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創(chuàng )業(yè)就是在和時(shí)間賽跑
創(chuàng )業(yè)故事——9日中午，陽(yáng)光明媚，在甘肅政法學(xué)院旁邊的小巷里，25歲的楊戈正忙著(zhù)給顧客修自行車(chē)。一身藍色休閑運動(dòng)服，一雙白色運動(dòng)鞋，臉上雖然沾了一些油污，卻無(wú)法掩飾他的青春與陽(yáng)光。麻利的手腳儼然一個(gè)“老手”，準確卸下舊部件然后敏捷地換上新零件，一旁的顧客發(fā)出“嘖嘖”的贊嘆聲。楊戈有兩重身份：一是西北師大知行學(xué)院美術(shù)專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生，另外，他是蘭州達達折疊車(chē)店老板。
大一練攤淘到第一桶金
來(lái)自酒泉的楊戈在大學(xué)就是個(gè)不“安分”的人，喜歡嘗試的性格奠定了他創(chuàng )業(yè)的基礎。
每當夜幕來(lái)臨，在安寧桃海市場(chǎng)攤擺的大學(xué)生成為街頭一道風(fēng)景。剛上大一的楊戈就決定嘗試，想到自己曾經(jīng)到西寧旅游買(mǎi)的藏飾，他覺(jué)得是這個(gè)夜市上的“奇缺資源”肯定會(huì )搶手。藏飾品在大學(xué)區比較少，而且價(jià)格實(shí)惠肯定會(huì )有市場(chǎng)。周末，他孤身一人坐上火車(chē)到西寧花500元錢(qián)進(jìn)了一批藏飾品，獨特的市場(chǎng)研判得到了印證，這些奇特的飾品受到了學(xué)生的歡迎，很快就賣(mài)完了。
這一次，楊戈賺到了人生第一桶金6000元！
擺攤時(shí)間一長(cháng)，自然就和一些老道的商販混熟了，只要真誠對待這些“前輩”，他也會(huì )教你一些看家本領(lǐng)。
與楊戈一同擺攤賣(mài)小電器的老吳是個(gè)有10年擺攤經(jīng)驗的老商販。有次老吳突然接到家里電話(huà)，急忙扔下攤子交待了幾句就走了，那晚楊戈幫他賣(mài)了100多元錢(qián)，次日老吳拿這錢(qián)拍了拍楊戈的肩膀說(shuō)：“謝謝你兄弟”。
時(shí)間一長(cháng)，老吳把楊戈當成了小兄弟并透露一些做生意的經(jīng)驗，“不要認為價(jià)格低就會(huì )有人來(lái)買(mǎi)，你要做的是看其他人怎么賣(mài)，一些東西可能價(jià)位很高，還是供不應求，那是因為這些商品是獨有的或是買(mǎi)家急需的。
大二租車(chē)組建“營(yíng)銷(xiāo)團隊”
大學(xué)是個(gè)平臺，早晚要走出校園接觸社會(huì )，所以剛進(jìn)入校園就想著(zhù)更多接觸社會(huì )，創(chuàng )業(yè)就是和時(shí)間在賽跑，擺攤也是一樣，早吃苦，早受益。楊戈一邊經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的小攤，一邊又尋找其他機會(huì )。愛(ài)好運動(dòng)的楊戈大二花1萬(wàn)多元錢(qián)買(mǎi)了5輛自行車(chē)，每個(gè)周末都要換不同的車(chē)去鄉下采風(fēng)，他喜歡騎車(chē)行走在田間的感覺(jué)。“你有這么多的自行車(chē)都可以出租了！”同學(xué)偶然的玩笑話(huà)讓楊戈又想到了一條賺錢(qián)路子：租車(chē)！楊戈把愛(ài)車(chē)擦得錚亮，掛上了“出租”牌。消息傳出，同學(xué)們紛紛打電話(huà)預訂租車(chē)，一到周末，楊戈的手機像熱線(xiàn)一樣此起彼伏。普通車(chē)15元/天，山地車(chē)30元/天，他的租車(chē)生意真的火了！
