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陳五福：硅谷創(chuàng )業(yè)之神的創(chuàng )業(yè)史
自1986年首次創(chuàng )業(yè)到2000年，陳五福他先后創(chuàng )辦的十幾家公司均以高收益獲勝，1990年在波士頓創(chuàng )立的Cascade Communications公司，1994年上市后市值達到100多億美元。
從落魄的小程序員到硅谷創(chuàng )業(yè)之神外表沉靜、謙和，永遠面帶笑容的陳五福，看上去與其說(shuō)是目光敏銳、創(chuàng )業(yè)"力道驚人"的商人，不如說(shuō)更像一個(gè)慈善家。然而作為"全球十大創(chuàng )業(yè)家"的他，的確創(chuàng )造了"從無(wú)到有"的硅谷創(chuàng )業(yè)神話(huà)，自1986年首次創(chuàng )業(yè)到2000年，他先后創(chuàng )辦的十幾家公司均以高收益獲勝，1990年在波士頓創(chuàng )立的Cascade Communications公司，1994年上市后市值達到100多億美元。雖然在2000年網(wǎng)絡(luò )泡沫時(shí)未能幸免池魚(yú)之殃而虧損數百萬(wàn)，但也無(wú)傷筋骨，更難以撼動(dòng)他"硅谷創(chuàng )業(yè)之神"的稱(chēng)號。我們來(lái)看看他的創(chuàng )業(yè)故事。
跳出老路勇創(chuàng )業(yè)
陳五福出生于臺北南港的貧寒家庭。出生那天，恰逢一位多年不見(jiàn)的親友拎來(lái)兩罐奶粉探訪(fǎng)，陳五福有幸成了家中第一個(gè)喝上奶粉的人，于是排行第五的他得名"五福"。
小五福不愿意一輩子過(guò)賣(mài)青菜撿煤球的日子，借外甥用過(guò)的課本一路苦讀，考進(jìn)了臺北大學(xué)電機系。他原本立志要當科學(xué)家，在美國讀了碩士還想讀博士，卻因當時(shí)英文表達能力不夠強未能通過(guò)博士資格的口試，不得不揮別名校伯克萊，在舊金山找了份工作，擔任一家公司銷(xiāo)售部門(mén)的技術(shù)支持工程師。塞翁失馬，焉知非福，這次小小的挫折卻成了陳五福一生事業(yè)的大轉折。
小五福不愿意一輩子過(guò)賣(mài)青菜撿煤球的日子，借外甥用過(guò)的課本一路苦讀，考進(jìn)了臺北大學(xué)電機系。他原本立志要當科學(xué)家，在美國讀了碩士還想讀博士，卻因當時(shí)英文表達能力不夠強未能通過(guò)博士資格的口試，不得不揮別名校伯克萊，在舊金山找了份工作，擔任一家公司銷(xiāo)售部門(mén)的技術(shù)支持工程師。塞翁失馬，焉知非福，這次小小的挫折卻成了陳五福一生事業(yè)的大轉折。
上班第一天陳五福就發(fā)現，整個(gè)部門(mén)除了他自己，其他人是不必天天朝九晚五坐辦公室的。銷(xiāo)售人員每天西裝革履迎來(lái)送往紅利豐厚，工程師在后方拼命寫(xiě)程序卻只能拿微薄的固定工資。
原來(lái)，離錢(qián)愈近的職位愈能賺到錢(qián)。陳五�；腥淮笪�，從此跳出了中國留學(xué)生以技術(shù)為先、惟學(xué)位是重的老路子，決定獨創(chuàng )一片新天地。要想有所成就，當然不能躲在后面寫(xiě)程序，只能自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)公司當老板。之后陳五福覺(jué)得自己看世界的眼光都變了�？匆�(jiàn)任何事都會(huì )想一想，這對自己將來(lái)開(kāi)公司有什么用?
