- 相關(guān)推薦
關(guān)于農村電商創(chuàng )業(yè)案例
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始大大的充斥著(zhù)傳統的零售市場(chǎng)，在社會(huì )經(jīng)濟中的權重越來(lái)越重。電子商務(wù)已滲透到企業(yè)的組織內部并正在向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流和其他企業(yè)管理活動(dòng)方面延伸。下面由小編為您整理出的農村10大電商創(chuàng )業(yè)成功案例內容，一起來(lái)看看吧。
農村電商創(chuàng )業(yè)案例
1、農村電商和村淘創(chuàng )業(yè)
隨著(zhù)城市市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的電商企業(yè)開(kāi)始將目光轉向了農村市場(chǎng)，電商渠道下沉開(kāi)始成為一種趨勢，京東、阿里等電商巨頭也開(kāi)始在縣域、農村電商領(lǐng)域展開(kāi)了激烈的廝殺。根據官方發(fā)布的數據顯示，中國一線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群的數量已經(jīng)達到了4.5億人，而縣域以及農村電商市場(chǎng)的網(wǎng)購人群已經(jīng)突破了9億人，這就意味著(zhù)縣域以及農村電商市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢影響之下，農村電商將在2015年得到爆發(fā)式的增長(cháng)，同時(shí)也將掀起一股農村電商的創(chuàng )業(yè)熱潮。
相對于城市來(lái)說(shuō)，農村電商市場(chǎng)有自己特殊的屬性和特征：
農村的用戶(hù)居住比較分散；
農村領(lǐng)域的網(wǎng)購購物還處在萌芽階段；
隨著(zhù)農村生活水平的提高，農民對品牌商品的需求日益增長(cháng)，但是卻缺乏有效的購物渠道。
創(chuàng )業(yè)建議：要解決農村電商市場(chǎng)存在的問(wèn)題，滿(mǎn)足農民對品牌商品的需求，發(fā)展農村電商以及村淘站點(diǎn)不失為一個(gè)好辦法，期待在農村電商市場(chǎng)有所作為的企業(yè)也可以趁勢在農村電商市場(chǎng)上搶占先機，穩固自己在農村電商市場(chǎng)的地位�？偨Y來(lái)說(shuō)，在農村電商市場(chǎng)上有幾種主要的創(chuàng )業(yè)模式。
(1)借平臺創(chuàng )業(yè)模式
京東農村電商模式、阿里村淘。創(chuàng )業(yè)者需要向平臺電商遞交申請，當然只有滿(mǎn)足一定的條件才有資格申請。
京東現在已經(jīng)招募和簽約的鄉村推廣員達到了數萬(wàn)名，構建的縣級服務(wù)中心超過(guò)了100家，并計劃在2015年新增500家縣級服務(wù)中心。
阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進(jìn)“千縣萬(wàn)村計劃”，并計劃在3～5年內投資100億元，成立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，惠及全國70%的農村人口。
(2)自主創(chuàng )業(yè)模式
將當地農戶(hù)的需求集中起來(lái)，統一向平臺下訂單，這樣的模式可以有效推動(dòng)農村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。
商機評估：這種創(chuàng )業(yè)方式可行性比較大，風(fēng)險較低，不存在庫存的風(fēng)險，只要運營(yíng)者具備一定的電商運營(yíng)經(jīng)驗，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎的農村進(jìn)行試點(diǎn)，就可以取得一定的成效。這種創(chuàng )業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農戶(hù)之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶(hù)并建立信任關(guān)系的重要基礎。
2、縣域農村電商物流創(chuàng )業(yè)
從目前國內的快遞網(wǎng)絡(luò )來(lái)看，縣級的城市基本實(shí)現了快遞網(wǎng)絡(luò )的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來(lái)都是快遞行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)和軟肋。因此京東、阿里菜鳥(niǎo)等電商平臺為了實(shí)現在農村電商市場(chǎng)的布局，也在積極推進(jìn)縣到村的物流網(wǎng)絡(luò )建設。
阿里計劃在3～5年成立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，支持其農村物流。順豐也在加快布局全國農村的物流網(wǎng)絡(luò )，采用了雙向商流和物流通吃的戰略。順豐已經(jīng)在農村領(lǐng)域展開(kāi)了布局，物流網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋了大約全國40%的鄉鎮。順豐還積極鼓勵員工回鄉創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的下沉，建立鄉村站點(diǎn)，將快遞直接送達至農村農民的手中，同時(shí)利用鄉村站點(diǎn)為“城鄉購”中土特產(chǎn)的物流運送提供重要的支持。
