經(jīng)濟危機的沖刷之下，總有一些企業(yè)從舊的市場(chǎng)格局中凸現出來(lái)。“我覺(jué)得，企業(yè)不能把經(jīng)濟危機當成在競爭中失利的借口，即便沒(méi)有金融危機，仍然會(huì )有企業(yè)倒閉，因為他們沒(méi)有核心技術(shù)。”盡管格力電器(000651.SZ)副董事長(cháng)兼總裁董明珠的話(huà)仍然具有進(jìn)攻性，但這次的話(huà)還是讓人們感覺(jué)到與以往不同：營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子居然更愿意談技術(shù)。

　　技術(shù)能在困境中當飯吃嗎?1月10日，格力電器的公告給出了肯定答案：全年業(yè)績(jì)預計增長(cháng)50%，達到19.5億元，業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要原因一方面是公司成本下降，另一方面就是具有自主知識產(chǎn)權的高科技新產(chǎn)品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)。

　　“格力現在雖然擁有世界上最好的15赫茲變頻空調，未來(lái)能不能把它提高到10赫茲或更少?技術(shù)追求有沒(méi)有極限?這些都有待于我們去研發(fā)……”董明珠對技術(shù)的熱情很像F1麥凱倫車(chē)隊的總經(jīng)理、技術(shù)狂羅恩·丹尼爾，對他來(lái)說(shuō)，人生最大的追求就是技術(shù)極限。

　　顯然這太不像大家熟悉的董明珠。1992年，作為一名普通的業(yè)務(wù)員，董明珠的主要工作是追債，1995年，她被調回珠海格力電器總部掌管經(jīng)營(yíng)部，此時(shí)董明珠不按常理出牌的風(fēng)格開(kāi)始形成。用她自己的話(huà)說(shuō)：“我的牌理只有一個(gè)——自己的原則，自己認為對。”淡季返利和區域性銷(xiāo)售公司模式使得格力躍升為中國空調市場(chǎng)的老大。2001年，董明珠就任格力集團總裁，在她的努力下，格力擺脫了傳統制造業(yè)以制造來(lái)營(yíng)利的模式，而是靠“以品牌附加值為中心、通過(guò)低成本渠道擴張以及低資金占用成本”這三大模式來(lái)賺取利潤，并成為白色家電行業(yè)內的領(lǐng)導型公司。

　　這個(gè)時(shí)候，“類(lèi)金融”模式的國美和蘇寧等家電連鎖店迅速崛起，他們通過(guò)其對下游終端消費者的現款現貨以及對供貨商的占款，形成充裕的現金流，以支持其快速擴張的店面鋪設。2004年2月，格力與國美正面交惡，董明珠拋開(kāi)家電大賣(mài)場(chǎng)，捆綁經(jīng)銷(xiāo)商自建渠道。

　　格力將“類(lèi)金融”生存模式演繹得強于國美和蘇寧。對下游的占款能力而言，由于國美和蘇寧面對的是終端消費者，只能現款現貨，而格力是取得更大量的經(jīng)銷(xiāo)商預付賬款;對上游的占款能力而言，格力的表現更是強悍。叫板四年后，格力以自有模式牢牢占據國內空調業(yè)龍頭的位置。這場(chǎng)中國商戰史上經(jīng)典的廠(chǎng)商對決，奠定了董明珠營(yíng)銷(xiāo)鐵娘子的地位。

　　“事實(shí)上，商業(yè)總有一種投機味道在里面，而制造業(yè)是非常執著(zhù)的。”董明珠在力拼銷(xiāo)售的同時(shí)，也逐漸受到國外大型制造企業(yè)的工業(yè)精神感染。這一點(diǎn)正是格力董事長(cháng)朱洪江所倡導的。2003年，格力成立了自己的研發(fā)中心。“多年來(lái)，格力電器耐得住寂寞，埋頭做研發(fā)，一步一個(gè)腳印地在技術(shù)和生產(chǎn)方面積蓄力量�，F在開(kāi)始爆發(fā)了。”董明珠說(shuō)。

　　任何人走進(jìn)珠海格力研發(fā)中心，都會(huì )被560臺空調壓縮機晝夜不歇運轉所發(fā)出的噪聲、熱空氣以及被此屏蔽的一切所震懾。七層的研究大樓戒備森嚴，層層關(guān)卡，據說(shuō)里面有全球最大、最昂貴的空調環(huán)境模擬實(shí)驗室。

　　“格力的研發(fā)投入沒(méi)有限制，只要覺(jué)得需要就會(huì )投，上不封頂。

　　”董明珠說(shuō)，這就是格力的研發(fā)精神，幾年來(lái)，格力每年在研發(fā)上的投入都超過(guò)10億元。2005年，中國首臺離心式冷水機組在格力問(wèn)世;時(shí)隔兩月，世界第一臺超低溫數碼多聯(lián)機組在格力下線(xiàn);2007年，“基于正弦波驅動(dòng)的全變頻空調控制理論和方法研究”通過(guò)廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會(huì );2008年，格力的15赫茲變頻調速技術(shù)成果入選了國家火炬計劃，成為國內唯一掌握該核心技術(shù)的企業(yè)。

　　2月18日，格力電器與有80多年歷史的日本空調公司大金工業(yè)株式會(huì )社正式簽訂成立合資公司的協(xié)議。“我們成立合資公司的目的是共同研發(fā)空調壓縮機10赫茲甚至更低的轉速，來(lái)填補全球技術(shù)空白。”董明珠說(shuō)，“真正的變頻至少要15赫茲或以下，這樣就能保證空調在低轉速的時(shí)候不停機，節能的效果才能達到40%、50%以上。”

　　董明珠正在享受著(zhù)她崇尚技術(shù)的幸福。在她看來(lái)，技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)也有著(zhù)共同之處，就是都需要偏執精神，不同之處在于，營(yíng)銷(xiāo)是不按常理出牌的轟轟烈烈的大路，而技術(shù)則是一條前景清晰但漫長(cháng)無(wú)比的寂寞之路。