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馬云:從小市場(chǎng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
從小市場(chǎng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
克里斯·安德森在2004年10月的《長(cháng)尾》一文中最早提出長(cháng)尾理論，安德森認為，長(cháng)尾理論所講述的是經(jīng)濟和文化正在從為數較少的主流產(chǎn)品和市場(chǎng)，向數量眾多的狹窄市場(chǎng)轉移的現象。由此，安德森發(fā)現，小眾的產(chǎn)品同主流的產(chǎn)品一樣，能散發(fā)出輝煌業(yè)績(jì)的經(jīng)濟魅力。如果把那些在傳統零售業(yè)中銷(xiāo)售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個(gè)寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場(chǎng)相匹敵，甚至超過(guò)大型的主流市場(chǎng)。
事實(shí)上，小市場(chǎng)同樣蘊涵大商機，小市場(chǎng)也有龐大的購買(mǎi)力，它的潛力非常巨大。
耶穌就曾語(yǔ)重心長(cháng)地勸導世人：“你們要進(jìn)那窄門(mén)，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門(mén)總是很窄的，因為路難走，找到的人會(huì )很少�！瘪R云深諳此道，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也正說(shuō)明了這一點(diǎn)。
馬云創(chuàng )造了阿里巴巴的B2B模式后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界幾乎無(wú)人認同。它不僅不被中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好，也不被世界互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當做失敗的案例。因為人們怎么也無(wú)法看到、無(wú)法想到這個(gè)模式能夠盈利，它的市場(chǎng)小到幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。但是馬云不但善于創(chuàng )新，而且還堅定執著(zhù)。他對自己的判斷充滿(mǎn)信心，對自己的創(chuàng )新模式充滿(mǎn)信心。
幾年之后，阿里巴巴成為世界最大的B2B網(wǎng)站。事實(shí)證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長(cháng)達12年的創(chuàng )業(yè)生涯中，馬云不斷創(chuàng )新。他用長(cháng)遠的眼光，從小市場(chǎng)做起，先后創(chuàng )造了中國黃頁(yè)模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實(shí)踐證明是成功的。
在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車(chē)的豐田英二齊名的企業(yè)巨頭，被譽(yù)為“企業(yè)之神”的企業(yè)家坪內壽夫，他的創(chuàng )業(yè)歷程也是從小市場(chǎng)開(kāi)始的。
1950年春，坪內壽夫費盡艱辛開(kāi)辦了松山劇場(chǎng)。雖然劇場(chǎng)不大，但連日賓客盈門(mén)。漸漸地，坪內壽夫的劇場(chǎng)開(kāi)始盈利了。
1952年，坪內壽夫終于等來(lái)了一個(gè)千載難逢的機會(huì )——坪內壽夫接管了瀨戶(hù)內海的來(lái)島造船廠(chǎng)。由于剛經(jīng)歷過(guò)二戰的創(chuàng )傷，日本經(jīng)濟百廢待興，但是一大批船造出來(lái)后，買(mǎi)主雖然很需要，卻是實(shí)在買(mǎi)不起。坪內壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買(mǎi)主使用。就這樣，幾年下來(lái)，這些滿(mǎn)載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶(hù)內海的主角。坪內壽夫的事業(yè)也越來(lái)越大。
坪內壽夫的成功經(jīng)歷讓更多創(chuàng )業(yè)者明白，小市場(chǎng)同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣(mài)新聞》上，坪內壽夫提醒創(chuàng )業(yè)者：“大多數初創(chuàng )企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程。很多創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始就期望有一個(gè)高起點(diǎn)的企業(yè)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上橫沖直撞，風(fēng)風(fēng)光光地占有可觀(guān)的市場(chǎng)份額。很可惜，這只不過(guò)是一種不切實(shí)際、近乎浪漫的天真幻想。而事實(shí)上，只要能夠準確地切入一個(gè)小小的縫隙市場(chǎng)，那么這個(gè)企業(yè)將快速地發(fā)展�！�
在小市場(chǎng)起步時(shí)，要看到大市場(chǎng)。特別是那些創(chuàng )業(yè)者，萬(wàn)不可一葉障目，不見(jiàn)森林。要知道，許多成功企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)總是能開(kāi)辟別人想不到的領(lǐng)域，這樣不僅規避了一些可能遇到的困難，還將其他的競爭者拋在了后面�？梢哉f(shuō)，只要你認真地去找市場(chǎng)，就沒(méi)有找不到的。
