專(zhuān)訪(fǎng)無(wú)忌哥：一個(gè)18年互聯(lián)網(wǎng)老兵的平凡故事

　　無(wú)忌哥，本名張英，是我98年在廣州進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第一任老板，可以說(shuō)是通過(guò)在他那里打工，我才真正接觸了互聯(lián)網(wǎng)。

　　張英也是國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的老兵，連續創(chuàng )業(yè)已經(jīng)整整18個(gè)年頭。今天秦剛訪(fǎng)談帶你一起看看一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵的平凡故事。

　　秦剛：無(wú)忌哥，請給我們讀者簡(jiǎn)單介紹一下，你過(guò)往的經(jīng)歷。

　　無(wú)忌哥：我1996年在廣州暨南大學(xué)讀信息管理專(zhuān)業(yè)，中途退學(xué)，和同學(xué)合伙在廣州太平洋電腦城開(kāi)了家電腦小門(mén)店。

　　1998年10月我第一次上網(wǎng)，驚訝的發(fā)現，全中國都沒(méi)有一家銷(xiāo)售電腦產(chǎn)品的網(wǎng)店。于是我就想自己學(xué)做一個(gè)，從學(xué)發(fā)郵件開(kāi)始，到自己編網(wǎng)頁(yè)，僅用了14天，就創(chuàng )辦了名為IT30的網(wǎng)店。

　　網(wǎng)站雖然很簡(jiǎn)陋，但開(kāi)通第3天，居然就網(wǎng)上成交了第一張10.4萬(wàn)的電腦大單。就這樣，我成為了中國第一代網(wǎng)商，和首家網(wǎng)絡(luò )電腦超市，當時(shí)阿里巴巴還沒(méi)創(chuàng )立，更沒(méi)有淘寶、百度和京東。

　　現在回想起來(lái)，幸好當時(shí)自己完全不懂所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、商業(yè)模式這些鬼東西，也不曉得物流和支付有多大的坑。無(wú)知者無(wú)畏，只憑一股年輕的熱情，就一往無(wú)前的沖下海了，根本不存在什么傳統企業(yè)轉型的陣痛。

　　過(guò)了幾個(gè)月，我又幸運的邀請兩位高手加盟，一位就是你，秦剛，擔任網(wǎng)站主編，當時(shí)才剛大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)過(guò)幾年就躍升為太平洋電腦網(wǎng)總編。另外一個(gè)是賴(lài)奕龍，擔任市場(chǎng)總監，后來(lái)成為荔枝FM創(chuàng )始人。

　　在各位創(chuàng )業(yè)好兄弟的共同努力下，我們的網(wǎng)絡(luò )電腦超市，3年累計業(yè)績(jì)突破1個(gè)億，足以進(jìn)入當年中國電商銷(xiāo)售的前3名。

　　2001年我們接受了一筆風(fēng)投，開(kāi)始了快速的市場(chǎng)擴張，在廣州天河電腦城，開(kāi)了華南第一家實(shí)體大型電腦超市，并在12個(gè)城市開(kāi)了連鎖門(mén)店。

　　就這樣一不小心，又成了國內第一家實(shí)踐O2O模式的零售業(yè)先鋒。這兩年聽(tīng)到馬云老師提出的O2O和新零售的新概念，回頭一想，不就是哥在18年前早就干過(guò)的事嗎!

　　2001年底，因為美國911事件導致全球股災，第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲擊中國，擊倒了80%的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。我的第一家公司也因此受風(fēng)投中途毀約撤資，自有資金鏈跟不上，而慘遭倒閉。

　　就這樣，我從身價(jià)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )新貴，一夜之間變成百萬(wàn)負翁。當時(shí)自己才26歲，心理壓力很大，導致得了胃病。還好父母和好友們，都一直鼓勵和支持我，半年后我又滿(mǎn)血復活，開(kāi)始了第二次網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)。

　　2007年我踏上了講臺，成為中國第一代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓導師，并和單仁、韋智勇老師聯(lián)合創(chuàng )辦了牛商網(wǎng)，2014年在新三板掛牌上市。

　　但我和韋智勇在2009年退出，創(chuàng )辦了牛蛙網(wǎng)，7年來(lái)服務(wù)了11000家企業(yè)，成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包行業(yè)領(lǐng)導品牌之一。自己也曾特聘為維也納酒店集團、百果園、曙光醫院、創(chuàng )富港、澳信房產(chǎn)等27家知名品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

　　秦剛：作為老一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，如何看待如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代?

