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創(chuàng )業(yè) 做加盟連鎖前的三步驟
連鎖店在拓展加盟時(shí)，透過(guò)知名有力人士的介紹，發(fā)給資料但這類(lèi)的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來(lái)吸引有意加盟者的興趣較有效。
步驟一、仔細考慮評估是否需要加盟
一.你對此行業(yè)熟悉程度如何
二.你愿意接受加盟總部的要求、監督嗎？
三.你對加盟的連鎖體系了解多少？
四.考慮加盟的優(yōu)缺點(diǎn)
加入加盟體系有下列優(yōu)點(diǎn)
1．據零售業(yè)的資料統計，自行創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)第一年關(guān)閉約有百分之八十，到第五年則高達百分之九十二.加盟連鎖店第一年關(guān)店約有百分之二十，到第五年則為百分之二十三，所以參加加盟，對于想開(kāi)創(chuàng )一份自己事業(yè)的人士而言投資風(fēng)險明顯降低很多。
2．加盟連鎖體系可提供較吸引顧客之知名商標名稱(chēng)，對于顧客第一次來(lái)客率有相當大地吸引力。
3．加盟連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗累積較為快速且有效。
4．加盟連鎖體系輔導及訓練加盟者增加日后經(jīng)營(yíng)成功之可能性。
5．總部整體行銷(xiāo)及后勤專(zhuān)業(yè)支持運作，在經(jīng)營(yíng)上比自行創(chuàng )業(yè)占有優(yōu)勢。
6．加盟店比自行創(chuàng )業(yè)擁有較低廉之進(jìn)貨成本。
加入加盟體系有下列缺點(diǎn)
1．加盟店大部份每年或每月要負擔促銷(xiāo)推廣費用，但集體推廣行銷(xiāo)結果，不一定會(huì )對個(gè)別加盟店產(chǎn)生直接效果。
2．高知名度對于顧客第一次來(lái)客率有相當大地影響，但對于顧客持續消費率影響就有限，顧客持續消費率乃決定于商家的服務(wù)品質(zhì)。
3．加盟店與總部協(xié)調溝通不良，造成雙方互動(dòng)不良支持變成負擔，常見(jiàn)在總部要求加盟店參加訓練或不愿意配合總部所舉辦的集體促銷(xiāo)活動(dòng)，因加盟店主認為浪費時(shí)間人力不需要。
4．加盟總部有時(shí)因策略運用或其它因素考量，讓加盟者在某地開(kāi)店但實(shí)際上這地點(diǎn)可能因商圈屬性不符或其它因素，根本不適合于經(jīng)營(yíng)該項行業(yè)。
5．開(kāi)業(yè)后各項營(yíng)運資出會(huì )比一般自行經(jīng)營(yíng)負擔高，因負擔權利金或其它明目下的費用開(kāi)辦費用會(huì )比一般自行經(jīng)營(yíng)開(kāi)店負擔高，因需另外負擔加盟金。
6．雖加盟者有接受總部短期訓練強化專(zhuān)業(yè)知識及店面經(jīng)營(yíng)管理能力，但店面經(jīng)營(yíng)管理能力是要實(shí)際融入店內經(jīng)營(yíng)及長(cháng)時(shí)間培養才能養成。
7．加盟店所銷(xiāo)售商品可能有地域性地差異存在，也就是說(shuō)在某地相當暢銷(xiāo)商品，換一地方后不一定有人會(huì )買(mǎi)是相同的道理。
8．加盟總部的要求、監督、限制，可能會(huì )阻礙個(gè)人店面獨特性的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
步驟二、熟悉創(chuàng )業(yè)加盟的條件
想開(kāi)展加盟事業(yè)必須具備下述的六條件：
一、商品力；
二、價(jià)格；
三、良好商譽(yù)；
四、售后服務(wù)；
五、媒體運用；
六、物品配送系統。
連鎖店在拓展加盟時(shí)，透過(guò)知名有力人士的介紹，發(fā)給資料但這類(lèi)的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來(lái)吸引有意加盟者的興趣較有效。
步驟三、了解發(fā)生加盟糾紛原因
常見(jiàn)的加盟糾紛,預防糾紛就要先知糾紛所在:
糾紛1、加盟店不滿(mǎn)意對于總部所提供的行銷(xiāo)
糾紛2、加盟店不滿(mǎn)意對于總部所提供的經(jīng)營(yíng)管理輔導
糾紛3、加盟店與總部雙方對于商圈保障范圍的爭議
糾紛4、加盟店不滿(mǎn)意每月的營(yíng)業(yè)收入
糾紛5、加盟店不滿(mǎn)意總部所提供之物品價(jià)格及不得自行進(jìn)貨之規定
糾紛6、加盟店不愿意配合總部所舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)
糾紛7、加盟店對管理規章的爭議
糾紛8、加盟店與總部雙方對于合約內容解釋不同
糾紛9、加盟店對繳交的權利金與管理費用方式有爭議
糾紛10、總部不滿(mǎn)意加盟店不按時(shí)繳交貨款
糾紛11、總部不滿(mǎn)意加盟店教育訓練參與率
糾紛12、總部不滿(mǎn)意加盟店的政策配合度與執行力
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