馬云經(jīng)典語(yǔ)錄
1、“因為我人小，所以人家不防你。所以你進(jìn)攻要速度快�！�
2、“我沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢(qián)，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶(hù)需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng )造價(jià)值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系�！�
3、我們遵循的最高準則：第一條是“唯一不變的是變化”;第二條是“永遠不把賺錢(qián)作為第一目標”;第三條是“永遠賺取公平合理的利潤”。
4、創(chuàng )業(yè)者最大的快樂(lè )就在于創(chuàng )業(yè)過(guò)程中去學(xué)習，去提升。很多時(shí)候是創(chuàng )業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng )業(yè)，當你搞清楚以后就不去創(chuàng )業(yè)了，所以創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì )上讀書(shū)。
5、我覺(jué)得你太想挑戰新的挑戰，我怕投了錢(qián)給你你又有新的挑戰，人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰會(huì )更多，你天天換，我就怕了你。
6、我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借1千萬(wàn)，他們如果有錢(qián)也會(huì )借給我，這是基于我們平時(shí)之間的了解、信用。如果他不認識的人，即便就是借1萬(wàn)他也覺(jué)得不行。所以，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠信積累起來(lái)的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來(lái)的誠信。
7、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰略，這是所有商家的基本規律，你還沒(méi)有站穩腳跟就去跟人家挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰這樣贏(yíng)的機會(huì )就會(huì )越來(lái)越大。
8、所有的創(chuàng )業(yè)者都應該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。所以我的建議就是，少聽(tīng)成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是用心感受的。有一天如果你成為了成功者，你講任何話(huà)都是對的。你剛才講到精英團隊，精英不會(huì )跟著(zhù)你吃肉;跟著(zhù)你吃肉，未必是精英，記住這一點(diǎn)。
9、其實(shí)最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認為很聰明的人，很難成為智者。
10、我在兒子18歲的時(shí)候給他寫(xiě)了一封信，我說(shuō)兒子18歲了，我送你三句話(huà)：第一永遠用自己的腦袋思考問(wèn)題，獨立判斷;第二永遠保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，世界是有很多問(wèn)題，但解決問(wèn)題的辦法總比問(wèn)題多，世界所有的問(wèn)題，人類(lèi)這么多年都過(guò)來(lái)了，為什么我們就過(guò)不去?第三個(gè)講真話(huà)，跟老爸講真話(huà)。
11、講到理念和信心，我自己這么看，好像理念是挺不值錢(qián)的東西，真正值錢(qián)的東西就是你創(chuàng )造的價(jià)值，腳踏實(shí)地的結果。這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結果。
12、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人開(kāi)會(huì )多了，吃飯多了越來(lái)越胖，我剛好相反。我跟人吃飯也不少，但是越吃越瘦，大部分的時(shí)候我在聽(tīng)別人講，或者在講我自己認為我堅持的東西。所以很少有時(shí)間吃飯。
13、中國人的文化說(shuō)勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會(huì )偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創(chuàng )新。我覺(jué)得未來(lái)學(xué)校的改革，未來(lái)教育最大的改革是發(fā)現，我非常同意好奇，獨特的思考，我們去喚起人的智慧。
14、有人說(shuō)馬云你的價(jià)值觀(guān)連你的CEO都不理解，這不是我的價(jià)值觀(guān)，這是“我們”的價(jià)值觀(guān)，誠信，這是人類(lèi)共同擁有的價(jià)值觀(guān)，誰(shuí)違背誰(shuí)承擔責任。
15、我想每一個(gè)人想清楚我們還有多少天，我們不是很急一定要做大做強，我們到這個(gè)世界上不是來(lái)做事業(yè)，是來(lái)享受人生，享受這個(gè)旅程。我們的樂(lè )趣，而不是賺多少錢(qián)，并不是每個(gè)企業(yè)都能做大，但是我們每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都可以做的很快樂(lè )。
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