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專(zhuān)訪(fǎng)APUS李濤：不創(chuàng )造利潤的企業(yè)都是耍流氓
這些最近兩年迅速晉升為10億美元估值的明星創(chuàng )業(yè)公司有著(zhù)怎樣的商業(yè)特質(zhì)和時(shí)代烙印?大家知道嗎?下面一起來(lái)看看!
精彩觀(guān)點(diǎn)：
1、 目前處于系統和工具類(lèi)產(chǎn)品出海的窗口期，內容服務(wù)型產(chǎn)品的出海窗口剛打開(kāi)，交易類(lèi)產(chǎn)品的出海會(huì )在2019、2020年后打開(kāi)。
2、 現在出海產(chǎn)品做流量入口賺錢(qián)太容易，但下一個(gè)時(shí)代必然會(huì )到來(lái)，出海賺錢(qián)模式三年內必然會(huì )發(fā)生變化。如果不能提前布局并準備，最好的時(shí)候就是最壞時(shí)候的開(kāi)始。
3.不賺錢(qián)、不創(chuàng )造利潤的企業(yè)都是耍流氓。企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值，做到這三點(diǎn)，才能真正構建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現可持續盈利。
7月2日，APUS成立三周年。
根據對外發(fā)布的數字,APUS的用戶(hù)達到10億,,在全球200多個(gè)國家,300人團隊，2016年收入1億美元。兩年前,成立一年Apus已經(jīng)估值超10億美元。
三年前的2014年，o2o正火。
APUS創(chuàng )始人李濤當時(shí)分析全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢，將其分為三個(gè)階段：1、1998-2006年，全球互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的市場(chǎng)是美國，中國互聯(lián)網(wǎng)基本上是海外互聯(lián)網(wǎng)的代理或者拷貝版本;2、2006-2014年，中國市場(chǎng)開(kāi)始興起，中國互聯(lián)網(wǎng)本土企業(yè)快速崛起，如百度、阿里巴巴、騰訊等公司;3、2014年后，中美之外的新興市場(chǎng)興起。2014年上半年結束時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)呈現了兩個(gè)方向：“O2O和出�！�。
時(shí)任360副總裁的的李濤，看到海外市場(chǎng)的空白，果斷放棄了700萬(wàn)美元的股票，投入出海業(yè)務(wù)中，創(chuàng )立Apus。三年來(lái)，很多同期成立的O2O創(chuàng )業(yè)項目灰飛煙滅，而APUS成為中國最大出海企業(yè)之一。
曾經(jīng)作為360高管的李濤作風(fēng)強悍，打法兇狠，外號“推土機”。而作為APUS掌舵人的李濤則自稱(chēng)“非常謹慎保守型”，謀定而后動(dòng),但對于已經(jīng)判斷清楚的戰略毫不猶豫all in。
三年收割全球10億用戶(hù)
當國內創(chuàng )業(yè)者們還在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅海里廝殺，爭奪流量時(shí)，APUS已在海外悄無(wú)聲息完成圈地運動(dòng)。
據APUS提供的官方數據，上線(xiàn)一周，APUS獲得100萬(wàn)用戶(hù);1個(gè)月，用戶(hù)數量達1000萬(wàn);6個(gè)月，用戶(hù)達到1億。截止目前，APUS的用戶(hù)已超過(guò)10億。
這個(gè)國內低調的企業(yè)為何能在海外快速崛起，收割10億用戶(hù)?
李濤把三年的創(chuàng )業(yè)過(guò)程總結為三個(gè)戰略一個(gè)戰術(shù)。
首先，判斷是否有足夠大的市場(chǎng)空間。全球70億人口中，李濤判斷將有60億人會(huì )上網(wǎng)，而在2014年底，上網(wǎng)人數已達25億，也意味著(zhù)還有35億的市場(chǎng)空白�！斑@些未上網(wǎng)用戶(hù)不會(huì )從PC端接入互聯(lián)網(wǎng)然后再是手機，而是跨越式地發(fā)展，通過(guò)手機直接接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)�！边@些35億未上網(wǎng)用戶(hù)存在于中美之外的全球市場(chǎng).
