開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)故事

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員到創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗之談

　　NO.1錢(qián)

　　其實(shí)生意的一切的根源，說(shuō)到底都是錢(qián)的事情。創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒(méi)有錢(qián)守業(yè)就更更難了。我現在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒(méi)有錢(qián)去添加設備，沒(méi)有錢(qián)去開(kāi)發(fā)更好的供應商眼。搞的我不敢努力的去維護客戶(hù)。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個(gè)客戶(hù)拼命的下單給我，因為沒(méi)有錢(qián)，就拼命的推掉。實(shí)在推不了，就拖。其中有個(gè)客戶(hù)，下單很久了，我都沒(méi)有交完，最后實(shí)在沒(méi)辦法，他就找了一個(gè)新供應商，無(wú)形中我自己給自己找了一個(gè)新的競爭對手。因為我如果有錢(qián)，他是愿意跟我合作的。

　　當自己做老板的時(shí)候，就是開(kāi)始吃老本的時(shí)候。所以我們在創(chuàng )業(yè)還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，要準備足夠的錢(qián)，例如我們預計要10萬(wàn)元可以搞掂的，我們最少要準備20萬(wàn)元，因為有很多無(wú)形的開(kāi)支，我們還沒(méi)真正開(kāi)起廠(chǎng)來(lái)，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢(qián)來(lái)，至少也要有在需要錢(qián)可以立即弄的到的承諾。沒(méi)有錢(qián)對經(jīng)營(yíng)會(huì )有很大影響的，就象我現在一樣。當時(shí)開(kāi)廠(chǎng)的時(shí)候，預計要20萬(wàn)的，可是我當時(shí)只有10多萬(wàn)元的積蓄，也就開(kāi)了。到現在搞的周轉非常困難。也供應商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒(méi)有錢(qián)，看到了單不能做，就好象看到了錢(qián)不能撿一樣。那種感覺(jué)，別人很難體會(huì )。

　　節約用錢(qián)，開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)是很艱苦的。創(chuàng )業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開(kāi)門(mén)就要用錢(qián)。甚至連我們在睡夢(mèng)中都在花錢(qián)，所以我們在事業(yè)還沒(méi)穩定的時(shí)候沒(méi)理由不節約。這個(gè)時(shí)候，我們在對自己的各個(gè)方面，能省就省，如果不用裝空調就不裝，因為裝了，空調要錢(qián)，以后每個(gè)月還要電費。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒(méi)必要學(xué)別人弄個(gè)盆景，弄個(gè)金魚(yú)缸什么的。那都是要花錢(qián)的。例如你買(mǎi)了個(gè)金魚(yú)缸，就要買(mǎi)金魚(yú)吧，買(mǎi)了金魚(yú)總要買(mǎi)飼料吧，哈哈。不過(guò)我們對客戶(hù)，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢(qián)，因為把錢(qián)花在他們身上是可以得到回報的。

　　NO.2單

　　當我們準備好足夠的錢(qián)開(kāi)廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)了，如果沒(méi)有單也是很難生存的。不過(guò)現在大多數的老板都是從業(yè)務(wù)開(kāi)始起步的。所以對單其實(shí)也不是很怕。不過(guò)要注意幾點(diǎn)。

　　1)起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng )業(yè)之初就應該把客源定位在大客戶(hù)上。我們雖然開(kāi)始不可以做下大客戶(hù)，但我們不要放棄開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，還是要主動(dòng)維護和大客戶(hù)的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開(kāi)始就是做小客戶(hù)也要象做大客戶(hù)那樣去認真對待。把質(zhì)量做好點(diǎn)，把價(jià)格定高點(diǎn)，剛開(kāi)始如果利潤太低的話(huà)，是很難維持的。我們剛開(kāi)始的時(shí)候，和別人競爭，論產(chǎn)量，我們沒(méi)那些成熟的對手多，論價(jià)格我們也做不過(guò)別人，其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù)，只有質(zhì)量。我們要堅持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機會(huì )和大廠(chǎng)配套了。我剛開(kāi)始時(shí)就犯了一個(gè)錯誤，當時(shí)開(kāi)始自己畏縮，不敢跑大客戶(hù)，就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒(méi)要求的電位器，慢慢的做了一段時(shí)間，我的工人的質(zhì)量觀(guān)沒(méi)有因此而建立起來(lái)，我也沒(méi)賺到錢(qián)，到頭來(lái)只是為人民服務(wù)。所以后來(lái)發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀(guān)，誰(shuí)知道他們已形成習慣，花了好長(cháng)時(shí)間的嚴加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開(kāi)始就要定位高點(diǎn)，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時(shí)可以做，才可以生存。

　　2)接單適可而止，我們創(chuàng )業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結多長(cháng)時(shí)間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況相結合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢(qián)可以壓給客戶(hù)。我們每天可以做多少。我們都要根據情況來(lái)接單的，并不是越多越好。過(guò)頭了，我們的服務(wù)就會(huì )跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶(hù)也是難做的長(cháng)久的。我就是犯了這個(gè)錯誤。

