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創(chuàng )業(yè)成功者教您如何創(chuàng )業(yè)
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創(chuàng )業(yè)者算是現代社會(huì )中特殊的一群人，他們正在用自己的聰明才智創(chuàng )造著(zhù)屬于自己的資本，循規蹈矩不是他們的選擇，銳意創(chuàng )新才是他們想要的。他們中的成功者都取得了讓人羨慕的成績(jì)，下面，我們來(lái)講述他們吧
創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )倒著(zhù)走路
面對資金和市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者應該先抓哪個(gè)？按常理，大部分創(chuàng )業(yè)者會(huì )選擇先找資金，再去找市場(chǎng)。而吉林孚如餐飲顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理郭曉玲卻有另一番見(jiàn)解。她認為，創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )“倒著(zhù)走路”，應該先從市場(chǎng)終端尋找合適的項目，再考慮創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源。
沒(méi)有現金流的項目別做
很多人在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中發(fā)現，項目很好，也掙錢(qián)，但是錢(qián)都在賬上，手里一分錢(qián)都沒(méi)有。郭曉玲勸大家，這樣的項目不要做。郭曉玲說(shuō)，東西是賣(mài)出去了，但錢(qián)都賒著(zhù)，這樣做很危險。她舉例說(shuō)：有一個(gè)老板，經(jīng)營(yíng)一家賓館，賓館效益很好，但是，每個(gè)月她不僅不能從賓館拿到錢(qián)，還要從家里拿錢(qián)貼補賓館的開(kāi)銷(xiāo)，因為，賓館大部分客人都是簽單。郭曉玲說(shuō)，微小企業(yè)不同于大企業(yè)，不見(jiàn)現錢(qián)的生意千萬(wàn)不要做。
做熟不做生做小不做大
建議創(chuàng )業(yè)者在選擇項目的時(shí)候，一定要做熟不做生、做小不做大。她認為，微小企業(yè)及小企業(yè)主在創(chuàng )業(yè)初期，不具備很強的創(chuàng )業(yè)能力，也缺少創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，應該從熟悉的行業(yè)做起，不要盲目貪大。
舉一個(gè)真實(shí)的例子。有幾個(gè)人，每人手里都有一些錢(qián)，大家在一起總想做點(diǎn)兒什么事。大家商量好，準備合伙開(kāi)一家酒樓，很快200萬(wàn)元的資金就到位了。這幾個(gè)人沒(méi)有一個(gè)懂得餐飲行業(yè)，先期也沒(méi)有做任何預算。裝修的時(shí)候才發(fā)現200萬(wàn)元根本不夠用，無(wú)奈之下又向朋友借了很多錢(qián)。因為對這個(gè)行業(yè)太陌生了，酒樓勉強經(jīng)營(yíng)三年，不但沒(méi)有掙到錢(qián)，還欠下很多外債。類(lèi)似的例子太多了，做一個(gè)陌生的行業(yè)，會(huì )大大減少成功的幾率，還不如不做。
很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期，盲目貪大，這樣很可怕�，F在很多學(xué)術(shù)界人士經(jīng)常講“做大做強”，但是這不適合小企業(yè)主�，F在很多企業(yè)都是“虛胖”，看似規模很大，卻沒(méi)有多少效益。尤其是小的創(chuàng )業(yè)者，在資金等很多方面還不具備一定的實(shí)力，因此要學(xué)會(huì )小中見(jiàn)大。很多創(chuàng )業(yè)者對一些小的項目不在乎，這樣的想法是不對的。在溫州，有人生產(chǎn)不起眼兒的吸管，卻將吸管賣(mài)到了國際市場(chǎng)。產(chǎn)品雖小，市場(chǎng)卻很大。
創(chuàng )業(yè)者最好先選擇服務(wù)行業(yè)
開(kāi)張營(yíng)業(yè)后就要面對競爭。當然，如果創(chuàng )業(yè)者能夠選到一個(gè)“獨一份”的生意最好,否則就要考慮如何面對競爭對手。微小企業(yè)和小型企業(yè)首先要在服務(wù)上贏(yíng)得客戶(hù)。要學(xué)會(huì )換位思考，想想顧客需要什么，怎么能為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。郭曉玲建議，創(chuàng )業(yè)者最好選擇服務(wù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，不要選擇實(shí)體創(chuàng )業(yè)。實(shí)體創(chuàng )業(yè)需要很長(cháng)的鏈條，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售需要很多環(huán)節，不適合初期創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)。
向市場(chǎng)要項目
“沒(méi)有市場(chǎng)的項目就是自殺的項目”，這是郭曉玲給創(chuàng )業(yè)者提出的忠告。她告誡創(chuàng )業(yè)者，船小調頭也難。郭曉玲說(shuō)，她發(fā)現很多人都想創(chuàng )業(yè)，都想找項目。大家習慣手里有了錢(qián)，然后再去找項目，經(jīng)常是拿著(zhù)錢(qián)還找不到好的項目。很多創(chuàng )業(yè)者在與郭曉玲交流時(shí)，都問(wèn)相同的問(wèn)題：郭老師，我沒(méi)有錢(qián)，怎么能弄點(diǎn)兒錢(qián)去創(chuàng )業(yè)呢？郭曉玲發(fā)現這些人手里根本沒(méi)有項目，她認為，這樣做是不對的。創(chuàng )業(yè)者應先去了解市場(chǎng)需求。根據需求，再去選擇項目。單單有了需求還不夠，還要考慮自己可以占領(lǐng)的份額。找到了市場(chǎng)需求的項目，再去考慮資金問(wèn)題�，F在國家為下崗失業(yè)人員提供了貼息的小額擔保貸款等，只要選好項目，資金問(wèn)題還是可以解決的。
每一個(gè)成功者都有著(zhù)自己的成功原則，創(chuàng )業(yè)成功者用自己的雙腳探出了一條條致富之路，他們的寶貴經(jīng)驗值得我們借鑒，更主要的是，我們更應該學(xué)會(huì )他們做事的原理，這樣就可以在自己的創(chuàng )業(yè)生涯中活學(xué)活用，給自己的生意帶來(lái)真正的好處，當然，這些還需要每一位創(chuàng )業(yè)者自己去體會(huì )，去推敲。
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