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沈南鵬徐小平為何追投應書(shū)嶺？
日本戰國時(shí)代的京都本能寺，一代梟雄織田信長(cháng)被叛亂的部下圍困，彼時(shí)織田信長(cháng)勢力和威望如日中天，不出數年就可以重新統一日本。在生命落幕之時(shí)，織田信長(cháng)哼起他輝煌人生起點(diǎn)“桶狹間之戰”中唱過(guò)的歌：人生五十年，如夢(mèng)似幻般。
2013年，擔任中國手游總裁的應書(shū)嶺建立北京分公司時(shí)，把“如夢(mèng)似幻”四個(gè)字被裱在框里，掛在墻上醒目位置。
81年出生的應書(shū)嶺少年得志，大學(xué)輟學(xué)創(chuàng )業(yè)、從投行轉戰游戲，被貼上發(fā)行平臺第一人、移動(dòng)電競之父標簽，不到30歲實(shí)現財務(wù)自由，獨自背包走遍全球，追求高空跳傘、潛水、帆船等極限運動(dòng)。他曾因中國手游高層地震被整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈關(guān)注，又因創(chuàng )辦的新公司估值超過(guò)200億而備受爭議。
“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子�！睉獣�(shū)嶺在朋友圈寫(xiě)道，這是一本眼下最流行繪本的名字。
這個(gè)張狂又富有冒險精神的年輕人，再次創(chuàng )業(yè)獲得明星資本青睞，沈南鵬、徐小平、包凡均出現在董事會(huì )名單上，他們甚至將旗下基金最優(yōu)秀的人才送到應書(shū)嶺身邊：華興資本董事總經(jīng)理黃勝利和真格基金副總裁吳旦，分別出任新公司CFO及CIO(首席投資官)。
定位移動(dòng)游戲制作與發(fā)行的新公司名為“英雄互娛”，移動(dòng)電競業(yè)務(wù)是主要方向，不久前剛剛登陸國內新三板。
應書(shū)嶺是有英雄情結的，他的心里裝著(zhù)織田信長(cháng)般的野心，與資本打了十多年深度交道，他清楚知道上市只是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始，而這么多明星投資人愿意站在他身后，也是因為這樣一個(gè)故事：做全球最有影響力的公司，起碼要排進(jìn)前十名。
這是一個(gè)寫(xiě)滿(mǎn)張狂的目標，應書(shū)嶺的底氣來(lái)自哪里?
叛逆少年的貴人
應書(shū)嶺喜歡用“因禍得�！眮�(lái)形容人生的幾次起落。第一次是年幼時(shí)頑皮，一把火燒掉外公家的一棟樓。第二次是大學(xué)輟學(xué)創(chuàng )業(yè)做英語(yǔ)外教培訓，但以散伙收場(chǎng)。第三次則是在中國手游突然“被離職”，和昔日創(chuàng )業(yè)伙伴鬧翻。
但幸運之神經(jīng)常眷顧這個(gè)叛逆少年：外公家的房子雖然燒毀，但經(jīng)政府批準重建后，產(chǎn)權由租有變?yōu)樽杂?輟學(xué)后雖然創(chuàng )業(yè)失敗，但改為去英國讀書(shū)，畢業(yè)后進(jìn)入高大上的外資銀行;中國手游風(fēng)波后，不少投資人看到他身上的責任與擔當，再次創(chuàng )業(yè)順風(fēng)順水。
而應書(shū)嶺人生最大轉折——從金融踏入游戲圈，則是因一位貴人L先生相助。
L先生是應書(shū)嶺在外資銀行工作的客戶(hù)。2006年，26歲的L先生想買(mǎi)套60萬(wàn)元的房子，在應書(shū)嶺那里辦理40萬(wàn)元貸款。那個(gè)在年代在外資銀行工作意味高收入，應書(shū)嶺邊辦理邊想，40萬(wàn)元還需要貸款嗎?