不同于很多創(chuàng )投基金，陳五福更多是在項目初始期便參與投資，這時(shí)的風(fēng)險往往是最高，但一旦成功收益也最大。陳五福一方面始終"相對保守"地專(zhuān)注于自己熟悉的高科技領(lǐng)域，以降低風(fēng)險，同時(shí)他又信奉"市場(chǎng)優(yōu)先于技術(shù)"。陳五福極高的創(chuàng )業(yè)成功率和回報率正是源自于此。而這一根植內心的創(chuàng )業(yè)理念，則是從他第一次創(chuàng )業(yè)近兩年的煎熬與掙扎當中獲得的。
第一個(gè)創(chuàng )業(yè)教訓
1977年，陳五福給自己制定了一個(gè)十年計劃，他打算用十年的時(shí)間來(lái)創(chuàng )立一所完全屬于自己的公司。那年他27歲。
制定計劃之后，陳五福不急不躁，穩扎穩打，開(kāi)始從容而周密地為創(chuàng )業(yè)作準備、打基礎。他先在一個(gè)科技公司找了份新工作，繼續寫(xiě)程序，再進(jìn)入王安電腦公司，專(zhuān)攻資料庫和通訊網(wǎng)絡(luò )。白天上班，晚上在大學(xué)選修企業(yè)管理課程。就這樣，陳五福壘好了創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)基石：對電腦的"大腦"和"心臟"了然于胸，對技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò )和方向日益清晰，也大略具備了當一個(gè)公司總裁的基本能力。第2頁(yè)
制定計劃之后，陳五福不急不躁，穩扎穩打，開(kāi)始從容而周密地為創(chuàng )業(yè)作準備、打基礎。他先在一個(gè)科技公司找了份新工作，繼續寫(xiě)程序，再進(jìn)入王安電腦公司，專(zhuān)攻資料庫和通訊網(wǎng)絡(luò )。白天上班，晚上在大學(xué)選修企業(yè)管理課程。就這樣，陳五福壘好了創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)基石：對電腦的"大腦"和"心臟"了然于胸，對技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò )和方向日益清晰，也大略具備了當一個(gè)公司總裁的基本能力。
1981年，陳五福進(jìn)入剛開(kāi)張的小公司Bytex，成為這家公司的第四名員工。在這里，陳五福的目的是將開(kāi)辦一家高科技創(chuàng )業(yè)公司的過(guò)程從頭到尾"預習"一遍。在長(cháng)達五年的時(shí)間里，從技術(shù)研發(fā)到公司管理，從組建團隊到融資上市，陳五福一一親歷。
1986年，雄心萬(wàn)丈的陳五福覺(jué)得時(shí)機已經(jīng)成熟，在波士頓郊外創(chuàng )辦了自己的第一家通訊技術(shù)公司CEC。那時(shí)他剛剛有了小孩，買(mǎi)了房子，沒(méi)有了收入，頃刻間就感覺(jué)壓力增大了很多，因為之前工作留下的積蓄僅夠一年的家用。但天性樂(lè )觀(guān)的陳五福還是躊躇滿(mǎn)志，興致勃勃地跟創(chuàng )業(yè)伙伴討論創(chuàng )業(yè)構想。前三個(gè)月時(shí)間里，他一邊寫(xiě)投資計劃書(shū)，一邊去跟各路投資人談，但沒(méi)找到投資，卻受到了很多批評，只好不斷改來(lái)改去，三個(gè)月后有了完整的投資計劃書(shū)。之后還算幸運，到第四個(gè)月時(shí)，公司碰到了一個(gè)對項目很感興趣的投資人，計劃投資250萬(wàn)美金，占一半股權。大家認為"太便宜了"，于是便拒絕了這筆投資。
接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒(méi)有興趣，要么感覺(jué)產(chǎn)品的技術(shù)復雜度太高，擔心做不出來(lái)。但沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)根本沒(méi)辦法啟動(dòng)產(chǎn)品，僅僅機器設備也要幾萬(wàn)美金。在那個(gè)年代，投資基金的數目本來(lái)也很有限。
接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒(méi)有興趣，要么感覺(jué)產(chǎn)品的技術(shù)復雜度太高，擔心做不出來(lái)。但沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)根本沒(méi)辦法啟動(dòng)產(chǎn)品，僅僅機器設備也要幾萬(wàn)美金。在那個(gè)年代，投資基金的數目本來(lái)也很有限。
于是，公司甚至派僅有的五個(gè)人當中的兩人去打工賺錢(qián)維持公司運轉，剩下三個(gè)人去找資金。熬了九個(gè)月，終于又有資金上門(mén)，然而條件卻比之前所放棄的投資差了很多，只有100萬(wàn)美金，同樣占一半股權。"這就好像在海邊揀石子，最后揀了小的丟了大的"，陳五福得到了第一個(gè)創(chuàng )業(yè)的教訓：對自己估價(jià)太高，而不了解市場(chǎng)價(jià)值，就可能錯失機會(huì )，從而付出更高昂的機會(huì )成本。
