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兒童App創(chuàng )業(yè)-由愛(ài)而生的創(chuàng )業(yè)
兒童App創(chuàng )業(yè)——由愛(ài)而生的創(chuàng )業(yè)
【創(chuàng )業(yè)故事】近兩年，隨著(zhù)早教市場(chǎng)的火爆和智能手機、平板電腦的興起，許多創(chuàng )業(yè)者也開(kāi)始關(guān)注兒童教育與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結合的商機，涌現出不少從事兒童應用軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)。但業(yè)內人士也認為，目前的兒童應用軟件行業(yè)還存在產(chǎn)品創(chuàng )新不足、盈利模式單一等問(wèn)題，而且兒童應用事關(guān)兒童的未來(lái)，有時(shí)責任大于金錢(qián)，希望廣大創(chuàng )業(yè)者永遠不要只為了賺錢(qián)而進(jìn)入兒童教育領(lǐng)域。
【創(chuàng )業(yè)者名片】
李文華，工程師爸爸CEO、創(chuàng )始人，創(chuàng )業(yè)前任盛大文學(xué)技術(shù)總監。耿人杰，工程師爸爸產(chǎn)品總監、合伙人。創(chuàng )業(yè)前任盛大文學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理。兩人此前均曾有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。2010年創(chuàng )建工程師爸爸網(wǎng)站，是國內首個(gè)關(guān)注可觸控信息終端(iPad/iPhone)上兒童教育軟件需求、研發(fā)、推廣生態(tài)鏈發(fā)展的網(wǎng)站。
應用軟件分享和推廣平臺 幫家長(cháng)為孩子找到好的App
【創(chuàng )業(yè)案例】
面對APP Store里海量的兒童教育類(lèi)軟件，相信不少家長(cháng)都有如何選擇的困擾。“創(chuàng )始人都有小孩，平時(shí)會(huì )給小孩找各種兒童教育的軟件，但此前沒(méi)有一個(gè)方便、集中的產(chǎn)品能夠幫助家長(cháng)找到好的兒童精品應用”，耿人杰笑稱(chēng)，他們的創(chuàng )業(yè)想法最初其實(shí)也是來(lái)自于自身的現實(shí)需求。
面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與兒童教育這兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交匯，“工程師爸爸”們敏銳地看到了其中所蘊含的市場(chǎng)潛力，開(kāi)始聚焦這一新興的細分市場(chǎng)，在pc、web、ios、android四個(gè)平臺開(kāi)展一系列創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)。“不同于當前普通的只做兒童應用的軟件開(kāi)發(fā)公司，工程師爸爸更多承擔了連接終端用戶(hù)和兒童應用開(kāi)發(fā)商的職責”，耿人杰介紹說(shuō)，自2010年7月創(chuàng )辦以來(lái)，工程師爸爸已經(jīng)成為國內兒童教育軟件分享的主要平臺。目前網(wǎng)站已經(jīng)收錄超過(guò)2萬(wàn)個(gè)兒童教育App的完整信息，并提供了數百個(gè)優(yōu)秀作品的編輯評測、與國內外50多家從事兒童教育App研發(fā)的一線(xiàn)廠(chǎng)商維持了良好的互動(dòng)聯(lián)系。
工程師爸爸也開(kāi)發(fā)了幾款應用軟件，像“寶貝寫(xiě)字”等也獲得了蘋(píng)果的新品推薦，反響不錯。
耿人杰解釋?zhuān)_(kāi)發(fā)應用軟件并非工程師爸爸的“主業(yè)”，也不是以后的發(fā)展領(lǐng)域，而是因為“親身體驗過(guò)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程之后，才能真正明白廠(chǎng)商面臨的困難和他們的實(shí)際需求。”最近，耿人杰正在計劃引入兒童圖書(shū)的相關(guān)產(chǎn)品，希望能與兒童閱讀推廣員、出版社等合作，幫助家長(cháng)方便地找到適合孩子身心發(fā)展特點(diǎn)的圖書(shū)。耿人杰說(shuō)，雖然網(wǎng)站創(chuàng )立時(shí)間不長(cháng)，但“工程師爸爸”們都有著(zhù)更為長(cháng)遠的目標，“從更長(cháng)遠的角度來(lái)講，工程師爸爸的價(jià)值將聚焦在面向家庭，圍繞兒童教育，提供家庭教育指導、能力測試、資源分享、找尋或獲取、家長(cháng)交流。”
【創(chuàng )業(yè)心得】
三維評判兒童應用
記者：在培養用戶(hù)群和黏性方面，有何經(jīng)驗教訓?