兩年后，L先生又找到應書(shū)嶺開(kāi)賬戶(hù)，應書(shū)嶺委婉表達至少需要1000萬(wàn)元的資金要求。沒(méi)過(guò)幾天，L先生就給銀行打來(lái)款項，500萬(wàn)美元!這對應書(shū)嶺來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅只是個(gè)勵志故事了，他好奇打探L先生從事的行業(yè)，得到的答復是手機主板，月收入能達到1500萬(wàn)美元。
緊接著(zhù)，L先生又告訴應書(shū)嶺，手機主板還不是最掙錢(qián)的生意，一些手機游戲團隊，做了幾款游戲掛在L先生合作的手機里，每個(gè)月輕松拿走上千萬(wàn)元分成。
應書(shū)嶺被瞬間點(diǎn)燃，金錢(qián)誘惑只是一方面，更震撼他的是科技二字。那個(gè)年代，應書(shū)嶺認為在外資銀行穿西裝打領(lǐng)帶已經(jīng)很了不起了，沒(méi)想到還有更了不起的行業(yè)。后來(lái)L先生帶應書(shū)嶺去見(jiàn)A8創(chuàng )始人劉曉松，剛進(jìn)辦公室就有人拿來(lái)一箱茅臺，大家直接在辦公室里開(kāi)喝聊到深夜。
那場(chǎng)酒局深深刻在27歲的應書(shū)嶺腦海里，雖然心思活絡(luò )，但他并未邁出創(chuàng )業(yè)那一步：雖然是資深游戲玩家，但在游戲行業(yè)創(chuàng )業(yè)有太多未知，沒(méi)有十足把握。另一方面則由于當時(shí)年薪達到200萬(wàn)元，已經(jīng)是中產(chǎn)階級，未來(lái)是一條可見(jiàn)的平穩大道。
最終還是L先生推了應書(shū)嶺一把，他強行給應書(shū)嶺賬戶(hù)打了3000萬(wàn)元，撂下一句話(huà)：“沒(méi)關(guān)系你出來(lái)干，浪費兩年時(shí)間創(chuàng )業(yè)，失敗也沒(méi)啥�！边@個(gè)高起點(diǎn)給應書(shū)嶺打開(kāi)全新的人生。
兩個(gè)標簽
2008年的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)，大型端游還是主流，頁(yè)游代表新興方向，手游剛剛興起，大部分還叫SP。完全不懂行的應書(shū)嶺從外資銀行帶出6個(gè)人，一切從零開(kāi)始。雖然不缺錢(qián)，但創(chuàng )業(yè)過(guò)程并不順利，應書(shū)嶺覺(jué)得這么玩下去有問(wèn)題，決定找行業(yè)里最好的公司聊一聊。
這家公司就是匯友數碼，創(chuàng )始人是后來(lái)中手游風(fēng)波中的另一主角肖健。應書(shū)嶺和肖健溝通完以后，覺(jué)得自己無(wú)法花巨資做研發(fā)和代理，立馬決定與肖健合作，轉型做發(fā)行�！拔业漠a(chǎn)品能掙一毛錢(qián)，他的能掙2元錢(qián)，我再去做一樣的事情就傻了，我寧可跟著(zhù)賣(mài)他的產(chǎn)品�！�
事實(shí)證明應書(shū)嶺做出了正確選擇，他的團隊成為手游發(fā)行的先行者。
后來(lái)，匯友數碼及應書(shū)嶺的公司成都卓星陸續被第一視頻收購，2011年成立中國手游集團，2012年9月通過(guò)介紹方式在美國上市。在新公司里肖健擔任CEO，應書(shū)嶺繼續負責發(fā)行業(yè)務(wù)，并于2013年出任中國手游總裁，在易觀(guān)等機構發(fā)布的數據里，中手游發(fā)行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額常年穩居第一。
應書(shū)嶺的另一個(gè)標簽和電競有關(guān)。
2014年初，已經(jīng)連續舉辦14年的電子競技賽事WCG宣布停辦，表面原因是因為贊助商三星的離開(kāi)，背后原因則是多終端的出現碎片化玩家時(shí)間，基于PC游戲平臺的WCG人氣逐漸流失。應書(shū)嶺看到其中的機會(huì )，為什么電競游戲不能向移動(dòng)化發(fā)展?
