2002年，作為首批公有民辦二級學(xué)院的畢業(yè)生，剛從蘇州大學(xué)文正學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的林俊杰，來(lái)到常熟與人合資創(chuàng )辦了蘇州瑞嘉廣告傳媒有限公司。5年之后，瑞嘉不僅從3個(gè)人發(fā)展成為擁有四五十名員工、年營(yíng)業(yè)額達到3000萬(wàn)的廣告公司，而且還開(kāi)辦了負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售的另一家公司。

　　“民”字招牌讓他更添緊迫感

　　林俊杰是江蘇姜堰人，個(gè)頭不算高，最引人注目的就是他留的絡(luò )腮胡，給他帶來(lái)了不少藝術(shù)家的氣質(zhì)。

　　1999年，作為公有民辦二級學(xué)院的蘇州大學(xué)文正學(xué)院首期招生，林俊杰憑著(zhù)自己的興趣考入了該校的廣告專(zhuān)業(yè)。在文正，他和同學(xué)們享受到了比普通公立大學(xué)更好的硬件環(huán)境，教學(xué)設施和學(xué)習環(huán)境在蘇州都可以說(shuō)是數一數二的。但是，也許正因為清楚地知道自己將來(lái)是民辦學(xué)院的畢業(yè)生，林俊杰和不少同學(xué)一樣，有著(zhù)更多的緊迫感。

　　林俊杰清楚地記得大一上課時(shí)老師的提醒：現在的廣告專(zhuān)業(yè)已經(jīng)是熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，各高校每年以極大的規模在擴招，要未雨綢繆。那句話(huà)一直深深地印在林俊杰的腦海里。之后，他利用周末和寒暑假，馬不停蹄地在各個(gè)電腦培訓中心之間穿梭，主動(dòng)接受各方面的技術(shù)訓練。在2001年舉辦的中國第八屆廣告節上， 由林俊杰設計制作的一則公益廣告獲得了平面類(lèi)入圍獎，這給了他不少信心。

　　“當時(shí)文正學(xué)院的攝像機、電視非編系統等硬件設施都有，只要你肯學(xué)，不怕學(xué)不到本事。”林俊杰現在回憶起來(lái)，還是非常感謝學(xué)校提供給他們的優(yōu)良學(xué)習條件，這些都為他在以后走上工作崗位時(shí)打下了良好的基礎。

　　大學(xué)期間月薪六千成“富翁”

　　大三的時(shí)候，林俊杰不再滿(mǎn)足于學(xué)校里的學(xué)習，開(kāi)始向校外發(fā)展。他毛遂自薦進(jìn)入了蘇州的一家廣告公司，主要做影視廣告方面的工作，正因為他做業(yè)務(wù)上手快，公司經(jīng)理很快就任命他擔任廣告公司的副經(jīng)理職務(wù)，這對還是一名大學(xué)生的林俊杰來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰。雖然身為公司副經(jīng)理，但是很多時(shí)候人手不夠，只有他自己親自上馬。從業(yè)務(wù)洽談、文案制作、平面設計、電視片拍攝，到后期的制作和播出，林俊杰通過(guò)實(shí)踐，熟悉了影視廣告的所有運作過(guò)程。

　文正學(xué)院遠在越溪，當時(shí)與市區的交通非常不便，林俊杰幾乎每個(gè)周末都是早晨5點(diǎn)起床，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)小時(shí)的公交輾轉來(lái)到廣告公司，忙碌一天后直到晚上8點(diǎn)才能回去。有的時(shí)候晚了，還要央求看宿舍大門(mén)的師傅放他進(jìn)門(mén)。有時(shí)候需要到常熟實(shí)習的時(shí)候，甚至只能在客戶(hù)單位的門(mén)衛室里將就一晚，夏天就睡在凳子上。他說(shuō)，雖然忙得兩頭不見(jiàn)太陽(yáng)，但日子過(guò)得非常充實(shí)，自己也經(jīng)受了多種鍛煉。

　　兩年的實(shí)踐鍛煉，讓林俊杰成為了班級里僅有的月薪達到6000元的“富翁”。有意思的是，臨近畢業(yè)時(shí)，同宿舍的其他3名同學(xué)都到了林俊杰所在的公司參加了畢業(yè)實(shí)習。

