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創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的六大秘訣
一、學(xué)會(huì )把日常工作交由他人來(lái)做，這樣你可以有更多時(shí)間來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)
要授權，而不僅僅是對整個(gè)程序全盤(pán)管理。如果一個(gè)企業(yè)家把太多的時(shí)間花在任何人都能勝任的曰常工作上，而從來(lái)不考慮老板應做的戰略計劃及高層次的管理工作，那么其代價(jià)有時(shí)是致命的。如果你允許人們做決定的話(huà)，他們會(huì )做得很好。他們也會(huì )犯我們都會(huì )犯的錯誤，但他們可以學(xué)習而且下一次會(huì )做得更好。權利下放，是一個(gè)公司成長(cháng)的惟一途徑。
二、有經(jīng)商技巧的頭腦，必須經(jīng)過(guò)這樣一些過(guò)程才能造就
深入地了解你的產(chǎn)品，經(jīng)常地聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，培養你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內部資金流入流出狀況的直覺(jué)能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，并把自己以往獲得的經(jīng)驗，與他們分享，商業(yè)頭腦的獲得會(huì )使你的注意力迅速地集中在點(diǎn)上。
(一)要找準自己的用武之地，不能脫離實(shí)際，好高鶩遠;
(二)把主攻方向確定在一個(gè)特定的而非漫無(wú)邊際的范圍是非常重要的，公司起步時(shí)要如此;
(三)循序漸進(jìn)比起貿然闖入一個(gè)知之甚少的陌生領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，是促成公司快速增長(cháng)的更為可取的方式，欲速則不達，往往會(huì )帶來(lái)雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘后果。
三、花大價(jià)錢(qián)，盡可能招聘最好的人才
這將會(huì )給公司帶來(lái)比你付出的高薪多得多的利潤和好處，因為，如果你的員工是一流的，你公司便也成了一流的。
老板必須清楚公司需要什么樣的員工，并且讓公司的每個(gè)員工知道自己的職責范圍，同時(shí)要培養他們的團隊精神，使之與其他員工默契配合。只要做到這一點(diǎn)，費點(diǎn)時(shí)間和精力也是值得的，不僅有利于老板明白自己需要什么樣的人才，還有利于公司吸引人才。
一般來(lái)說(shuō)，部門(mén)經(jīng)理要在自己公司內部選拔，而優(yōu)秀的銷(xiāo)售員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員則要到競爭對手公司里去聘請。
四、創(chuàng )業(yè)之前，應當不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度
還要建立定額銷(xiāo)售制度，完成銷(xiāo)售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷(xiāo)售額者收入會(huì )少些，超額完成收入相對要多一些。企業(yè)剛起步時(shí)，你對薪金制度了解得越多，公司今后的發(fā)展越容易。
企業(yè)從創(chuàng )辦的第一天起，就應該有書(shū)面的規章制度。不嚴謹、漏洞百出的規章制度，會(huì )給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)麻煩。沒(méi)有任何規章制度的公司，只會(huì )落到舉步維艱的境地。
規章制度最大的好處是：使每個(gè)人都處在相同的行為準則下朝著(zhù)共同的目標前進(jìn)。如果老板你不制定這個(gè)準則，指明這個(gè)方向，那么員工就會(huì )自行其事。
在規章制度中，不能限制老板處理事物的決定權。對違反規章制度的后果也要清楚地寫(xiě)入，比如，對于那些在工作中一貫失誤者，根據記錄這樣的人最終會(huì )被解雇。但準則的重點(diǎn)應放在員工對工作的表現上。
五、任何事情都不要獨自一人去做，合伙人會(huì )帶來(lái)無(wú)價(jià)的幫助
要在你的能干員工中找到“伙伴”，來(lái)合伙做生意，但事先應該有一個(gè)書(shū)面的協(xié)議，寫(xiě)明雙方應承擔的權利和義務(wù)。
通常，雙方應能為公司的發(fā)展帶來(lái)不同的經(jīng)營(yíng)才干、經(jīng)驗或其他相關(guān)的優(yōu)勢。
友情不能維持合伙關(guān)系，事實(shí)上，生意上的合伙關(guān)系很容易破壞多年的友情。合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前先寫(xiě)好協(xié)議。如果是兩個(gè)意見(jiàn)經(jīng)常相背者合伙，更應該有書(shū)面協(xié)議書(shū)。
典型的協(xié)議書(shū)應該說(shuō)明生意的具體目的、說(shuō)明每個(gè)合伙人有形的(資產(chǎn)、財產(chǎn)、設備、專(zhuān)利等)和無(wú)形的(服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等)投入，以及每個(gè)人在收入上應得的百分比。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要說(shuō)明各個(gè)合伙人在公司管理中的地位和職務(wù)，是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點(diǎn)最重要，那就是合伙雙方以什么樣的方式結束合伙關(guān)系，對此一定要在協(xié)議中寫(xiě)明。
如果做生意的兩個(gè)人,每一次的意見(jiàn)都完全一致,那么其中有一個(gè)是多余的.