其次，當市場(chǎng)有存量且擁有龐大的人口紅利后，要積極獲取足夠多的資本。2014年6月，剛成立的APUS就獲得北極光創(chuàng )投和紅點(diǎn)投資1億人民幣的A輪投資，2015年1月，APUS又獲得成為資本、SIG創(chuàng )投基金和啟明創(chuàng )同投資的B輪1億美金投資，A輪的北極光創(chuàng )投和紅點(diǎn)投資跟進(jìn)，成立不夠一年,APUS估值達到15億美金�！拔覀儽葎e人更早看到市場(chǎng)的節奏，并更早拿到了足夠多的錢(qián)，然后去打市場(chǎng)�！�
再次，產(chǎn)品恰逢其時(shí)。 當時(shí),安卓用戶(hù)有卡、慢、體驗差的痛點(diǎn)，APUS System作為一個(gè)輕量級的操作系統，用戶(hù)下載后,能一鍵訪(fǎng)問(wèn)他最常用的APP,這對首次上網(wǎng)的用戶(hù)很方便,不需要再下載其他APP.
關(guān)于具體的海外拓展的戰術(shù)，李濤認為，在海外推廣的過(guò)程中，和傳統行業(yè)出海在各國家區域建立分支機構的模式不同，APUS的早期市場(chǎng)擴張充分利用互聯(lián)網(wǎng)公司的線(xiàn)上的平臺資源和傳播特性，即利用全球化的網(wǎng)絡(luò )實(shí)施市場(chǎng)擴張。
APUS作為產(chǎn)品被放在Google play等全球的應用市場(chǎng)上提供給用戶(hù)下載， APUS對于分發(fā)平臺的選擇，除集中優(yōu)勢選在Google Play平臺上的推廣，亦不忽略其他有區域屬性的產(chǎn)品推廣平臺，如Amazon等，并通過(guò)Google、MSN、Yandex、Yahoo等搜索引擎向全球的用戶(hù)推薦,并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )和社交媒體形成了用戶(hù)口碑。
對于為什么APUS上線(xiàn)一周便獲得100萬(wàn)用戶(hù)，一個(gè)月便獲得1000萬(wàn)用戶(hù)，李濤對開(kāi)玩笑的說(shuō)，他也不知道為什么，也許是時(shí)間點(diǎn)(Timing)很重要，用戶(hù)真的很需要這款產(chǎn)品。
不賺錢(qián)、不創(chuàng )造利潤的企業(yè)都是耍流氓
“所有不賺錢(qián)、不創(chuàng )造利潤的企業(yè)都是耍流氓，企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值，唯有做到這三點(diǎn)的企業(yè)，才能真正構建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現可持續盈利”，而在2016年的第一季度，APUS在有足夠的用戶(hù)量后，李濤開(kāi)始考慮APUS的商業(yè)化問(wèn)題。
“2016年營(yíng)收1億美金左右，這對我們龐大的用戶(hù)量來(lái)說(shuō)，空間還很大�！�
商業(yè)化方面， APUS目前的主要收入模式為廣告，這被李濤認為是最快的變現方式，同時(shí)也是最快的驗證商業(yè)模型的一種方式。
在廣告業(yè)務(wù)上，APUS基于大數據平臺來(lái)構建程序化的智能推薦系統。APUS通過(guò)大數據平臺，對用戶(hù)進(jìn)行“用戶(hù)畫(huà)像”，實(shí)現精準投放。而且在這個(gè)過(guò)程中APUS大數據平臺也會(huì )對用戶(hù)的所有消費行為進(jìn)行數據分析，精準地知道用戶(hù)的需求是什么，從而更精準地給用戶(hù)推薦更多的服務(wù)。
例如，Uber從二季度開(kāi)始大規模擴張南美的市場(chǎng)，APUS利用自身的大數據平臺對于用戶(hù)進(jìn)行完整的一個(gè)用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)判斷是否是Uber的用戶(hù)，如果是，APUS通過(guò)搜索，瀏覽器， APUS Know, APUS Discovery上面一些功能把Uber的廣告精準地推薦給用戶(hù)，然后用戶(hù)就可以直接使用Uber的產(chǎn)品和服務(wù)。
廣告業(yè)務(wù)外，APUS針對不同市場(chǎng)國家的需求，開(kāi)始在電商，游戲，以及包括未來(lái)的一些內容和金融服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化嘗試和探索。李濤預測，未來(lái)預計有不錯的商業(yè)回報，在新興市場(chǎng)國家，如東南亞，電商和游戲的聯(lián)運會(huì )比廣告接入的利潤回報更高。。
