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創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗：如何自力更生
應屆畢業(yè)生網(wǎng)推薦一份創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗訪(fǎng)談：
也有一種情況是，你打算要開(kāi)創(chuàng )的事業(yè)的門(mén)檻不高，你和你的合伙人拿得出一筆啟動(dòng)資金，你們希望靠自己的能力就讓公司走上正軌。但這意味著(zhù)你要有足夠健康的現金流，避免只出不進(jìn)的燒錢(qián)狀況。
黃子曦是服裝連鎖店藍布屋的創(chuàng )始人，2009年他和合伙人各拿出30萬(wàn)元作為創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金，目前他的公司在全國范圍內已經(jīng)有50多間店鋪了。
和莫加服飾有限公司的創(chuàng )始人閆明一樣，黃子曦也把工廠(chǎng)建在服裝制造加工業(yè)的密集地區，這對于他們把握生產(chǎn)端很有好處。不過(guò)，他的店鋪卻大多開(kāi)在成都、大連這些消費需求比較旺盛的地方�，F在，藍布屋每月能實(shí)現20萬(wàn)元的盈利。
對于如何自力更生地讓創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展下去，黃子曦有這些經(jīng)驗可以分享：
重視利潤
中小企業(yè)常常采用較低的定價(jià)手段去跟大品牌競爭，但這樣很容易把自己拖垮。像H&M這樣的服裝公司，一條299元的褲子成本可能在60元到70元，但這是建立在產(chǎn)量在1萬(wàn)以上的基礎上。然而通常中小品牌的產(chǎn)量大約在100到500，成本卻是90元到120元，如果繼續維持在299元的定價(jià)就會(huì )使企業(yè)非常吃力，所以按照成本導向，保證利潤的話(huà)，一定要499元至599元的定價(jià)才是合理的。
專(zhuān)注細分市場(chǎng)
既然不可能與大服裝品牌比規模，就一定要找到自己的細分市場(chǎng)，并且專(zhuān)注地做這件事。比如藍布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹寧，這是一種布料的包邊方式，把這一塊的技術(shù)做到最好，自然能在這個(gè)小的服裝品類(lèi)里獨樹(shù)一幟。
豐富業(yè)務(wù)層次
對于剛剛成立的品牌，很難迅速取得品牌效應，賺大錢(qián)，于是需要做一些其他業(yè)務(wù)來(lái)創(chuàng )造一定的收益。黃子曦為一些服裝公司提供面料，雖然賺的錢(qián)不多，但卻能帶來(lái)穩定的收入。
盡管已經(jīng)創(chuàng )立了自己的品牌，但閆明至今還在做服裝貼牌加工的業(yè)務(wù)。在與不同品牌的合作過(guò)程中，閆明結交了一批做平面設計、廣告、攝影等各行各業(yè)的人，為自己品牌的發(fā)展也積累了大量資源。
適應不斷調整的市場(chǎng)
黃子曦前幾年投了很多錢(qián)在天貓商城發(fā)展電商業(yè)務(wù)，但在2011年“雙11”的淘寶活動(dòng)中虧損巨大，這讓他開(kāi)始反思是不是應該調整一下市場(chǎng)策略。店掛在淘寶上雖然每天都有大量的單子，但是由于淘寶客人對于價(jià)格非常敏感，導致他的淘寶店利潤不高，加上包郵等服務(wù)，利潤的損耗反而很大。他意識到不應該追求“量”，而是應該尋找真正的利潤，于是2012年他逐漸把重心又轉回到實(shí)體零售店。收入雖然下去了，但是利潤卻提高了。
規劃每一筆投入
最開(kāi)始黃子曦的公司只有他和合伙人兩個(gè)人，他覺(jué)得，如果資金有限，在可能的情況下，創(chuàng )業(yè)開(kāi)頭的3年左右都是人越少越好，即使需要用人也得謹慎規劃，因為這不僅涉及到人工開(kāi)支，還關(guān)系到這些添加的人是否會(huì )影響團隊運作的效率。
謹慎選擇業(yè)務(wù)合作方
閆明在選擇面料合作廠(chǎng)商時(shí)格外謹慎，因為面料在服裝加工過(guò)程中經(jīng)常需要修改，他需要一家可以互相信任、溝通良好的工廠(chǎng)來(lái)合作，以減少一些無(wú)謂的損耗。
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