通過(guò)縣級快遞服務(wù)站的建立，實(shí)現與“三通一達”、順豐等快遞企業(yè)在縣級網(wǎng)點(diǎn)的合作，如果單就一個(gè)縣來(lái)說(shuō)可能包裹數量比較少，但是如果能夠建立縣級快遞節點(diǎn)站，那么就可以將多個(gè)縣的包裹集中起來(lái)統一進(jìn)行運送。這樣一來(lái)在縣到村的配送中，由于包裹數量比較集中就可以采用小貨車(chē)配送或者采用滴滴打車(chē)的眾包模式。
商機評估：可行性大，風(fēng)險較低，只要能夠說(shuō)服快遞企業(yè)在各個(gè)區的區總，同時(shí)還要對電商快遞包裹流量的穩定程度進(jìn)行風(fēng)險評估，擁有一定整合和調度社會(huì )運力資源的能力。如果能夠建立比較完善的縣到村級的物流體系，那么對于農產(chǎn)品流向城市以及工業(yè)產(chǎn)品流向農村都有重要的意義。
3、農村刷墻創(chuàng )業(yè)
收入能夠達到幾千萬(wàn)元，估值已經(jīng)達到了10億元。
商業(yè)價(jià)值：刷墻業(yè)務(wù)牢牢抓住了農村互聯(lián)網(wǎng)的入口。
運營(yíng)方式：招募網(wǎng)絡(luò )村官進(jìn)行線(xiàn)下推廣，雇傭農民為其工作。
數據：將農村l萬(wàn)家小賣(mài)部資源整合起來(lái)，對農村用戶(hù)進(jìn)行分析。
策略：設計符合農民語(yǔ)言特色的刷墻語(yǔ)言。
隨著(zhù)村村樂(lè )知名度的不斷提升，村村樂(lè )開(kāi)始成為各大電商企業(yè)爭相合作的對象。
商機評估：農村刷墻實(shí)際上就是掌握了農村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動(dòng)力成本，但同時(shí)這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰。
吸引上游廣告投放的客戶(hù)，抓住意欲進(jìn)入農村市場(chǎng)的客戶(hù)；
利用社會(huì )化的資源開(kāi)展刷墻業(yè)務(wù)；
語(yǔ)言要有一定的創(chuàng )意，結合農民的語(yǔ)言特色。
4、農產(chǎn)品電商創(chuàng )業(yè)(F2B和F2C)
F2B即Farm To Business，農產(chǎn)品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，通過(guò)省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運送至城市的學(xué)校、食堂、機關(guān)、酒店等機構，這種模式已經(jīng)在全國范圍內廣泛運用開(kāi)來(lái)，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險投資。
上游的平臺一定是與多個(gè)農業(yè)基地實(shí)現對接的，因此在基地端的創(chuàng )業(yè)者，可以通過(guò)給予農民一定的種植指導，去對接上游的平臺，從而為農村電商的發(fā)展提供重要的支持。
F2C即Farm To Customer，線(xiàn)上多渠道模式，對于多品牌農業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實(shí)現農場(chǎng)與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。
商機評估：傳統的農場(chǎng)主不僅不了解互聯(lián)網(wǎng)，同樣也缺乏品牌意識和商業(yè)化思維，因此這個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來(lái)能創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值。
5、農特微商創(chuàng )業(yè)
20xx年對于農特微商來(lái)說(shuō)是重要的一年，農特微商將迎來(lái)井噴式增長(cháng)。只要有地標性的特產(chǎn)，具備農特微商發(fā)展的基礎，就可以進(jìn)行農特微商創(chuàng )業(yè)。萬(wàn)人農特微商創(chuàng )業(yè)孵化平臺正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準了600多個(gè)全國農特基地，對50個(gè)規模比較大的農特基地給予重點(diǎn)扶持。全國已經(jīng)建立了20個(gè)農特微商創(chuàng )業(yè)孵化園，對接農特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng )業(yè)者都有資格申請渠道創(chuàng )業(yè)。此外，農特微商還積極打造全國的物流網(wǎng)絡(luò )，為農特產(chǎn)品的配送創(chuàng )造良好的物流條件。
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的提出，國家也越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)領(lǐng)域的深入滲透和融合，農特微商的出現將整個(gè)農村領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，萬(wàn)人創(chuàng )業(yè)孵化園的建立，也為農村創(chuàng )業(yè)提供了重要的支撐。
適合開(kāi)展農特微商創(chuàng )業(yè)的對象包括以下兩類(lèi)。
