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炮制“悠嘻猴”一個(gè)新的商業(yè)模式
從游戲公司到動(dòng)漫公司，這家公司摸索出一個(gè)新商業(yè)模式。
有人說(shuō)創(chuàng )業(yè)這事兒要靠“時(shí)機”，好的商業(yè)模式要比別人走快半步，而不是走快一兩步。其實(shí)事情本身沒(méi)問(wèn)題，只是由于市場(chǎng)不成熟，導致策略錯誤。2005年時(shí)的上海玖峰數碼科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“玖峰”)就面臨相當危險的局面。
張京鵬剛剛空降到玖峰時(shí)就趕上這里嚴重的入不敷出，這是瘋狂砸錢(qián)砸出的后遺癥，整個(gè)公司快40個(gè)技術(shù)研發(fā)人員，分成六組，“一意孤行”地開(kāi)發(fā)了近40款手機游戲。要知道，做無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在某些程度上需要“靠天吃飯”，2003年就開(kāi)始開(kāi)發(fā)手機游戲，還想以量取勝，而產(chǎn)品惟一的輸出渠道就是手機“百寶箱”。那些熱門(mén)游戲的成功點(diǎn)連開(kāi)發(fā)者自己都說(shuō)不清。當然這是后話(huà)。
公司處于窮途末路的臨界點(diǎn)，出資人萌生退意，合伙人之一郁峰很不甘心，便盤(pán)下其他人的股份。他和張京鵬想繼續做游戲，但是活命要緊，只得把多數員工“勸退”，只留了5位：一個(gè)程序員和兩個(gè)美術(shù)設計足以做個(gè)網(wǎng)站，還有兩個(gè)文案可以做營(yíng)銷(xiāo)策劃，順便跑跑市場(chǎng)。
張京鵬和郁峰決定去找點(diǎn)有現金流的事來(lái)做，為了五萬(wàn)塊錢(qián)的利潤，去ChinaJoy幫人家布展，在上海的炎夏中到處求購道具。大家騰出空做了個(gè)網(wǎng)站“2UC。com”，取名“愛(ài)游戲”，包括網(wǎng)游資訊、論壇和游戲工會(huì )，內容并無(wú)特別之處。張京鵬之前曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)卡通風(fēng)格游戲，就效仿新浪的大眼睛、騰訊的小企鵝，請美術(shù)師順手畫(huà)了只Q版小猴作為“愛(ài)游戲”的吉祥物。
這小猴大名為“游戲猴”，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)生硬，就按照諧音UC演變?yōu)?ldquo;悠嘻猴”。開(kāi)始只是當做論壇的頭像，后來(lái)又畫(huà)了些作為論壇的表情圖。幾天后很多玩家就來(lái)反饋，小猴挺可愛(ài)，可否推出些以小猴為背景的桌面?大家又順手畫(huà)了幾張掛出來(lái)。結果郁峰發(fā)現其他網(wǎng)站和論壇竟然有人在借用悠嘻猴的形象。難道這個(gè)小猴乘上了互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的快車(chē)?
玖峰處于財務(wù)緊張狀態(tài)，也許這是上天為他們打開(kāi)的一扇窗。僅僅是和幾位騰訊公司的負責人在網(wǎng)上聊了聊，對方就表示，希望“悠嘻猴”以表情形式進(jìn)駐QQ，來(lái)調動(dòng)網(wǎng)友們的情緒。很快，他們就與騰訊簽下戰略協(xié)議，成了騰訊的第一個(gè)“表情提供商”，接著(zhù)還和MSN簽下合作。玖峰的第一批悠嘻猴表情做了 10個(gè)，在QQ和MSN傳播極快，QQ干脆提供了一個(gè)表情包讓用戶(hù)下載，之前表情并無(wú)打包下載模式的MSN還專(zhuān)門(mén)為悠嘻猴推出了表情包。
在極短的時(shí)間內，悠嘻猴變成了一個(gè)“表情公司”。最初畫(huà)悠嘻猴只是因為好玩，彼此做做鬼臉引發(fā)靈感;后來(lái)在騰訊、MSN的要求下，要定期交上“創(chuàng )作”，大家每天的任務(wù)就是苦思冥想，如何用小猴的表情和肢體語(yǔ)言把不同情緒表達出來(lái)。這是個(gè)沒(méi)人做過(guò)的事，團隊很興奮。
悠嘻猴的形象也逐漸變化，從眼睛是長(cháng)方形，進(jìn)化為眼睛瞇成一條線(xiàn)的“線(xiàn)眼”，因為張京鵬覺(jué)得日式水汪汪大眼睛和“豆眼”都不如“線(xiàn)眼”更搞笑，小猴的腦袋也越來(lái)越大。郁峰和張京鵬想過(guò)，從商業(yè)角度，所有生意都要看供需，以前大家愛(ài)在QQ上發(fā)個(gè)笑臉表示“笑”，但要表現“壞笑”該怎么辦?用一個(gè)小猴以表情、肢體語(yǔ)言更容易理解。“表情”是個(gè)需求點(diǎn)，擋也擋不住。
