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創(chuàng )業(yè)的“免費時(shí)代”結束了！
數據顯示，全球投資人共同現金持有量，已經(jīng)創(chuàng )造了自2001年911以來(lái)的新高。這意味著(zhù)，雖然創(chuàng )投圈還在叫嚷資本寒冬，對于創(chuàng )業(yè)者和投資人的意義并不同。以下是小編J.L分享的創(chuàng )業(yè)的“免費時(shí)代”結束了！，更多創(chuàng )業(yè)項目歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者是真沒(méi)錢(qián)，投資人是真有錢(qián)。只是投資人大都捂緊口袋，謹慎投資了。
這對創(chuàng )業(yè)者當然又是一個(gè)壞消息。 雖然市場(chǎng)上的錢(qián)很多，對需要融資的創(chuàng )業(yè)者而言還是各種“寒冷”。不僅融資困難，融資進(jìn)程緩慢，估值可能下調。 最要命的是，從開(kāi)始融資、確定投資方到最后Close，到打款到賬，每一步都充滿(mǎn)變數。
資本寒冬也是反思的時(shí)機。在創(chuàng )業(yè)項目“哀鴻遍野”的背后，還隱藏著(zhù)商業(yè)范式的轉變：
那些需要通過(guò)重金投入燒錢(qián)才能燒出商業(yè)壁壘的商業(yè)模式難以持續，“唯用戶(hù)量”的評價(jià)模式要換換了。投資機構對于需要燒錢(qián)才能建立壁壘的模式更加謹慎了，更直白地說(shuō)，甚至不會(huì )投了。 創(chuàng )業(yè)的“免費”游戲基本終結!
自互聯(lián)網(wǎng)“免費”的觀(guān)念開(kāi)始，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)而言，有用戶(hù)就有一切。我們相信，這也是過(guò)去十幾年一直發(fā)生的。 有了龐大的用戶(hù)，有了豐沛的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，可以嫁接各種商業(yè)模式，無(wú)論是廣告(To B)，免費增值(To C)或者電商等。
在用戶(hù)量和活躍度指標的刺激下，過(guò)去幾年，To C業(yè)務(wù)的交易平臺上，通過(guò)不斷融資，燒錢(qián)提升用戶(hù)量和活躍度以此做出商業(yè)壁壘的模式屢見(jiàn)不鮮。 早些年有團購初期的“千團大戰”， 這兩年輪到外賣(mài)和出行領(lǐng)域。
最近，這些領(lǐng)域的幾大企業(yè)還在不斷融資，不斷燒錢(qián)，目前尚未見(jiàn)分曉。當然，還有一些O2O的創(chuàng )業(yè)公司，曾經(jīng)希望通過(guò)用戶(hù)補貼的方式試圖做出商業(yè)壁壘，不過(guò)結局大家也知道了，O2O領(lǐng)域倒過(guò)一批，汽車(chē)后市場(chǎng)也倒過(guò)一批，出行領(lǐng)域的小公司也紛紛陣亡。
這種通過(guò)融資燒錢(qián)，給用戶(hù)補貼的方式刺激用戶(hù)下載、使用，提升品牌認知，換來(lái)用戶(hù)量和活躍度的模式本來(lái)無(wú)可厚非。但是漸漸地發(fā)現，用燒錢(qián)燒出來(lái)的用戶(hù)不是想要的：
一是粘性差。
今天補貼10塊，用戶(hù)就來(lái)，明天競品補貼11塊，用戶(hù)就走。最后，用戶(hù)以近乎免費的模式享用了服務(wù)，但VC做了“買(mǎi)單俠”。
二是質(zhì)量低。
對于補貼敏感的用戶(hù)，大都屬于價(jià)格敏感性人群。對創(chuàng )業(yè)公司而言，一個(gè)可以做用戶(hù)畫(huà)像精分的用戶(hù)群體會(huì )更有價(jià)值，但如果以?xún)r(jià)格這個(gè)維度來(lái)吸納用戶(hù)，最后的用戶(hù)質(zhì)量良莠不齊，很難通過(guò)后續的用戶(hù)分析推送相應服務(wù)來(lái)獲利。
在各種O2O平臺燒出數十億之后，行業(yè)也在反思這種商業(yè)模式的持續性。另一方面， 大環(huán)境的變化和網(wǎng)民的習慣變遷迎來(lái)利好，迫使商業(yè)模式必須改變。
我們看到，無(wú)論是消費升級的大趨勢，還是如支付手段等移動(dòng)基礎設施的完善，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的付費意愿和付費能力都比以往強。
創(chuàng )業(yè)者的燒錢(qián)時(shí)代結束，直接變現的商業(yè)模式開(kāi)啟。
過(guò)去是蕭條經(jīng)濟，可以犧牲自己的時(shí)間和精力換取免費的互聯(lián)網(wǎng)商品，現在人們更愿意為時(shí)間付費(如視頻會(huì )員去廣告)、為知識付費(最近流行的各種知識分享模式)，更多的是多付一部分費用換取更好的商品，來(lái)?yè)Q取更舒適的生活，更好的提升，抑或僅僅是身份認同。
這意味著(zhù)， 對創(chuàng )業(yè)者而言，與其捧出大規模的給錢(qián)就來(lái)，不給錢(qián)就走，有奶就是娘，不給補貼就流失的不忠誠用戶(hù)，不如找到一批有錢(qián)有意愿付費的小規模高質(zhì)量用戶(hù)群。因為，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費意愿的用戶(hù)，后者的直接變現的能力強。 比起外在的條件刺激，高價(jià)值的平臺更需要用戶(hù)的內生增長(cháng)。
過(guò)去一年，無(wú)論是一些內容、社群電商，還是知識的直接變現項目，已經(jīng)驗證了創(chuàng )業(yè)項目不做規模用戶(hù)直接變現的商業(yè)模式可行性。在流量紅利消失，大的平臺型機會(huì )幾乎全無(wú)的“惡劣”創(chuàng )業(yè)條件下， 一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目是否從一開(kāi)始就能具備直接變現能力，成為是否能夠拿到投資，進(jìn)而成長(cháng)壯大的關(guān)鍵。
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