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關(guān)于百年企業(yè)不死密碼“四造”創(chuàng )業(yè)者的必備秘訣
當李總理提出“大眾創(chuàng )新、萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”的號召，加上工商局響應國家政策，優(yōu)化了新公司注冊條件，降低了注冊門(mén)檻，讓不少的年青人萌發(fā)了創(chuàng )業(yè)之心，也因此大大降低了“老板”的門(mén)檻，這是寫(xiě)給已經(jīng)在創(chuàng )業(yè)和正要創(chuàng )業(yè)朋友，我想當你讀完這篇文章一定會(huì )對正在創(chuàng )業(yè)和正要創(chuàng )業(yè)的你有重要的意義和價(jià)值。 我們知道，開(kāi)創(chuàng )一家公司很容易，但80%的創(chuàng )業(yè)家朋友在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中舉步維艱，因為沒(méi)有足夠的薪資去聘請高品質(zhì)人才，沒(méi)有足夠的費用去公關(guān)業(yè)務(wù)，沒(méi)有足夠的資金周轉以導致業(yè)務(wù)開(kāi)展不開(kāi)，公司不贏(yíng)利。結果是時(shí)間自由了，但財務(wù)失去自由，以至于業(yè)務(wù)不得開(kāi)展，這不是我們創(chuàng )業(yè)的初衷，所以在我們創(chuàng )業(yè)初期沒(méi)有想過(guò)創(chuàng )業(yè)必須具備哪些條件？而我們又具備了哪些條件？請往下看之前，閉上眼睛，讓自己靜下來(lái)，思考一下當初你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你知道創(chuàng )業(yè)成功必須要做到哪些條件嗎？這之后你每天又在忙些什么呢……
一、造核心團隊，培養心腹知已 聯(lián)想創(chuàng )始人柳傳志先生說(shuō)：搭班子、定戰略、帶隊伍！ 孫子兵法說(shuō)：故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不畏危也。像當年史玉柱先生因巨人大廈負債累累，但他的團隊劉偉，程晨等人在史玉柱先生最落迫的時(shí)候并沒(méi)有兔死狗烹，而是到處籌錢(qián)幫助史玉柱東山再起，再創(chuàng )腦白金讓巨人死而復生！蒙牛集團總裁牛根生先生，當老牛先生從伊利離職創(chuàng )辦蒙牛初期，因創(chuàng )業(yè)資金不夠，他的老屬下將自己的積蓄甚至把房子賣(mài)掉支持老牛創(chuàng )辦蒙牛。三國時(shí)期，劉備能力一般，如果不是張飛，關(guān)羽，趙子龍，諸葛亮的輔助，劉備何以三分天下？如果阿里巴巴在創(chuàng )業(yè)初期沒(méi)有十八羅漢，馬云一個(gè)計算機都不會(huì )用的人何以找孫正義融資三千萬(wàn)美金？而今天風(fēng)投評估一家創(chuàng )業(yè)型的公司值不值得投資，第一看的是創(chuàng )業(yè)者的狀態(tài)，其次看的是有沒(méi)有可以干事兒的核心團隊。此兩者若無(wú)，風(fēng)投看都不看你一眼。所以我們有造自己的核心團隊嗎？也就是柳傳志先生的說(shuō)的搭班子，而這個(gè)核心團隊必須做到，與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也！簡(jiǎn)單定意：統一思想、統一目標、統一行動(dòng)！所以創(chuàng )業(yè)初期我們有沒(méi)有找到、影響到心腹知已成為自己的核心團隊，如果沒(méi)有核心團隊，創(chuàng )業(yè)者再厲害，也僅僅是個(gè)光干司令而已，你是一塊鐵，渾身上下能攆幾根釘？再次強調創(chuàng )業(yè)初期核心團隊的重要性。
二、造企業(yè)文化，使上下統一思想 當你開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之旅時(shí)，你的企業(yè)要有一個(gè)文化系統，而這個(gè)文化系統必須具備三心，既:成就員工之心，成就企業(yè)之心，成就顧客之心，具備此三心，并把此企業(yè)文化像WINDOWS系統一樣植入到團隊的大腦中，令團隊的每一位了解我們的夢(mèng)想，了解我們的目標，知道我們當下該做什么，建立一套可執行的文化系統，即可令團隊做到三個(gè)統一，統一思想、統一目標、統一行動(dòng)。如果說(shuō)一個(gè)聰明的人不聽(tīng)領(lǐng)導的話(huà)，則思想是背道而馳的，他有能力但對企業(yè)來(lái)說(shuō)是反作用力，并沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。