耿人杰：兒童應用的消費者是家長(cháng)，但使用者可能是兒童，或兒童跟家長(cháng)一起使用。我們建立了一套獨特的兒童應用質(zhì)量評價(jià)體系，以知識性、品質(zhì)和兒童喜歡三個(gè)維度來(lái)評判兒童應用。
記者：兒童應用軟件從業(yè)者面臨哪些現實(shí)問(wèn)題?
耿人杰：當前最重要的三個(gè)問(wèn)題是：產(chǎn)品創(chuàng )新不足、推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗匱乏和盈利模式單一。創(chuàng )新不足導致同質(zhì)化，關(guān)鍵是否能抓住潛在的用戶(hù)需求并開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗匱乏表現在多數廠(chǎng)商不善于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略和執行相對粗獷，遇到困難準備不足。目前的盈利模式單一，有應用直接收費、免費+道具收費、廣告，還有部分廠(chǎng)商有線(xiàn)下出版物的收入來(lái)源，收入的總量和規模還是偏少。但作為新興行業(yè)，我們看到下載量和活躍用戶(hù)都穩步快速增長(cháng)，這還是給廣大廠(chǎng)商很大信心。
【創(chuàng )業(yè)者名片】
施煜華，上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò )科技有限公司運營(yíng)總監，2009年，一幫懷揣夢(mèng)想的媽媽們創(chuàng )立了上海安琪艾可網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，這些媽媽創(chuàng )業(yè)者此前都 曾從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、游戲行業(yè)�，F有112個(gè)應用在A(yíng)PP STORE銷(xiāo)售，19 個(gè)應用排名類(lèi)別第一 ，19個(gè)應用進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前10。應用軟件類(lèi)別涉及兒童教育、互動(dòng)繪本、商業(yè)金融等多個(gè)門(mén)類(lèi)
應用軟件開(kāi)發(fā) 用愛(ài)和快樂(lè )創(chuàng )意兒童App
【創(chuàng )業(yè)案例】
“這是一次由愛(ài)而生的創(chuàng )業(yè)。從主觀(guān)意愿來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)和教育相關(guān)的行業(yè)，是每個(gè)媽媽的夢(mèng)想，使事業(yè)和生活更好融合。”施煜華這樣介紹創(chuàng )業(yè)的緣起。
“有一天CEO在家和女兒玩扮家家游戲，游戲的道具全是DIY，她們一起自編自演了一場(chǎng)故事舞臺劇。孩子非常喜歡這個(gè)游戲。CEO突發(fā)奇想，能 不能有一個(gè)軟件，上面有各種各樣的舞臺場(chǎng)景，還有不同的人和道具?于是Magikid Stage誕生了。”施煜華說(shuō)，這款產(chǎn)品上線(xiàn)后得到了蘋(píng)果全滿(mǎn)貫的推薦，給了兒童應用項目開(kāi)發(fā)團隊極大的信心。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷背景、沒(méi)有前路可循，只有以往IT行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，“我們不做教材，那不是我們的專(zhuān)長(cháng)。我們也不喜歡做灌輸式的教育軟件，因為我 們都曾這樣長(cháng)大。我們的教育理念是，在快樂(lè )中成長(cháng)，成長(cháng)的點(diǎn)滴又轉化為快樂(lè )的來(lái)源。”施煜華說(shuō)，在開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，他們會(huì )堅守這樣的教育理念，而這也是應對 “山寨”的法寶，“因為能模仿的只是形，用心的部分模仿不來(lái)，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。