互聯(lián)網(wǎng)出海的下半場(chǎng)，剛剛開(kāi)始
“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超過(guò)90%以上都在看中國市場(chǎng)，沒(méi)有多少人在談出海的事情，但現在我認為還是下半場(chǎng)剛要開(kāi)始�！崩顫阎袊ヂ�(lián)網(wǎng)出海定義為三個(gè)階段，第一階段是2014年-2017年，為流量入口模型，是系統或工具類(lèi)產(chǎn)品出海的窗口期。這類(lèi)模型主要以流量或流量入口類(lèi)的產(chǎn)品為主，比如說(shuō)操作系統，工具類(lèi)的軟件等等。
第二個(gè)階段是2017年下半年到2019年，是內容服務(wù)型階段，包括閱讀、新聞、音樂(lè )、視頻、游戲等，將迎來(lái)內容類(lèi)產(chǎn)品的高峰。
第三個(gè)階段為2019、2020以后，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)型的窗口期，包括電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等商業(yè)服務(wù)性?xún)热輰?huì )高速發(fā)展。
李濤認為，“今天只能說(shuō)正處于系統工具類(lèi)產(chǎn)品出海的窗口期，但內容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開(kāi)，比如很多新聞、視頻、直播類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)出海，但像電商、支付這類(lèi)產(chǎn)品要再晚兩年”，原因是此類(lèi)產(chǎn)品與其所涉及的傳統的經(jīng)濟有很大的關(guān)系，而當前大量新興市場(chǎng)國家的基礎設施還遠支撐不了此類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)在此后相當長(cháng)的時(shí)間內尚在培育期。
轉型：從工具到大數據
APUS的產(chǎn)品在設計時(shí)，強化了平臺和工具類(lèi)的屬性，而沒(méi)有強化內容類(lèi)、社交類(lèi)的屬性�！盿ll in one一直是APUS的“利劍”，通過(guò)把搜索、瀏覽器、應用市場(chǎng)、游戲中心、新聞聚合、launcher等功能聚合在一個(gè)產(chǎn)品上，一站式的解決用戶(hù)直接接入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。
APUS在短時(shí)間內擴張到10億用戶(hù)后，李濤從2017年開(kāi)始提出平臺戰略。
“一個(gè)產(chǎn)品只要擁有足夠大的用戶(hù)量，就可以成為一個(gè)平臺�！崩顫J為平臺從來(lái)都不是天然產(chǎn)生的，想要就能擁有的，有足夠多的用戶(hù)是形成平臺的關(guān)鍵。
平臺戰略的本質(zhì)是把APUS當成一個(gè)接觸到用戶(hù)的平臺，平臺上所有的內容和服務(wù)不是APUS來(lái)做，而通過(guò)deeplink的技術(shù)，把打車(chē)、游戲、電商、視頻、新聞等內容接到APUS平臺上，內容和服務(wù)提供商通過(guò)APUS的平臺可以接觸到更多的用戶(hù)。反過(guò)來(lái)APUS也通過(guò)服務(wù)商提供的內容能服務(wù)APUS的用戶(hù)。
在此過(guò)程中，APUS大數據平臺會(huì )對用戶(hù)的所有消費行為進(jìn)行分析，形成精準畫(huà)像，通過(guò)人工智能的推薦引擎來(lái)為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。
而能否真正成為一個(gè)大數據公司，李濤認為覺(jué)得取決于三個(gè)方面，第一是用戶(hù)量夠不夠大，即數字資產(chǎn)的數量有多大。第二是數字資產(chǎn)的數據維度有多少，即每一個(gè)用戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像或者能夠拿到的數據維度有多少。第三個(gè)是推薦引擎是否強大，因為推薦引擎的強大直接決定了商業(yè)化變現的效果是不是夠強，即是否能夠分析出來(lái)這個(gè)用戶(hù)想要什么，能否夠給用戶(hù)進(jìn)行更加精準的推薦。
“從2016年的下半年到2017年現在一年的時(shí)間，我們最主要的戰略其實(shí)已經(jīng)從原來(lái)的工具類(lèi)的戰略轉到了平臺，從平臺類(lèi)戰略轉到了大數據�！崩顫龑W(wǎng)易科技表示。
