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專(zhuān)訪(fǎng)王自如：從測評到生活方式 ZEALER為什么要做第一泛科技MCN
沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)法維持內容，而自己能做的，就是通過(guò)提升自己的影響力增加與廣告方的議價(jià)能力，這議價(jià)能力不僅僅是單純的廣告價(jià)值，更是內容的走向。
能不能談?wù)勀闳ツ暧龅搅耸裁创煺?
見(jiàn)到王自如后，我先扔出了這樣的問(wèn)題。2016 年幾乎可以說(shuō)是科技數碼媒體人集體消沉的一年，無(wú)數媒體人涌入自媒體浪潮稀釋了科技媒體的商業(yè)價(jià)值，消費電子領(lǐng)域的信息不對稱(chēng)也隨著(zhù)消費者的成長(cháng)逐漸消除，流量變得更難獲取，作為科技原創(chuàng )視頻的領(lǐng)頭代表，ZEALER 也面臨了最為實(shí)際的盈利問(wèn)題。
從最開(kāi)是的 1 人視頻，到之后的伙伴創(chuàng )業(yè)，再到最后把員工人數擴充到 200 多人的規模，王自如雖然也遇到了不少問(wèn)題，但卻都沒(méi)有去年時(shí)來(lái)得艱難。
艱難的一年，最大問(wèn)題在于視線(xiàn)的不聚焦
“我們去年有一個(gè)大的調整，裁了一輪員，從將近兩百人，到四五十，最少時(shí)候三十人，現在差不多四五十，主要的問(wèn)題在于現金流支撐發(fā)展的話(huà)，業(yè)務(wù)線(xiàn)太多會(huì )導致?tīng)I養不良。”王自如直接了當的回答了這個(gè)問(wèn)題。
原本做科技測評的 ZEALER，在 2016 年時(shí)，試圖覆蓋消費電子的整個(gè)生態(tài)，于是在視頻以及 ZEALER 實(shí)驗室的基礎上，做了用戶(hù)社區，做了電商，也做了 fix 的維修業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)一度在去年被業(yè)內都當做是媒體內容變現的有利風(fēng)口，但經(jīng)歷了一年的嘗試，不僅僅是 ZEALER，幾乎所有做這類(lèi)嘗試的科技媒體，都沒(méi)有直接從這些領(lǐng)域嘗到甜頭，甚至還在一定程度上直接拖累了自己的核心業(yè)務(wù)。
聚焦是我采訪(fǎng)時(shí)王自如聽(tīng)到他說(shuō)的最多一句話(huà)，“我們反思了一下做業(yè)務(wù)的核心思路就是你要把一點(diǎn)打穿。我們當時(shí)是怎么衡量把業(yè)務(wù)打穿這回事兒的，其實(shí)在科技視頻的內容這方面我們一度認為自己已經(jīng)打穿了，我們認為自己的知名度影響力包括粉絲數都是在全國最頂級的。”然而除了成為單一的科技原創(chuàng )視頻老大，其實(shí)ZEALER想做的事情更多。
占有 10% 的原創(chuàng )科技視頻流量，接下來(lái)想干一件平臺才能做的事情
ZEALER 想做的是事情叫做“ZEALER X”，是 ZEALER 泛科技視頻MCN(Multi-Channel Network)的統稱(chēng)，目的是打造科技生活方式第一平臺，匯聚全球優(yōu)質(zhì)的泛科技原創(chuàng )視頻的作者和作品。
在介紹這個(gè)戰略時(shí)，王自如闡述了對于這個(gè)想法的邏輯：“第一去年我們做了 500 條片子其實(shí)這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)非常大了，而且全部是 in house，全網(wǎng)分發(fā)，分發(fā)40多個(gè)平臺。但是如果你想把這個(gè)數據翻倍，做到一千條，那理論上是不是你得員工數量都翻倍。但是這個(gè)五十人和一百人的管理成本差距是巨大的。并且你所有的內容，風(fēng)格會(huì )趨同，但互聯(lián)網(wǎng)視頻個(gè)內容其實(shí)是個(gè)餐飲行業(yè)一樣，是個(gè)重口難調的事情，需要多風(fēng)格。”
“ZEALER 給自己的定位是科技生活方式第一平臺，要是想做到這個(gè)的話(huà)，所有這些泛科技類(lèi)的產(chǎn)品，你必須要做到全品類(lèi)的覆蓋，也就是一年幾百條視頻肯定是量級不夠，最起碼要上千條。單自己干肯定不行，這是我們的內部訴求。”這是王自如說(shuō)的要做 MCN 的原因，另一方面他也想到了這樣的模式能組建起來(lái)的內部邏輯：“如果我們走整合路線(xiàn)來(lái)說(shuō)能不能走成，怎么去走。我們會(huì )發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)上對于小的視頻作者來(lái)說(shuō)，非常大的一個(gè)問(wèn)題就是，他們缺乏行業(yè)的影響力和溢價(jià)能力。第一是產(chǎn)品，如果沒(méi)有產(chǎn)品的話(huà)，你很難拿到一手信息。個(gè)人和組織是沒(méi)法比的。
第二個(gè)問(wèn)題就是缺乏流量，沒(méi)法推出去。我們 4 月份，在全網(wǎng)拿到了 600 個(gè)推廣位。平均每天 20 多個(gè)，這個(gè)推廣位的量級對于一般公司來(lái)說(shuō)完全不可能做到的。”