　　婉拒高薪誘惑毅然自己做老板

　　2002年，林俊杰從文正學(xué)院畢業(yè)。當時(shí)的他，完全有能力擔任廣告公司的副經(jīng)理，但他卻選擇了自己創(chuàng )業(yè)，婉言拒絕了廣告公司負責人提出的高薪誘惑。

　　“當時(shí)就是想做自己喜歡的事情，沒(méi)有想太多。”憑著(zhù)自己大學(xué)期間的經(jīng)濟和經(jīng)驗積累，林俊杰與人合資在常熟注冊了瑞嘉廣告傳媒有限公司，主要業(yè)務(wù)依然是廣告制作。將公司地點(diǎn)設立在常熟，也是因為他之前跑業(yè)務(wù)時(shí)對常熟地區廣告市場(chǎng)的了解。在他看來(lái)，常熟地區的經(jīng)濟發(fā)展比較快，而廣告市場(chǎng)尚未成熟，有很大的發(fā)展空間。大學(xué)期間作為廣告公司副經(jīng)理的鍛煉，讓林俊杰在新的天地里做起來(lái)得心應手，公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快�？删驮谶@時(shí)，他的合資人卻提出要撤資退出股份，讓林俊杰的肩頭立刻感受到了極大的壓力。

　　“這種壓力所帶來(lái)的苦，與之前給別人打工時(shí)受到風(fēng)吹日曬雨淋的那種苦完全不同，腦子里每天想的都是怎樣讓公司更好地發(fā)展。”這些感受，也只有做了公司總經(jīng)理后才能體會(huì )到。

　　林俊杰承受住了壓力，并不斷擴展公司業(yè)務(wù)，從最初的電視廣告制作到后來(lái)的媒介代理，再到增加的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。“2002年的時(shí)候，我給自己設立的目標是營(yíng)業(yè)額達到100萬(wàn)，但是公司的發(fā)展比我想象的要快，后來(lái)幾年就達到了800萬(wàn)，再后來(lái)超過(guò)了1000萬(wàn)，2007年做到了3000萬(wàn)！”

　　“我還是算比較順的，趕上了經(jīng)濟發(fā)展的好時(shí)機。”林俊杰說(shuō)，這幾年良好的經(jīng)濟形勢給公司創(chuàng )造了不錯的發(fā)展環(huán)境，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展讓他看到了新的商機，公司及時(shí)作出調整，開(kāi)設了房產(chǎn)銷(xiāo)售公司。對于公司的未來(lái)發(fā)展，林俊杰計劃開(kāi)始進(jìn)行一些中長(cháng)期投資，根據市場(chǎng)的變化不斷調整公司的業(yè)務(wù)范圍。

　　建言大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要設計好起點(diǎn)

　　對于目前社會(huì )關(guān)注的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，作為一名過(guò)來(lái)人，林俊杰也給出了自己的一些看法。

　　“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)我認為應該首先認真地選擇一個(gè)自己適合的行業(yè)領(lǐng)域，要清楚地知道自己的能力和長(cháng)處，找到與自己的優(yōu)勢最為貼切的行業(yè)作為起點(diǎn)，然后再不斷地進(jìn)行調整。”他說(shuō)，自己從事廣告工作就是因為對廣告有著(zhù)極大的興趣和愛(ài)好，在大學(xué)期間所學(xué)的積累也做了很好的鋪墊。很多大學(xué)畢業(yè)生都熱衷于前往上海、北京這樣的大城市發(fā)展，而林俊杰卻認為未必適合每一個(gè)人。

　　“大城市的確有更多的機會(huì )，但是作為一名創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，機會(huì )越多也意味著(zhù)風(fēng)險系數越高、競爭壓力越大，這對于創(chuàng )業(yè)初期的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很不利的。”林俊杰說(shuō)，自己之所以最初選擇了縣級城市常熟，而不是在蘇州這樣經(jīng)濟發(fā)達的大城市，也是出于給自己的創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)設計得低一些，先站穩腳跟，再圖謀發(fā)展的考慮�，F在，瑞嘉的業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅僅局限在常熟，而是已經(jīng)擴展到蘇州、常州和紹興等城市了。

　　“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最需要的就是擺正心態(tài)，避免急功近利，只有更多地對自己和市場(chǎng)進(jìn)行理性的分析，才能水到渠成。”林俊杰說(shuō)，他的成功只是因為比其他人更早一步規劃了自己的人生目標。

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