- 相關(guān)推薦
專(zhuān)訪(fǎng)好租CEO曲先洋：如何用匹配服務(wù)打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)租賃
2015年好租從58集團分離出來(lái)的時(shí)候，曲先洋剛好30歲。2009年從北航計算機系碩士畢業(yè)，在騰訊做了三年產(chǎn)品經(jīng)理后，曲先洋加入趕集成為“趕集快租”的負責人。
2015年4月趕集與58合并，同年11月在曲先洋的帶領(lǐng)下好租正式從58集團分拆，與轉轉、瓜子、斗米、58到家一樣成為獨立公司。獨立后，好租已經(jīng)分別于2016年3月、11月完成A、B輪融資。投資方包括黑洞資本、愉悅資本、元生資本、北極光創(chuàng )投、新世界集團和紅星美凱龍等。
好租將自己定義為互聯(lián)網(wǎng)辦公服務(wù)平臺，通過(guò)系統和工具降低辦公場(chǎng)地租賃中過(guò)份依賴(lài)人的現狀，通過(guò)數據和算法，去除租賃交易中的信息不透明、價(jià)格不對等等因素，實(shí)現辦公租賃的效率化和程式化。
截至今年一季度，好租實(shí)現對北京、上海、廣州、深圳、成都等一二線(xiàn)重點(diǎn)城市的全面覆蓋，精品房源突破80萬(wàn)套，服務(wù)企業(yè)客戶(hù)逾30萬(wàn)家，月均新增企業(yè)客戶(hù)數超過(guò)1萬(wàn)家。
值得注意的是，2015年10月到2016年8月，好租一直深耕北上廣深，沒(méi)有拓展其他城市。直到2016年9月，才在成都正式投入運營(yíng)。為何需要12個(gè)月拓展一座城市呢?
曲先洋認為，商業(yè)地產(chǎn)是剛需，寫(xiě)字樓又是一個(gè)理性健康的市場(chǎng)，傳統的寫(xiě)字樓租賃是賣(mài)方市場(chǎng)，中介更多的去服務(wù)資源方。而好租的使命是匹配服務(wù)，達到供需平衡。
這其中有一個(gè)重要的邏輯是，好租的模式是借助算法打造一個(gè)數據模型，以數據模型替代人來(lái)做匹配服務(wù)。而這個(gè)模型，需要數據積累。這就是為何好租對拓展城市如此謹慎的原因。
在曲先洋看來(lái)，傳統中介服務(wù)成交一筆交易，平臺除了傭金以外并沒(méi)有獲得其他東西。中介人員從中可以收獲人脈、經(jīng)驗，但這些并不是平臺的資源。好租的模式在于將中介數據化，結構化，當所有的服務(wù)都數據化以后，系統就可以按照算法來(lái)實(shí)現匹配。
據我們了解，在好租內部系統里，每一套資源都有對應的標簽。比如房源大概有80多個(gè)不同的標簽，客源也有40多個(gè)，好租每經(jīng)手一筆單子，就可以將其數據化存入系統，日積月累就成為累積下來(lái)的數據決策基礎。
“不同的城市、地區、樓盤(pán)甚至戶(hù)型，但有些基礎標簽是不變的�！鼻妊蟾嬖V我們，好租拓展成都時(shí)就運用了在北上廣深四城的基礎數據，所以進(jìn)入三個(gè)月后就實(shí)現了盈利。
現在好租已經(jīng)擁有近1400名員工，其中1000名是房產(chǎn)中介。對于中介人員，曲先洋說(shuō)好租希望與新人一起成長(cháng)，所以這些中介大多都是與好租一起成長(cháng)起來(lái)的新手。但據其透露，好租給與了很好的薪資空間，所以團隊月環(huán)比在高速增長(cháng)。
曲先洋啟用新手其實(shí)還有另外一個(gè)目的，目前好租除了中介服務(wù)以外，被他寄予厚望的好租商城是未來(lái)主要的盈利渠道。好租的主要模式也是從選址到后續的各種增值服務(wù)。在他看來(lái)，這些都是有天然順延性的。
好租商城提供了工商注冊、辦公設備、裝修設計、綠植、保潔、搬家等增值服務(wù)，對于一些在選址服務(wù)時(shí)就與好租建立良好信任關(guān)系的客戶(hù)，也會(huì )選擇其后續提供的增值服務(wù)，達到省時(shí)和統一管理的目標。
目前選擇好租選址服務(wù)的客戶(hù)有過(guò)半都會(huì )繼續選擇這些增值服務(wù)。曲先洋說(shuō)，好租商城這塊業(yè)務(wù)還在持續孵化中，好租仍有很多提升空間，比如供應商整合、服務(wù)范圍擴展等等。
好租的模式在通過(guò)優(yōu)秀的選址服務(wù)帶動(dòng)數據模型的優(yōu)化，最終的落腳點(diǎn)是在數據結構化上。這是一個(gè)需要時(shí)間和運營(yíng)的地方，所以好租才花了12個(gè)月進(jìn)入一個(gè)新城市。不過(guò)，就目前來(lái)看，好租模式已經(jīng)步入正軌。
匹配服務(wù)正在被更多的用戶(hù)認知并使用，這是好租追求精細化和覆蓋率后得來(lái)的結果，最終匹配服務(wù)實(shí)現的是整個(gè)行業(yè)的效率提升。
【專(zhuān)訪(fǎng)好租CEO曲先洋：如何用匹配服務(wù)打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)租賃】相關(guān)文章：
專(zhuān)訪(fǎng)會(huì )易佳CEO戴坤：企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域如何創(chuàng )業(yè)03-25
專(zhuān)訪(fǎng)陸金所的CEO計葵生03-22
專(zhuān)訪(fǎng)AOD 3D打印CEO袁大偉03-28
專(zhuān)訪(fǎng)摩拜CEO：為何選擇富士康投資？04-28
專(zhuān)訪(fǎng)按唄CEO童守軍先生：堅持創(chuàng )業(yè)初衷03-03
專(zhuān)訪(fǎng)小豬短租創(chuàng )始人陳馳01-17
CEO如何說(shuō)好YES和NO03-25
專(zhuān)訪(fǎng)小米科技CEO雷軍：中國創(chuàng )業(yè)難于上青天03-23