不過(guò)面前最大的問(wèn)題是，這個(gè)團隊還沒(méi)有找到自己的盈利方式。與騰訊、MSN的合作都不涉及費用，之后騰訊開(kāi)發(fā)了播放一段Flash的“魔法表情”，找到人專(zhuān)門(mén)根據玖峰的創(chuàng )作制作Flash版本并針對會(huì )員收費，可玖峰在此之中還是分文不取。大家感覺(jué)應該繼續走“表情”的路線(xiàn)，相信只要有人喜歡這只小猴，總會(huì )有商機。和騰訊簽約后要在幾個(gè)月中趕制出200多個(gè)表情圖，團隊通宵達旦進(jìn)行創(chuàng )作，非但沒(méi)有人抱怨，還有位擔任美工的小女生在MSN簽名中為悠嘻猴寫(xiě)道：“寶貝，你會(huì )成名”。這種期許讓郁峰和張京鵬特別感動(dòng)。
即使是為了同事們，也該盡快考慮收入了。他們以悠嘻猴為主角做了一些Flash動(dòng)畫(huà)、壁紙等，并決定做一款“落地”產(chǎn)品。2006年《魔獸世界》正火爆，他們設計了一款悠嘻猴擺件，上面是小猴Cosplay牛頭人的形象，到ChinaJoy上去發(fā)放。結果3平方米的標展旁邊排了長(cháng)隊，從免費發(fā)到搞點(diǎn)小游戲向優(yōu)勝者發(fā)放，再到后來(lái)很多人對著(zhù)盒子上的標價(jià)“66元”直接掏錢(qián)購買(mǎi)。悠嘻猴擺件賣(mài)了1000多盒，成了那屆展會(huì )最火的產(chǎn)品。
那次經(jīng)歷讓郁峰和張京鵬感悟到，其實(shí)悠嘻猴是個(gè)動(dòng)漫形象，只是在網(wǎng)絡(luò )上誕生而已。但他們還是希望來(lái)個(gè)不按牌理出牌：不去設定針對年齡層的定位，惟一的硬指標就是“可愛(ài)”，這使悠嘻猴無(wú)法針對某個(gè)年齡層主推高利潤產(chǎn)品，卻能將男女老少“一網(wǎng)打盡”;故意不給悠嘻猴設定性格特點(diǎn)，把悠嘻猴炮制為一個(gè) Cosplay演員，今天演《魔獸世界》的牛頭人，明天演《大航海時(shí)代》的海盜，像捧演員一樣把悠嘻猴捧為卡通界的“劉德華”。
緊接著(zhù)，他們又想到配合電影《戀愛(ài)上上簽》推出了悠嘻猴版的情侶手機掛墜。這是郁峰在火車(chē)上想到的創(chuàng )意，兩個(gè)小猴拼在一起就是個(gè)桃心形狀，里面還有“簽”，當然都是上上簽。第一批賣(mài)掉大約2。5萬(wàn)套，斷貨后在淘寶上一盒可以炒到108元。
這又引出了他們的設想，兩只小猴可以出雙入對，作為一對小情侶分別叫“悠悠”和“嘻嘻”，凡是成雙成對的產(chǎn)品容易將價(jià)格提升，銷(xiāo)量還可以翻倍;從Hello Kitty多年大熱可以看出，女孩的錢(qián)比較好賺，而成雙成對的產(chǎn)品是女孩看上后男孩付錢(qián);再往后延伸，悠嘻猴沒(méi)準還可以涉及到結婚禮品。他們還希望在愛(ài)情之外打友情牌，為悠嘻猴設計出一幫朋友。沒(méi)有年齡定位、Cosplay演員、成雙成對出現……悠嘻猴的特點(diǎn)終于豐滿(mǎn)起來(lái)，無(wú)意中與多數卡通形象形成了差異性。
此后玖峰的道路果然平坦起來(lái)，越來(lái)越多人喜歡悠嘻猴，商機也找上門(mén)。2007年他們一口氣授權了大概300多種產(chǎn)品;完美時(shí)空、久游網(wǎng)等游戲企業(yè)也找到他們，將形象授權到《夢(mèng)幻諸仙》、《勁舞團》等游戲中去，這部分授權的報酬不菲;張京鵬又重操舊業(yè)，2006年底開(kāi)發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲《亂舞春秋》以悠嘻猴為主角，在第二年開(kāi)始公測，無(wú)意中成了最早的網(wǎng)頁(yè)游戲之一;郁峰則開(kāi)動(dòng)腦筋思考一些周邊產(chǎn)品，例如“三國殺”系列，觀(guān)音菩薩、唐僧等角色全由悠嘻猴 “扮演”。
郁峰和張京鵬有時(shí)也會(huì )感慨，如今創(chuàng )造個(gè)卡通形象真不容易，連當時(shí)“大哥大”綠豆蛙也難逃“短命”的宿命，而悠嘻猴卻在騰訊QQ上保持著(zhù)轉發(fā)率第一位。沒(méi)準這真的要歸功于兩個(gè)人的不務(wù)正業(yè)、不按牌理出牌。
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