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩紅，一次慘痛的教訓讓他流下了男兒淚。一天早晨，準備去上課的楊戈剛從宿舍下樓，發(fā)現停在樓下的自行車(chē)好像少了，清點(diǎn)后猶如當頭一棒，兩輛價(jià)值不菲的車(chē)被偷了。晚上他偷偷躲在被窩里痛哭了一場(chǎng)。
總結教訓后，他白天花30元錢(qián)雇同學(xué)看車(chē)，晚上就把車(chē)搬進(jìn)畫(huà)室，并給同學(xué)制定租車(chē)任務(wù)還發(fā)放提成，每天租200元有50元的提成，400元有100元的提成，有了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊楊戈的租車(chē)生意風(fēng)生水起。自然也規范了許多，此時(shí)楊戈也沒(méi)閑著(zhù)，金城關(guān)文化長(cháng)廊改造恰好需要繪畫(huà)油漆工，專(zhuān)業(yè)不能荒廢！楊戈又爬上了腳手架給長(cháng)廊上色，工程結束后他賺了5000元。
大三開(kāi)店幾經(jīng)波折
大學(xué)期間豐富的“經(jīng)商”經(jīng)歷讓他有了真正創(chuàng )業(yè)的想法。去年深秋是畢業(yè)實(shí)習階段，發(fā)威的秋老虎仍然讓蘭州城熱氣騰騰。楊戈幾乎跑遍了安寧周邊所有鋪面，選中兩間緊臨大學(xué)區的鋪面準備開(kāi)一家自行車(chē)出租修理店。5萬(wàn)元的投資，喜出望外的楊戈揣著(zhù)錢(qián)當即租下了鋪面，3萬(wàn)轉讓費，1萬(wàn)元買(mǎi)車(chē)，1萬(wàn)元租金和流動(dòng)資金。
好事多磨，正當楊戈準備大干一場(chǎng)時(shí)，不按時(shí)吃飯的壞毛病幾乎中止了他的創(chuàng )業(yè)路。急性闌尾炎讓他住進(jìn)了醫院，切除手術(shù)讓原來(lái)像“發(fā)條”一樣的小伙子身心憔悴。突如其來(lái)的打擊絲毫沒(méi)有挫傷楊戈的創(chuàng )業(yè)激情。楊戈的車(chē)店前擺著(zhù)一個(gè)醒目的招牌，上寫(xiě)自行車(chē)修理、保養、出售、出租，幾乎涵蓋了與自行車(chē)相關(guān)的全部行當，50多平米的鋪面里除了自行車(chē)，還有一張床，平時(shí)他就睡在店鋪里。面對各種高中端自行車(chē)，修車(chē)經(jīng)驗不足成了楊戈的攔路虎，只要店里沒(méi)生意他就打開(kāi)電腦一頭鉆進(jìn)各類(lèi)論壇里，有時(shí)一看就是幾小時(shí)，實(shí)戰中把自己的幾輛車(chē)被當作試驗品修報廢，不是把螺絲擰斷，就是將零件張冠李戴，但在實(shí)踐與磨練中技術(shù)突飛猛進(jìn)。
去年9月份開(kāi)業(yè)后，由于天氣原因只經(jīng)營(yíng)了4個(gè)月，一共掙了2萬(wàn)元，全部用于還賬。如果生意不錯，再過(guò)兩個(gè)月就能還清債開(kāi)始盈利。創(chuàng )業(yè)使楊戈對市場(chǎng)有著(zhù)清醒的認識。他說(shuō)，現在開(kāi)鋪面只是副業(yè)，最近又答應了一賓館老板免費教其女兒學(xué)畫(huà)畫(huà)，條件是老板將房間免費提供給自己辦美術(shù)培訓班，現在培訓班已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，雖然只有3個(gè)學(xué)生，但并不影響發(fā)展，因為美術(shù)是自己的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)需要美術(shù)人才，將來(lái)他會(huì )將自行車(chē)鋪轉讓?zhuān)偻顿Y其他行業(yè)。
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