拿到資金之后，陳五福的希望再次被喚起，公司開(kāi)始緊鑼密鼓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因為創(chuàng )業(yè)團隊都是技術(shù)出身，所以公司請了做市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士加入公司。6個(gè)月之后，公司開(kāi)發(fā)的通訊產(chǎn)品投放市場(chǎng)。然而大家很快便傻眼了，發(fā)現要把市場(chǎng)上本來(lái)強勢的產(chǎn)品替代掉絕非易事。
來(lái)自顧客的反應是："產(chǎn)品不錯，能提供一些新功能，也很便宜，但萬(wàn)一你們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，結果會(huì )很難收拾。"言下之意，這種產(chǎn)品對于品質(zhì)的要求很高，即使你有很好的功能，但一家剛起步的小公司還不足以令人完全信賴(lài)�？梢�(jiàn)，小公司和大公司的競爭根本不在同一層次上，大公司賣(mài)10元的東西，小公司可能1元都賣(mài)不出去。市場(chǎng)反饋給了陳五福當頭一棒：我們的產(chǎn)品定位不對。
一年又過(guò)去了，市場(chǎng)完全打不開(kāi)，錢(qián)也快要花光了，更令他著(zhù)急的是，當時(shí)公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來(lái)。對于自己領(lǐng)導的創(chuàng )業(yè)團隊，陳五福很是自責，怪自己只能眼睜睜地看著(zhù)公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是他在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最難挨的一個(gè)階段。
一年又過(guò)去了，市場(chǎng)完全打不開(kāi)，錢(qián)也快要花光了，更令他著(zhù)急的是，當時(shí)公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來(lái)。對于自己領(lǐng)導的創(chuàng )業(yè)團隊，陳五福很是自責，怪自己只能眼睜睜地看著(zhù)公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是他在整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最難挨的一個(gè)階段。
結果還算幸運，公司的投資人基于對陳五福技術(shù)的信賴(lài)，幫忙引薦了另外一家公司，以400萬(wàn)美金的價(jià)格收購了CEC，使得公司創(chuàng )業(yè)團隊都得到了很理想的回報。
吃一塹長(cháng)一智
從波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后總算順利出局，陳五福就這樣結束了初涉創(chuàng )業(yè)的一場(chǎng)驚夢(mèng)。陳五福認為多虧有投資家的正確引導，公司才得以賣(mài)出，實(shí)在有些僥幸，但這不是自己所預期的。
教訓無(wú)疑是深刻的。陳五福深感自己也陷入了一個(gè)普遍的誤區：基于自己的技術(shù)背景，在考慮問(wèn)題時(shí)只從技術(shù)出發(fā)，忽視了市場(chǎng)。后來(lái)的每一次創(chuàng )業(yè)，他都會(huì )優(yōu)先考慮市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)需求。另外在產(chǎn)品定位上，小公司很難僅僅憑借物美價(jià)廉就能打入市場(chǎng)，必須提供競爭對手無(wú)法取代的差異性，才有機會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)。
此后，從Cascade Commun ications開(kāi)始，陳五福接二連三地創(chuàng )立公司，一路高奏凱歌，所向披靡。1990年10月，陳五福創(chuàng )立Cascade Communications，1994年7月28日上市，市值曾高達100億美元。該公司1997年被Ascend Communications以26億美元收購。第5頁(yè)
此后，從Cascade Commun ications開(kāi)始，陳五福接二連三地創(chuàng )立公司，一路高奏凱歌，所向披靡。1990年10月，陳五福創(chuàng )立Cascade Communications，1994年7月28日上市，市值曾高達100億美元。該公司1997年被Ascend Communications以26億美元收購。
1995年6月，陳五福創(chuàng )辦Arris Networks。十個(gè)月后，在第一個(gè)產(chǎn)品誕生的當晚，該公司以1.5億美元被并購。陳五福的第四家公司還未開(kāi)創(chuàng )，美國網(wǎng)絡(luò )設備巨人思科就急著(zhù)問(wèn)陳五福第四家的創(chuàng )業(yè)構想，并立即要跟陳五福合開(kāi)新公司。1996年6月，陳五福從美國東部移師硅谷，創(chuàng )建Ardent Communications，次年8月，該公司被思科以2.5億美元收購，并把陳五福請去當思科的技術(shù)副總裁，把他綁在思科一年，以確保他能繼續讓新公司的產(chǎn)品出來(lái)。陳五福因此成為思科第一位華人副總裁。