　　無(wú)忌哥：1998年我第一次觸網(wǎng)時(shí)中國只有60萬(wàn)網(wǎng)民，現在已超過(guò)6億了，足足增長(cháng)了1000倍以上，絕對超乎任何人的想象!

　　我從小就愛(ài)看武俠，覺(jué)得中國互聯(lián)網(wǎng)就像個(gè)江湖，當年它還在萌芽期，雖然不起眼，但充滿(mǎn)了分享，互助，平等的氛圍，隨處都能找到創(chuàng )新的藍海，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者們對互聯(lián)網(wǎng)，普遍懷著(zhù)一種創(chuàng )造新世界的信仰和情懷。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)江湖已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，雖然市場(chǎng)變大了很多，但已進(jìn)入了資本壟斷、巨頭壟斷的下半場(chǎng)，真正突破性的創(chuàng )新反而并不多，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者也受資本逐利風(fēng)潮的影響，只注重于追求短期的效益。

　　所以我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不能充分滿(mǎn)足大眾的理想需求，必然被顛覆。顛覆者并非所謂的物聯(lián)網(wǎng)，而是來(lái)自于將人性和技術(shù)良好融合的，基于共享+社群經(jīng)濟的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，我把它稱(chēng)之為人聯(lián)網(wǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)用20年就趕超了傳統經(jīng)濟，我相信人聯(lián)網(wǎng)趕超互聯(lián)網(wǎng)，甚至用不到20年，最終迎來(lái)人類(lèi)文明第一個(gè)共享型社會(huì )。

　　創(chuàng )新和顛覆多數來(lái)自市場(chǎng)邊緣，而不在主流市場(chǎng)。今天弱勢的非主流終將成長(cháng)，成為一代主流，就如創(chuàng )業(yè)之初的馬云、馬化騰、丁磊，當年同樣是屬于非主流。

　　創(chuàng )業(yè)者如果想再次找到，類(lèi)似20年前中國互聯(lián)網(wǎng)那樣的新大陸，還想在這片更廣闊的天地，干一番改天換地的大業(yè)，哥送你一句話(huà)：告別BAT，擁抱人聯(lián)網(wǎng)!

　　當然，想開(kāi)創(chuàng )這個(gè)新世界，你必須要有孩童一樣強烈的好奇心，和赤子一樣堅持的情懷。

　　秦剛：你現在主要做什么項目?

　　無(wú)忌哥：從2014年開(kāi)始，我就不再從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，而開(kāi)始進(jìn)入了半休閑半創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)，成為社群和自媒體的玩家。

　　一開(kāi)始是受到了你的啟發(fā)，我留意到你雖然人遠在加拿大隱居，但通過(guò)寫(xiě)了半年的自媒體文章，居然迅速成為了國內知名的自明星教父，還創(chuàng )辦了高端付費社群秦王會(huì )。

　　2014年你回國時(shí)，我倆聚了一次，那時(shí)候你說(shuō)我最應該玩自媒體了，把這些年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗分享出來(lái)，一定對大家有幫助。

　　就這樣，你成為了我進(jìn)入自媒體的指路人，3年來(lái)我堅持寫(xiě)了近200篇原創(chuàng )文章，最高的單篇閱讀量超過(guò)100萬(wàn)+。在因此聚集的鐵粉基礎上，先后創(chuàng )建了3個(gè)高端付費社群實(shí)驗項目。

　　最近一年我聚焦運營(yíng)給予者聯(lián)盟，這是針對中小型企業(yè)老板的創(chuàng )業(yè)資源共享社群，屬于半公益半盈利性質(zhì)。

　　目前有320位付費總裁會(huì )員，在珠三角舉辦了30多期線(xiàn)下資源共享沙龍。我們有嚴格的準入門(mén)檻：繳交年費1000元、必須由老會(huì )員強關(guān)系推薦的企業(yè)創(chuàng )始人、謝絕傳銷(xiāo)及偽劣產(chǎn)品。

　　秦剛：你怎么想到做這個(gè)項目? 對應的你有什么所長(cháng)?能解決什么痛點(diǎn)?

