(jì)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門(mén)經(jīng)理。一年后，他當上了銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠(chǎng)里當銷(xiāo)售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì )考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。

　　“長(cháng)江”最初的創(chuàng )業(yè)故事

　　經(jīng)過(guò)這短短一役，李嘉誠開(kāi)始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門(mén)戶(hù)，成績(jì)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng )業(yè)。當時(shí)，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來(lái)的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設廠(chǎng)。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬(wàn)多元，再加上自己的積蓄，總共五萬(wàn)余港元資本，在港島的皇后大道西，開(kāi)設了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠(chǎng)，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無(wú)以成江�！敝�意，將廠(chǎng)名定為“長(cháng)江”。

　　起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠(chǎng)收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結賬還錢(qián)，銀行又不斷催還貸款，“長(cháng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當老板的風(fēng)險。

　　如何才能挽救絕境中的長(cháng)江塑膠廠(chǎng)?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶(hù)有信，與員工有義。他召集員工大會(huì )，坦言自己在經(jīng)營(yíng)上的失誤，衷心向留在廠(chǎng)里的所有員工道歉，同時(shí)還保證，一旦工廠(chǎng)可以度過(guò)這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來(lái)上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應商及客戶(hù)之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶(hù)，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢(qián)來(lái)購買(mǎi)塑膠材料和添置生產(chǎn)機器。到一九五五年，高筑的債臺終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒(méi)多久還開(kāi)設了分廠(chǎng)。

　　1957年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說(shuō)意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷(xiāo)歐美市場(chǎng)。這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類(lèi)價(jià)廉物美的裝飾品有著(zhù)極大的市場(chǎng)潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來(lái)從事塑膠花生產(chǎn)。他預測塑膠花也會(huì )在香港流行。李嘉誠抓緊時(shí)機，親自帶人赴意大利的塑膠廠(chǎng)去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長(cháng)江塑膠廠(chǎng)”改名為“長(cháng)江工業(yè)有限公司”，積極擴充廠(chǎng)房，爭取海外買(mǎi)家的合約。

　　在“長(cháng)江”的客戶(hù)中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運到美國銷(xiāo)售，后來(lái)不知何故臨時(shí)取消合同。李嘉誠并沒(méi)有要求賠償，他對馬素說(shuō)：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系�！瘪R素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng )業(yè)者，是個(gè)可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷(xiāo)“長(cháng)江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來(lái)。李嘉誠由此進(jìn)一步感悟“吃虧是�！钡牡览�。

　　投資房地產(chǎn)業(yè)

　　創(chuàng )業(yè)五年后，“長(cháng)江”逐漸成為全世界數一數二的大型塑膠花廠(chǎng)。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠(chǎng)房的業(yè)主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。

　　1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)大有可為，于是開(kāi)始部署把資金投放到地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　20世紀六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價(jià)格將會(huì )有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀(guān)塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠(chǎng)大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價(jià)收購來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉購具有發(fā)展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買(mǎi)不賣(mài)，全都用來(lái)興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬(wàn)平方英尺，出租物業(yè)超過(guò)三十五萬(wàn)平方英尺，每年單是收租，已達四百萬(wàn)港元。

　　1971年6月，李嘉誠正式成立了負責地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(cháng)江置業(yè)有限公司”。在“長(cháng)置”成立大會(huì )上，他為日后定下的目標，是超越號稱(chēng)香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時(shí)“怡和洋行”的香港負責人祈士域聯(lián)手創(chuàng )立，號稱(chēng)全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機構。一九七二年七月，李嘉誠把“長(cháng)置”易名為長(cháng)江實(shí)業(yè)(集團)有限公司，自任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(cháng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開(kāi)發(fā)售。

　　“長(cháng)實(shí)”在香港準備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說(shuō)是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著(zhù)名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚。

　　“長(cháng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬(wàn)元資金購買(mǎi)物業(yè)及地皮，并積極興建高級住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬(wàn)港元，買(mǎi)入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開(kāi)創(chuàng )了華資在港吞并外資機構的先河。而李嘉誠歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過(guò)程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開(kāi)埠以來(lái)華資收購英資的經(jīng)典之作�！昂忘S”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到1980年，“長(cháng)實(shí)”終于持有“和黃”超過(guò)百分之四十的股票，李嘉誠當上了“和黃”董事會(huì )主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。