對于小團隊來(lái)說(shuō)，目前的科技媒體業(yè)界走勢可以說(shuō)幾乎是一個(gè)接一個(gè)的惡性循環(huán)，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有熱點(diǎn)，沒(méi)有熱點(diǎn)就沒(méi)有播放量沒(méi)有播放量就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，不背靠大平臺，想要堅持做下去是極其艱難的。
“然而這些對于 ZEALER來(lái)說(shuō)是非常富裕的，我們公司去年幾千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)量今年翻倍所以這上面的商務(wù)資源是非常豐富的。我們在華北有條商務(wù)團隊，在華東有一條在華南也有一條。
所以這樣的商務(wù)資源富裕了后，我們可以讓大家賺錢(qián)，而且有很多商務(wù)需求很旺盛但是我們承接不完，所以在這樣的需求下我們就在想說(shuō)我們如果能給大家分到第一手的產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)我們的渠道讓大家的流量上來(lái)，同時(shí)你有了商業(yè)價(jià)值后我們可以幫你變現。”
所以 ZEALER 會(huì )和內容供應商有三種模式的合作，分別是：投資、簽約和入駐。投資會(huì )選擇跨界品類(lèi)，內容形式與 ZEALER 有補充且成長(cháng)曲線(xiàn)沒(méi)有被完全釋放出來(lái)的內容制作者，簽約和入駐則是下面兩級的對內容制作商的扶持力度。
除此之外，王自如還選擇與國外的科技視頻合作，與 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 合作，將 Unbox Therapy 以正版授權的形式帶入國內，獨家發(fā)行并輔以社交運營(yíng)和商業(yè)化支持。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，王自如想通過(guò)MCN計劃『 ZEALER X』打造更為龐大且能在業(yè)內有壟斷地位的科技原創(chuàng )內容聯(lián)盟，不僅僅做原本自己擅長(cháng)的科技視頻內容，而是通過(guò)更多的內容豐富做到“科技+”內容的豐富，科技+出行，科技+家居，科技+音樂(lè )等等。
這樣的戰略基于去年科技媒體圈一個(gè)公認的事實(shí)：對于內容制作者來(lái)說(shuō)，科技原創(chuàng )視頻的商業(yè)價(jià)值被過(guò)多分散的內容制作者稀釋了，想要在接下來(lái)通過(guò)科技視頻內容掙錢(qián)，抱團取暖是一個(gè)更好的方向，正如上面闡述的惡性循環(huán)，如果沒(méi)有足夠的話(huà)語(yǔ)權就沒(méi)有辦法實(shí)現更大的商業(yè)價(jià)值，自然就沒(méi)有推動(dòng)力去為觀(guān)眾提供更多的內容。
從評測公司到視頻公司，從視頻公司到生活方式品牌
從創(chuàng )立 ZEALER 到現在，王自如一直沒(méi)有擺脫這樣一個(gè)輿論上的爭議，就是很多觀(guān)眾關(guān)注王自如是通過(guò)硬件測評，而現在的 ZEALER 硬件測評的內容已經(jīng)很少，商業(yè)化的內容越來(lái)越多甚至略微有些影響觀(guān)感。
對此王自如的態(tài)度其實(shí)是非常清晰的，首先是手機內容少的原因是最初消費者與廠(chǎng)商的消費不對稱(chēng)已經(jīng)逐漸被消除，越來(lái)越多的消費者已經(jīng)懂手機了，那么很多手機產(chǎn)品做二三十分鐘的視頻內容基本上就沒(méi)有意義。所以現在 ZEALER 把科技相對論作為每周更新的，長(cháng)度為二三十分鐘的主力深度視頻維持更新，而更多的硬件上手放到 5-8 分鐘的內容中來(lái)做。
另一方面，從商業(yè)上，其實(shí)這是個(gè)科技媒體都懂的，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)法維持內容，而自己能做的，就是通過(guò)提升自己的影響力增加與廣告方的議價(jià)能力，這議價(jià)能力不僅僅是單純的廣告價(jià)值，更是內容的走向。也就是說(shuō)，當你在消費者端聚集了足夠的影響力，在面對廣告主時(shí)，你就能明確的告訴廣告主什么樣內容才能不讓消費者方案，實(shí)現最大的商業(yè)合作價(jià)值。
內容覆蓋更大的范圍，也是目前整個(gè)媒體行業(yè)中都在嘗試的一個(gè)事情，對此前一直做消費電子內容的科技媒體會(huì )逐漸發(fā)現，自己粉絲的關(guān)注點(diǎn)也在成長(cháng)和拓展，單一的內容已經(jīng)很難引起消費者的更多關(guān)注和興趣，所以不僅僅是科技領(lǐng)域在與出行和家居等未來(lái)發(fā)展趨勢靠攏，傳統的汽車(chē)媒體還在向科技靠攏，這是行業(yè)走向。
很多人都說(shuō)王自如失去了做測評的初心，而王自如在這幾年究竟想做的是什么，在文章最后用這句話(huà)其實(shí)就能說(shuō)明白。
“我們希望 ZEALER 不僅僅是一家視頻公司，更是一家代表生活方式的公司，就像 NIKE 一樣，你一看到穿 NIKE 人就能為這些人貼上一些特定的標簽，而 ZEALER 也希望成為一部分人生活方式的標簽，第一次的轉型 ZEALER 希望讓大家知道自己不是一家測評公司而是一家視頻公司，之后的轉型是希望大家知道 ZEALER 不是僅僅是一家視頻公司，還是一家科技生活方式公司”。
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