在賺錢(qián)最容易時(shí)轉型
“打江山容易，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)江山非常難”，愛(ài)讀史書(shū)的李濤更深知這個(gè)道理，“你圈進(jìn)來(lái)10億用戶(hù)是容易的，但是怎么滿(mǎn)足好這10億用戶(hù)的需求，給他們提供最好的服務(wù)讓他留在你的平臺上，這個(gè)實(shí)際上是有挑戰性的，”李濤認為是要做成一個(gè)真正的生態(tài)服務(wù)的平臺,關(guān)鍵是人才，保持戰略的領(lǐng)先和優(yōu)秀人才的儲備，即能否引進(jìn)更多的基于服務(wù)思維、服務(wù)基因的人才，能否把現有的人才轉變成擁有服務(wù)基因的人。
此外，中國企業(yè)的出海從工具平臺型轉型到內容服務(wù)的時(shí)刻將要到來(lái)。李濤認為現在做流量入口賺錢(qián)太容易，也就意味著(zhù)很難考慮未來(lái)，但問(wèn)題是，下一個(gè)時(shí)代是必然會(huì )到來(lái)的，如果企業(yè)不能提前做好準備，去改變，那最好的時(shí)候可能就變成最壞的時(shí)候了。李濤認為的出海賺錢(qián)模式改變在未來(lái)的三年之內就會(huì )發(fā)生。
從2014年看到了海外市場(chǎng)空白后，李濤選擇從360離職創(chuàng )業(yè)，“等到很多人2016年都跳進(jìn)來(lái)做出海時(shí)，發(fā)現很難了。創(chuàng )業(yè)死掉的公司太多太多了，取決于有沒(méi)有未雨綢繆做好了準備。李濤認為創(chuàng )業(yè)團隊能不能居安思危，能不能在賺錢(qián)最容易的時(shí)候想到三年之后怎么辦，并提前布局和轉型是關(guān)鍵。
而他最大的擔心是，Apus大部分的員工能否意識到這點(diǎn)，在賺錢(qián)最容易時(shí)，進(jìn)行轉變自己，并堅決和公司一起轉型。
以下為網(wǎng)易科技與APUS創(chuàng )始人兼CEO李濤訪(fǎng)談主要內容：
利用全球化網(wǎng)絡(luò )快速圈地，搶占市場(chǎng)先機
網(wǎng)易科技：近三年APUS經(jīng)歷了哪些的關(guān)鍵的節點(diǎn)?
李濤：第一個(gè)節點(diǎn)就是我們2014年7月份創(chuàng )辦，那時(shí)，人財物幾件事情都要搞定，找到錢(qián)把團隊拉起來(lái)，把產(chǎn)品做出來(lái)，要把產(chǎn)品發(fā)布出去，看一看市場(chǎng)的反映是不是如一開(kāi)始所構思或者是設想一樣。這是第一個(gè)關(guān)鍵的節點(diǎn)。
第二個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)是在2015年1月份B輪融資時(shí)，核心其實(shí)很簡(jiǎn)單，要拿到錢(qián)在海外快速圈地。
快速圈地有兩個(gè)關(guān)鍵策略，一是拿到錢(qián)以后就快速圈地，二是不跟任何人纏斗。那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)開(kāi)始有一些潛在的競爭對手，比如說(shuō)獵豹，和獵豹的官司只是我們在一路快速地奔襲的過(guò)程中的一個(gè)插曲，那件事情驗證了我們的戰略是正確的。不在任何這種纏斗中花費任何精力和時(shí)間，快速地跳過(guò)往前跑。在一個(gè)龐大的空白市場(chǎng)里，最重要的事情就是快速地圈地，把市場(chǎng)給做大。
你能不能成為一家偉大的企業(yè)，能不能夠擁有數億甚至十億以上的用戶(hù)，很大程度上取決于在市場(chǎng)早期你的地圈得有多大�；剡^(guò)頭來(lái)看今天的BAT，其實(shí)都是在市場(chǎng)早期的時(shí)候快速的圈地，而不是說(shuō)忙著(zhù)跟人家去打仗或者去PK。
第三個(gè)節點(diǎn)在2016年一季度，提出了一個(gè)非常重要的思想就是商業(yè)化，證明自己賺錢(qián)和盈利的能力。我一直堅定地這么認為，所有不賺錢(qián)、不創(chuàng )造利潤的企業(yè)其實(shí)創(chuàng )業(yè)都是耍流氓。你也可以說(shuō)我是一個(gè)非常保守的人，我認為雖然融資可以代表市場(chǎng)對你某種意義上的認可，但本質(zhì)上企業(yè)的價(jià)值是你為社會(huì )創(chuàng )造了多少價(jià)值。
第四節點(diǎn)就是今年，Apus要轉型為大數據公司。
網(wǎng)易科技：以什么樣的手段來(lái)在海外市場(chǎng)快速圈地呢?