　　樹(shù)大招風(fēng)

　　2000年10月25日，歐洲議會(huì )發(fā)表報告，點(diǎn)名指責以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場(chǎng)占有率太高，可能對香港經(jīng)濟造成支配性影響，甚至會(huì )出現壟斷情況。報告又關(guān)注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關(guān)當局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權，將不利于外國商人在香港投資。報告聲稱(chēng)：“這個(gè)家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場(chǎng)資本估值約四分之一到三分之一，當中包括的行業(yè)有電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)、電力、超級市場(chǎng)及地產(chǎn)等等�！�

　　報告中還提到，2000年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開(kāi)招標的“數碼港”，以及tom在創(chuàng )業(yè)板上市時(shí)獲多項豁免條件，這些事件都惹來(lái)很多爭議。報告更認為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。

　　李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國際間如此高調抨擊，故對歐洲議會(huì )的報告，立即作出回應，通過(guò)旗下的長(cháng)實(shí)集團發(fā)表聲明反駁，指出該報告不但計算錯誤，且指李氏家族影響力巨大的評論更屬謬誤�！伴L(cháng)實(shí)”發(fā)言人稱(chēng)，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。

　　香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報告，指tom在創(chuàng )業(yè)板獲豁免部分上市條件，當時(shí)只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權。他更指稱(chēng)，芬蘭、加拿大等地也有個(gè)別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會(huì )的報告只提及香港而不提其他地方。港府也強烈否認在“數碼港”事件或tom.com上市事件上對李家有任何偏袒。

　　至于市場(chǎng)占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競爭委員會(huì )成員的浸會(huì )大學(xué)經(jīng)濟系教授曾滿(mǎn)基指出，高市場(chǎng)占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內公司實(shí)施限制性行為，共同定價(jià)或限制供應等。

　　正當各界爭議不休時(shí)，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會(huì )警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時(shí)，可能違反歐盟競爭法，并強調如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對罰款。據悉，歐委會(huì )所持的理由，是這個(gè)商業(yè)計劃未被知會(huì )，這宗交易可能違反合并條例。

　　歐委會(huì )追查一宗未被通知的商業(yè)合并計劃，這種情況實(shí)屬罕見(jiàn)�！昂忘S國際港口”當即發(fā)表聲明，否認有違反條例。

　　歐洲議會(huì )如此高調地把李嘉誠點(diǎn)名，引來(lái)了很多猜測。香港著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟日報》發(fā)表評論文章，認為歐洲議會(huì )突然管起香港的經(jīng)濟，這主要是歐洲商人已經(jīng)開(kāi)始對李嘉誠的商業(yè)王國進(jìn)軍歐洲感到不安，因為不少歐洲商人已經(jīng)嘗過(guò)敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：

　　“千千萬(wàn)萬(wàn)的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)�！�和黃’賣(mài)英國的Orange(英國一移動(dòng)電話(huà)通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣(mài)MMN電訊(德國最大的移動(dòng)電話(huà)商)與沃達豐(全球最大的移動(dòng)電話(huà)公司之一)的部分股權，不但獲得近千億港元的現金，也轟動(dòng)了整個(gè)歐洲。歐洲商人才真正明白一位來(lái)自香港的商人李嘉誠，是一個(gè)很強的競爭對手。他們開(kāi)始懼怕李嘉誠，因為他們不是李嘉誠的對手。

　　“看李嘉誠從賣(mài)Orange開(kāi)始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現金收入，也取得了英國3G牌照、意大利3G牌照。當人人出高價(jià)搶德國3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現金的‘和黃’才來(lái)買(mǎi)平貨，以低價(jià)取得德國的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應該贊揚的，為什么歐洲議會(huì )會(huì )反過(guò)來(lái)抨擊李嘉誠呢?”

　　是非不斷，但公道自在人心。在未來(lái)的日子里，“李家商業(yè)王朝”當然會(huì )繼續在全世界綿延下去。除了迎接無(wú)限的商機外，它還將不可避免地迎接更多國際間的挑戰。

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