事實(shí)上前WCG成員也看到這些。WCG停辦后，前WCG主要成員發(fā)起WECG全球電競大賽，引入全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟作為合作伙伴，比賽項目從PC端拓展到手機等移動(dòng)端。當時(shí)應書(shū)嶺在中手游擔任總裁，他推動(dòng)中手游贊助WECG，希望推動(dòng)競技的移動(dòng)化發(fā)展。
隨后應書(shū)嶺還制作及發(fā)行移動(dòng)競技游戲，主導推出《全民槍?xiě)稹�、《天天炫舞》等競技�?lèi)手游，其中《全民槍?xiě)稹愤�成為WECG的移動(dòng)電競項目，應書(shū)嶺在業(yè)內也被稱(chēng)為“移動(dòng)電競之父”。
2014年6月那場(chǎng)突如其來(lái)的公開(kāi)罷免、昔日創(chuàng )業(yè)伙伴肖健走到對立面，給事業(yè)如日中天的應書(shū)嶺澆了盆冷水。公告發(fā)布后，中手游當天股價(jià)暴跌22.47%，應書(shū)嶺迎來(lái)職業(yè)生涯的最大危機。
被打破的信任
2012年應書(shū)嶺在大堡礁潛水，下水25分鐘發(fā)現氧氣用完，而空氣閥出現故障。當判斷單靠自己無(wú)論如何也無(wú)法回到岸上后，他果斷游向潛水向導，伸手去摸對方的空氣閥，居然也是壞的。面對命運的考驗，應書(shū)嶺果斷決定把自己與潛水向導綁在一起。
他清楚知道，如果把狀況告訴潛水向導，自己一定會(huì )被拋棄，因為潛水向導靠?jì)H剩的氧氣回到船上都很困難，更別提兩個(gè)人。果然，潛水向導發(fā)現空氣閥都壞掉后，明顯慌張起來(lái)。應書(shū)嶺很快用動(dòng)作進(jìn)行安撫，倆人開(kāi)始一人一口分享僅剩的氧氣，求生的意志力帶他們回到水面上方。
這是應書(shū)嶺在極限運動(dòng)中為數不多的直面死亡，也更讓他深刻感受到，遇到問(wèn)題永遠不能慌張，第一時(shí)間去面對解決才可能存活。
原本應書(shū)嶺的創(chuàng )業(yè)時(shí)間能夠提前一年：在去年6月那場(chǎng)罷免行動(dòng)中，媒體的報道讓外界認識到應書(shū)嶺發(fā)行方面的能力，投資人紛紛約見(jiàn)，希望他趁此機會(huì )單獨出來(lái)創(chuàng )業(yè)。但是當時(shí)股價(jià)大跌，如果應書(shū)嶺選擇離開(kāi)，對所有人都不好。
責任和擔當讓?xiě)獣?shū)嶺決定繼續留在中手游，通過(guò)轉任COO來(lái)平息外界猜測。他還與肖健統一口徑，對外解釋公司戰略，穩定公司股價(jià)。而就憑借這樣一個(gè)舉動(dòng)，32歲的應書(shū)嶺收獲投資人的信任，他用人品給自己積累更多砝碼。
“信任”是應書(shū)嶺推崇的關(guān)系。2008年從渣打跟著(zhù)他出來(lái)創(chuàng )業(yè)的團隊，現在大部分人依然跟著(zhù)他�！拔以谠虻臉I(yè)績(jì)一直都非常好，他們信任我，信任會(huì )讓他們覺(jué)得我一定是去做更牛逼的事情，會(huì )讓他們有安全感�！睉獣�(shū)嶺說(shuō)。
