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關(guān)于創(chuàng )業(yè)機會(huì ):機會(huì )與運氣
本文編語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)有時(shí)就像一場(chǎng)賭注，有時(shí)根本就不知道是會(huì )失敗還是成功，關(guān)于創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有時(shí)容易得到卻最后失敗了，而經(jīng)過(guò)艱辛得到的到最后卻成功了，有時(shí)創(chuàng )業(yè)真正需要的是一個(gè)好的機會(huì )和運氣，所以創(chuàng )業(yè)這場(chǎng)賭注才可能成功，請您對下文進(jìn)行閱讀：
【創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗訪(fǎng)談】 啟示1：平生不好賭，第一次親臨賭場(chǎng)是馬來(lái)西亞的云頂，在賭場(chǎng)轉了一圈，多數賭法技術(shù)含量太高、太復雜，看不懂，短時(shí)間學(xué)不會(huì )，能夠看得懂且易學(xué)的是最簡(jiǎn)單的“押大押小”、“押雙押?jiǎn)?rdquo;。
“押大押小”、“押雙押?jiǎn)?rdquo;的賭法，基本上是散客，最沒(méi)有技術(shù)含量。就如同拋一枚硬幣一樣，輸贏(yíng)全靠運氣。同行的人，輸得莫名其妙，贏(yíng)得也不知所以。
我在旁邊觀(guān)察了一下，50%的概率，輸贏(yíng)確實(shí)是運氣使然。進(jìn)一步觀(guān)察了一下，發(fā)現不然，連續出現“單”或“雙”的次數最多是6次，這就意味著(zhù)如果以7次為一個(gè)賭博單元，輸贏(yíng)就不是概率，而是必然。我數了一下手中的籌碼，夠7次下注的（最少127個(gè)籌碼）。
于是，我想到了一個(gè)賭法：以不超過(guò)7次為一個(gè)下注單元，第一次下一個(gè)籌碼，若贏(yíng)，則進(jìn)入第二個(gè)下注單元；若輸，則下次籌碼加倍；第二次若贏(yíng)，則進(jìn)入下一個(gè)下注單元；若輸，則籌碼繼續加倍。如此，以一個(gè)下注單元為周期。
這種賭法，每個(gè)下注單元只贏(yíng)一個(gè)籌碼，基本上是必然會(huì )贏(yíng)。除非出現極小的概率事件，比如連續出現“單”或“雙”超過(guò)7次，而我的籌碼又剛好用完。我算了一下，這個(gè)概率不超過(guò)1%。
我只帶有幾千元進(jìn)賭場(chǎng)，雖然錢(qián)不多，但都換成了最小的籌碼，確保能夠在一個(gè)下注周期內連續下注。每個(gè)下注單元只贏(yíng)一個(gè)籌碼，把一個(gè)概率事件變成了近乎必然性事件（超過(guò)99%的概率）。
每個(gè)下注單元，我都贏(yíng)了一個(gè)籌碼。一晚上雖然沒(méi)贏(yíng)多少錢(qián)，但確保了每個(gè)下注單元都能贏(yíng)。
這件事給我很大啟發(fā)，我們眼中的所謂概率事件，就單次來(lái)說(shuō)或許真的是概率性事件，需要運氣，但如果把時(shí)間周期放大，需要運氣的概率性事件或許就不再僅僅是靠運氣了。
“下注單元”是我創(chuàng )造的一個(gè)詞匯，我不知道別人是否用過(guò)，也不知道別人是否能夠理解。當我“發(fā)明”這個(gè)詞匯后，我發(fā)現運氣不再是不可控的，而是可以精確控制的。
這樣一來(lái)，我就把一個(gè)50%概率的事件，變成了一個(gè)99%概率的事件。
啟示2：1999年，雙匯剛開(kāi)始做連鎖時(shí)，在鄭州的第一批門(mén)店是我負責拓展的。當時(shí)面臨一個(gè)壓力，必然盡快找到合適的門(mén)店。當時(shí)的要求是第一批門(mén)店是3家直營(yíng)店，做好了就可以在河南省招商（一年內達到300多家）。
我當時(shí)的想法是在一個(gè)月內找到3家門(mén)店，壓力很大。因為門(mén)店轉讓是自己難以控制的，找到合適的門(mén)店需要一點(diǎn)運氣。因為心里急，談判時(shí)就容易退讓?zhuān)T(mén)店質(zhì)量就不容易把控。
后來(lái)，我轉變了一下思路，把一個(gè)月內找到3家門(mén)店改為3個(gè)月內找到10家門(mén)店。算起來(lái)，仍然是每個(gè)月找到3家甚至更多的門(mén)店，但因為時(shí)間放寬，做事更從容了，找到的前3家門(mén)店質(zhì)量都非常好，為以后的招商打下了非常好的基礎。
這件事讓我悟出一些道理，一天內找到門(mén)店是絕對是運氣，一周內找到門(mén)店也是運氣，一個(gè)月內找到門(mén)店已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的運氣了，3個(gè)月內找到門(mén)店絕對不是運氣，是有概率保障的。（本文由YJBYS.COM所編輯）
