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劉東強創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
京東商城創(chuàng )始人劉強東在“2012黑馬大賽夏季賽”上發(fā)表演講。他表示，將來(lái)每個(gè)成功的企業(yè)家必須做好兩點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)好自己的業(yè)務(wù)，二是必須學(xué)會(huì )如何跟資本打交道，這是無(wú)法回避的話(huà)題。同時(shí)，劉強東建議投資者也要能夠善待創(chuàng )業(yè)者，而不是輕易給創(chuàng )業(yè)者下一定會(huì )失敗的結論。
以下為演講原文：
劉強東：給我的邀請通知上寫(xiě)了一行黑字：務(wù)必著(zhù)正裝!出于對大家的尊重，邀請我穿正裝，所以我穿上了。
有很多創(chuàng )業(yè)者，一輩子不敢跟投資打交道。大家千萬(wàn)不要忘記，社會(huì )的爭議伴隨著(zhù)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展，也不可能避開(kāi)資本。百年家族企業(yè)，人家存活400年了，傳承12代了，沒(méi)有拿別人錢(qián)，但不還照樣活嗎?但英國有自己的家族文化，能把兒子教育好，能把他孫子教育好，能把他12代以后的后代教育好。但在中國，不知道有幾個(gè)富二代能教育好?
不管在歐洲還是美國，99%的企業(yè)，你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個(gè)創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要回避投資，不要回避跟資本談話(huà)，將來(lái)每個(gè)成功的企業(yè)家必須要做好兩點(diǎn)：一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)好自己的業(yè)務(wù)，第二點(diǎn)就是必須學(xué)會(huì )如何跟資本打交道，這是無(wú)法回避的話(huà)題。
過(guò)去多少年來(lái)，中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者，我覺(jué)得跟資本市場(chǎng)打交道犯了三類(lèi)典型的錯誤：
第一類(lèi)錯誤就是騙，在我周?chē)泊_確實(shí)實(shí)發(fā)現了一些創(chuàng )業(yè)者，拿了錢(qián)就干什么呢?買(mǎi)服務(wù)器，明明價(jià)值1000萬(wàn)的服務(wù)器他能買(mǎi)成2000萬(wàn)，把股東的錢(qián)，把本來(lái)屬于公司的錢(qián)吸到自己腰包里去。
第二類(lèi)錯誤，希望把自己企業(yè)做大。他總是覺(jué)得自己吃虧了，說(shuō)你們這幫人跟著(zhù)我，當時(shí)給了我1000萬(wàn)人民幣，今天拿走10個(gè)億，憑什么啊?老子沒(méi)日沒(méi)夜打工，憑什么給你啊?就逼迫自己老發(fā)期權，不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢(qián)都應該，市場(chǎng)上如果有一天每個(gè)企業(yè)家都把自己賺的錢(qián)都給了自己，那構不成資本市場(chǎng)。如果沒(méi)有資本市場(chǎng)，我想今天的黑馬大賽也沒(méi)有意義，當你需要錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有人給你投錢(qián)，所以沒(méi)有資本市場(chǎng)也不會(huì )有企業(yè)家群體，二者相互依存。
第三類(lèi)錯誤，在投資的時(shí)候規則不明，可能急著(zhù)要錢(qián)，或者自己對資本市場(chǎng)不熟悉，又舍不得去請個(gè)好的律師事務(wù)所。我可以告訴大家，我第一輪融資的時(shí)候請了兩類(lèi)律師事務(wù)所，一類(lèi)是國外的、美國的，但是我會(huì )跟律師說(shuō)的清清楚楚，我要的結果是什么。企業(yè)家或者創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有設立非常好的盈利規則，規則不明，老是覺(jué)得我是大爺，一定要想盡辦法把大大小小的條款說(shuō)清楚，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者、每個(gè)企業(yè)家都應該跟投資者有言在前，在合同上寫(xiě)清楚，如果在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、公司的戰略發(fā)生變化的情況下，通過(guò)什么樣的規則、機制解決，這個(gè)問(wèn)題必須講清楚。
過(guò)去多少年，確確實(shí)實(shí)中國很多創(chuàng )業(yè)者、很多企業(yè)家，是愧對自己的道德，做了很多不道德的事情。當然，在投資者里面，也有這樣的投資者，說(shuō)實(shí)在話(huà)他真的是天使，那只是對他的職業(yè)做個(gè)很高的評價(jià)。但是有人說(shuō)他不僅僅是天使，以為自己是上帝了，你企業(yè)能走到今天都因為我給了你錢(qián)，我如果不給你錢(qián)你能走到今天?如果創(chuàng )業(yè)者犯一點(diǎn)錯誤、經(jīng)營(yíng)上稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，對創(chuàng )業(yè)者辱罵一頓，或者施加壓力，你騙了我了、忽悠我了，沒(méi)人我賺錢(qián)啊，怎么怎么!甚至很多創(chuàng )業(yè)者被罵的心里很難受，他老覺(jué)得自己是上帝，20分鐘我就能看懂所有企業(yè)，老實(shí)說(shuō)巴菲特都做不到，但中國有人就敢說(shuō)，什么項目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能成功。
中國大部分創(chuàng )業(yè)者都是做實(shí)業(yè)的，老實(shí)說(shuō)在中國做個(gè)實(shí)業(yè)非常非常不容易，我是做了14年，我相信每個(gè)能夠做實(shí)業(yè)的企業(yè)家，你能堅持10年的，背后的艱辛都無(wú)法言語(yǔ)，受到的磨難、困難都留在心里。所以，我也希望投資者能夠善待創(chuàng )業(yè)者，不要輕易下結論你一定失敗!成功是偶然、失敗是必然!
那我們總得結果吧?我跟大家分享一個(gè)，我們每個(gè)季度開(kāi)董事會(huì )，我們的財務(wù)數據隨時(shí)可以提取�？傊�，創(chuàng )業(yè)者拿到錢(qián)了，包括天使投資人，很多創(chuàng )業(yè)者跟天使投資人合同都不簽，或者一張紙就簽了，將來(lái)出了問(wèn)題，你要做好一定要寫(xiě)兩頁(yè)紙。中國的創(chuàng )業(yè)者，第一代創(chuàng )業(yè)家，第二代創(chuàng )業(yè)者從90年代開(kāi)始創(chuàng )業(yè)者，包括馬云這些，設計好條款，保證大家都能夠取得成功，謝謝!
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