李濤：本質(zhì)上圈地就是搶用戶(hù)，要評估和找到有機會(huì )做大的市場(chǎng)。我當時(shí)基本上有這么一個(gè)判斷，在2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)大概有10億用戶(hù)在上網(wǎng)了，所以中國市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，這也是為什么APUS從建立之初我們就要到海外去，因為海外的市場(chǎng)還有著(zhù)巨大的人口紅利，而對中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有人口紅利了。
我們從2015年開(kāi)始快速地圈地，有幾個(gè)指標，
第一，判斷是否有足夠大的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)有沒(méi)有那么大，全球有70億人口，我判斷大概有60億人會(huì )上網(wǎng)，那么到2014年底時(shí)，有25億人在上網(wǎng)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還有35億的空白。
第二個(gè)當這個(gè)市場(chǎng)有存量，有龐大的人口紅利后。你要有足夠多的資本，所以我們比別人更早看到了整個(gè)市場(chǎng)的節奏以后，我們更早拿到了足夠多的錢(qián)投放到這個(gè)市場(chǎng)上。
第三個(gè)產(chǎn)品正好能夠是符合當下市場(chǎng)所需要的，就是我們經(jīng)常講的產(chǎn)品的timing問(wèn)題。APUS System簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)輕量級的操作系統，是all–in-one的系統，即把用戶(hù)在剛剛使用智能手機上網(wǎng)的所有的需求都給滿(mǎn)足了，比如說(shuō)launcher、瀏覽器、search、新聞等這些基本的功能提供給了用戶(hù)。
第四，用全球化的網(wǎng)絡(luò )。在戰術(shù)上你一定要想清楚，要用什么樣的方式來(lái)做?那APUS的戰術(shù)就是通過(guò)全球的網(wǎng)絡(luò )在全球來(lái)進(jìn)行擴張，而不是非常重的派人去各個(gè)國家建分支。今天做互聯(lián)網(wǎng)的國際化已經(jīng)跟做傳統經(jīng)濟的國際化完全不一樣了，中國傳統企業(yè)其實(shí)是不成功的，因為都太重資產(chǎn)，另外，在當地錢(qián)要到位、人要到位，而且你要雇傭大量當地的人，你又要從中國派去大量的管理人員，這種跨國的管理，文化、法律、政治、經(jīng)濟背景完全不一樣，所以他的管理成本非常之高。
網(wǎng)易科技：如何利用全球化的網(wǎng)絡(luò )?有沒(méi)有一些具體的方法?
李濤： Google play在全球有非常多的用戶(hù)，那么你的產(chǎn)品就應該放在Google play上，讓所有人能下載，那如果做得更好，你也可以讓谷歌來(lái)做推薦， APUS的產(chǎn)品出來(lái)，都會(huì )受到谷歌的推薦。
比如說(shuō)亞馬遜AWS已經(jīng)建成了全球化的IDC網(wǎng)絡(luò )，在五年到八年前，我們在國內做互聯(lián)網(wǎng)要到處去建機房、IDC，搞CDN等等，這方面的成本非常高。但在今天，你可以直接利用亞馬遜在全球已經(jīng)布好的AWS亞馬遜的云服務(wù)。所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌、口碑、到達用戶(hù)的路徑實(shí)際上是通過(guò)Twitter這樣的全球社交網(wǎng)絡(luò )、社交化的媒體來(lái)進(jìn)行傳播并且到達的。那我們的產(chǎn)品放在Google play這樣的全球應用下載市場(chǎng)上，然后提供給用戶(hù)下載的，并且通過(guò)Google、MSN、Yandex、Yahoo的這樣的搜索引擎向全球的用戶(hù)推薦。我們的云、整個(gè)服務(wù)都構架在像AWS云這樣的全球化的網(wǎng)絡(luò )和平臺上，然后來(lái)提供服務(wù)。
所以，當你的企業(yè)準備做全球化、做互聯(lián)網(wǎng)的全球化的時(shí)候，首先你就得讓自己的企業(yè)成為一個(gè)云上的企業(yè)，就得讓自己的企業(yè)能夠在通過(guò)全球化的網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行傳播。
轉型：從工具類(lèi)產(chǎn)品到大數據產(chǎn)品
網(wǎng)易科技：有觀(guān)點(diǎn)認為，您和Apus團隊的產(chǎn)品基因少些，但營(yíng)銷(xiāo)的基因多一些，那么產(chǎn)品上怎么把產(chǎn)品價(jià)值做好呢?