所以如果是一個(gè)有能力的人和一個(gè)能力一般言聽(tīng)計從的人做選擇的話(huà)，請問(wèn)我們會(huì )選擇哪一個(gè)？所以我們要了解建立企業(yè)文化系統的目的是為了三個(gè)統一而服務(wù)的，不是做給顧客看的。讓我們來(lái)感受一下身邊那些成功的企業(yè)，他們分別是用什么樣的系統在帶動(dòng)員工？阿里巴巴：“讓天下沒(méi)有難做的生意！”；京東：“讓購物變得簡(jiǎn)單、快樂(lè )！”；百度：“為人們提供最便捷的信息獲取方式！”微信：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。所以這些知名的企業(yè)為什么今天知名，是因為他們的核心價(jià)值觀(guān)清晰！金三角文化創(chuàng )始人王明胤先生有在他的《企業(yè)文化定位》一書(shū)有提到，用愿景去留人，用價(jià)值觀(guān)招人，用使命用人。想了解更具體的企業(yè)文化建議大家可以去看看這本書(shū)，那里面有豐富的成功案例和如何具體讓文化落地。這里就不具體解說(shuō)了。
三、造勢、讓更多人認識、了解你和你的企業(yè)或產(chǎn)品所以我們很多朋友不了解，為何百事可樂(lè )、KFC、麥當勞等那么有名了，一年還燒十幾億打廣告，廣告的目的是告訴消費者，我們活的很好，你要繼續關(guān)注我。我們國內也有些企業(yè)非常懂得造勢，如巨人集團的史玉柱先生，他從珠海的漢卡，廣告使用海陸空三大戰役，還有他的腦黃金、腦白金、以及他現在的自動(dòng)印鈔機征途，都是家喻戶(hù)曉的，很多朋友說(shuō)砸錢(qián)誰(shuí)不會(huì )��！打廣告誰(shuí)不會(huì )��！但是你會(huì )砸錢(qián)，你不懂得人性營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)就白砸了，廣告就白打了。比如今天年1月3日，我在貴州凱里市做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)落地案，一個(gè)200平的服裝店，平時(shí)日人流量20至30人，日營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)～4萬(wàn)，通過(guò)我策劃解決：人流量、無(wú)懈可擊的成交主張、機制植入，開(kāi)工第一天現金收32萬(wàn)，第二天達到35萬(wàn)，第三天達到33萬(wàn)的業(yè)績(jì)。這中間就有效的使用了造勢。當時(shí)旁邊還是一某品牌服裝店，看到我做策劃的店人流量超大，也依樣劃葫蘆，在門(mén)口貼廣告，搞各種促銷(xiāo)，但依然是冷冷清清無(wú)人問(wèn)津！所以如果你勢造好了，生意想不好都難。這好比你想去影響一個(gè)人，如果你弱弱的，你一定影響不到他，你只有顯得比他強，他才有可能被你影響！當你一直保持一個(gè)巔峰的狀態(tài)時(shí)，很多人就無(wú)形中被你影響，被你感召了，這就是造勢！
四、造粉絲、得粉絲者得天下 最近資本市場(chǎng)給小米估值400億美金，很多人不理解，一個(gè)創(chuàng )業(yè)型的公司，通過(guò)短短的四年時(shí)間，就市值達到400億美金，小米憑什么值400億美金？因為他有6000萬(wàn)米粉！小米在賣(mài)S1之前通過(guò)論壇就有50萬(wàn)粉絲，如果小米只是價(jià)格便宜，品質(zhì)好就可以讓自己市值達到400億美金，那今天市值幾千億美金的企業(yè)會(huì )多出來(lái)幾千家，很多產(chǎn)品很好，但他是一個(gè)謎，別人不認識他，不了解他，不信任他。所以成為粉絲之前就已經(jīng)解決了信賴(lài)感問(wèn)題，等于你后面賣(mài)什么，都會(huì )有人買(mǎi)。我有一個(gè)朋友創(chuàng )辦的公司“每天惠集團”，他們采用農村包圍城市策略，快速的從二線(xiàn)三線(xiàn)城市擴張“每天惠智慧便利店”，現在在全國有1萬(wàn)5千家便利店，400家分公司。在他們只有5000家便利店的時(shí)候，天圖資本A輪投資就積極的注入1.9億，現在B輪投計劃，估值200億正在積極的談判中！所以每天惠集團的1萬(wàn)5千家便利店可以輻射多少客戶(hù)群，可以造就多少粉絲？這就是粉絲的價(jià)值。所以，如果你正在創(chuàng )業(yè)，或是將要創(chuàng )業(yè)，一定要懂得了解和使用“四造”，像阿里巴巴一樣，發(fā)展102年。一開(kāi)始做好了，會(huì )越做越好�，F在沒(méi)做好，調整還來(lái)得及！更多相關(guān)管理營(yíng)銷(xiāo)知識，就了解并關(guān)注胡焱喬，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)管理。
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