- 相關(guān)推薦
對加盟創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的分析與認識
加盟不是萬(wàn)靈丹,更不是我們重振事業(yè)雄風(fēng)的威爾剛,一般而言,選對加盟連鎖來(lái)創(chuàng )業(yè)的成功率大約在85%左右,失敗率大約15%左右.每個(gè)加盟業(yè)主,在加盟前都相信,上帝、勝利和成功是站在他這一邊的.沒(méi)問(wèn)題才加入,可是往往上帝捉弄人,偏偏失敗的15%讓他碰上了.如果事前他知道他是屬于失敗的15%這一邊,我想打死他都不會(huì )來(lái)加盟.可是成功一定有辦法,失敗也一定有原因,任何事業(yè)都會(huì )有經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險.
然而以加盟的方式來(lái)創(chuàng )業(yè)的成功機率會(huì )比自行創(chuàng )業(yè)方式來(lái)得高,創(chuàng )業(yè)開(kāi)店并不是人生唯一的選擇.在做任何決定前均應三思,加以仔細評估才不會(huì )后悔.加盟連鎖事業(yè)在國內如雨后春筍蓬勃發(fā)展,固然成就了許多人一圓小老板的美夢(mèng),但在眾多的加盟者個(gè)案中,難免也衍生出一些加盟糾紛.探究發(fā)生的原因,乃在于目前對連鎖加盟事業(yè)沒(méi)有一套完整的游戲規則,再加上來(lái)自市場(chǎng)的因素、加盟總部的因素、業(yè)主個(gè)人的因素,因此可以說(shuō)是處處有商機、有希望、有陷阱、有糾紛的交互作用.在此我僅針對市場(chǎng)因素、總部因素、個(gè)人因素等三個(gè)方面加以說(shuō)明.
一、來(lái)自市場(chǎng)的因素
1．是流行的商品或服務(wù)
消費者的態(tài)度或喜好有所改變,它是一種流行,很快的褪色,被更新奇的商品（服務(wù)）所取代.
2．大量的競爭者或仿冒者加入
臺灣的市場(chǎng)最流行一窩蜂,大家看到湯包的生意好,大家就搶著(zhù)開(kāi);看到蛋撻生意好,一下子上百家的蛋撻店一家挨一家開(kāi),大家前仆后繼,往前沖向錢(qián)走;看到評價(jià)冷飲好賺,一杯才15元,全臺灣短短的半年,至少有20個(gè)總部成立向外招募加盟.這樣混亂,大量的競爭者加入,市場(chǎng)的供需當然起了很大的變化,加上銷(xiāo)價(jià)競爭一定有好戲可看.
3．店鋪不足或立地商圈改變
例如,交通流向的改變,捷運系統的通車(chē),或是商圈的沒(méi)落,改變了人潮的流向或是整個(gè)商圈的景觀(guān),影響來(lái)客數量及入店率,當然會(huì )危及店的生存.
4．商品市場(chǎng)的技術(shù)突破或通路的改變
幾年以前市場(chǎng)上一支行動(dòng)電話(huà),動(dòng)輒三萬(wàn)、五萬(wàn),現在普通的行動(dòng)電話(huà)大約七、八千元就有買(mǎi),不用排隊等號;現在專(zhuān)門(mén)店、電器店、到處都是甚至書(shū)店內都有人在兜售.
再舉一個(gè)例子,以前 姜母鴨、羊肉爐、日式壽司都是一些專(zhuān)門(mén)店才有銷(xiāo)售,現在通路改變了,大街小巷的便利商店,24小時(shí)營(yíng)業(yè)到處都買(mǎi)得到,當然對生意一定有影響.
5．市場(chǎng)的重大的因素
不久以前口蹄疫的爆發(fā),帶來(lái)臺灣肉品加工市場(chǎng)的大浩劫,包括上游、中游、下游,無(wú)一幸免,有一陣大家都不敢吃豬肉、香腸、排骨、豬蹄,所有相關(guān)的零售加盟店、餐飲加盟店,歷經(jīng)了一次市場(chǎng)的重大考驗.
二、來(lái)自加盟總部的因素
1． 總部?jì)炔康慕M織、制度尚未健全,或是尚在實(shí)驗階段,所以能給加盟者的支援、輔導、建議也有限,因此不慎加入此體系的加盟主一切只好自求多福.
