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農村電商風(fēng)險與商機并存
“信心滿(mǎn)滿(mǎn)搞電商，卻虧損6000多萬(wàn)元，平臺關(guān)閉了。”“電商村級服務(wù)中心每月都要領(lǐng)政府補貼，否則，立馬關(guān)門(mén)。”以下是小編J.L分享的農村電商風(fēng)險與商機并存，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目閱讀歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
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被譽(yù)為藍海的農村電商，風(fēng)險與商機并存。
5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上，百余家電商企業(yè)都在思考，蜂擁殺入農村電商市場(chǎng)搶食蛋糕時(shí)，還有哪些風(fēng)險要規避?哪些問(wèn)題要正視?
蛋糕誘人，農村電商市場(chǎng)卻有殘酷的一面
阿里研究院預計，今年全國農村網(wǎng)購市場(chǎng)規模有望增長(cháng)到4600億元。
蛋糕誘人，除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外，農商1號、樂(lè )村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農村，并得到各級政府大力支持。
業(yè)內人士介紹，農村電商的核心是解決農民買(mǎi)難、賣(mài)難兩大問(wèn)題，電商企業(yè)圍繞工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城展開(kāi)角逐。
然而，市場(chǎng)總有殘酷的一面。“本以為是藍海，卻跳進(jìn)了火海。”今年1月，我省某縣一家農村電商平臺運營(yíng)一年，在虧損6000多萬(wàn)元后悄然關(guān)閉。該公司負責人解釋?zhuān)娚唐脚_的定位是工業(yè)品下鄉，他們在160多個(gè)村的小賣(mài)部建立代理點(diǎn)，但由于商品進(jìn)價(jià)貴、物流成本高、成交不活躍，被迫關(guān)停。“一個(gè)縣的消費量有限，加上淘寶、京東的競爭，縣域綜合電商平臺很難存活。”樂(lè )村淘湖北分公司總經(jīng)理汪學(xué)鵬表示，該公司在全國農村建立近萬(wàn)個(gè)農村體驗店(與小賣(mài)部合作)，搭建全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。即便如此，由于物流成本高等因素，至今沒(méi)盈利。
電商大佬進(jìn)農村，或依托當地小賣(mài)部、診所等建立代理點(diǎn)，或依托村委會(huì )建立村級服務(wù)中心(村淘點(diǎn))，負責幫村民網(wǎng)上下單采購、網(wǎng)上發(fā)布農產(chǎn)品信息等。
在記者調查的我省農村近10個(gè)代購點(diǎn)中，每個(gè)點(diǎn)每月下單采購額大多在1萬(wàn)至2萬(wàn)元，提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點(diǎn)(無(wú)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù))，當地政府還每月補貼1000元至2000元不等。“全國都存在這種現象。”中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )電商委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)閔祥濤表示，在中西部農村，除去外出打工一族和老弱病殘，一個(gè)村真正的消費人群僅占全村人口的20%，市場(chǎng)容量不夠，各地村級服務(wù)中心(村淘點(diǎn))若無(wú)政府補貼，難以正常運行。
武漢蜂巢電商負責人李鵬表示，電子商務(wù)進(jìn)農村不能只解決工業(yè)品下鄉，更要做大農產(chǎn)品上行。兩者有機結合，才能真正植根于農村。
質(zhì)量標準、物流成本擋住農產(chǎn)品進(jìn)城
數據顯示，2015年，淘寶網(wǎng)農產(chǎn)品交易額突破700億元。其中，湖北達數十億元，品種從2011年的51種擴大到如今的1200種。