1998年底，陳五福又參與Shasta Networks創(chuàng )業(yè)，后來(lái)被北方通訊(Nortel)以約3.5億美元收購。
在美國硅谷，高科技公司"多如牛毛"，陳五福連續創(chuàng )業(yè)，屢戰屢勝，龐大的跨國公司反而像是笨重的大象。陳五福憑借一連串令人目眩的表演，讓美國高科技界坐立不安，也讓投資界暗下決心，跟定了陳五福。讓美國人想不到的是，這位創(chuàng )造奇跡的華人連英文名字都沒(méi)有，只有個(gè)拼音名字--Wu Fu Chen。
國人開(kāi)始關(guān)注陳五福，更多的是因為T(mén)D-SCDMA。在3G三大國際標準中，有美國主導的CDMA，歐洲主導的WCDMA，TD-SCDMA則由中國主導。TD-SCDMA是由大唐代表中國提出的。其實(shí)，在大唐的身后，另有一家公司，叫做信威，現在已成為SCDMA的領(lǐng)頭羊，號稱(chēng)大靈通。然而，當時(shí)這家小公司并不為外人所知。大唐是信威的大股東，信威的另外股東中一個(gè)重要股東及創(chuàng )始人就是陳五福。正是陳五福最早在美國創(chuàng )立了這家公司--即TD-SCDMA的源點(diǎn)。第6頁(yè)
國人開(kāi)始關(guān)注陳五福，更多的是因為T(mén)D-SCDMA。在3G三大國際標準中，有美國主導的CDMA，歐洲主導的WCDMA，TD-SCDMA則由中國主導。TD-SCDMA是由大唐代表中國提出的。其實(shí)，在大唐的身后，另有一家公司，叫做信威，現在已成為SCDMA的領(lǐng)頭羊，號稱(chēng)大靈通。然而，當時(shí)這家小公司并不為外人所知。大唐是信威的大股東，信威的另外股東中一個(gè)重要股東及創(chuàng )始人就是陳五福。正是陳五福最早在美國創(chuàng )立了這家公司--即TD-SCDMA的源點(diǎn)。
別人看來(lái)艱辛曲折、險象環(huán)生的創(chuàng )業(yè)歷程，在陳五福眼里卻無(wú)異于一場(chǎng)趣味盎然的拼圖游戲。"不僅是開(kāi)設高科技公司，創(chuàng )立任何公司，都需要把自己要做的行業(yè)和大環(huán)境先研究清楚，把所有可能相關(guān)的商機放在一起，最后形成一個(gè)完整的拼圖。"經(jīng)過(guò)多年的歷練，陳五福自信煉就了一雙火眼金睛。"我知道大的拼圖是什么，然后集中精力做其中的一塊或幾小塊，小公司一開(kāi)始絕不能太貪心，要專(zhuān)注地做自己擅長(cháng)的那一塊......"
正因為有如此的遠見(jiàn)和專(zhuān)注，所以陳五福開(kāi)創(chuàng )的公司既有前途又有"錢(qián)"途，總能成功上市或被大公司高價(jià)并購。
墓志銘還是"創(chuàng )業(yè)"
無(wú)形之中，陳五福的身邊似乎形成了一個(gè)創(chuàng )業(yè)磁場(chǎng)，無(wú)數有志創(chuàng )業(yè)的年輕人紛紛慕名而來(lái)，向他討教求助。陳五福干脆與友人一起開(kāi)辦了橡子園育成中心，為這些有技術(shù)無(wú)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者提供辦公室、天使投資、團隊組建、法律顧問(wèn)等多方面的幫助和支持。
日常生活中的陳五福拙于言而敏于行，但一旦面對媒體和公眾，就會(huì )妙語(yǔ)如珠。在一次光纖通訊界盛會(huì )上，陳五福獲得"終身成就獎"。他幽默地致詞：我對大會(huì )有一個(gè)建議，可否把我的"終生成就獎"換成"半生成就獎"?因為我覺(jué)得事業(yè)才做了一半，還想再繼續走另一半。誠然，作為創(chuàng )業(yè)家，陳五福"無(wú)一敗績(jì)"的答卷有目共睹，可謂功成名就;但作為投資家，陳五福的旅程才剛剛開(kāi)始，前路漫漫......第7頁(yè)
日常生活中的陳五福拙于言而敏于行，但一旦面對媒體和公眾，就會(huì )妙語(yǔ)如珠。在一次光纖通訊界盛會(huì )上，陳五福獲得"終身成就獎"。他幽默地致詞：我對大會(huì )有一個(gè)建議，可否把我的"終生成就獎"換成"半生成就獎"?因為我覺(jué)得事業(yè)才做了一半，還想再繼續走另一半。誠然，作為創(chuàng )業(yè)家，陳五福"無(wú)一敗績(jì)"的答卷有目共睹，可謂功成名就;但作為投資家，陳五福的旅程才剛剛開(kāi)始，前路漫漫......
陳五福熱愛(ài)創(chuàng )業(yè)，卻對按部就班地管理公司毫無(wú)興趣。所以，每當公司成長(cháng)，無(wú)論是上市還是并購，他都會(huì )另請高明來(lái)管理公司，自己則開(kāi)始另一個(gè)"白手起家"的里程。他說(shuō)："我不是企業(yè)家，我是創(chuàng )業(yè)家。未來(lái)我的墓志銘最好寫(xiě)上：創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)，再創(chuàng )業(yè)!"
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