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孫陶然創(chuàng )業(yè)軍規：學(xué)先進(jìn)
應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)訊
下面是一篇以創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗訪(fǎng)談的相關(guān)文章，歡迎參考閱讀
孫陶然的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷就是一本最好的工具書(shū)。20年前從北京大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他沒(méi)能拿到當時(shí)的留京指標，卻不甘心回老家，毅然放棄分配開(kāi)始“北漂”。過(guò)去20年，他先后創(chuàng )辦和聯(lián)合創(chuàng )辦了6家公司，先后涉足媒體、廣告、公關(guān)、消費電子、農業(yè)、金融服務(wù)等不同領(lǐng)域，其中包括以“商務(wù)通”成名的恒基偉業(yè)、國內公關(guān)行業(yè)首家上市公司藍色光標以及現在其投入主要精力的線(xiàn)下支付公司拉卡?拉。
幾年前創(chuàng )辦拉卡拉時(shí)，金融業(yè)對于孫陶然顯然是個(gè)嶄新領(lǐng)域。這個(gè)項目是孫陶然和君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）董事總經(jīng)理朱立南以及天使投資人雷軍閑聊時(shí)，根據市場(chǎng)需求和金融行業(yè)開(kāi)放大趨勢推導出來(lái)的，要真正啟動(dòng)拉卡拉，孫陶然在陌生市場(chǎng)所面對的挑戰并不比以前任何一次創(chuàng )業(yè)少。
但孫陶然的特質(zhì)卻是“越是新鮮的市場(chǎng)我越興奮”，而且他知道，越難做的市場(chǎng)越容易建立其競爭門(mén)檻。當拉卡拉創(chuàng )業(yè)初期一家家跑便利店和連鎖超市，用幾年時(shí)間部署起其終端網(wǎng)絡(luò )，競爭對手已很難再在短期內對其構成威脅。更關(guān)鍵的是，類(lèi)似拉卡拉這樣的運營(yíng)型業(yè)務(wù)一旦建立好瓶體，收益將十分穩定。相反，消費產(chǎn)品很容易出現速起速落的過(guò)山車(chē)曲線(xiàn)，即使如諾基亞這樣的手機巨頭也不例外 。
連續創(chuàng )業(yè)成功的孫陶然已經(jīng)將創(chuàng )業(yè)視為其生命中最重要的基因之一，他對越來(lái)越多的人加入創(chuàng )業(yè)陣營(yíng)樂(lè )見(jiàn)其成。在其看來(lái)，中國社會(huì )當下看似泡沫的創(chuàng )業(yè)熱潮將持續很長(cháng)時(shí)間。“就像我當初畢業(yè)時(shí)的遭遇一樣，以前的社會(huì )體制不鼓勵創(chuàng )業(yè)，一個(gè)戶(hù)口指標就可能限制死你�，F在社會(huì )體制在改變，這種限制已經(jīng)初步在放松，今后創(chuàng )業(yè)的社會(huì )環(huán)境顯然更為寬松。”
但門(mén)檻的降低并不意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)之路會(huì )走得更為輕松，孫陶然觀(guān)察到的事實(shí)恰恰相反，“創(chuàng )業(yè)其實(shí)是更難了。”其中最關(guān)鍵的原因是中國的風(fēng)險投資比過(guò)去任何時(shí)間都更為瘋狂，大量風(fēng)投資金通過(guò)給創(chuàng )業(yè)公司施肥催長(cháng)的方式悄然改變了創(chuàng )業(yè)的生態(tài)環(huán)境：隨著(zhù)資本蜂擁而至，并迅速培植起領(lǐng)先者，市場(chǎng)不會(huì )留給大多數創(chuàng )業(yè)公司太長(cháng)時(shí)間。“以前20年才會(huì )成就一家大公司，現在按照雷軍說(shuō)的，只需要9年。”
他有些擔心創(chuàng )業(yè)熱潮中這種若隱若現的浮躁氣氛。孫陶然提醒說(shuō)，那些喜歡呆在鎂光燈下的創(chuàng )業(yè)者，應該通過(guò)產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)和市場(chǎng)而不是其他，按照市場(chǎng)規律和自己的規劃走，控制自己的欲望。“不要迷信規模和速度。更多公司應該是做一個(gè)細分市場(chǎng)的小公司，首先做強，提高市場(chǎng)競爭力，其次才是快。”
他亦不相信所謂的資源和人脈式創(chuàng )業(yè)。“不能靠關(guān)系來(lái)做事，而是要靠業(yè)務(wù)。人脈其實(shí)不是那么重要。”而以孫陶然的經(jīng)驗，被很多創(chuàng )業(yè)者時(shí)常掛在嘴邊的“資源整合”顯然是個(gè)偽命題，因為，通常只有最強的人才能整合資源，凡是口頭講如何整合資源的一般都不會(huì )是資源鏈條中的強者。“創(chuàng )業(yè)的根本一定是你自己所能擁有的資源。”
孫陶然的另一個(gè)身份是天使投資人。他過(guò)去的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷使其形成了自己判斷項目的方法論，這在《創(chuàng )業(yè)36條軍規》中亦有體現。比如他會(huì )根據特定的標準來(lái)選擇投資項目，這些標準包括足夠大的市場(chǎng)、商業(yè)模式簡(jiǎn)單可復制、團隊能力是否曾經(jīng)得到驗證等等，同時(shí)，團隊是否有歷史劣跡、有沒(méi)有進(jìn)取心，是否有領(lǐng)軍人物，如果是技術(shù)公司有沒(méi)有技術(shù)帶頭人，這些細節都可能決定一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的成敗。
“創(chuàng )業(yè)要志存高遠，高處著(zhù)眼、小處著(zhù)手。”他補充說(shuō)，創(chuàng )業(yè)只能靠摸爬滾打，“訓練是訓練不出成功創(chuàng )業(yè)者的。”
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