2． 加盟總部過(guò)度膨脹,開(kāi)店速度太快,而缺乏計劃,整個(gè)后勤系統包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、研發(fā)、人事、財務(wù),跟不上開(kāi)店的腳步,問(wèn)題叢生.
3． 總部財務(wù)不健全或過(guò)度使用財務(wù)杠桿原理,雖然該商品及服務(wù)仍被廣大的消費者接受,一旦遭到經(jīng)濟不景氣的影響,或銀行緊收銀根的政策,很容易發(fā)生周轉不靈,而影響加盟的營(yíng)運.
4． 處理危機及重大事件不當,而導致企業(yè)形象或商品聲譽(yù)受損,如其加盟連鎖體系內的店發(fā)生業(yè)務(wù)過(guò)失,或消費者糾紛,而總部未能有效、迅速地處理,經(jīng)媒體報道后會(huì )影響整個(gè)體系的發(fā)展.
5． 總部一切向“錢(qián)”看,不管誰(shuí)要加盟一概全盤(pán)照收,幾乎來(lái)者不拒,對于店面的商圈及條件、加盟主的動(dòng)機和背景,幾乎沒(méi)有什么要求或是選擇.
6． 加盟店生意太好,也要小心.有些加盟總部缺乏宏觀(guān)的角度和氣度,看見(jiàn)體系內的加盟店生意很好,再加上沒(méi)有明確的商圈劃分,很有可能總部在同一商圈內自己設立直營(yíng)店或加盟店加入競爭,因此,加盟店生意不好要擔心,但是生意很好也要小心.一般而言,有良心有氣度的總部,應該是不會(huì )與加盟店來(lái)爭利的,但是一些規模較小或組織不健全的就有可能發(fā)生.如果在合約書(shū)中,有明確保障商圈或劃定區域范圍,就可以事前預防,不需事后擔心了.
1． 加盟者個(gè)人未能全心全力投入店務(wù),沒(méi)有親自經(jīng)營(yíng)管理加盟店,而委托他人管理經(jīng)營(yíng),受委托人不可能有創(chuàng )業(yè)者的熱忱與沖動(dòng),反而生意好壞老板一樣要付薪水.
2． 股東意見(jiàn)不合影響店務(wù),經(jīng)常三五好友,大家一起湊錢(qián)開(kāi)設加盟店;可是一旦共創(chuàng )事業(yè)之后如溝通不夠,好朋友也是反目成仇、比比皆是.
3． 加盟主自我膨脹不聽(tīng)從總部的指揮或輔導,一切自以為是,尤其當加盟主主觀(guān)意識非常強烈,認為其他人都是錯的,只有自己才是對的,這種形態(tài)的加盟主,所冒的風(fēng)險極大,往往自己陷入死胡同也不自知.
4． 加盟主本身財務(wù)能力不足,開(kāi)店前向別人借貸一大筆錢(qián),開(kāi)店后光是償還利息及本金就疲于奔命,再加上營(yíng)運收入及利潤未達到目標理想,悲劇就難免了.
5． “一室之不治,何以治天下”,家庭成員不支持及抱怨,店加盟主處處受到牽制家庭成員不但不能協(xié)助,甚至扯后腿,加盟業(yè)主是無(wú)法全心全意投入的.
6． 與總部理念不合,加盟者希望按自己意思行事,而加盟總部為了整體的利益和形象,可能會(huì )取消授權,或是一些行政措施“修理”加盟店,沖突常常因此發(fā)生,加盟者重心就無(wú)法放在店務(wù)上.
7． 加盟者本身領(lǐng)導魅力不足,員工流動(dòng)率大,向心力低,經(jīng)常自己一人唱獨角戲,喪失信心,失去改善和創(chuàng )業(yè)的熱忱.
【對加盟創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的分析與認識】相關(guān)文章：
蛋糕店創(chuàng )業(yè)風(fēng)險分析06-27
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析05-10
加盟創(chuàng )業(yè)11-13
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的風(fēng)險分析怎么寫(xiě)06-01
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析06-03
創(chuàng )業(yè)加盟：互通網(wǎng)01-18
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險規避12-14