但中手游風(fēng)波打破應書(shū)嶺心中的信任，他雖然繼續留任，但內心充滿(mǎn)委屈和痛苦。從前滴酒不沾的他經(jīng)常喝的大醉，而只有在最親近朋友面前才敢情緒崩潰。他甚至跑去美國玩打獵，希望用一種刺激的運動(dòng)來(lái)緩和內心的苦悶。
今年6月老搭檔肖健在美國陪應書(shū)嶺度過(guò)了意義非凡的生日，這時(shí)英雄互娛成立不久。如今再談起這場(chǎng)風(fēng)波，應書(shū)嶺輕描淡寫(xiě)的用“性格不合、缺少經(jīng)驗”來(lái)總結。他認為做企業(yè)的過(guò)程是一種內心修煉，把握好一個(gè)大勢就可以承受住壓力，總會(huì )在另一個(gè)階段實(shí)現人生價(jià)值。
100億公司的機會(huì )
在中手游股價(jià)和業(yè)績(jì)穩定之后，應書(shū)嶺思考再次創(chuàng )業(yè)。去年底他約了一幫朋友喝酒，在酒局上他問(wèn)大家，60億元的公司已經(jīng)做到了(指中手游)，做一個(gè)市值100億元的公司有沒(méi)有機會(huì )?
曾幫助多家公司完成資本運作的華興資本董事總經(jīng)理黃勝利給了他信心：“雷軍從金山出來(lái)時(shí)40歲，金山當時(shí)不過(guò)是端游市場(chǎng)的第四第五、軟件市場(chǎng)的第二第三，而你才30歲出頭，中手游發(fā)行業(yè)務(wù)是行業(yè)第一，從投資人的角度看，你非常有優(yōu)勢�！�
當時(shí)很多錢(qián)追著(zhù)應書(shū)嶺投資，他選擇的標準則是能否幫助實(shí)現100億。他的好友也紛紛“以身相許”，黃勝利離開(kāi)華興資本，成為英雄互娛CFO。真格基金副總裁吳旦，因投資的許多游戲公司需要發(fā)行支持與應書(shū)嶺成為朋友，也把自己投資到英雄互娛里去。
在應書(shū)嶺的第一輪融資里，紅杉資本領(lǐng)投，華興資本和真格基金跟投，沈南鵬、徐小平及包凡進(jìn)入董事會(huì )。
剛起步時(shí)英雄互娛業(yè)務(wù)及營(yíng)業(yè)流水鈞有限，靠什么撐住100億估值?應書(shū)嶺坦言靠團隊和故事。他給投資人的PPT里放了一張古羅馬競技場(chǎng)的圖片，闡述競技游戲的生命力。熟悉資本的他還列舉了一系列計劃：持續做上下游相關(guān)業(yè)務(wù)收購，打通產(chǎn)業(yè)鏈資本，在發(fā)行上做一個(gè)能叫板騰訊、能走向全球的平臺。
應書(shū)嶺幾乎超額完成融資任務(wù)。據徐小平透露，他原本希望把整個(gè)人民幣基金都投進(jìn)去，但最后只給了希望的四分之一，因為搶的人太多。
在這一輪爭搶后，即將掛牌新三板上市的英雄互娛估值接近200億元，是當初目標的一倍，很快引起外界質(zhì)疑。應書(shū)嶺則以“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子”在朋友圈回應。這并不是他第一次遭遇類(lèi)似情況，當年中手游在納斯達克上市因規則導致零交易，業(yè)內罵聲一片，但中手游最終靠業(yè)績(jì)增長(cháng)獲得認可。
目前600人團隊的英雄互娛已經(jīng)儲備30多款產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括《變形金剛》、《英雄無(wú)雙》等，其中《全民槍?xiě)稹泛汀短焯祆盼琛肥沁M(jìn)軍電競領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。與此同時(shí)，英雄互娛還與小米、百度、360等具有流量的公司合作，采用開(kāi)放平臺模式，希望形成一個(gè)挑戰騰訊的發(fā)行平臺。