　　無(wú)忌哥：我之前操盤(pán)牛蛙網(wǎng)時(shí)，最后悔的戰略決策失誤，就是雖然我們發(fā)展了11000家企業(yè)高端客戶(hù)，但只教會(huì )了他們各自為戰的開(kāi)網(wǎng)店、做網(wǎng)絡(luò )推廣，卻從來(lái)沒(méi)意識到其實(shí)他們每一家，都已擁有一定的客戶(hù)流量和地推資源。

　　現在看來(lái)，如果從一開(kāi)始，我們就把客戶(hù)組織成大型共享社群，把大家的現成資源聚合起來(lái)，共享彼此的流量、渠道、經(jīng)驗甚至資本，很可能就可創(chuàng )造出一個(gè)共享版的有贊商城，或者類(lèi)似黑馬會(huì )那樣的大型社群，估值少說(shuō)也值幾個(gè)億!

　　亡羊補牢，為時(shí)未晚。2016年開(kāi)始，中國的共享經(jīng)濟和社群商業(yè)模式，更加清晰和普及。于是我在思考，如能把共享+社群結合起來(lái)，會(huì )不會(huì )形成一個(gè)足以超越目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的超級風(fēng)口?

　　這時(shí)候我恰好讀到了一本張大志老師翻譯的《給予者》，里面有句話(huà)：“只有給予者才能運營(yíng)好一個(gè)社群”。

　　這句話(huà)一下子擊中了我的內心，我明白了為什么之前做牛蛙網(wǎng)時(shí)，雖然有大量高端客戶(hù)，卻沒(méi)能把大家聯(lián)合抱團。為什么自己之前運營(yíng)了2個(gè)付費社群，卻難以做大，根源上自己還是缺乏慷慨的給予之心。

　　同時(shí)我又發(fā)現了美國有家叫BNI的商會(huì )，早在1984年，就采用“給予者獲得”的原則，以“業(yè)務(wù)相互引薦”的模式，創(chuàng )建了針對小老板和業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)共享社群。至今全球有7000多家地面分會(huì )，18萬(wàn)付費會(huì )員，一年撮合的交易額高達500多億人民幣。

　　于是我們就結合《給予者》的精神，和BNI的模式，并進(jìn)行本土化和網(wǎng)絡(luò )化的改進(jìn)，創(chuàng )建了給予者聯(lián)盟，定位為最具給予精神的創(chuàng )業(yè)者資源共享社群。

　　秦剛：你做這個(gè)項目，主要是看到這些創(chuàng )業(yè)者的什么痛點(diǎn)?

　　無(wú)忌哥：我觀(guān)察到，作為一名老板，你在玩社群商業(yè)、圈子營(yíng)銷(xiāo)、資源整合的時(shí)候，通常會(huì )遇到這幾個(gè)頭疼的問(wèn)題：

　　1、認識的人很多，但不知如何才能有效整合資源，把人脈變?yōu)殄X(qián)脈?

　　2、想利用高端社群來(lái)快速拓展客戶(hù)和渠道，但不知該從何入手?

　　3、傳統關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)雖然管用，但費時(shí)又費錢(qián)!有沒(méi)有更加高效、低成本的玩法?

　　為此，我們開(kāi)創(chuàng )了創(chuàng )業(yè)者資源共享圈的創(chuàng )新模式，這一切問(wèn)題都將迎刃而解!

　　如下圖所示，我們按行業(yè)互補性而匹配，以強關(guān)系而聯(lián)接，以地面商脈沙龍為撮合，構建了本地化3重關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，共同組成緊密相連的創(chuàng )業(yè)者共享社群聯(lián)盟。

　　秦剛：你們可以為用戶(hù)提供什么價(jià)值和服務(wù)呢?