　　3)不要抱怨。創(chuàng )業(yè)是辛苦的，我們在創(chuàng )業(yè)之前就要有心理準備，選擇了創(chuàng )業(yè)就是選擇了睡不找覺(jué)的日子。如果我們能明白，就千萬(wàn)不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬(wàn)千萬(wàn)不要和員工和公司的高層主管訴說(shuō)公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說(shuō)，哎呀，廠(chǎng)里現在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎?答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰(shuí)叫你要選擇自己做老板。

　　4)多學(xué)習更吃苦。有些朋友剛開(kāi)始做老板，就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒(méi)有了，整天以為做老板就是指揮著(zhù)別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創(chuàng )業(yè)的話(huà)，至少要有一個(gè)人是全程管理的，要不你這個(gè)廠(chǎng)最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實(shí)，要做好一個(gè)好老板，是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習。無(wú)論是管理財務(wù)法律等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書(shū)，還是天文地理，歷史文學(xué)等等都要學(xué)習。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶(hù)喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲存知識，怎么去面對競爭?

　　5)生意場(chǎng)上不在乎誰(shuí)現在做的有多大，在乎的是誰(shuí)可以撐的久。所以我們不要指望一開(kāi)始就要賺錢(qián).生意場(chǎng)上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問(wèn)題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關(guān)，所以要盡量多做點(diǎn)，不要什么都指望別人幫你做好。

　　NO.3人

　　1)合伙人。剛開(kāi)始，我們可能會(huì )想過(guò)去找人合伙。這是一種很好的觀(guān)念�？墒俏覀冊诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開(kāi)始一點(diǎn)要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人合伙。因為如果是找沒(méi)有開(kāi)過(guò)廠(chǎng)的人合伙，你會(huì )非常頭痛。我開(kāi)始一個(gè)月，找了我一個(gè)老鄉，他之前是開(kāi)的士的，賺了點(diǎn)錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)我要開(kāi)廠(chǎng)，就投了8萬(wàn)元和我一起做。做了兩個(gè)月就結束了，我虧了2萬(wàn)元，因為他不懂開(kāi)廠(chǎng)的過(guò)程，一投錢(qián)進(jìn)來(lái)就立刻想見(jiàn)到利潤，而且他總是不明白月結的意思，老想著(zhù)送貨出去就要收錢(qián)，沒(méi)錢(qián)收回來(lái)，他就以為你了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒(méi)有共同語(yǔ)言，只好分了，虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的，這要看機緣的。

　　2)公司的高層主管。如果剛創(chuàng )業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運，一直有幾個(gè)好的人跟著(zhù)我，他們和我同吃同睡，其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應得的。

　　3)公司員工�，F在工人很難找。有一批好的，穩定的員工，就有了上帝。員工和客戶(hù)都是我們的上帝。我們一定要好好的對待他們。開(kāi)工廠(chǎng)，如果沒(méi)有穩定的員工，那時(shí)隨時(shí)會(huì )倒閉的�？墒沁@一點(diǎn)我也沒(méi)做的很好。

　　4)親人。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽?zhuān)�哥哥妹妹等和我們住在一起。一�?lái)，他們會(huì )增加我們的負擔，我們的爸爸媽媽養我們那么大，現在我們做老板了，把他們接過(guò)來(lái)，享享福，這是應該的。但不是在創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始，因為你把他們接過(guò)來(lái)，他們看著(zhù)你辛苦，看著(zhù)你為點(diǎn)錢(qián)煩，當單不足，工人沒(méi)暫時(shí)沒(méi)班上的時(shí)候，其實(shí)他們會(huì )比你更急�？墒撬麄儾粫�(huì )去鼓勵你們的，他們只會(huì )說(shuō)，哎呀，孩子我們沒(méi)有做老板的命，我們還是關(guān)了它，好好去打份工吧等等。當他們整天都在說(shuō)這樣的話(huà)的時(shí)候，肯定會(huì )影響我們的思維，甚至真的會(huì )放棄。那時(shí)就非�？上Я�。其實(shí)創(chuàng )業(yè)，什么問(wèn)題都可能出現，只要我們堅持就可以成功�？墒歉篙厒兛偸莿裎覀兎艞壍�，所以我們在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候不要和他們在一起。

　　5)孩子。如果我們在創(chuàng )業(yè)之前有了孩子，那是沒(méi)有辦法的事。但是如果孩子還沒(méi)到讀書(shū)或者上幼兒園的時(shí)候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì )成為我們的負擔。我們創(chuàng )業(yè)都是兩夫妻一起上的，一般來(lái)說(shuō)是，老公對外，負責銷(xiāo)售，送貨，收錢(qián)等等。老婆對內的，負責跟單，采購，懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng )業(yè)期間，我們都是一個(gè)人當兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個(gè)人去照顧他，就會(huì )影響我們的工作了。所以的創(chuàng )業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內，大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候，女的千萬(wàn)不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕，肯定也是很難成功的。

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