決定命運的性格
眼下正是全民創(chuàng )業(yè)時(shí)代，每天都涌現出無(wú)數創(chuàng )業(yè)公司，然而誰(shuí)能笑到最后，除了運氣和努力，更多掌握在創(chuàng )始人手里，而創(chuàng )始人的性格決定這家公司的命運。
早在2009年前后，應書(shū)嶺就已經(jīng)實(shí)現財務(wù)自由，財富對他而言只是數字。在2010年前后的3年時(shí)間里，應書(shū)嶺多次獨自背包周游世界，他在旅行中也更加認清自己：忍受不了人生的孤獨，能夠讓自己刷出存在感的，是做一些更厲害的事情。
去年底籌備創(chuàng )業(yè)時(shí)，應書(shū)嶺就在想一件事情，找身邊的好朋友合作共贏(yíng)，這也是黃勝利、吳旦相繼加入的原因。
身邊總有貴人相助，應書(shū)嶺對自己的總結是“愿意分享”。之前就有媒體披露，應書(shū)嶺對于人才毫不吝嗇，工資股權樣樣不少，給創(chuàng )始團隊的股份也相當慷慨。
徐小平得知此事非常感嘆：“誰(shuí)說(shuō)資本里沒(méi)有共產(chǎn)主義，他們這樣其實(shí)是一種更大的雙贏(yíng)，大家努力一起把蛋糕做到最大�！�
在吳旦決定離開(kāi)真格基金之前，徐小平并不認識應書(shū)嶺，正是通過(guò)吳旦的介紹，讓徐小平發(fā)現這個(gè)“牛人”。第一次見(jiàn)面徐小平與應書(shū)嶺聊了三個(gè)小時(shí)，徐小平總結了應書(shū)嶺身上的兩個(gè)特點(diǎn)，第一是學(xué)習能力非常強，第二是“比較罕見(jiàn)的人際交往天才”，而這恰恰是創(chuàng )業(yè)者最需要的。
對于應書(shū)嶺來(lái)說(shuō)，刺激的極限運動(dòng)是最好的減壓方式，他也通過(guò)不同類(lèi)型的運動(dòng)，刷新自己的挑戰極限，比如即使恐高，他也會(huì )去嘗試高空滑翔傘，試圖找到客服恐高的方法。
挑戰和冒險是應書(shū)嶺骨子里的東西，他把這樣的理念也帶到創(chuàng )業(yè)中。雖然投資人很欣賞具備這種精神的創(chuàng )業(yè)者，但出于安全考慮，董事會(huì )不得不在合同里列上禁止嘗試的選項：翼裝飛行和七座以下的飛機，因為這兩項運動(dòng)的事故率太高。
應書(shū)嶺也有害怕的時(shí)候，有次在埃及遇上動(dòng)亂，深夜他獨自走在戒嚴路上，前面一片黢黑，兩邊隨時(shí)會(huì )沖出野獸或者武裝分子，這種“未知帶來(lái)的恐懼”讓他印象深刻，在后來(lái)的生活和工作中，無(wú)論迎接什么挑戰，他都會(huì )盡量讓未來(lái)走勢掌握在自己手中。
在手游業(yè)務(wù)之余，應書(shū)嶺也會(huì )做點(diǎn)個(gè)人投資，投資的領(lǐng)域有兩個(gè)：一是非常熟悉的金融領(lǐng)域，二是完全不懂的醫療領(lǐng)域，他把這稱(chēng)之為“對賭”，讓身上的理性和感性不至于走上極端。
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