李濤：首先這個(gè)觀(guān)點(diǎn)不對的，確切地說(shuō)，我們在工具類(lèi)的產(chǎn)品或平臺類(lèi)的產(chǎn)品基因多， APUS在產(chǎn)品一推出來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品的設計強化了平臺和工具類(lèi)的屬性，而沒(méi)有強化內容類(lèi)、社交類(lèi)的屬性，我們就是all in one的把搜索、瀏覽器、應用市場(chǎng)、游戲中心、新聞聚合、launcher這些功能聚合在一個(gè)產(chǎn)品上，在一個(gè)系統里邊提供給用戶(hù)，你會(huì )發(fā)現用這樣的一個(gè)功能直接一站式的解決用戶(hù)直接介入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。
但是比如說(shuō)像今天我們已經(jīng)擁有了超過(guò)10億的用戶(hù)的時(shí)候，他自然就成為了一個(gè)平臺，平臺從來(lái)都不是天然產(chǎn)生的，平臺從來(lái)不是你想要就有的。實(shí)際上說(shuō)白了一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的用戶(hù)，就根本談不上平臺，不管你是怎么設計的。
反過(guò)來(lái)一個(gè)產(chǎn)品只要你有足夠大的用戶(hù)量，你就一定可以成為一個(gè)平臺，那就多元發(fā)展或多項發(fā)展就行了。APUS在短時(shí)間內擴張到10億用戶(hù)后，我們從2017年開(kāi)始就提出平臺戰略。我們2017年最主要的兩個(gè)核心戰略;大數據戰略，平臺戰略。
網(wǎng)易科技：平臺戰略、大數據戰略具體指的是什么?
李濤：平臺戰略的本質(zhì)就是我們把APUS當成一個(gè)能夠接觸到用戶(hù)的一個(gè)平臺，上面所有的內容和所有的服務(wù)不是APUS來(lái)做，我們通過(guò)deeplink的方式，比如說(shuō)把打車(chē)游戲電商，視頻，新聞這些內容都接到APUS的平臺上，這些內容的服務(wù)提供商通過(guò)APUS的平臺可以接觸到更多的用戶(hù)。反過(guò)來(lái)APUS也通過(guò)他們提供的內容能服務(wù)我們的用戶(hù)，讓用戶(hù)的體驗變得更好，這是我們在平臺開(kāi)放策略的一個(gè)基本思想。
而且在這個(gè)過(guò)程中APUS大數據平臺也會(huì )對用戶(hù)的所有消費行為進(jìn)行一個(gè)分析，通過(guò)這些大數據，我們也可以精準地知道用戶(hù)的需求是什么，從而能夠更精準地給用戶(hù)推薦更多的服務(wù)。所以我們整個(gè)team到目前為止,可能最強的基因主要還是在工具類(lèi)和平臺類(lèi)的產(chǎn)品上。
網(wǎng)易科技：APUS現在已經(jīng)積累10億用戶(hù)，那未來(lái)會(huì )基于大數據做什么?