如果把時(shí)間放寬松一點(diǎn)，不確定的運氣就有可能變成相對穩定的概率。
現在，我在做服裝連鎖時(shí)，就不再以月為單元給拓展部下達任務(wù)了，改為3個(gè)月或半年為一個(gè)任務(wù)單元。這樣下達任務(wù)的方法，拓展部的心態(tài)是不一樣的。
啟示3：狙擊手與散彈打鳥(niǎo)
當狙擊手是件“技術(shù)含量”很高的活，首先要有過(guò)硬的心理素質(zhì)，其次要有高超的射擊技能。這不是普通人能干的活。
狙擊手的要求是“一槍致命”，正因為有這樣的要求，所以對狙擊手的要求才很高，容不得半點(diǎn)差池。
獵人沒(méi)有狙擊手那樣的“技術(shù)含量”，但又要求在移動(dòng)中能夠射中獵物，于是，散彈找鳥(niǎo)成為獵人的法寶。
一粒子彈或許無(wú)法打中獵物，但一個(gè)扇面的子彈打出去，總有幾粒能夠打中獵物。
現代武器，連續射擊幾乎成為步兵對武器的基本要求。雖然每顆子彈擊中敵人的概率較小，但一梭子彈打出去，擊中敵人的概率就大大增加了。在反應抗戰和國共戰爭的電影中，最“先進(jìn)”的武器就是機槍了，機槍因為能夠連續射擊而提高了命中敵人的概率。
很多人迷信運氣，似乎運氣是冥冥之中左右自己的因素。成功是因為運氣好，失敗是因為運氣差。
用更專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法，運氣是用來(lái)描述概率微小、隨機性強、無(wú)法計算且不可控制的事情。
機會(huì )與運氣有什么關(guān)系？這是兩個(gè)有時(shí)可以用來(lái)相互解釋的概念，差別在于兩者的語(yǔ)境不可。講到機會(huì )時(shí)，中性較多；講到運氣時(shí)，極端較多。無(wú)法把握的現象出現了，我們就稱(chēng)之了運氣。
前面已經(jīng)講過(guò)，機會(huì )的把握確實(shí)需要一點(diǎn)運氣。這種說(shuō)法很容易讓人產(chǎn)生誤解，以為沒(méi)有把握機會(huì )就是因為運氣不好。
我們所聞的一些創(chuàng )業(yè)故事，經(jīng)常會(huì )很神奇，這讓我們產(chǎn)生錯覺(jué)，以為這些人運氣好。我們不排除確實(shí)有部分人受到了上天眷顧，運氣確實(shí)好。但這種人畢竟是少數，不足羨慕。
就單次創(chuàng )業(yè)而言，小概率事件發(fā)生了，我們只能稱(chēng)之為運氣，否則，找不到其它能夠解釋的因素。
運氣是小概率事件，要讓小概率事件發(fā)生，是有規律可循的。
歷史上的以少勝多，往往是因為小概率事件發(fā)生了，而成功者又抓住了小概率事件。比如，赤壁之戰，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。冬天刮東風(fēng)，這是小概率事件，但諸葛亮通曉天文地理，能夠預測，這是其一；當諸葛亮“借”到東風(fēng)時(shí)，周瑜“萬(wàn)事俱備”也至關(guān)重要。我們經(jīng)常只看到別人抓住了機會(huì )，很少看到在機會(huì )出現之前，已經(jīng)萬(wàn)事俱備。
把運氣的成份變成高概率的可行性事件，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的方法論價(jià)值在于：
第一，看待運氣，不要單次看待，需要放在一個(gè)“運氣周期”來(lái)看待。
把時(shí)間段放長(cháng)，在一個(gè)“運氣周期”內，運氣好就可能變成高概率性事件。只要你已經(jīng)萬(wàn)事俱備，那么，即使你錯過(guò)了第一個(gè)機會(huì )、第二個(gè)機會(huì )，但當機會(huì )不斷出現時(shí)，你總可能抓住其中的一個(gè)。第一次創(chuàng )業(yè)不成功，第二次創(chuàng )業(yè)不成功，只要在持續創(chuàng )業(yè)，總有一次成功。我們曾經(jīng)不屑的人創(chuàng )業(yè)成功，很多人就是這樣做的。
第二，機會(huì )出現的地方是有規律的，只要你擴大與機會(huì )的接觸面，總能抓住一次機會(huì )。前面已經(jīng)講過(guò)，機會(huì )在大眾視野有盲區，機會(huì )在組織之外，機會(huì )在問(wèn)題的背后，這是機會(huì )出沒(méi)的地方，發(fā)現機會(huì )的概率可以提高。
第三，在發(fā)現機會(huì )之前，你是否已經(jīng)萬(wàn)事俱備？有的人什么也沒(méi)做，坐等機會(huì )的出現。機會(huì )出現了，又沒(méi)辦法留住機會(huì )。這種時(shí)候，不僅機會(huì )無(wú)法幫助你成功，上帝也難有作為。
本文編輯：YJBYS.COM
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