(1)基地：地標性的農特產(chǎn)，具有獨特的產(chǎn)品價(jià)值�；氐漠a(chǎn)能比較穩定，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，符合當前的物流承運標準。規模比較大的基地可以運用品牌化的策略，中型的基地可以運用眾包的品牌戰略，而小型的基地和單品只需要做好心態(tài)運營(yíng)。
(2)渠道：只要能夠懂社群，在農特微商領(lǐng)域就能實(shí)現快速成長(cháng)，農特微商會(huì )向他們推薦比較靠譜的單品，結合基地就可以玩轉社群營(yíng)銷(xiāo)，依靠—個(gè)單品就可以注冊公司；如果還能為用戶(hù)提供幾次體驗，那么品牌的名聲就能打出去�；蛘呤墙ⅹ毺氐奈⑸踢\營(yíng)體系，在農特微商平臺上同時(shí)申請多個(gè)單品來(lái)做農特微商。
商機評估：農業(yè)是一個(gè)具有較大挖掘潛力的行業(yè)，通常情況下，—個(gè)人工資的1/3是消費在吃上的，因此在社交電商時(shí)代，農特微商具有較大的創(chuàng )業(yè)價(jià)值，可以推動(dòng)成千上萬(wàn)人的創(chuàng )業(yè)，讓每—個(gè)人都有機會(huì )成為獨立創(chuàng )業(yè)者。
6、農村O2O服務(wù)平臺創(chuàng )業(yè)
這里的O2O服務(wù)平臺并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國擁有2萬(wàn)多個(gè)村級服務(wù)站，除了物流服務(wù)之外，日日順也是—個(gè)提供家電送裝、以舊換新的綜合服務(wù)平臺，在農村家庭的消費入口贏(yíng)得了更多的商業(yè)機會(huì )。
商機評估：O2O服務(wù)對于村級服務(wù)站來(lái)說(shuō)具有重要的意義，如果能在全國農村范圍內建立O2O村級服務(wù)站，那么將具有重要的商業(yè)價(jià)值，不僅會(huì )吸引京東、阿里等電商巨頭的目光，同時(shí)也會(huì )獲得其他意圖進(jìn)軍農村市場(chǎng)的品牌的青睞。
7、農資集中采購平臺、農機融資租賃創(chuàng )業(yè)
農村集中采購平臺原本是供銷(xiāo)社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷(xiāo)社中沒(méi)有一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的，而今在“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”趨勢的影響下，這一領(lǐng)域也應該積極嘗試變革。隨著(zhù)農村對農資、種子以及農業(yè)機械等需求的日益提升，在農村市場(chǎng)可以搭建—個(gè)農資的集中采購平臺，如果是比較大型的農業(yè)機械設備，可以聯(lián)手金融機構開(kāi)展融資租賃，從而創(chuàng )造更大的發(fā)展空間。
商機評估：這個(gè)領(lǐng)域的商機，需要有多方面資源的支持，而且供銷(xiāo)社可能會(huì )設置一定的門(mén)檻，因此創(chuàng )業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以選擇相對比較發(fā)達、思想比較先進(jìn)、對新事物接受程度比較高、深受互聯(lián)網(wǎng)影響的農村地區。在資本的支撐下，創(chuàng )業(yè)者還應該積極與縣級和市級的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行對接，在他們的協(xié)同作用下開(kāi)展創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。
8、農村電商培訓創(chuàng )業(yè)
在中央發(fā)布的20億元扶持農村電商發(fā)展中，其中有一個(gè)方向就是開(kāi)展農村電子商務(wù)培訓，因此說(shuō)整個(gè)農村電子商務(wù)培訓方面也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，需要有具備一定互聯(lián)網(wǎng)思維的人，深入到縣域和農村進(jìn)行交流和培訓，向農民傳授更多的電子商務(wù)知識。
商機評估：既可以迎合國家政策的需求，也可以通過(guò)培訓業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶動(dòng)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)又可以為農村解決—部分就業(yè)問(wèn)題。而且全國已經(jīng)擁有了20多個(gè)農特微商創(chuàng )業(yè)孵化園，推動(dòng)基地以及渠道的農特微商發(fā)展，這些申請農特微商的會(huì )員們會(huì )逐漸孵化成為導師，在自己操作農特微商的同時(shí)，影響和帶動(dòng)更多人。
9、農村旅游平臺創(chuàng )業(yè)
農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，不僅帶動(dòng)了農村市場(chǎng)的商品買(mǎi)賣(mài)以及服務(wù)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，對于一些生產(chǎn)地標性特產(chǎn)的地方，可以通過(guò)搭建農村旅游體驗平臺，在為消費者提供鄉村游以及特色產(chǎn)品體驗的同時(shí)，帶動(dòng)農特產(chǎn)的銷(xiāo)售。20xx年6月，農特微商領(lǐng)域的知名品牌“簡(jiǎn)小妞燕窩”開(kāi)展了一場(chǎng)走進(jìn)馬來(lái)西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)效果。