李濤：第一個(gè)我們會(huì )把自己變成一個(gè)平臺，用deeplink的技術(shù)把所有的服務(wù)先接進(jìn)來(lái)，然后用這些服務(wù)去推薦，因為我們有自己的推薦引擎，我們會(huì )把這些服務(wù)都通過(guò)我們的引擎推薦給用戶(hù)，從而來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)，比如說(shuō)我們發(fā)現你是一個(gè)金融的用戶(hù)以及你對金融的喜好是什么，風(fēng)險的偏好程度是什么，我們也會(huì )給你推薦不同的金融產(chǎn)品。甚至我們還可以通過(guò)這些數據來(lái)對不同的用戶(hù)來(lái)做相應征信的這種判斷，然后能夠幫很多金融平臺拿到更準確的用戶(hù)，從而能夠把他們的產(chǎn)品推薦給用戶(hù)。我們?yōu)椴煌姆⻊?wù)來(lái)定制不同的推薦引擎，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求。
踩過(guò)所有的坑
網(wǎng)易科技：APUS在出海三年遇見(jiàn)到哪些坑?
李濤：基本上我們應該踩了所有的坑吧，比如說(shuō)成本問(wèn)題。在全球化進(jìn)行推廣，一定要花錢(qián)去推廣和做傳播，那么在每一個(gè)國家、每一個(gè)區域怎么去投放廣告、做推廣，這些實(shí)際上是要花心思的。要花很高的成本才能驗證出來(lái)。我們剛開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)是不知道怎么投放廣告，全世界一刀切，用一個(gè)價(jià)錢(qián)推全世界。后來(lái)你發(fā)現印度的有印度的價(jià)格，美國有美國的價(jià)格，印度的價(jià)格便宜，美國的價(jià)格貴，這是第二個(gè)層次的認識。第三個(gè)層次的認識你會(huì )發(fā)現美國雖然價(jià)錢(qián)貴，但利潤絕對值很高，印度的利潤絕對值很低。到第四個(gè)層次你又發(fā)現美國雖然利潤的絕對值很高，利潤率很低，印度雖然利潤的絕對值很低，但利潤率很高。所以你會(huì )發(fā)現基本上每經(jīng)歷一個(gè)階段，只有一層一層的踩下去，才能一路把坑踩過(guò)去。
網(wǎng)易科技：接下來(lái)會(huì )重點(diǎn)開(kāi)拓哪個(gè)區域?
李濤：新興市場(chǎng)國家會(huì )是我們的重點(diǎn)，新興市場(chǎng)國家對于我們來(lái)說(shuō)最重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、培養市場(chǎng)，是未來(lái)會(huì )產(chǎn)生巨大回報和收獲的市場(chǎng)。但同時(shí)我們企業(yè)還要生存，還需要有相應的商業(yè)回報，我們就必須要選擇有很好的商業(yè)回報的市場(chǎng)，而歐美一些國家的利潤率、利潤值還是蠻高的，所以這個(gè)市場(chǎng)我們也會(huì )做。APUS在市場(chǎng)上平均每年新增用戶(hù)的規模大概在4億左右，所以一定會(huì )覆蓋到新興市場(chǎng)和發(fā)達國家市場(chǎng)。
網(wǎng)易科技： APUS在海外的競爭對手是誰(shuí)?
李濤：中國企業(yè)出海最大的競爭對手一定都是中國企業(yè)，但是本質(zhì)上應該說(shuō)這場(chǎng)戰爭基本上已經(jīng)是結束了。評判的標準其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用戶(hù)量和收入、利潤，其實(shí)這個(gè)是很容易對比出來(lái)的。
[快問(wèn)快答]環(huán)節：
網(wǎng)易科技：提到出海，您想到的三個(gè)關(guān)鍵詞是什么?
李濤： APUS、30億人口、新增5億用戶(hù)
網(wǎng)易科技：您最恐懼(擔心)的一件事情是什么?
李濤：最害怕的事情就是我們團隊的思維的轉變，賺錢(qián)太舒服時(shí)怎么實(shí)現轉型和突破。
網(wǎng)易科技：終極理想是什么?
李濤：能夠把APUS做成一個(gè)非常龐大的全球化互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過(guò)我們平臺改變更多人的生活狀態(tài)，
網(wǎng)易科技：最佩服哪些企業(yè)家?
李濤：18年前對我影響最大的其實(shí)是柳傳志，在360期間，我比較欣賞任正非，現在比較佩服馬化騰。
網(wǎng)易科技：如果讓您推薦一本書(shū)，您會(huì )推薦哪本?
李濤：南渡北歸。
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