　　我們可以為會(huì )員提供3大價(jià)值：

　　1、無(wú)需廣告費和銷(xiāo)售傭金成本，只需做好品質(zhì)和分享，即可獲得源源不斷的精準客戶(hù)引薦

　　(解決了目前電商平臺和地面商鋪的流量成本越來(lái)越高，轉化率卻越來(lái)越低的痛點(diǎn))

　　2、以最低的成本，聚合和共享會(huì )員之間的渠道、技能、人脈、資本等創(chuàng )業(yè)資源。

　　(解決了初創(chuàng )型中小企業(yè)嚴重缺乏創(chuàng )業(yè)資源和經(jīng)驗，卻難以高效整合，唯有孤軍作戰的痛點(diǎn))

　　3、打造基于強關(guān)系的熟人生意圈，有效解決缺乏信任和溝通的合作障礙，抱團創(chuàng )業(yè)，讓生意越做越輕松。

　　(解決了在中國大家做生意、談合作的最大痛點(diǎn)，缺乏信任度，導致交易和合作的成本和風(fēng)險都偏高 )

　　到目前為止，給予者聯(lián)盟成立了11個(gè)月，累積成功引薦的業(yè)務(wù)項目100多個(gè)，合作金額合計超過(guò)500萬(wàn)，單項最高近150萬(wàn)。

　　秦剛：你怎么把這個(gè)項目推廣出去，讓大家知道?

　　無(wú)忌哥：玩社群，開(kāi)局決定結局，為了確保給予者聯(lián)盟會(huì )員的“良品”品質(zhì)，第一批種子會(huì )員的素質(zhì)很重要。我采用定向邀請制，從之前累積的鐵粉和好友資源中，精選了68位各界創(chuàng )業(yè)精英，組成聯(lián)合發(fā)起會(huì )員團隊。

　　然后再通過(guò)種子會(huì )員，轉發(fā)自媒體文章、邀約好友參加在線(xiàn)學(xué)習講座、地面共享沙龍等形式，持續的發(fā)展新會(huì )員。

　　我們只接受總裁級別的入會(huì )申請，并必須有老會(huì )員的信任推薦才可以加入。以強關(guān)系信任背書(shū)+付費機制，形成嚴格的準入門(mén)檻，以確保會(huì )員品質(zhì)和信任度。目前已發(fā)展了320位付費會(huì )員，今年內將達到1000位會(huì )員。我覺(jué)得運營(yíng)高端社群，一開(kāi)始走慢點(diǎn)問(wèn)題不大，但千萬(wàn)不能走偏!

　　秦剛：接下來(lái)你有什么新的發(fā)展計劃?

　　無(wú)忌哥：給予者聯(lián)盟過(guò)去一年只是小規模內測，也走了不少彎路。接下來(lái)將在8月份啟動(dòng)2.0版，側重創(chuàng )業(yè)資源共享，是由點(diǎn)到面的全面升級。給予者聯(lián)盟將作為共享社群平臺，衍生出給予者社群書(shū)院、良品商城等半盈利項目。

　　為什么叫半盈利呢?這也是我們應用“混序”理念的一個(gè)創(chuàng )舉，把公益和商業(yè)有機結合，打造社會(huì )型企業(yè)。其中各個(gè)盈利項目的利潤，都會(huì )有較大的比例，捐入給予者公益基金，用于各種公益活動(dòng)，這也算是我們回饋大眾的一份情懷吧!

　　秦剛：現在的你，與過(guò)去的你，有什么不同?

　　無(wú)忌哥：我這幾年第一個(gè)轉折點(diǎn)，發(fā)生在2014年，半路出家，切入了自媒體和社群商業(yè)領(lǐng)域。第二個(gè)轉折點(diǎn)，是2016年創(chuàng )辦了給予者聯(lián)盟，從此踏進(jìn)了共享社群經(jīng)濟的新大陸。

　　這三年來(lái)的轉折歷程，本質(zhì)上是自己對經(jīng)營(yíng)商業(yè)的認知維度，從我到我們，再到大眾的不斷迭代升級過(guò)程。

　　從賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，我這三年來(lái)的個(gè)人收入，不能和之前做培訓和開(kāi)網(wǎng)店時(shí)相比。但我卻過(guò)得更加開(kāi)心和自在，身體也更健康有活力，人脈關(guān)系也日益變得寬廣而深厚。

　　因為我知道，我們做的是一件能幫到千萬(wàn)名創(chuàng )業(yè)者的大事，重新找到了初次創(chuàng )業(yè)的那份激情。我由此找到了自己的人生理念：越給予，越豐盛，越快樂(lè )!給予是一種幸福，創(chuàng )造是一種自由。也希望通過(guò)本次專(zhuān)訪(fǎng)找到更多志同道合的伙伴。

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