Magikid Stage的售價(jià)是19.99美元，價(jià)格不便宜，但仍吸引了大量用戶(hù)，軟件的推廣更多是靠口碑，靠用戶(hù)去推廣，“很多媽媽用完覺(jué)得好玩，就主動(dòng)推薦給朋 友”。她認為，免費軟件和收費軟件的受眾群體不一樣，而最關(guān)鍵的核心點(diǎn)還是“你是否更多用心專(zhuān)注于從用戶(hù)角度來(lái)考慮和設計產(chǎn)品”。她介紹說(shuō)，在設計時(shí)會(huì )關(guān) 注到許多小的細節，比如孩子的手指是否能夠點(diǎn)到，使用過(guò)程中是否容易出現誤操作，我們會(huì )到一些幼兒園，觀(guān)察小朋友的反饋加以改進(jìn)。同時(shí)，也不斷研究最新的 技術(shù)，并將其運用到軟件中。
【創(chuàng )業(yè)心得】
用好內容激發(fā)自發(fā)性傳播
記者：業(yè)內人士認為，兒童應用軟件市場(chǎng)目前面臨著(zhù)低門(mén)檻、易復制的困境，兒童應用軟件雖然更新頻率快，但是同質(zhì)化極為嚴重。你怎么看?
施煜華：兒童軟件同質(zhì)化是不可避免的，比如童書(shū)，經(jīng)典的故事永遠是那么幾個(gè)。但是不同的細節和用戶(hù)體驗，達到的效果卻是完全不同的。所以只要用心做好了細節，真正從用戶(hù)角度出發(fā)，即使是同樣的內容，也會(huì )有不同的創(chuàng )新和發(fā)展。
記者：在兒童軟件更新迅速的同時(shí)，如何吸引用戶(hù)、提高黏性?
施煜華：做好的產(chǎn)品，用好的內容激發(fā)人們自發(fā)性的傳播，自然會(huì )在擁有大量的用戶(hù)的前提下提高用戶(hù)的黏性。我們要做的產(chǎn)品是激發(fā)創(chuàng )造力和想象力的 東西，不是一個(gè)玩后就忘的或是階段性的，這同樣也能增強用戶(hù)黏度。而且當用戶(hù)了解了你的產(chǎn)品特性和理念，他們自然也會(huì )來(lái)關(guān)注你的其他產(chǎn)品。
■ 專(zhuān)家點(diǎn)評
兒童App應重內容和內涵
●李俊，上海大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )教育研究總監
我認為，目前兒童應用軟件面臨最大的困境是應用軟件能否幫助兒童學(xué)習到教育知識，而又不帶來(lái)副作用(或副作用較小)。這些軟件快速更新的原因是 沒(méi)有觸及兒童教育的深刻內涵，變化的只是表現形式�，F在兒童軟件的創(chuàng )業(yè)者最應關(guān)注的是內容的研發(fā)團隊，而不是技術(shù)研發(fā)團隊。只有那些真正能夠給兒童帶來(lái)學(xué) 習提高的軟件，才會(huì )有真正的市場(chǎng)。
有業(yè)內人士認為，目前兒童應用軟件大多為免費，這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式還不清晰。創(chuàng )業(yè)者不妨把前期的投入和成本花在內容研發(fā)上，只有做出好的內容， 才能吸引消費者使用。我感覺(jué)，現在的兒童應用軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者大都是IT業(yè)內人士，缺少幼教和培訓的經(jīng)驗，不妨引入一些具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景的團隊成員， 共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
此外，針對兒童這個(gè)特殊的消費群體，如果應用軟件產(chǎn)品的黏性太強，太具有游戲性，家長(cháng)必然會(huì )擔心孩子的沉迷會(huì )產(chǎn)生很多的副作用，創(chuàng )業(yè)者是否可以考慮線(xiàn)下活動(dòng)等其他方式達到增加黏性的作用。
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