農產(chǎn)品進(jìn)城形式多樣，既有返鄉創(chuàng )業(yè)青年依托淘寶、京東等平臺銷(xiāo)售，也有自建區域銷(xiāo)售平臺。目前，我省已有26個(gè)縣市進(jìn)行農村電商試點(diǎn)，近10萬(wàn)人在網(wǎng)上賣(mài)農產(chǎn)品，十堰、潛江、洪湖等地已形成多個(gè)淘寶村，帶動(dòng)了一批農民致富。“紅火的農產(chǎn)品銷(xiāo)售背后，存在質(zhì)量標準低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題。”李鵬說(shuō)。
對于質(zhì)量標準問(wèn)題，洪湖青泥巴生態(tài)公司負責人楊晶有切膚之痛。
他是洪湖最早開(kāi)農產(chǎn)品淘寶店的老板，2013年，公司在聚劃算做促銷(xiāo)活動(dòng)，一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠(chǎng)存貨不足，將一些未腌制好的鴨蛋送過(guò)來(lái)，公司為快速發(fā)貨，未仔細辨別照單全收。楊晶回憶，因人手不夠，公司請村民幫忙包裝，包裝質(zhì)量參差不齊，導致運輸途中大量鴨蛋破損，退貨率非常高。僅此一次，公司虧損近10萬(wàn)元，差點(diǎn)倒閉。
創(chuàng )業(yè)6年，這樣的“生死劫”，楊晶經(jīng)歷3次以上，每次都靠親友借錢(qián)度過(guò)難關(guān)。
楊晶表示，洪湖農產(chǎn)品淘寶店有200多家，但真正賺錢(qián)的不到20%。只有五六家是全職經(jīng)營(yíng)，其余均為兼職。他坦言，從事農產(chǎn)品電商，如果沒(méi)有建立一套嚴格的質(zhì)量標準體系，會(huì )吃大虧。“需要從產(chǎn)地源頭做功課，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準，減少流通損耗。”潛江網(wǎng)執行總經(jīng)理李紅衛表示，該公司為做好小龍蝦銷(xiāo)售，一年內培訓5800多人，包括包裝、烹飪等多項內容。
物流成本高也是制約農產(chǎn)品進(jìn)城的一大難題。業(yè)內人士表示，由于農戶(hù)分散，道路不暢，一些土特產(chǎn)從山區村里運到當地縣城，其運費比縣城發(fā)到北京、廣州還貴。
解決農產(chǎn)品上行難，政府不可缺位
閔祥濤表示，電商巨頭進(jìn)駐農村，都是自建村級服務(wù)中心，物流配送、產(chǎn)品加工、人才培訓等均為單打獨斗。
他舉例說(shuō)，不少村都有政務(wù)中心，能與銀行、保險、電信等端口聯(lián)網(wǎng)，完全可以與電商村淘、村級服務(wù)中心結合起來(lái)資源共享。
紅桃K集團常務(wù)副總裁解礫支招，下鄉的電商大佬不可能都自建物流團隊，大家可聯(lián)合與村委會(huì )合作，選代表作為一個(gè)村或幾個(gè)村的快遞員，負責所有電商平臺在該區域的產(chǎn)品配送和收集。
金瑞物流湖北公司相關(guān)負責人表示，中西部三四線(xiàn)城市普遍缺乏第四方專(zhuān)業(yè)物流基地，該基地是電商平臺與農村市場(chǎng)對接的橋梁。比如，淘寶、京東等發(fā)往農村的貨配送到基地，基地再送往農村;利用村級服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)和村級快遞員，迅速將進(jìn)城農產(chǎn)品收集運進(jìn)城，大大降低電商單獨配送成本;基地還可作為產(chǎn)品深加工中心，提升產(chǎn)品附加值。“解決農產(chǎn)品上行難，政府不可缺位。”李鵬建議，政府有關(guān)部門(mén)應做好統一規劃，幫助電商企業(yè)培訓人才，提高農民電商意識，一些農產(chǎn)品資源豐富、區域特色明顯的地方，相關(guān)部門(mén)還要加大推廣力度，提升品牌知名度。
目前，在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區域品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)。
李鵬表示，企業(yè)是開(kāi)發(fā)農村電商藍海的主體，企業(yè)應充分研判可能遇到的市場(chǎng)容量、質(zhì)量標準、物流、人才等問(wèn)題，積極主動(dòng)克服，才能最大程度規避風(fēng)險。
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