我喜歡和好朋友合作,只要我們的目標是相同的.不在乎意見(jiàn)是否一致,思維是否相通,大家把自己的方案提出來(lái)共同探討,選擇最優(yōu)的那個(gè)方案.......行動(dòng)!
把目標刻在鋼板上,把方法寫(xiě)在沙灘上.
目標不變,方法無(wú)限.
六、一開(kāi)始就建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理班子，要從“小作坊”變成一個(gè)正規的公司
“小作坊”式的管理方式會(huì )給你帶來(lái)巨大的工作壓力，公司發(fā)展也會(huì )因此而極為緩慢有限。公司規模小時(shí)，一個(gè)人獨自管理還算行得通，但當你開(kāi)始做上百萬(wàn)元的大合同時(shí)，客戶(hù)會(huì )關(guān)注你的公司是否具有專(zhuān)業(yè)的管理水平，你這時(shí)要靠一個(gè)正規而專(zhuān)業(yè)的管理班子運轉了。
你首先應該分析公司每天都在做什么?如何做的?以及公司的主要收益是哪些?這些調查不能急于求成，而要細心有加。這一過(guò)程，既幫助企業(yè)權力下放，又指導有針對性的招聘那些人品和才能都適合公司發(fā)展的人才。嚴謹的調查有助于這些工作的進(jìn)行。要為一個(gè)職位找到最合適的管理人才，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。你必須要了解他們每個(gè)人的特點(diǎn)，以便因才施位。
你不能隨便找一個(gè)人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實(shí)學(xué)的人選進(jìn)公司。許多公司在朝專(zhuān)業(yè)化管理轉變的過(guò)程中消亡了，原因就在于沒(méi)有建立起一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)的管理班子。要搭建這個(gè)班子，必須遵循以下幾項原則：
(一)聘請有經(jīng)驗的人員;
(二)選擇素質(zhì)較高的人;
(三)力圖使其擁有的經(jīng)驗和才能適應公司的環(huán)境;
(四)盡量到你過(guò)去共過(guò)事的朋友中去尋找;
(五)管理層的人數要盡可能地少;
(六)盯住目標--利潤才是最終目的。
這一搭建過(guò)程十分艱辛。開(kāi)始，你不可避免地要同一群你不認識、不了解也難以信任的人相處，這些人會(huì )經(jīng)常更換，直到最為滿(mǎn)意的群體。
也可以采取通過(guò)“顧問(wèn)”體系來(lái)形成管理班子的辦法：先從一些職業(yè)退休人士或業(yè)務(wù)關(guān)系中有這方面經(jīng)驗者中聘請，他們能夠彌補你的年輕員工經(jīng)驗不足的缺陷。對每個(gè)年輕的管理人員都配有一個(gè)顧問(wèn)指導其工作。這樣一來(lái)，公司的管理班子很自然地就隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)而成熟起來(lái)。
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