商機評估：這種創(chuàng )業(yè)形式不需要太多商業(yè)化的推進(jìn)，只要能夠將全國的農業(yè)基地以及農特基地整合起來(lái)，然后將農特產(chǎn)的旅行體驗粉絲作為主要的消費群體，就可以在帶動(dòng)農村旅游的同時(shí)，推動(dòng)農特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
100個(gè)農村電商創(chuàng )業(yè)失敗背后的真相
我們研究了100個(gè)農村電商創(chuàng )業(yè)失敗案例并對導致失敗的因素進(jìn)行歸納分析，推演出農村電商創(chuàng )業(yè)失敗的真相。
場(chǎng)景一（回鄉創(chuàng )業(yè)坑）：
小張34歲，在廣東打工多年，小有積蓄，但因常年在外拼搏，家中母親無(wú)人照顧，過(guò)年回四川老家，聽(tīng)人說(shuō)當地政府正在全力支持返鄉創(chuàng )業(yè)，補貼資金貼息貸款等優(yōu)惠政策，于是小張帶著(zhù)幾十萬(wàn)積蓄，回鄉辦廠(chǎng)，想組織當地特色農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)進(jìn)城市，卻沒(méi)想到產(chǎn)品生產(chǎn)完掛到網(wǎng)上無(wú)人問(wèn)津，各大網(wǎng)站做活動(dòng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費花了不少，訂單很少，工人工資發(fā)放困難，整天愁眉苦臉道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)坑……
場(chǎng)景二（農村電商服務(wù)站坑）：
小李22歲，大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)，去一家私企實(shí)習三個(gè)月，感覺(jué)工資低時(shí)間不自由，于是離職回家，正好遇上縣城招募農村電商服務(wù)站長(cháng)，于是經(jīng)過(guò)申請面試培訓考核等過(guò)程，終于成為一名合格的站長(cháng)，在離家不遠的街上做起來(lái)代買(mǎi)代賣(mài)的生意，經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后發(fā)現，村民網(wǎng)購意識太低，而且售后服務(wù)非常難做，每月只能賺兩三千，離自己想象的創(chuàng )業(yè)致富相差甚遠……
這些都是農村電商創(chuàng )業(yè)浪潮下拍死在沙灘上鮮活的螃蟹，農村電商創(chuàng )業(yè)失敗，究其原因到底是什么？
先看看大家怎么說(shuō)：
1、農村農產(chǎn)品規�；瘶藴驶潭鹊�，農產(chǎn)品品質(zhì)難以保證；
2、農村物流配送成本高，冷鏈條件不完善；
3、農村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施差，村民網(wǎng)絡(luò )意識不強，
4、農村電商專(zhuān)業(yè)人才缺乏，配套服務(wù)不健全。
這么說(shuō)都沒(méi)毛病，但這些都是大家知曉的因素，沒(méi)說(shuō)到關(guān)鍵因素點(diǎn)上，農村電商創(chuàng )業(yè)失敗的真相究竟是什么？
一、需求不匹配是導致農村電商創(chuàng )業(yè)失敗最大因素，占比57.94%
1、缺乏市場(chǎng)需求調研，盲目生產(chǎn)，導致有貨無(wú)市無(wú)價(jià)；
2、產(chǎn)品定位不清晰，盲目跟風(fēng)，找不到目標客戶(hù)需求；
3、缺乏用戶(hù)思維，包裝設計差，售后及用戶(hù)體驗太差；
4、沒(méi)有專(zhuān)注自身優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)鏈，投資耗盡至虧損；
二、28.57%的創(chuàng )業(yè)失敗因素跟產(chǎn)品供給側有關(guān)
1、產(chǎn)品缺乏規模，標準化程度低，貨源不穩定；
2、產(chǎn)品供應鏈配套體系不成熟，電商化改造困難；
3、因生產(chǎn)管理技術(shù)不成熟，及氣候等因素導致品質(zhì)差；
4、缺乏專(zhuān)業(yè)品控體系和物流配送設計，產(chǎn)品品質(zhì)不穩定；
三、創(chuàng )業(yè)團隊運營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不專(zhuān)業(yè)因素影響創(chuàng )業(yè)失敗，占比13.49%
1、銷(xiāo)售渠道單一傳統，抗風(fēng)險能力低；
2、錯誤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，高投入低回報；
3、缺乏以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維，盲目吸引流量難轉化；
4、售后及客戶(hù)服務(wù)不夠專(zhuān)注，客戶(hù)流失率高。
【農村電商創(chuàng )業(yè)案例】相關(guān)文章：
農村大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，把握農村電商商機03-11
電商創(chuàng )業(yè)計劃05-27
農村電商吸引優(yōu)秀人才回鄉創(chuàng )業(yè)10-24
電商創(chuàng )業(yè)故事特產(chǎn)12-10
電商創(chuàng )業(yè)融資問(wèn)題03-22
農村電商創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)06-16