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銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗分享
導語(yǔ)：銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)能夠成功的關(guān)鍵是什么？前人們都有哪些創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享呢？下面小編為你解答相關(guān)問(wèn)題，希望對大家有所幫助！
一、如何開(kāi)展自己的工作：
1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢(mèng)想，更要從現實(shí)角度出發(fā)�！o自己以足夠的動(dòng)力。
2、怎么得到自己想要的，——確認自己要做一個(gè)出色的銷(xiāo)售員，瘋狂的大量的銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺提成。
3、行動(dòng)的計劃
目標：本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少，然后核算你現在的工資提成，進(jìn)行計算，得到需要做多少業(yè)績(jì)。
時(shí)間規劃：
銷(xiāo)售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標、寫(xiě)行動(dòng)計劃、寫(xiě)日、周、月總結，查找足夠的客戶(hù)資料、聯(lián)系客戶(hù)、發(fā)傳真、發(fā)郵件、撰寫(xiě)銷(xiāo)售策略文檔、撰寫(xiě)客戶(hù)方案、撰寫(xiě)報價(jià)表格、錄入管理客戶(hù)、外出見(jiàn)面、開(kāi)會(huì )交流經(jīng)驗、學(xué)習產(chǎn)品知識、學(xué)習銷(xiāo)售知識、學(xué)習其它知識。
制定時(shí)間實(shí)施細則：幾點(diǎn)、哪天、做什么事情最正確。
時(shí)間管理的目的就是讓我們手中有限的時(shí)間發(fā)揮到最大的利己價(jià)值——利益。
4、堅持不懈的，至死不渝的去做。
——成功，很簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情重復做。就可以成功。我非常相信這句話(huà)。
5、做的時(shí)候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作，效率、時(shí)間安排，語(yǔ)言表達技巧等等。
二、堅持就能勝利
1、打電話(huà)的時(shí)候堅持多說(shuō)一句話(huà)相當于你又打一個(gè)電話(huà)的效果。
2、對一個(gè)釘子客戶(hù)的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。
3、對一份工作，一份事業(yè)的追求。更要堅定。
三、不拖延
1、打電話(huà)不要拖延。
2、跟蹤客戶(hù)不要拖延，有時(shí)候，剛和客戶(hù)聯(lián)系。
3、業(yè)績(jì)不要拖延，能用10天完成業(yè)績(jì)的，絕對不用一個(gè)月。
4、做事不能拖延，現在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個(gè)小時(shí)，這一天，這一周，這半個(gè)月。
5、拖延只能讓事情越來(lái)越糟糕，不能讓事情有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
四、永遠相信一句話(huà)：世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品。
世界上的任何事務(wù)都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。
五、能簽大單，不是誰(shuí)比誰(shuí)利害，而是，找的客戶(hù)不同。
簽一個(gè)大一點(diǎn)金額的訂單，和簽一個(gè)小一點(diǎn)金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶(hù)群體不同，找有錢(qián)的客戶(hù)。
六、激情＋店話(huà)數量＋電話(huà)質(zhì)量＋堅持＝好業(yè)績(jì)
1、激情：
·影響自己，讓自己積極，帶動(dòng)大家積極
·影響客戶(hù)，帶動(dòng)客戶(hù)往正面方向看事情
·送人鮮花，手有余香。
2、電話(huà)數量：
·增大遇到意向客戶(hù)的機會(huì )，簽單7分靠能力，3分靠運氣，電話(huà)打的越多的人，運氣總是最好。
·及早的發(fā)現在銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有解決，或解決不好的問(wèn)題。
·衡量自己日�；竟ぷ餍适欠窀叩囊蛩�。
3、電話(huà)質(zhì)量：
·通過(guò)掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識、產(chǎn)品為客戶(hù)提供哪些服務(wù)知識、產(chǎn)品的優(yōu)勢知識、產(chǎn)品和其它同類(lèi)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢知識
·通過(guò)掌握銷(xiāo)售技巧，包括（開(kāi)場(chǎng)白技巧、客戶(hù)異議的回答處理、客戶(hù)跟蹤時(shí)間把握、方式等）
·通過(guò)詳細的了解客戶(hù)情況（客戶(hù)是否有想做的意向、客戶(hù)是否有經(jīng)濟基礎、聯(lián)系人是否是主要負責人等基本信息、還有客戶(hù)的行業(yè)、市場(chǎng)等）
4、堅持：
很多人，不能成功，不是能力和自信的問(wèn)題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅持。有些事情，我們可以通過(guò)方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發(fā)展規律。
我們要學(xué)會(huì )等待已經(jīng)播種的收獲，并在等待收獲的同時(shí)，不斷播種。
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